Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Июнь 2014
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Май   Июл »
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  


Архив 25.06.2014

Чему учить сетевиков?

Сколько лет прошло с момента освоения сетевиками интернета, но продолжается старая история. Консультанты всерьез пытаются изучить лендинги, трафикогенерацию,  конверсию групп Вконтакте и т.п., на фоне того, что большинство из этих изучающих не отличит браузера от маузера:) Цель — научиться  рекрутировать  домохозяек и офисный планктон где-то в другой галактике. Понятно, что затем работать с новичками  будет «Система», она же будет обучать и выращивать лидеров. В автоматическом режиме.

Однако же на простой вопрос: «Чем сейчас занимаешься?» или «А что в вашей компании такого интересного?» — дать связный ответ они не в состоянии.

При всем многообразии Великих Глобальных Обучающих программ, тренингов, вебинаров, семинаров, курсов и других «инфопродуктов» (особенно люблю про личностный рост — там  как правило ничего, кроме чистой воды) — полностью исчезли базовые основы сетевого маркетинга. Или может они еще остались в каких-то компаниях, но удачно маскируются?

На днях подошла к консультантам одной конкурирующей компании, которые проводили рекламную акцию на улице. Задала невинный вопрос: «А что у вас есть?» (просто хотела проверить, чему их учат, перед тем, как выпускать на акцию).

В ответ получила что-то вроде «У нас много что есть», смотрите сами — и жест рукой по направлению к замусоленным пробникам. «А еще вы можете оформить скидку, и получить все это со скидкой столько-то процентов!»

Скидка на то, не знаю на что.  Честно говоря, на вопрос «А что у вас есть?», я ожидала получить более развернутый ответ:)

По крайней мере я стараюсь учить этому консультантов. Что-то вроде: «Меня зовут Мария, а вас как? Приятно познакомиться. В нашей компании есть такие и такие группы товаров (предложений).  Эти товары для тех, эти товары для этих, а эти — для таких-то случаев. У вас бывали такие случаи? В вашей семье есть (дети, мужчины, женщины, аллергики, люди которые чистят зубы… ) и так далее? А это моя любимая «изюминка»…»

Друзья, в каких-то компаниях  (на уровне компании) все еще продолжают учить консультанта элементарным темам? Например:

Как и что рассказать о товарах;

Как и что рассказать о преимуществах компании;

Как найти клиентов и создать постоянную клиентскую базу, чтобы всегда без необходимости «закупки» выполнять свой личный объем;

Как случайного покупателя превратить в постоянного клиента;

Как напоминать о себе клиентам;

Как получить рекомендации;

Как вести картотеку, списки, ежедневник и т.п.;

Как провести встречу с новым консультантом, и что говорить;

Как организовать информационную и мотивационную поддержку своей структуры;

Как рассказать об акциях, промоушнах и специальных программах, чтобы у человека не закипел мозг;

Как понять маркетинг-план;

И как, в конце концов, отвечать на элементарный вопрос: «А что у вас есть?»

Или, может, это какие-то приземленные темы, теперь, в 21 веке,  не имеющие никакого значения на фоне Великого Личностного Роста и Развития Сверхчеловека, или рекрутирования в социальных сетях?

Не пора ли вспомнить основы?