Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Рубрики

Март 2012
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев   Апр »
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031  


Архив Март, 2012

С флагом на баррикаду, или оценки успешности в МЛМ

После 8 марта  и недели на то, чтобы разгрести флеш-открытки с розочками и стихами на тему «В небе ангелочки летают над цветочком», хочется написать что-нибудь о женском вопросе:)
Давно зревший пост окончательно сформировался лишь сегодня, и точки над ё поставила Оксана Терехова и ее новорожденная дочка. Поздравляю от всей души маму, дочку, и конечно же папу и старшего брата!:)

На страницах блогов, газет и с больших трибун последнее время говорят о статистике рождаемости в России. Видимо, и на Украине, где живет Оксана, о ней тоже любят поговорить. А статистика фиксирует убыль населения.

Причинами называют алкоголь и наркотики, крах семьи как ячейки общества, престижность женской  профессиональной карьеры в противовес «устаревшему» образу жизни мамы и домохозяйки.

Старый лозунг «Прежде думай о Родине, а потом о себе», рожденный на фоне демографического роста, видимо, отражал экономическую необходимость вывести домохозяйку из кухни на заводы и в поля. «И во имя их женщины варят сталь, и дети падают ниц» (БГ).
Женщины справились. Родился новый тренд. Деловая леди, успешная женщина, self made woman.  Новая женщина нового века. В жизни которой мужу и детям конечно, отводится некоторое место, но оно второстепенно. Главное — карьера. Это престижно и модно.

Новый тренд не упустили и сетевые компании. Главной МЛМ-героиней стала женщина-лидер с флагом на баррикаде.

Критерием успешности в МЛМ стал даже не чек, а квалификация, ступень в маркетинг-плане. Как известно тем, кто хорошо знает маркетинг-планы, во многих компаниях чек не всегда пропорционален квалификации. Впрочем, огромная масса сетевиков даже не отличает скидку от наценки, и уж тем более не знает этого простого факта: с широкой личной группы можно зарабатывать больше, чем со структуры нижестоящих директоров.

Многие не стремятся расширять свою первую линию, «чтобы не распыляться», помогая строить «ногу» своим перспективным людям. Выстраивая квалификацию,  при этом часто теряют в деньгах. Но признание и статус для многих важнее денег. Тем более, что рейтинг чеков почти нигде (в отечественных компаниях) не публикуется, а рейтинг квалификаций — пожалуйста.

В системе мотивации и признания большинства современных МЛМ-компаний нет оценки для консультанта  с большой личной группой; стабильно, много лет  работающим агентским пунктом (СПО); достойным заработком (часто превышающим чек супер-мега директора на «глиняных ногах»); отличным знанием продукта; но не имеющего большого квалификационного статуса. А ведь это в основном женщины, мамы.

Домохозяйки, создавшие благодаря МЛМ немалый дополнительный приток денег в семью, и освободившие свое время для детей и мужей, к сожалению, часто сами себя считают неудачницами сетевого маркетинга — я таких встречала. Да впрочем, так думают и окружающие коллеги. Ведь на красных ковровых дорожках и в журналах компаний  они видят «настоящих бизнес-вуман».  Но когда женщина выходит с флагом на баррикаду, у ее груди нет младенца…

В книге Кармин Галло «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple» я узнала об удивительной настольной игре Cranium:

«Во время каникул в Хэмптоне Ричард Тайт и его жена Карен играли в их любимую настольную игру Pictionary со своими друзьями. Карен и Ричард были непобедимы. Они оставили своих противников далеко позади. Друзья попросили реванша и предложили Тайту и его жене сыграть в Scrabble. Несмотря на то что Scrabble не была любимой игрой Тайта, а его друзья были в ней асами, Тайт осудил себя за последующий проигрыш. Он не мог избавиться от ощущения, что выглядит дураком перед семьей и друзьями.

Озарение пришло к нему в самолете по дороге домой в Сиэтл: что если бы существовала игра, дающая возможность каждому игроку проявлять себя, блистать, демонстрировать свои особые таланты и быть вознагражденным за это ? Чтобы воплотить идею Тайта, игра должна была включать самые разные задания, позволяющие показать эрудицию, актерские и творческие способности. Тайт вытащил салфетку из-под своего бокала с напитком и на обратной стороне набросал эскиз идеи. Во время этого полета зародилась игра Cranium. Тайт так верил в свою задумку, что ушел из Microsoft, чтобы основать свою компанию.

Когда его отец спросил: «Что я скажу своим друзьям?» — Тайт ответил, как он позже рассказывал на шоу CNBC, следующее: «Скажи им, что я следую голосу своего сердца; я собираюсь изменить мир».

Cranium стала одной из самых популярных и быстропродающихся настольных игр в истории, получила престижное звание «Игра года» на выставке игрушек в Нью-Йорке и была продана компании Hasbro почти за 80 миллионов долларов через десять коротких лет после того, как зародилась в виде идеи на обратной стороне салфетки. Cranium нашла свою нишу в индустрии игр и преуспела, потому что ее создатель не собирался продавать продукт; он был полон решимости воплотить мечты. Ричард Тайт  никогда не намеревался создать настольную игру. Он скорее был полон решимости укрепить самоуважение, выявить лучшее в людях. Когда мы обсуждали Cranium и послание, которое она несет, то решили, что девизом компании должно быть: «Каждый может блистать»…»

Сетевой маркетинг — уникальный бизнес, где совершенно разные люди, имеющие совершенно разные мечты, могут их воплотить. Но система  поощрений в компаниях имеет не так уж много номинаций, и чаще всего вознаграждает лишь за шаги в карьере.

И я мечтаю о времени, когда в системах моральных (не материальных) поощрений сетевых компаний появятся престижные номинации для мам и домохозяек:)