Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

10 декабря 2007 года в Edelstar стартовал новый промоушн: первые 100 консультантов, создавшие максимальное количество директорских групп в первой линии, по итогам 2008 года получат автомобили Chevrolet.

Первые сетевые годы - начало 90-х в России. Много понтов на сценах, много разговоров о миллионах долларов, рассказы о загранпоездках лидеров, но при этом поражающий факт: лидеры-сетевики подъезжают к месту презентаций на трамваях и на метро! У большинства российских сетевиков в то время хватало денег только на “создание впечатления”, а реальные достойные деньги получали буквально несколько человек, которых можно было пересчитать по пальцам…

Edelstar - компания, которая дала возможность зарабатывать достойные деньги тысячам людей. Помню, как мой спонсор Константин Бармашов, усаживая меня в старенькую, видавшую виды “десятку” и захлопывая дверь ногой (по другому она не закрывалась), произнес: “Я покупаю новую машину!”. Через несколько месяцев он купил новенький Ford, а “десятка” перешла по наследству к его другу Саше Карпову. Прошло меньше трех лет, и Саша тоже ездит на новеньком Форде, а легендарная “десятка” сдана в музей Edelstar! Около нашего офиса в Москве каждый день появляются новые, классные машины наших консультантов. Когда я приезжаю в гости к моим веточкам в регионах, меня часто встречают на автомобилях, купленных на деньги, заработанные в Edelstar. И это меня очень радует!

Я знаю, что уже недалек тот день, когда тысячи наших эдельстаровцев построят красивые просторные дома, въедут в отличные квартиры.

Через год у наших консультантов будет на 100 новых иномарок больше!

Много самых разноообразных мнений собрала статья на блоге Дмитрия Смакотина “В какой клуб вы входите: НОД или НД? “. Целый сыр-бор разгорелся под этим постом, и я решила бросить в него свою спичку:)

Насколько я поняла из статьи Димы, он пишет о том, что главное отличие сетевика 2.0 от версии 1.0 в том, что новый сетевик занимается НИШЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ, а значит, он анализирует рынок, выявляет потребности и делает предолжение заинтересованным людям.

Те, кто читал книгу Лоры Клепацки «Avon: как создавалась компания №1 для женщин» помнят, что в конце 19 века основным принципом работы консультантов было хождение из дома в дом с каталогом компании. Это как раз и есть принцип работы сетевика 1.0 - больше встреч, больше контактов, больше предложений - и в тонне песка непременно встретится золотинка.

Сетевик 1.0 дает размытые объявления в газетах, типа “Работа в офисе от 1000$” и потом перелопачивает массу народа, он снова и снова обращается к своим знакомым и родственникам, он раздает листовки с приглашением на презентацию. Когда-то так работала и я, но не получала вдохновляющих результатов.

Затем, лет 10 назад, я занялась НИШЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ. В тот момент я сотрудничала с Гербалайфом. Например, я дала объявление “Увеличение веса” или “Супервайзеру Гербалайф требуется помощник”.

По первому объявлению мне звонили не толстушки, которых уже замучали сетевики, а худышки, которые хотели бы прибавить в весе, но понятия не имели о том, как это сделать. Звонков от худышек было мало, но все они были мои! Никто в этой нише не работал - а я работала, и успешно.
По второму объявлению звонков было еще меньше, но мне уже не задавали ехидный вопрос: “Это Гербалайф?”. Те, кто звонил, уже знали, что это Гербалайф, и готовы были обсудить эту тему! И у меня были люди, подписанные по этому объявлению. А иногда по нему звонили просто клиенты, которые искали именно Гербалайф.

Я так понимаю, что в тот момент я как раз и нащупала пути к нишевому маркетингу, к сетевику 2.0.

НИШЕВЫЙ МАРКЕТИНГ - это анализ рынка, выявление потребности и предложение заинтересованным. В статье Димы ничего не упоминается про интернет, и он не пытается развести сетевиков на 2 фронта - оффлайнщиков и онлайнщиков. Можно вполне успешно быть сетевиком 2.0 без интернета, делая предложения в кругу знакомых, но не мучая их постоянными напоминаниями, а просто предлагая людям то, в чем они проявляют заинтересованность, и давать узко направленные нишевые предложения другими способами.

А можно использовать интернет, рассылая сотни писем с предложением присоединиться к команде миллионеров, которые все мы получали и читали. В таком случае этот способ ничем не лучше хождения из дома в дом с каталогом, в надежде из сотен “нет” получить хоть одно “да”. Так работали сетевики версии 1.0 в Америке 19-го века, и так работают некоторые сетевики 1.0 в рунете 21-го века.

Интернет - всего лишь один из инструментов, помогающих донести предложение до вашей ниши, или, как говорят интернетчки, до вашей “целевой аудитории”. Инструмент, который можно заточить и успешно использовать. Интернет - лишь ОДИН ИЗ МЕТОДОВ нишевого маркетинга, несложный, современный, классный способ донести предолжение до целевой аудитории.

Именно в использовании, или неиспользовании принципов нишевого маркетинга я и вижу разделение сетевиков на 1.0 и 2.0. Коллеги, давайте “делать бизнес с умом, а не с трудом”!

Вчера и сегодня в Москве проходил семинар Дмитрия Смакотина “Бизнес в режиме нон-стоп”. Я уже третий раз присутствовала на таком семинаре, и для меня было очень заметным изменение традиционного состава участников. На смену чайникам приходят самовары, а простых пользователей сменяют продвинутые, и даже очень продвинутые прользователи. Уровень интернетизации сетевиков растет с каждым днем!

Так как я уже давала свой отзыв на аналогичный семинар в декабре 2005 года и в октябре 2007, то сегодня ничего от себя писать не буду. Просто поделюсь с вами заметками из блокнота:

“Чем гуру ротличается от не-гуру? Гуру - проснулся утром и решил: “Я гуру!”. Далее он начинает говорить как гуру, вести себя как гуру…”

“Даже если знания раздаются бесплатно, то приходить за ними нужно со своей тарой”

“Путь к сердцу кандидата лежит через халяву”

“Прежде, чем взять, нужно что-то дать. По другому в интернете не получается. Станьте профессионалами в бесплатном давании информации”

“Сетевой маркетинг - всего лишь инструмент, лопата для достижения цели - нового образа жизни”

“Дискуссионная группа Гугл - инструмент для реанимации умерших сетевиков”

“Типичные сетевики 1.0 - это просто ужас в интернете”

“Я сижу на диете хороших новостей. Мы есть то, что мы едим. Не пихайте в свой ум всякие чебуреки, неизвестно, кем и когда приготовленные”

“Лучший способ научиться работать в интернете - смотреть, как это делают другие, и стараться сделать лучше. Второй способ: нужно взять чужую идею и тупо ее спереть”

И наконец, ключевая фраза:

“Определите, что хочет ваш кандидат. Возможно, он хочет признания. Например, есть люди, которые западают на смешные блестящие предметы, которыми награждают на сцене.”

В этом весь Дима:)

Фотографии с семинара здесь: http://picasaweb.google.com/bokekaterina/hZumWJ