Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Июнь 2014
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май   Июл »
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  


Архив Июнь, 2014

Чему учить сетевиков?

Сколько лет прошло с момента освоения сетевиками интернета, но продолжается старая история. Консультанты всерьез пытаются изучить лендинги, трафикогенерацию,  конверсию групп Вконтакте и т.п., на фоне того, что большинство из этих изучающих не отличит браузера от маузера:) Цель — научиться  рекрутировать  домохозяек и офисный планктон где-то в другой галактике. Понятно, что затем работать с новичками  будет «Система», она же будет обучать и выращивать лидеров. В автоматическом режиме.

Однако же на простой вопрос: «Чем сейчас занимаешься?» или «А что в вашей компании такого интересного?» — дать связный ответ они не в состоянии.

При всем многообразии Великих Глобальных Обучающих программ, тренингов, вебинаров, семинаров, курсов и других «инфопродуктов» (особенно люблю про личностный рост — там  как правило ничего, кроме чистой воды) — полностью исчезли базовые основы сетевого маркетинга. Или может они еще остались в каких-то компаниях, но удачно маскируются?

На днях подошла к консультантам одной конкурирующей компании, которые проводили рекламную акцию на улице. Задала невинный вопрос: «А что у вас есть?» (просто хотела проверить, чему их учат, перед тем, как выпускать на акцию).

В ответ получила что-то вроде «У нас много что есть», смотрите сами — и жест рукой по направлению к замусоленным пробникам. «А еще вы можете оформить скидку, и получить все это со скидкой столько-то процентов!»

Скидка на то, не знаю на что.  Честно говоря, на вопрос «А что у вас есть?», я ожидала получить более развернутый ответ:)

По крайней мере я стараюсь учить этому консультантов. Что-то вроде: «Меня зовут Мария, а вас как? Приятно познакомиться. В нашей компании есть такие и такие группы товаров (предложений).  Эти товары для тех, эти товары для этих, а эти — для таких-то случаев. У вас бывали такие случаи? В вашей семье есть (дети, мужчины, женщины, аллергики, люди которые чистят зубы… ) и так далее? А это моя любимая «изюминка»…»

Друзья, в каких-то компаниях  (на уровне компании) все еще продолжают учить консультанта элементарным темам? Например:

Как и что рассказать о товарах;

Как и что рассказать о преимуществах компании;

Как найти клиентов и создать постоянную клиентскую базу, чтобы всегда без необходимости «закупки» выполнять свой личный объем;

Как случайного покупателя превратить в постоянного клиента;

Как напоминать о себе клиентам;

Как получить рекомендации;

Как вести картотеку, списки, ежедневник и т.п.;

Как провести встречу с новым консультантом, и что говорить;

Как организовать информационную и мотивационную поддержку своей структуры;

Как рассказать об акциях, промоушнах и специальных программах, чтобы у человека не закипел мозг;

Как понять маркетинг-план;

И как, в конце концов, отвечать на элементарный вопрос: «А что у вас есть?»

Или, может, это какие-то приземленные темы, теперь, в 21 веке,  не имеющие никакого значения на фоне Великого Личностного Роста и Развития Сверхчеловека, или рекрутирования в социальных сетях?

Не пора ли вспомнить основы?

Размышления у парадного подъезда центра кинезитерапии

Занималась в тренажерном зале центра кинезитерапии Сергея Бубновского. Хожу сюда уже 2 года, инструкторы по привычке спрашивают: «На что жалуетесь сегодня?», но я уже давно ни на что не жалуюсь. Все что болело, прошло, я и забыла о пояснице и шее. Выправилась осанка, развернулись плечи, усилился иммунитет, сам по себе исчез хронический бронхит, изменилась походка. А главное — изменилось внутреннее ощущение — как будто скинула лет 20. Продолжаю ходить, чтобы поддерживать форму, да и организм требует разминки — занятия уже вошли в привычку. 1 раз в неделю на тренажеры, и 1-2 раза на гимнастику. Иногда прогуливаю, конечно: ведь я часто в разъездах. Но возвращаюсь и прихожу опять.

Занималась, и посматривала на других пациентов. Все они новенькие. И сколько их сменилось за 2 года — чуть походят, получат, быть может, какое то облегчение или улучшение, и бросают. А может и совсем не хватает терпения дождаться результата. Да, абонементы недешевые, но дело, конечно, не в цене. Люди платят гораздо больше, покупая ненужные, но «престижные» вещи.  Дело в том, что в зале надо работать. И делать это регулярно. А среднестатистический пациент, как пишет автор методики Сергей Бубновский, «слаб, труслив и ленив».

И конечно, наблюдая и раздумывая, увидела аналогию с сетевым маркетингом.

Увы, среднестатистический консультант — слаб, труслив и ленив. Тяжело делать непривычные, новые действия. Страшно получать отказы. Невыносимо трудно заставить себя оторваться от любимого дивана, телевизора, чая с плюшками, и идти в неведомое, на встречу с непознанным:)

Хорошо, что среднестатистических  все-таки не 100%. И встречаются те, кто пришел слабым, трусливым и ленивым, а потом смог это преодолеть.

Но когда преодолеешь — действия входят в привычку. И становятся легкими, приятными, понятными. Если же сделать перерыв — съездить на отдых, например, то потом снова хочется действовать. Организм требует разминки:)

Преобразования на pro-mlm.ru

Приходит время, когда надо что-то менять. 9 лет назад я зарегистрировала домен pro-mlm.ru, заказала движок сайта, и заполнила его своими статьями о сетевом маркетинге. Время от времени туда добавлялись фотографии, отзывы о различных общесетевых мероприятиях, семинарах, конкурсах МЛМ-блогов, которые я проводила. Но сайту не хватало полноценного интерактива —  подписки на обновления, возможности комментирования. И тогда я приняла решение разместить в поддиректории сайта еще и блог http://pro-mlm.ru/blog. Получилось два движка на одном домене — довольно громоздкая конструкция. Со временем я стала чаще писать в блог, а сайт постепенно устаревал — как информационно, так и технически.

В конце концов я приняла решение выбросить этот чемодан без ручки:) Самые любимые старые статьи о сетевом маркетинге, которые я пишу с 2004 года,  с pro-mlm.ru я перенесла на свой продуктовый сайт http://pro-edelstar.com — он хоть и не имеет зашкаливающей популярности, но время от времени приносит мне контакты. Туда переехали статьи «Они скажут…», «10 ошибок новичков», «Продавать — так с музыкой», «От курятника — с гнезду орла» и др.

Теперь на главной странице pro-mlm.ru будет сайт-визитка, которая сейчас в разработке, а по адресу http://pro-mlm.ru/blog как и раньше, можно найти мой блог. Вчера он переехал на новый хостинг, и я его тестирую.

Жизнь продолжается:)