Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

Друзья прислали:

«Здравствуйте, Екатерина.
Пишу к Вам вот с чем. Я очень люблю сетевой маркетинг, благодаря своим учителям Рэнди Гейджу и Ата Мамедову. Старая сетевая школа дала необходимые навыки для понимания этого бизнеса.
Сейчас я нахожусь на таком этапе развития, что необходимо мне ступить на следующую ступень и идти дальше. А именно — за последнее время я много изучал технику ведения бизнеса через интернет. Дима Смакотин и череда инфо-бизнесменов (Макс Хигер, Юсуф Губайдулин) подлили только масла в огонь)
Всякое случалось, пусть не всё, но я ощутил особый кайф в этом плане.
На данный момент я заказал Вашу книгу «Как продавать и рекрутировать в Интернете».
В интернете я не первый год, одно знаю — тотальным хакером и интернет-ботаником быть не нужно, чтобы добиться успеха в МЛМ бизнесе.
На самом деле всё просто — что Вы мне пожелаете на тот момент, когда я буду держать в руках Вашу книжку?

С большим уважением к Вам, Роман Назаров»

Здравствуйте, Роман! Спасибо за интересный вопрос!

Книга «Как продавать и рекрутировать в интернете» написана по следам моих первых успешных шагов в интернете в 2007 году, и к сожалению, во многом уже устарела, так как интернет-инструменты постоянно обновляются. Но общие принципы остались теми же.

При прочтении книги обратите, пожалуйста, внимание на то, что публиковаться в  интернете я начала, уже будучи сетевиком с 10-летним стажем. И в статьях, с которых начиналась рассылка «Школа сетевого маркетинга», описываются не теоретические и философские аспекты сетевого бизнеса, а самые что ни на есть практические будни сетевика, выводы, идеи и наблюдения, сформированные в результате ежедневных ДЕЙСТВИЙ. И этот опыт постоянных практических действий,  которым я делюсь с читателями с 2004 года — главное, что лежит в основе моей успешной деятельности в интернете. А не поисковая оптимизация, контекстная реклама, сайты-воронки и Секретные Приемы Убойного Копирайтинга.

Сейчас в интернете бурно обсуждаются, сравниваются, а во многих случаях противопоставляются «старая сетевая школа», «новая сетевая школа», «новые сетевики», «старые сетевики», а также «старый сетевой маркетинг» и «новый сетевой маркетинг».

Маркетинг — это искусство выявить потребности потребителя и их удовлетворить. Так было и будет еще очень долго — пока не настанет коммунизм, или у потребителей не исчезнут потребности, или не произойдет еще какая-нибудь глобальная катастрофа:) Поэтому, с моей точки зрения, делить маркетинг (или сетевой маркетинг, как частный случай), следует не на «новый» или «старый», а на ЭФФЕКТИВНЫЙ или НЕЭФФЕКТИВНЫЙ.

И соответственно, сетевиков ЭФФЕКТИВНЫХ отделять от НЕЭФФЕКТИВНЫХ.

Критерии оценки эффективности сетевика общеизвестны: это чек, квалификация, товарооборот. К этому я добавлю способность рекрутировать, продавать и обучать этому в настоящий момент (а не жить воспоминаниями о романтических 90-х), и такую немаловажную деталь, как наличие достаточного свободного времени для других интересных вещей, кроме бизнеса.

Несомненно, технический прогресс дал возможность сетевику быть более результативным. Сначала стационарные и мобильные телефоны дали возможность экономить время на поездках, назначать встречи, проявлять заботу о клиентах, принимать заказы. Затем появился Интернет, и расширил наши возможности коммуникации с клиентами и партнерами в тысячи раз.

В то же время ноль, помноженный на тысячу, останется нулем.

И если при личном предложении сетевик не может сказать ничего о продукции, а только сунуть в руки каталог и убежать, то и рассылка такого сетевика, состоящая из безграмотно скопированных текстов с официального сайта компании, разосланная тысячам подписчиков, даст такой же нулевой эффект.
А если сетевик боится обращаться к своим знакомым и друзьям с рассказом о компании — а значит, не верит в свой бизнес, и не умеет общаться с людьми, то и унылое, (а часто — обманное) бизнес-предложение такого горе-сетевика под видом «Нового прорыва в интернет-МЛМ-рекрутинге», даст такой же нулевой эффект. Нулевой эффект для развития его МЛМ-бизнеса.

Что же касается общества, то для имиджа сетевого маркетинга вцелом вся подобного рода «деятельность» дает, к сожалению, не нулевой, а резко отрицательный эффект.

«Целевая аудитория»  инфо-МЛМ-бизнесменов состоит, как ни парадоксально, не из людей, заинтересованных в сетевом бизнесе или продукте МЛМ-компании, а из СЕТЕВИКОВ. И все, что могут предложить нам инфо-МЛМ-бизнесмены — это купить очередной «обучающий продукт». Или же под видом «обучения» занимаются перевербовкой в свою компанию. А иногда — оба предложения в одном флаконе.

«Целевая аудитория», удивленная новыми возможностями развития сетевого бизнеса в глобальной сети, еще 3 года назад воспринимала зарождающийся поток «Школ МЛМ в интернете», коучинг-групп, роликов, сайтов-воронок, подкастов, конференций «новых сетевиков», дисков, рассылок, вебинаров, онлайн-трансляций из банановой республики, с интересом.  А теперь, когда умная, светлая и стильная концепция Сетевого маркетинга 2.0 трансформировалась в поток низкокачественного контента от «новых сетевиков», рухнувший на наши головы с мощностью Ниагарского водопада — с  уже с активно высказываемым неприятием:

Мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0
Сетевой маркетинг в интернете, мои впечатления
Новый сетевик – это звучит гордо?
Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?

И если  в свое время гербалайфщики, да и другие сетевики, увы, сильно подпортили имидж МЛМ-индустрии бесконечными презентациями, листовками, назойливыми обещаниями золотых гор и т.д, то теперь мы наблюдаем то же самое, но уже в режиме онлайн. Только «правило одного метра» (обращайся ко всем в радиусе одного метра) у «новых сетевиков» сменилось на «правило одного клика».

Поэтому, Роман, когда Вы будете читать мою книгу, задавайте себе по ходу классические маркетинговые вопросы:

«Кто является моей аудиторией?» (Это глупые сетевики, набравшие в поиске название своей унылой компании)
«Что я хочу ей предложить?» (Новеший суперкурс об МЛМ-бизнесе без продаж)
«Чем мое предложение отличается от других?» (Красные буквы крупнее и мигают)
«В чем его ценность?» (Осталось всего 4 копии, скидка до 23 часов 42 минут)

А если без шуток, задайте себе самый главный вопрос: «Собираюсь ли я использовать интернет как дополнительный способ повышения своей эффективности, как СЕТЕВИКА? Или же, по примеру неких «авторитетов», планирую ЗАМЕНИТЬ свой МЛМ-бизнес продажей околосетевых инфопродуктов?»

Друзья, писать в блог пока некогда: обучаю консультантов делать заказы в новой системе, редактирую учебную рассылку и сайт, готовлю план и видеоряд для интернет-конференции.

За первые две недели после объединения Edelstar, Faberlic, Infinum подписала в первое поколение 8 новичков, и нескольким клиентам рассказала о новых для нас продуктах Faberlic и Infinum. Как результат уже перевыполнила необходимый личный объем в 3 раза:)

Анекдот с бородой.

Поймали КГБшники диссидента. Спрашивают:
— Ты зачем листовки расклеивал? И почему они без текста?
— А зачем текст? И так всем все ясно!