Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Небольшое предисловие для новых читателей.

30 мая этого года компания Edelstar, с которой я сотрудничаю, объединилась с двумя другими сетевыми компаниями - Faberlic и Infinum. Официальное название новой компании, которое было принято на лидерском совете в августе этого года - Объединенная Компания Faberlic (Faberlic - наиболее узнаваемый и раскрученный бренд из трех, его знают 80% российских женщин).
Теперь консультанты всех трех компаний могут работать с каталогами Edelstar, Faberlic и Infinum, получать за товары этих торговых марок баллы и вознаграждения, и обслуживаться в агентских пунктах всех трех компаний в 21 стране мира.

И сегодня я хочу познакомить вас с письмом, которое было опубликовано в нашей дискуссионной группе “Миллион Друзей”. Автор его - Наталья Ямщикова, лидер моего первого поколения, и мама замечательной 5-месячной дочки Варечки.

***

Привет, Миллион Друзей!

Спешу сообщить вам о том, что в данный момент можно пробить старые каталоги Фаберлик 10-го периода по супер цене!

Признаюсь, мой личный объем держится стабильно от 300 до 400 баллов (13500 - 18000 руб по ценам для консультанта в 3-х недельный период) благодаря новой клиентской базе, наработанной за это лето. Она включает в себя 27 человек, постоянно делающих заказы. А познакомилась я с этими людьми с помощью старых каталогов. Что я делала?  На уголочек каталога я прикрепляла степлером вот такой прямоугольничек с надписью
—————————————————-
Консультант FABERLIC
Наталья
ждет Вашего звонка по телефону …
—————————————————-

Выходя с малышкой на прогулку, каждый день я клала 20 каталогов в корзину коляски и по ходу движения раздавала их в торговых точках по пути нашего движения. На следующий день я возвращалась по тому же маршруту, чтобы встретиться с теми же людьми, но каталоги обратно не забирала. Я оставляла их не только тем, кто проявлял интерес к продукции, но и всем остальным.

Потом эти каталоги вдруг неожиданно оказывались в руках тех людей, кого я никогда в жизни не видела (кто то кому то передал), и от них мне поступали заказы по телефону.

Приятных, адекватных людей с хорошими заказами я записывала себе в список постоянных клиентов и по мере пополнения клиентской базы больше времени тратила уже на них, фиксируя в блокноте все действия:

- принести своевременно новый каталог,
- предложить на один день сундучок со всеми пробниками парфюма,
- оставить на полдня палитру с краской для волос,
- предложить что-то из наших распродаж и т.п.,
- упаковать заказ в пакетик,
- вложить в него вместе с заказом перечень товаров с ценами на каждую позицию и итоговой суммой,
- а также пробник чего-нибудь  - очищающего чая, например, или крема.
- стабильным клиентам - подарочек из нашего ассортимента.

Клиенты тают от внимания и впоследствии готовы купить все, что ни предложишь

Сейчас, имея клиентскую базу, я все равно продолжаю работать со старыми каталогами:

1) целенаправленно: имея десяток каталогов на дне коляски , просто дарю их любым понравившимся мне лицам, которые проходят мимо нас на прогулке:)
2) случайно: ещё пяток каталогов в сумке коляски у меня припасены на случай, если где то в очереди, в поликлинике, на детской площадке , в банке, в автобусе и т.п. у меня с кем то завяжется мимолетное знакомство.

147 страничная красочная толстенькая “визиточка” - великое дело!:) Проверено! Удачи!

С наилучшими пожеланиями, Наталья Ямщикова.
Мой сайт о Фаберлик-Эдельстар-Инфинум: http://edelstar-expert.ru/

***

Теперь послесловие для читателей, которые любят держать пальцы веером, морщить носик, и кричать: “Фи! Как немодно! Раздавать каталоги на улице! Несовременно! Недванольно!”:

В прошлом периоде Наташа зарегистрировала 25 консультантов, и из них уже 10 человек сделали заказы. В этом периоде - 14, и 4 из них на сегодняшний день с заказами. Все консультанты, кроме двоих, пришли через ее сайт.

И фиг бы она получила такую конверсию, если бы не навыки постоянного,  живого общения с людьми:)

Совсем недавно я публиковала ролик о пятерых тайваньских дедушках, исполнивших свою давнюю и не совсем обычную мечту. Но как это всегда бывает, выясняется, что люди с необычными мечтами живут совсем рядом, и к тому же они наши коллеги:)

Сегодня я получила письмо от удивительной женщины, и не могу им не поделиться.

Здравствуйте, Екатерина!

Спасибо за рассылку. Всегда интересно и полезно.
Недавно сбылась моя мечта! А сбылась она благодаря сетевому маркетингу. Хорошо поработала, накопила денег и купила ЛОШАДЬ!

***

Меня зовут Наталья Васильева, живу в Москве, у меня двое деток - мальчик и  девочка. Работаю тренером по плаванию больше 20 лет. В юности занималась современным пятиборьем (бег, плавание, фехтование, стрельба, конь). Кроссовки, купальник, форма, шпага, пистолет и т.д. - были свои, а вот лошади… Какую дадут, на той и работаешь. Пятиборцев на конюшне не очень жаловали. Конники лошадей моют, чистят, готовят, а мы приходим, поскакали и до свидания. Всегда было жаль, что нет времени с лошадью поговорить:-) Вот так попало в сердце зёрнышко моей мечты.

С возрастом мечта отодвигалась ввиду её невозможности, то денег нет, то другая мечта покоя не даёт. Вернее сказать мечта перемещалась с первого места чуть ниже и ниже, в итоге стала на третьем. Я решила, что сначала мотоцикл, потом дом, а вот потом можно в дом и лошадь. Даже когда моя дочка Женёк начала заниматься конным спортом, мечта о лошади не поднялась на первое место. МОТОЦИКЛ - вот оно счастье (пробки объезжать и вообще круто подъехать к друзьям старшенького, чтобы они отпали от маманьки). Копила, копила… и покупка была близко. И вот настал ЭТОТ день. Приехала с дочкой на занятие, а тренер говорит: “Лошадь хочешь купить?” -” Я? Нет!”- “Ну тогда пойдём покажу.”

Подхожу я к лошади и понимаю, что вот она моя МЕЧТА. Конечно я немного подумала, но внутри себя я уже знала, что это Лошадь моя. Не кобыла, а именно Лошадь. Мамуля обрадовалась, т.к. моя мотоциклетная мечта её пугала.

Мою Лошадь зовут Гекса, 500 кг счастья. Стоит она в частной конюшне в Ленино. Отличное место, отличный уход, её кормят, поют, убирают. Я подкармливаю морковкой и яблоками. А ещё есть специальное лошадиное печенье. Я пою ей песни, она внимательно слушает, шевелит ушами. Когда причесываю ей челку читаю детский стишок: “Я люблю свою лошадку…” Гекса наклоняет голову и упирается в мою грудь. Это очень трогательно. Даже сейчас пишу и улыбаюсь.

Когда едем на конюшню, я всегда по дороге говорю: “Женёк! А у нас есть.. (и мы вместе) ЛОШАДЬ!!!” Мы не кричим, мы орём.  Дочка моя счастлива, но её мечта о лошади не очень долго росла, поэтому она может не поехать, т.к. с друзьями встречается.  Сейчас я занимаюсь 5 дней в неделю, но с сентября буду реже, 2-3 раза. Работа начинается. Работы две. Одна моя работа - любимая, давнишняя, ещё и оплачиваемая - это моё тренерство. Другая моя работа - любимая, недавняя и очень доходная - это моё млмство. Много общего. Хотя с детками попроще работать, дала задание  - они делают, а взрослые дяди и тёти обычно начинают сопротивляться сетевому бизнесу.

Компания моя - Florange. Очень она мне жить помогает. Попала в сетевой бизнес случайно, год спала, а потом проснулась. Если бы я не любила своё тренерство, давно бы ушла с головой во Флоранж, но больно нравится видеть результат работы и счастливые глаза детей.

Екатерина, приходите ко мне  плавать в “Олимпийский”, приезжайте в Ленино познакомиться с Гексой:-) Буду рада.

С уважением, Наталья

P.S. Стоит Гекса 200 т. рублей. Орловская, рысистая, 5-ти лет. Самая любимая моя порода Фризская, но это уже 50 тысяч евро. Есть к чему стремиться!
Полюбуйтесь!

В МЛМ-блогосфере новый тренд: воровство постов из блогов. Об этом сравнительно новом способе околосетевого паразитирования с возмущением написали Марина Аксенова, Евгения Савкина и Светлана Билецкая. Хотела ответить коллегам в комментариях, но получилось длинно, и решила выложить свое отношение к этому процессу в виде поста.

Я публикую авторские статьи с 2004 года, и за это время уже прошла волна моего возмущения и негодования к ворам авторского контента. Сейчас я воспринимаю людей, крадущих чужие посты, скорее как  инвалидов умственного труда, которым не дано написать свой собственный текст, и поэтому они пытаются скопировать или отрерайтить (заменяя слова синонимами) что-то чужое, пытаясь зарабатывать на рекламе со своего сайта.

Для непосвященных объясню, в чем заключается этот способ паразитирования.

Нищий духом сетевик  создает блог о сетевом маркетинге. Основные цели две: рекрутинг в свою структуру и попутный заработок на рекламе. Пока ничего криминального. Однако, сайт или блог надо чем-то заполнить - во первых, для удержания целевой аудитории, а самое главное - для создания контента, который затем индексируют поисковики, и они же приводят на блог посетителей, как правило, по низкочастотным, но множественным запросам. Тут и пригождаются ворованные посты.

Для обмана поисковиков  предназначен рерайтинг - переписывание текста с подставлением слов-синонимов, так как полные копии текстов поисковики не показывают в выдаче на высоких позициях.  Иногда рерайтинг делается с помощью специальных программ, иногда - вручную. Естественно, ссылок на источник никто не ставит, бывает, подставляется и другой автор текста.

Как результат - ваши идеи начинают жить своей жизнью на чужом сайте, индексироваться поисковиками, приводить посетителей, рекрутировать в компанию, о которой вы никогда не слышали, и приносить доход с кликов или ссылок, размещенных в вашем тексте или рядом с ним. Но не вам.

Приятного мало. Что можно предпринять?

1. Написать владельцу сайта. В случае, если человек искренне заблуждается и не знает, что воровать нехорошо, он может сам, добровольно, снять вашу статью с сайта, или поставить прямую ссылку на источник.

2. Через сервис https://www.nic.ru/whois/ найти провайдера, на сервере которого размещен сайт с ворованным контентом. Иногда провайдеры реагируют на жалобы по поводу воровства контента, и требуют от клиентов убрать скопированные статьи.

3. Основные поставщики поискового трафика рунета - Яндекс и Гугл. Поисковики напрямую заинтересованы в показе уникальных авторских статей, и борются с псевдосайтами, наполненными копиями или рерайтами. Поэтому эффективный путь - написать о поисковом спаме (способе обмана поисковика) в Яндекс  и Гугл.

4. Если вебмастер сотрудничает с какими-то партнерскими программами, или размещает контекстную рекламу, можно направить жалобу этим партнерам.

5. Найти официальный сайт компании, куда приглашает интеллектуальный паразит, и дать знать о происходящем  администрации его компании, а также его коллегам.

Существует еще много вариантов борьбы с воровством авторских текстов, которыми можно занять себя и все свое свободное время. Но все они относятся к “философии сжатого кулака”, о которой я говорила в предыдущем посте. В крепко сжатом кулаке можно что-то удержать, хотя бы временно, но туда не положишь ничего нового. И поэтому сейчас я держу свои ладони открытыми:)

Друзья прислали:

Орфография и пунктуация - авторские.

***

ДОБРЫЙ ДЕНЬ!!! У МЕНЯ ВОПРОС? Я ЯВЛЯЛАСЬ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ ,,,ЗАРЕГИСТРИРОВАЛА 4 Х ЛЮДЕЙ  НОМЕР МОЙ ****** ХОЧУ УЗНАТЬ НА СКОЛЬКИ ПРОЦЕНТАХ Я СТАЮ???БЫЛА НА 6%,,ПОТОМ Я БОЛЬШЕ НЕБРАЛА ПРОДУКЦИЮ,Т,К Я ВЫШЛА ЗАМУЖ ПОМЕНЯЛА ФАМИЛИЮ,И ПОЧТИ 3 ГОДА НЕПОЛЬЗОВАЛАСЬ ПРОДУКЦИЕЙ,ВОПРОС?ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ВСЕ ПРО МЕНЯ?Я МОГУ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРОДУКЦИЕЙ НЕ КАК ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ,,,КАК МНЕ ВСЕ УЗНАТЬ КАКА ВСЕ ВЫСТРОИЛОСЬ???

ЛАРИСА

***

Напоминаю, что шедевральные письма я храню под грифом “МЛМ в письмах. Избранное”

Дорогие друзья! Подошел к концу конкурс “МЛМ-блог 2011″. Члены жюри  внимательно оценили вклад каждого, выставляя оценки, и затем обсуждая каждый блог в  конференции Москва-Зеленоград-Монреаль.

Но прежде, чем я назову вам имена победителей, хочу поблагодарить главных организаторов нынешнего конкурса - Леона и Марину Бельфер. Без их инициативы, скрупулезной работы с каждой заявкой, переписки с блоггерами, оформления сайта конкурса и баннеров, а также тщательной работы по выявлению блогов, несоответствующих условиям конкурса, точно ничего бы не состоялось. Их деятельность, быть может, была не очень заметна для участников  и зрителей, но я, как организатор предыдущих двух конкурсов МЛМ-блогов, могу себе представить проделанный объем работы:)

Спасибо, Леон и Марина! Поздравляю с завершением конкурса, а Леона - еще и с Днем Рождения! :)))

Спасибо также всем участникам, кто не постеснялся заявить о себе, и особенно всем, кто довел начатое до финиша:  не бросил на полпути, не плюнул, и не отложил ведение блога до лучших времен. Конкурсы приходят и уходят, но с нами остаются  читатели  - самый ценный актив блоггера. Желаю всем участникам дальнейшего развития в блогосфере, вместе с блогами растем и мы сами:)

Итак, встречайте победителей!

Главная номинация “Лучший МЛМ-блог”:

1 место: Светлана Билецкая
Призы:
- 150 $;
- 1 500 рублей на баланс в Ротапост – сервис рекламы в блогах;
- 3 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

2 место: Анастасия Лукьянова
Призы:
- 100 $;
- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
- 2 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

3 место: Ирина Приходченко
- 50 $;
- 500 рублей на баланс в Ротапост;
- 1 книга из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

Вместе с первыми 3-мя победителями, в десятку лучших блогов, по мнению жюри, также вошли:

Победители в дополнительных номинациях:

Призы за победу в дополнительной номинации:
- 20 $;
- комплект электронных журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

В ближайшие несколько дней члены жюри свяжутся с победителями для вручения призов.

Фанфары виновникам торжества!

7 апреля в Тель-Авиве состоялся семинар, посвященный слиянию двух крупнейших российский МЛМ-компаний - Эдельстар и Фаберлик. Хотя я уже очень давно в сетевом маркетинге, и думала, что знаю об нем все, но тем не менее я впервые присутствовала на таком неординарном событии:)

Перед нами выступили представители обеих компаний - о технических вопросах объединения рассказал президент Edelstar Петр Силкин. Владимир Довгань произнес зажигательную речь о лидерстве и подарил мне  и другим лидерам с квалификацией от Бриллианта и выше, по экземпляру своей новой книги “Новая жизнь за 7 дней”.

Во второй части семинара нам представили тренеров по продукции Фаберлик, и директора по продажам Владислава Даванкова.

Сразу скажу, что не все наши лидеры еще успели привыкнуть к новому бренду, и в зале то и дело слышались реплики со словами “у нас…” “у них…” - конечно, нам необходимо время для притирания, и отношения к Фаберлик, как к себе самим:)

Лидер моей структуры из Белгорода, Светлана Тимофеева, сделала очень подробный конспект всего семинара. Мы уже опубликовали его в дискуссионной группе для наших консультантов, но так как информация очень важна и для  параллельных структур, которые читают мой блог, и конечно, интересна консультантам Фаберлик, выкладываю отчет Светланы в сегодняшнем посте.

“Привет из Израиля всему альянсу Эдельстар-Фаберлик!

Спешу поделиться самыми свежими новостями, что называется с места событий. 7 апреля 2011 состоялась судьбоносная, не побоюсь этого слова, конференция, которая проходила в Тель-Авиве, в роскошном отеле Шератон, на берегу Средиземного моря.

Во-первых, хочется выразить слова благодарности всем, кто занимался организацией и проведением этого мероприятия. Все было на высшем уровне. Спасибо руководителям и бизнес-тренерам обеих компаний за огромное терпение и понимание - ведь наша встреча длилась с 12 часов дня до 22 часов вечера в формате “Вопрос-ответ”. Мы познакомились с директором по продажам Фаберлик Владиславом Даванковым, и двумя бизнес-тренерами компании Фаберлик - Мариной Ковалевой и Натальей Сахно. Всю информацию вы конечно же услышите от региональных директоров и руководителей СПО в ближайшее врея. Но на самых важных моментах я все-таки хочу заострить внимание:

1. К нашему ассортименту добавлено 400 наименований уникальной по своим свойствам, составу, действию и дизайну продукции.

2. Планируется увеличить этот ассортимент до 700 наименований.

3. Вместо 5 региональных складов у нас появляется 14.

4. 22 открытые страны для работы и развития международного бизнеса.

5. Оба бренда остаются - Edelstar и Faberlic. В раскрутку бренда Фаберлик было вложено порядка 80 млн. долларов.

6. Все самое лучшее, что есть в обеих компаниях, сохранится.

7. Появятся новые персональные офисы - еще более удобные, мобильные, информативные, со всеми обучающими материалами, видеороликами. Пока же мы будем пользоваться привычным для нас сайтом и персональным офисом.

8. У нас появится возможность делать заказы без привязки к заявочным дням и без предоплаты. Оплата при получении в агентском пункте Фаберлик, или в СПО Эдельстар, либо через терминалы Киви или другие платежные системы.

9. Точное количество баллов в своем заказе консультант будет видеть сразу, при оформлении заказа. А проведение баллов будет осуществляться только после 100% оплаты.

10. Отомрет такое понятие, как перенос баллов на закрытый период, он просто станет ненужным.

11. Значительно снизится необходимый личный объем для получения выплат и премий: сейчас это 3450 руб в период, с 30 мая будет 2350 руб.

12. Снизилась директорская планка: сейчас для получения статуса директора необходимо сделать товарооборот 161 000 руб с группой, а с 30 мая вы сможете быть Директором при товарообороте 135 000 в период.
При этом директор получает не 21%, а 23%.

13. Если вы по каким-то причинам слетели с уровня директора (серебряного директора и т.д.), то вы можете выполнить и подтвердить вашу квалификацию, и получить еще раз премию. Но не целиком, а разницу от суммы премии, оговоренной в маркетинг-плане Фаберлик и планом Эдельстар. Например:
В каталоге №4 вы не подтвердили квалификацию Директор и стали Вице-Директором. Этот результат уже зафиксирован компанией. Затем вы вновь открываете квалификацию Директор, и удерживаете этот результат не менее 8 каталожных периодов из 17-ти (можно не подряд). В этом случае ваша премия за  повторное достижение статуса директора составит порядка 15 000 рублей.

14. Увеличиваются выплаты за квалификации: на уровне Серебряного Директора единовременная выплата 2000 евро, Золотой Директор - 3000 евро и т.д.

15. У нас с вами появятся новые бонусы, такие как Бонус Материнства. Выплачивается молодой маме, которая выполняет личную активность и даже не занимается построением структуры. На момент рождения ребенка у нее должна быть квалификация Вице-Директор и выше.  Сумма материнского бонуса составляет 1000 руб в период и выплачивается до года. Если ребенок второй и последующий - 2000 руб в период, или 34 000 в год.

16. Бонус стабильности. Это дополнительная выплата тем консультантам, которые держат стабильный товарооборот не менее 6 периодов подряд.

17. Бонус развития. Выплачивается в размере 30% от суммы премий всех консультантов структуры за выполенные квалификации по всем ветвям структуры за отчетный год (с уровня Бриллиантового Директора). Это просто фантастика!!!

18. Все самые лучшие и любимые нами акции и промоушны сохранятся.

19. Уже с 30 мая в 22-х странах консультанты Edelstar смогут заказывать продукцию Фаберлик и получать за это баллы. Увеличится товарооборот, и соответственно, выплаты.

20. В 3-х странах:  России, Украине и Казахстане с 30 мая станет возможным заказывать продукцию как Эдельстар, так и Фаберлик во всех СПО Эдельстар и во всех агентских пунктах Фаберлик.

20. В остальных 19 открытых странах  во всех пунктах выдачи Фаберлик   станет возможным заказ продукции Эдельстар с октября 2011 года.

21. С осени планируется провести рекламу на центральных телеканалах.

22. Еще один очень важный момент. Бесплатная доставка и сервисная плата - это не одно и тоже. Доставка до СПО будет действительно бесплатной, а вот сервисная плата снизится до 3% в большинстве населенных пунктов (кроме самых отдаленных - Камчатки, Якутии и т.д.)

23. Остается товарный кредит. Но обратите внимание: баллы будут проходить только после 100% оплаты вашего заказа.

24. С 30 мая планируется снижение цен на продукцию Фаберлик до 30% на половину ассортимента.

25. Эта продукция производится на собственном заводе в Бирюлево, в Москве. Производственные площади 35 000 кв. метров. Цеха оборудованы по последнему слову техники, полная автоматизация процессов, работают всего 9 человек.
12-13 апреля первые группы директоров и руководителей СПО Edelstar уже смогут побывать на заводе Фаберлик в Москве и увидеть все собственными глазами.

26. У нас появился собственный центр научных разработок, который сотрудничает с МГУ имени Ломоносова, академией Сеченова, и ведущими лабораториями Германии, Швейцарии и др. стран.

27. Немного фактов из истории. В 1960 году впервые была открыта, и на протяжении долгих лет исследована перфторуглеродная эмульсия, которая выполняет функцию крови - т.е. доставляет кислород в клетки кожи. В 1998 году все права на накожное применение Новофтема (коммерческое название перфторуглеродной эмульсии) выкуплены и принадлежат только компаниии Фаберлик. Плюс 25 патентов за 13 лет существования компании.

Ребята, на все эти научные достижения и наработки в области логистики у нас бы с вами ушло минимум 10 лет. А с соединением наших двух величайших российских компаний мы получаем все это практически в подарок! Вам остается только взять это в готовом виде и действовать. Очень символично, что мы получили этот подарок на святой земле, да еще и в праздник Благовещения. Действительно, это Благая Весть для нас с вами!

Удачи вам всем, новых надежд, новых достижений, новых результатов! Ведь у нас с вами все только начинается!”

А на следующий день после семинара мы с лидерами моей группы взяли напрокат велики, и катались по многокилометровым велодорожкам вдоль Средиземного моря. Доехали почти до Ливанской границы:)

Мое очень насыщенное путешествие по маршруту Тель-Авив - Эйлат - Петра (Иордания) - Иерусалим - Тель-Авив подходит к концу, я уже соскучилась по дому, скоро буду в России:)