Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Одна из причин, почему для путешествия с командой Edelstar Drive я выбрала небольшой курортный поселок Ао Нанг в тайской провинции Краби - возможность увидеть тропических животных в их естественной среде обитания.

Все мы видели обезьян в  зоопарках и цирках. Но в Ао Нанге вы можете увидеть их без клеток и ошейников, и для этого не придется пробираться сквозь джунгли. Небольшая группа (или стая?) обезьян живет здесь прямо возле пляжа, доставляя массу удовольствия фотографам и  туристам.

Если вы прихватили на пляж бананы, ананас, или кока-колу - будьте уверены, эти бесхитростные создания найдут способ заполучить это, не спросив вашего разрешения:)

Здесь в Андаманское море впадает небольшая речка, где обезьяны плещутся, и они явно отдают предпочтение пресной, а не морской воде.

Ни в одном цирке или зоопарке я не видела того, что наблюдала своими глазами в Ао Нанге - обезьяны умеют не только прекрасно плавать, но и нырять, и проплывать несколько метров под водой!

А еще они могут прекрасно и совершенно добровольно ходить на двух ногах - видимо, это удобнее, когда с тела стекает вода:)

В свободное от купания и поедания полученных (украденных) продуктов время, наши родственники предаются наблюдениям за окружающим миром:

Размышлениям о бренности бытия:

И розовым мечтам:

***
В настоящее время путешествие команды Edelstar Drive подошло к концу. Мы проводили всех отдохнувших и загоревших участников на самолеты, и они благополучно приземлились на родной земле.
Мы с мужем остаемся в Таиланде еще на неделю, и отдыхаем сейчас на острове Ко Чанг.

Сейчас мы с командой Edelstar Drive находимся в Краби - самой красивой провинции Таиланда, знаменитой своими пляжами в стиле баунти и множеством известняковых островов с нависающими над водой каменными сосульками.

А сегодня познакомлю вас со знаменитыми тайскими слонами.

“Сафари на слонах. Выглядит это следующим образом: на спину слону привязывается диванчик, на который сажают по два человека, и слон, с мальчиком-погонщиком, который сидит у него прямо на голове, отправляется в джунгли. Ощущение такое, что сидишь на горе, которая двигается, наклоняется то вверх, то вниз, так как маршрут проложен не по прямой дороге, а по крутым подьемам и спускам. При этом слон периодически останавливается, чтобы хоботом поприветствовать своего соседа-слона, оторвать себе огромную лиану на обед, или начать ею обмахиваться. Конечно понимаешь, что слон слушается своего хозяина и не побежит вдруг в джунгли с туристами на спине, но все равно было как-то не по себе, когда мальчик-погонщик слез со слона и оставил нас одних, чтобы снизу сфотографировать” Наталия Маслова

Так вот ты какой, индийский слон!

После работы слоник полдничает:

А затем - принимает прохладные ванны в чистой, прозрачной речной воде:

Полить себя водой из шланга в 35-градусную жару - сплошное удовольствие!

А еще можно устроить настоящий тропический дождь:

Так мы в Таиланде выгуливали, кормили и купали слоников:)

Уверена, что большинство из моих читателей, увидев такое чудо-юдо, загорающее на солнышке у пруда, постарается держаться от него подальше:)

Но мы уже заранее знали, с кем встретимся в парке Люмпини, зеленом оазисе  в центре Бангкока. Вараны хоть и хищники, но не нападают на добычу, которую не в состоянии проглотить целиком. Питаются они не зазевавшимися туристами, а черепахами и рыбой:)

Местные жители давно привыкли к такому соседству, и совершенно не удивляются гигантским ящерицам - наверное так же, как москвичи не удивляются уткам в городских прудах.

Малыш и его мама с удовольствием позируют обвешанным фотоаппаратами иностранцам:)

У варана тонкий и очень длинный раздвоенный язык, которым он буквально “выстреливает” и хватает жертву.

Таким был сегодняшний длинный зимний вечер в Бангкоке.

Наконец закончились длинные и бестолковые праздники, блоггеры приступили к писательству, а читатели - к читательству:) Я решила подвести итоги прошедшего года - что важного произошло за 2010 год, что было сделано, чему я научилась.

Рекрутинг.

В 2010 году я провела своеобразный эксперимент в области маркетинг-плана (эдельстаровцы меня поймут, остальным можно в этот эксперимент сильно не вникать).

Многие консультанты ждут появления лидеров в своей структуре.  При появлении кого-то, подающего надежды на лидерство, они перестают рекрутировать в первое поколение, и начинают “выращивать ногу”:)  Вырастив таким образом одну-две-три “ноги”:), получив признание и диплом, они обнаруживают, что квалификация не всегда прямо пропорциональна доходу. Директор, даже с неплохой квалификацией, не имеющий стабильной личной группы из потребителей и продавцов, может зарабатывать до обидного мало.

Поэтому, когда я со своими консультантами обсуждаю вопросы карьерного роста, я всегда спрашиваю, что для него важнее: квалификация или деньги? Чаще всего выбирают деньги:) И тогда я показываю путь, при котором не надо уповать на появление лидеров в структуре (появление лидера всегда непредсказуемо), а нужно просто строить большую и стабильную группу, постоянно рекрутируя в первое поколение, помогая новичкам познакомиться с продукцией и бизнесом,  как минимум превращая новичков в постоянных покупателей.

Показать этот путь я могу единственным способом - демонстрируя на своем примере:)

В 2010 году я подписала в первое поколение 89 новичков (88 - через мои интернет-ресурсы и одного лично). Заявок на регистрацию было получено во много раз больше, и все они были распределены среди консультантов моей структуры, в основном по географическому признаку. Из моих новичков первого поколения примерно половина проявили активность и начали делать покупки - кто-то исключительно для себя, кто-то для продажи, а кто-то начал строить свою группу.

В результате к концу года товарооборот моей личной группы, не включающей директоров,   достиг 30 000 баллов, хотя по идее маркетинг-план позволяет мне делать 150 личных баллов,  получать бонусы за товарооборот давно привлеченных директоров, быть почетным Бриллиантовым директором, и лежать на печке под пальмой:)

Теперь, когда у меня есть “тридцатитысячная” личная группа, состоящая из потребителей, продавцов, и невыросших пока лидеров, которая, в дополнение к товарообороту директоров, делает оборот 23 000$  за 3 недели, я могу наглядно показывать своим консультантам, что  неленивый директор может выстроить “жирную” и стабильную сеть, и зарабатывать с нее иной раз намного больше, чем дипломированный, но “худой” Серебряный, и даже Золотой директор.

Продажи.

Обучая своих консультантов, не не устаю повторять, что сетевик - это социально-активный человек (не путать с активностью в социальных сетях:) Сетевик пользуется продукцией своей компании, знает о ней больше, чем среднестатистический потребитель, и рекомендует другим. Построив круг постоянных клиентов, он легко и постоянно делает необходимый личный товарооборот в 150 баллов (3500 руб за трехнедельный период), и зарабатывает первый вид дохода -  розничный.

У меня нет других возможностей обучить этому, как только на своем примере.

В 2010 году мой личный товарооборот составил суммарно 4979 баллов (3817$),  в среднем я делала 293 личных балла в трехнедельный период. Это продукция, которую я брала для себя и своей семьи, и то, что заказывали мои постоянные клиенты, с некоторыми из которых я поддерживаю связь уже более 10 лет. Несмотря на то, что я могу делать в два раза меньший личный товарооборот и, как многие топ-лидеры, вообще не заниматься розничными продажами, я предпочитаю держать руку на пульсе - знать вопросы, которые задают клиенты, видеть их реакцию на те или иные промоушны и скидки, да и вообще не терять тонуса:)  Полученный в 2010 году розничный доход пошел на покупку авиабилетов Москва-Бангкок-Москва.

Edelstar Drive.

В 2010 году я задумала, организовала и провела онлайновый финансовый тренинг для консультантов -  Edelstar Drive  - дело, которое вдохновляло меня в течение всего года. Основная цель тренинга - наглядно показать каждому участнику, как небольшие, но постоянные усилия в конечном счете приводят к росту бизнеса и реализации больших планов, как регулярно откладываемые деньги превращаются в сумму, достаточную для воплощения мечты - поездки из зимы в лето.

Как оно всегда бывает в жизни, многие консультанты загорелись перспективами нашей общей поездки в Таиланд и зарегистрировались в тренинге, у кого-то дальше регистрации не хватило запала,  кто-то начал действовать и писать финансовые отчеты, а затем бросил на середине пути.
И все же, около 10% участников довели дело до конца. Это 10% научились фиксировать и анализировать свои действия, и в результате тренинга отложили на свои банковские счета нужную сумму денег. Кому-то эта сумма была необходима на ремонт дома или крупную покупку, а любители путешествий сберегли эти деньги на наше совместное путешествие, до которого остается уже совсем немного времени.

Новые города и страны.

2010 год начался в Таиланде, где мы отметили его с фейрверками над Сиамским заливом.

В мае 2010 я посетила старинный русский город Муром, консультанты моей структуры организовали там целую обширную экскурсию по всем славным и древним достопримечательностям.

После Мурома я отправилась в еще более древний город Стамбул (Константинополь), там мы с мужем просто гуляли, находили по путеводителям места, которые хотелось бы посмотреть, неспешно осматривали собор Айя София, плавали на корабле по Босфору, дышали морским воздухом, смешанным с ароматами специй.

В сентябре, по традиции, мы отметили мой день рождения в Крыму, в джаз-кафе Коктебеля. С обзорной площадки на крыше нашей дачи мы наблюдали в бинокль за спутниками Юпитера. Ездили на машине по новым местам - немотря на то, что казалось бы, за много лет Крым уже почти освоен нами, тем не менее, каждый год мы находим на карте белые пятна. В этот раз таким местом стало Зеленогорье  и Керчь.

После Крыма прямо по курсу был Белгород, куда я не могла не заехать в гости к Ирине Олару, Светлане Тимофеевой, и их структуре.

Половину октября я провела на противоположном конце земного шара, впервые совершив визит на Североамериканский континент. По приглашению замечательных людей - Галины и Бориса Адоньевых, я гостила в их доме в пригороде Торонто, они отвезли меня на Ниагару, мы плавали на корабле по Онтарио, забирались на обзорные площадки знаменитой телебашни CN Tower, ездили в прекрасные маленькие осенние городки на озерах. Там я впервые совершила полет на маленьком двухместном спортивном самолете.
Марина и Леон Бельферы пригласили меня к себе в гости в Монреаль - я села суперсовременный канадский поезд, и через 5 часов неожиданно окунулась во франкоязычную среду провинции Квебек, где провела 3 незабываемых дня.

Статьи.

В 2010 году я продолжила писать статьи о сетевом маркетинге, публикуя их в качестве постов на блоге, на сайте, и в рассылках. Наиболее важные, ключевые статьи, опубликованные в 2010 году:

5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет
Чем вы займетесь на МЛМ-пенсии?
От курятника к гнезду орла
Тренды с брендами
Иллюзии сетевого маркетинга
Деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?

Основные видео ролики, записанные и загруженные в 2010 году:

Азы компьютерной грамотности
Как мы используем сервис сайтов-визиток
Продам бубны оптом, или секреты поисковой оптимизации
Как подготовить фото для бизнес-сайта
Экскурсия по каталогу Edelstar

Разные фичи для сайта и блога.

В 2010 году я начала заливать аудиофайлы на сервис Russian Podcasting, и теперь все мои голосовые выступления можно слушать прямо в плеере.

Под каждым постом в моем блоге появились кнопочки для перепоста в социалки. Несмотря на то, что вся эта суета с социалками занимает умы многих - во многом благодаря тонкому пиару самих социалок, зарабатывающих на рекламе, и “специалистов по продвижению в социалках”, зарабатывающих на семинарах, вебинарах и инфопродуктах, анонсы статей в социалках приносят мне не более 3% трафика. Главными источниками целевого трафика, кроме моих рассылок, остаются поисковые системы и естественные ссылки на других тематических ресурсах.

На моем блоге, который я веду уже более 3-х лет, появилась карта сайта, которая автоматически обновляется при появлении нового поста. Теперь проще сориентироваться в разделах и статьях.

Обучение.

После общения с путешественниками - Сергеем Всехсвятским, Сергеем Долей и другими блоггерами, фотографами и самостоятельными туристами, мне захотелось научиться ориентироваться в авиарейсах, находить оптимальные варианты перелетов, покупать авиабилеты через интернет и бронировать отели. С помощью Гугла, форума Винского, сайтов авиакомпаний и т.д. я получила массу полезных и бесплатных советов по этой теме, и теперь могу самостоятельно организовать поездку. Хотя понятно, что мастерство приходит с опытом:)

В 2010 году, перед поездкой в Канаду, я решила освежить свой давно забытый английский. Начала с самостоятельного изучения учебника и аудиокурса Натальи Черниховской. Затем продолжила занятия, уже с преподавателем. Сейчас, через несколько месяцев ежедневного прослушивания учебных  аудиоподкастов, просмотра англоязычных роликов и еженедельных занятий с преподавателем, я стала намного лучше понимать устную речь, лучше говорить, выучила или освежила в памяти многие слова.
Сейчас, перед поездкой в Таиланд, я тренирую свой английский на таких роликах:

Человек года.

Человеком года 2010 для меня стала Галина Владимировна Марченко - наш топ-лидер Edelstar, с которой мы очень подружились. Вместе мы проводим интернет-конференции для наших структур и готовим разные совместные мероприятия, часто общаемся по скайпу и телефону, обсуждаем стратегию и тактику бизнеса. Но общение не сводится лишь к бизнес-тематике: мы делимся прочитанными книгами, музыкой, афоризмами и стихами, ценностями и мировоззрением. Спасибо, Галина Владимировна!

Девайсы.

В 2010 году, на сцене Большого Форума Edelstar, вместе с другими финалистами промоушна для директоров я получила в подарок iPhone 3G. У меня сложные отношения с техникой, и особенно с гаджетами, но я все же решилась открыть черную коробочку:), и понемногу начала  изучать содержимое. С помощью Гугла мне удалось поставить туда СИМ-карту, потом синхронизировать контактный лист с домашним компьютером. Три дня было потрачено на чтение форумов и борьбу с этим странным аппаратом, наконец я поняла его логику, теперь мы с ним подружились, и активно обмениваемся данными:)

Хотя я фототехник по специальности, но до недавноего времени не покупала себе профессиональную камеру - очень уж внушительными выглядят кофры профессиональных фотографов. Со сменной оптикой, штативами, светофильтрами и другими причиндалами все это весит от 8 до 15 кг. Но в конце концов решилась на серьезную камеру с универсальным, штатным объективом и минимумом дополнений.
По совету известного фотографа и блоггера Дмитрия Шатрова в 2010 году я купила Nikon D700  и к нему объектив Nikkor 24-70.  Теперь изучаю 400-страничную инструкцию, учусь переключать режимы, и накачиваю мышцы для съемки этим  2-х килограммовым девайсом:)

***

Можно много еще писать об интереснейших знакомствах, людях, событиях и делах прошедшего 2010 года. Он был невероятно насыщенным впечатлениями и вдохновением!

А какие итоги прошедшего года у вас?

В Новый Год - с новым оформлением блога! Теперь основная колонка моего блога стала намного шире. И значит,  в наступающем году я смогу показать вам  больше фотографий лучшего качества:)

Закаты и восходы.

Волшебные фонарики.

Познакомить вас с разными людьми и их историями.

Показать солнце в каплях воды.

И всегда разное небо.

Красное на зеленом.

И красное на голубом.

Другие берега.

И весенние цветы России.

В Новый Год - с новыми возможностями!

Несмотря на то, что с момента моей поездки в Канаду прошло уже 2 месяца, еще не все канадские фотографии обработаны, а посты написаны. Сегодня мне захотелось познакомить вас с необычным памятником,  который мы заметили, гуляя с Мариной и Леоном Бельфер по деловой части Монреаля.

Это памятник… МЛМ структуре:)

Проходя по улице мимо этой большой скульптурной группы, поначалу можно увидеть  только ее фасадную, парадную часть.  Персонажи группы расположены на ступенях, что символизирует ступени маркетинг-плана. Впереди, как и положено, топ-лидер, указующий перстом направление движения:) Рядом - целевая аудитория: женщины, дети, мужчины среднего возраста, пенсионеры, интеллигент в очках, чуть ниже - представитель Средней Азии в восточном халате.

Группа в едином порыве всматривается в светлое будущее.

Посмотреть большое фото

Обернувшись, чтобы рассмотреть оригинальную скульптуру, вы вдруг замечаете новые детали, спрятанные от скользящего взгляда невнимательных прохожих. Очевидно, что группа весьма разнородна, и далеко не всех ее представителей объединяет единая цель.

Тут большое фото

На близком расстоянии уже видны детали жизни и деятельности представителей средних и низких ступеней маркетинг-плана.

Вот дядя в тюбетейке, с кислым выражением лица,  в кризисе жанра:)
Двое, стоящие на коленях, похоже,  нашли себе иного кумира.
Ку-клукс-клановец, держащий  за волосы одного новичка, и заламывающий руку другого,  явно символизирует  авторитарного лидера, чей жизненный девиз: “Все равно ты у меня взлетишь“:)
Тут же и бездыханный труп на нижней ступени - искусство, как и сетевой маркетинг, требует жертв:)

Большое фото

С противоположной стороны  можно увидеть дополнительные подробности.

Лидер, молодой и амбициозный, поднял руку, чтобы его заметили впереди. Он явно готов заскочить на следующую ступень, в его позе движение и экспрессия.
Влюбленная парочка, которой явно не до чего, у них свои собственные цели:)
Наблюдательница процессов, с удовольствием фиксирующая происходящее.

Завершает композицию бизнес-тренер в чалме, обучающий кого-то чему-то:). Что ж, и ему, и его внимательным  слушателям нашлось место в этой скульптурной МЛМ-группе.

Рассмотреть в деталях

Такова сила искусства:)

Кстати, МЛМ-скульптуры встречаются не только в Монреале. Целая россыпь МЛМ-скульптур была встречена и зафиксирована мной в Москве

Для блоггеров и  владельцев визиток на сервисе vizzit.ru  я провела конференцию “Как подготовить фото для бизнес-сайта”.

На примере разных фотографий и даже картин из Государственной Третьяковской Галереи, я показала принципы портретной съемки, ошибки начинающих фотографов, пути их исправления,  отбор фото для сайта, способы подготовки фотографий и множество мелких деталей, на которые не обращают внимание большинство новичков в фотографии.

Конференция была записана, и сегодня Андрей Бочкарев смонтировал ее со слайдами, за что ему огромное спасибо! Итак, 53 минуты фото-практики на ваших экранах:

Если ролик не видно, зайдите на блог. Слайды в более высоком разрешении можно посмотреть здесь.