Как НА САМОМ ДЕЛЕ преуспеть в МЛМ? Статьи о сетевом бизнесе, все новости мира сетевого маркетинга!
Эту рассылку уже читает 19.000 сетевиков. Присоединяйтесь:
Аудио МЛМ
1. "Десять ошибок новичков".
Выступление на семинаре Edelstar 10 декабря 2006 года адресовано новеньким консультантам, и рассказывает о моих собственных ошибках, которые я сделала в самом начале сетевой карьеры. Вы узнаете о типичных заблуждениях новичков, о том, как избежать самых распространенных и досадных ошибок, и даже услышите пародию на стихотворение Григория Остера "Вредные советы" в моем исполнении:)
Накупи 5 тысяч дисков
Каталогов и листовок
С ними выйди на дорогу -
Людям поскорей раздай.
Главное - не напрягайся,
Не проси их телефоны:
Если людям очень нужно -
Они сами позвонят.
Летом 2007 года в офисе Edelstar в Москве я проводила школу "Опыт построения клиентской базы" - о работе с каталогами, о методах работы на "холодном" рынке, о домашних кружках, об эффективных продажах, о том, как превратить случайного покупателя в постоянного клиента. Фрагменты этой школы вы можете скачать в виде MP3 -файлов. Общая продолжительность 30 мин.
Тема, которую я выбрала для этой авторской аудиошколы проста и сложна одновременно, эта тема - презентация компании и бизнеса новичку. Для записи мы со звукорежиссером Edelstar Дмитрием Артамоновым выбрали не обычный формат аудиолекции, а решили сделать импровизацию, "радиоспектакль". Моим партнером в презентации один-на-один был Владимир, фотограф и оператор, только что принятый на работу в штат компании. Работая перед микрофоном, я рассказала Владимиру о компании Edelstar, о ее возможностях и продукции, о первых шагах в бизнесе. Мы зарегистрировали контракт и составили первый заказ. Попутно я отвечала на вопросы - это была рядовая "рабочая" встреча спонсора с новичком, первичный инструктаж. От обычной она отличалась только тем, что была записана на профессиональной звуковой аппаратуре.
Каждый день тысячи консультантов нашей компании проводят тысячи презентаций. Я знаю, что в нашей команде, да и в моей структуре есть люди, которые проводят презентации ярче, интереснее, более эмоционально, чем я. И мы обязательно услышим школы этих людей в "Сокровищнице успеха" на официальном сайте компании. Моя презентация несложна, ее легко повторить. Ее основа - это первичная информация о компании и бизнесе, без "проработки деталей" и мелких нюансов. Ее цель - дать представление новичку об основах бизнеса, компании, товарах и первых шагах. И поверьте, провести ее один-на-один проще, чем делать это перед микрофоном:)
P.S. Прошло какое-то время со дня записи нашей презентации, и в маркетинг-план Edelstar были внесены изменения. Поэтому при прослушивании не обращайте внимание на озвученные цифры:) Эту запись я держу просто для примера разговора с новичком.
4. Телефонная конференция для дистрибьюторов США и Канады.
25 октября 2008г. я провела телефонную конференцию “Сетевой маркетинг 2.0″ для русскоязычных дистрибьюторов разных компаний, живущих в США и Канаде. Организаторы конференции - Дмитрий и Лилия Носаревы, топ-лидеры Neways. По словам Дмитрия, нашу телеконференцию слушали более 500 человек! 11 тысяч километров и 10 часов разницы во времени не помешали нам почти отлично слышать и понимать друг друга:)
Огромное спасибо Вадиму Мукомолу, который сделал и выложил в сеть эту запись!
5. Как продает Екатерина Бокитько. Аудиозапись с "Энергостанции" - семинара Edelstar, декабрь 2008. Вот что пишет об этом выступлении Наталья Ямщикова:
Это обучающий 20 минутный блок, раскрывающий истинную суть и гениальную простоту понятия “продажа”.
Слышали ведь, и не раз, выражение “втюхивать товар”? Я, например, ранее, не сделала для себя чёткого определения этому понятию, и слова эти всегда вызывали неприятное ощущение. Особенно, когда “втюхивать” и “продавать” кто-нибудь начинает идентифицировать. Так вот, из этой аудиозаписи вы узнаете, что “втюхивать товар” - это давать меньше, чем забирать. Продали ерунду, а взамен взяли деньги - втюхнули товар. Если же вы предлагаете продукцию, в качестве которой уверены и сами ею пользуетесь, то это называется “совершить эквивалентный обмен товаров на деньги”. Когда вы будете совершать эквивалентный обмен, тогда у вас будет бизнес. И бизнес будет годами.
Когда понятиям существуют чёткие определения, всё встаёт на свои места.
6.Презентация новой антицеллюлитной программы Edelstar. Аудиозапись с семинара Edelstar, проходившего в феврале 2009 г. в подмосковном Доме отдыха, на котором я выступила с темой “Продажи и построение круга постоянных клиентов”.
К своей теме я решила подойти неформально. Раз мне предстояло говорить о продажах и постоянных клиентах, то почему бы заодно и не продать что-нибудь прямо со сцены?
Мы заранее договорились с организаторами семинара и компанией, и в Дом отдыха были завезены 100 наборов с нашими новыми антицеллюлитными кремами и гелями. Моя задача заключалась в том, чтобы познакомить участников с этой новой серией, которую я предварительно испытала на себе, и сразу же продать консультантам, которые приехали из разных городов, прямо на мероприятии, эти наборы. В зале в тот день находилось около 400 человек.
Стоимость набора составляла около 1000 руб, и за 15 минут, которые мне отвели на высупление, я поставила себе цель продать все 100 наборов и сделать товарооборот 100.000 рублей. Эта цель была мне интересна, так как раньше никто из лидеров компании такого не делал, и она была мной озвучена на лидерском совете в день мероприятия.
Затем была сделана небольшая корректировка - наборы попадали под специальную акцию скидок, и их цена для консультанта в том периоде составляла 899 руб. Плюс организаторы дали мне больше времени - фактически я выступала около получаса.
Так за полчаса я продала товаров на 89.900 рублей (около 3000$).
7.Несколько вопросов о продвижении МЛМ-бизнеса через интернет. 16 июня 2009 года мы с Андреем Черногоровым провели скайп-интервью. Я ответила на его вопросы:
1. Может ли быть МЛМ-бизнес ТОЛЬКО через Интернет?
2. Сколько денег нужно для начала организации МЛМ-бизнеса с помощью Интернета?
3. Технические сложности при организации бизнеса.
Сайты, блоги, почтовые рассылки, ХТМЛ, PHP и другие страшные слова - всё это очень сильно пугает новичков в этом деле…
Действительно ли всё так страшно?
4. Каковы самые первые шаги новичка, который только-только пришёл в Интернет?
5. После создания сайта, рассылки, блога, КАК РАСКРУЧИВАТЬ эти инструменты, чтобы они не просто были, а приносили результаты?
6. Как определить СВОЮ Целевую Аудиторию? Она должна быть как можно уже или шире?
7. Как рекрутировать людей, которые негативно относятся к СМ? Поможет ли в этом случае Интернет - как способ поиска “нужных” людей?
8. Расскажите, что-нибудь о себе! Чем увлекаетесь, что любите, какие-то вредные привычки может у вас есть? :)))
8. Большой Международный Форум Edelstar в Москве. 31 октября 2009 года.
Большой Международный Форум - это событие, которое проходит раз в году, и приурочено к дню рождения компании. На Форум съезжаются все лидеры из самых разных уголков России и других стран, чтобы поделится своим опытом работы.
В своем выступлении я затронула тему лидерства, и сравнила настоящего лидера с чертополохом - колючим и наглым:) Метафора прижилась, и до сих пор вспоминается нашими консультантами. В этом аудио есть несколько практических советов для новичков - как и где найти "правильного" покупателя, нужно ли подписывать потребителей, и другие секреты Бриллиантового директора.
