Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Вчера полдня было потрачено на решение одной технической задачи.

На сайте нашей компании можно скачать текущий каталог в формате pdf. Это очень удобно, например, для демонстрации его на ноутбуке или айпаде, если нет с собой бумажного каталога.  Или для отправки файла клиентам с медленным интернетом (им неудобно смотреть онлайн версию, где можно с шорохом перелистывать страницы).

Можно также залить файл на свой сайт, и предлагать его всем желающим для скачивания. Но есть одна проблема. Электронный каталог с сайта компании не имеет контактных данных консультанта, он не подписан. И клиент, скачавший каталог, может просто забыть, где он его скачал, и не будет знать, к кому обратиться.

Поэтому возникла задача: отредактировать имеющийся pdf файл таким образом, чтобы добавить к каталогу свои контактные данные. С этим вопросом я, как обычно, обратилась к Гуглу. Но разобраться во всей противоречивой информации сразу было сложно.

Помог мой консультант Павел Лысов из Новосибирска - он нашел нужную программу, надежный источник для ее скачивания, и выяснил, как ей пользоваться. В результате вчерашней совместной работы у нас с Павлом теперь есть подписанные каталоги в формате pdf.

Я попросила Павла поделиться технологией редактирования pdf файлов на блоге. Читайте:

Редактирование файлов PDF формата
Редактирование файлов PDF формата. Часть 2

Единственный вопрос, который мы пока не решили: как сделать ссылки в контактных данных активными.

После поездки в Астрахань, где мы наметили рекламную кампанию, связанную с новогодними подарками (сообща придумали тексты листовок и поменяли оформление офиса), я решила дополнительно помочь астраханцам с рекламой через интернет.

Под  эту идею я изготовила сайт-визитку http://allo.vizzit.ru, и решила сделать узкоцелевую рекламу по Астрахани через Яндекс-Директ.

Вообще я никогда не пользовалась ни Яндекс-Директом, ни другими способами платного продвижения через интернет - мне вполне хватает бесплатного целевого трафика, и конверсия позволяет регистрировать новичков не только в первое поколение, но и делиться заявками с лидерами структуры:) Но тут мы решили поработать именно на подарки, и именно в Астрахани.

В связи с этим сегодня я начала осваивать новую для себя профессию, в дополнение к уже имеющимся тридцати пяти - что-то типа рекламного агента по работе с Директом. Пока похвастаться нечем, но я уже знаю некоторые профессиональные заклинания, типа “повышая ситиар, вы снижаете цену клика”:)

Пожелайте нам удачи!

По моей инициативе в персональном кабинете сайта Объединенной компании  сейчас проводится опрос консультантов Edelstar, Faberlic и Infinum. За первые несколько дней уже накоплена интересная статистика, которую я сохранила на скриншоте.

45% от всех подписанных пришли в бизнес по приглашению знакомых или родствеников, которые не поленились проработать свой “теплый рынок” и сделать бизнес-предложение. И как видите, это оказалось очень эффективным. Именно так, после телефонного разговора со своей знакомой, пришла в Edelstar и я.

21% попробовали товары в качестве клиентов, остались довольны, и затем заинтересовались бизнесом, или просто возможностью покупать товары со скидкой.

6% из опрошенных ответили, что зарегистрировались через интернет. С учетом того, что интернетом пользуется не более трети консультантов, и соответственно, оставшиеся две трети не принимают участие в опросе на сайте, я бы скорректировала эту цифру до 2% от общего количества консультантов Edelstar, Faberlic и Infinum.

4% зарегистировались после прочтения объявления в газете, и 3% - по листовке.

В разделе “Другое” (21%) скрыты дополнительные способы рекрутинга на “холодном рынке” - это прежде всего, раздача каталогов, пробников, анкетирование, личные контакты, “лапша” на столбах, наружная реклама офисов, реклама на телевидении, рекомендации довольных клиентов и др.

Итак, 6% от опрошенных на сайте зарегистрированы по приглашению, полученному через интернет. Много это или мало?

С одной стороны, это уже много - и я уверена, что в ближайшие несколько лет эта цифра будет расти. Бизнес-предложения, размещенные в глобальной сети, будут все больше заменять собой листовки, “лапшу” и  объявления в газетах -  мы уже видим эту тенденцию.

С другой стороны - мало:) Даже в отдаленной перспективе интернет-рекрутинг не станет более эффективным, простым  и дуплицируемым методом, чем работа со списком знакомых и качественное построение круга клиентов, позже принимающих приглашение в бизнес.

И если в рекламе “Нового Чудодейственного Курса По Созданию Мега-МЛМ-Бизнеса Через Интернет” очередной гуру объявит работу со списком знакомых устаревшим и НЕЭФФЕКТИВНЫМ способом поиска кандидатов, перешлите ему, пожалуйста, ссылку на этот пост:)

В МЛМ-блогосфере новый тренд: воровство постов из блогов. Об этом сравнительно новом способе околосетевого паразитирования с возмущением написали Марина Аксенова, Евгения Савкина и Светлана Билецкая. Хотела ответить коллегам в комментариях, но получилось длинно, и решила выложить свое отношение к этому процессу в виде поста.

Я публикую авторские статьи с 2004 года, и за это время уже прошла волна моего возмущения и негодования к ворам авторского контента. Сейчас я воспринимаю людей, крадущих чужие посты, скорее как  инвалидов умственного труда, которым не дано написать свой собственный текст, и поэтому они пытаются скопировать или отрерайтить (заменяя слова синонимами) что-то чужое, пытаясь зарабатывать на рекламе со своего сайта.

Для непосвященных объясню, в чем заключается этот способ паразитирования.

Нищий духом сетевик  создает блог о сетевом маркетинге. Основные цели две: рекрутинг в свою структуру и попутный заработок на рекламе. Пока ничего криминального. Однако, сайт или блог надо чем-то заполнить - во первых, для удержания целевой аудитории, а самое главное - для создания контента, который затем индексируют поисковики, и они же приводят на блог посетителей, как правило, по низкочастотным, но множественным запросам. Тут и пригождаются ворованные посты.

Для обмана поисковиков  предназначен рерайтинг - переписывание текста с подставлением слов-синонимов, так как полные копии текстов поисковики не показывают в выдаче на высоких позициях.  Иногда рерайтинг делается с помощью специальных программ, иногда - вручную. Естественно, ссылок на источник никто не ставит, бывает, подставляется и другой автор текста.

Как результат - ваши идеи начинают жить своей жизнью на чужом сайте, индексироваться поисковиками, приводить посетителей, рекрутировать в компанию, о которой вы никогда не слышали, и приносить доход с кликов или ссылок, размещенных в вашем тексте или рядом с ним. Но не вам.

Приятного мало. Что можно предпринять?

1. Написать владельцу сайта. В случае, если человек искренне заблуждается и не знает, что воровать нехорошо, он может сам, добровольно, снять вашу статью с сайта, или поставить прямую ссылку на источник.

2. Через сервис https://www.nic.ru/whois/ найти провайдера, на сервере которого размещен сайт с ворованным контентом. Иногда провайдеры реагируют на жалобы по поводу воровства контента, и требуют от клиентов убрать скопированные статьи.

3. Основные поставщики поискового трафика рунета - Яндекс и Гугл. Поисковики напрямую заинтересованы в показе уникальных авторских статей, и борются с псевдосайтами, наполненными копиями или рерайтами. Поэтому эффективный путь - написать о поисковом спаме (способе обмана поисковика) в Яндекс  и Гугл.

4. Если вебмастер сотрудничает с какими-то партнерскими программами, или размещает контекстную рекламу, можно направить жалобу этим партнерам.

5. Найти официальный сайт компании, куда приглашает интеллектуальный паразит, и дать знать о происходящем  администрации его компании, а также его коллегам.

Существует еще много вариантов борьбы с воровством авторских текстов, которыми можно занять себя и все свое свободное время. Но все они относятся к “философии сжатого кулака”, о которой я говорила в предыдущем посте. В крепко сжатом кулаке можно что-то удержать, хотя бы временно, но туда не положишь ничего нового. И поэтому сейчас я держу свои ладони открытыми:)

Друзья прислали:

“Здравствуйте, Екатерина.
Пишу к Вам вот с чем. Я очень люблю сетевой маркетинг, благодаря своим учителям Рэнди Гейджу и Ата Мамедову. Старая сетевая школа дала необходимые навыки для понимания этого бизнеса.
Сейчас я нахожусь на таком этапе развития, что необходимо мне ступить на следующую ступень и идти дальше. А именно - за последнее время я много изучал технику ведения бизнеса через интернет. Дима Смакотин и череда инфо-бизнесменов (Макс Хигер, Юсуф Губайдулин) подлили только масла в огонь)
Всякое случалось, пусть не всё, но я ощутил особый кайф в этом плане.
На данный момент я заказал Вашу книгу «Как продавать и рекрутировать в Интернете».
В интернете я не первый год, одно знаю - тотальным хакером и интернет-ботаником быть не нужно, чтобы добиться успеха в МЛМ бизнесе.
На самом деле всё просто - что Вы мне пожелаете на тот момент, когда я буду держать в руках Вашу книжку?

С большим уважением к Вам, Роман Назаров”

Здравствуйте, Роман! Спасибо за интересный вопрос!

Книга “Как продавать и рекрутировать в интернете” написана по следам моих первых успешных шагов в интернете в 2007 году, и к сожалению, во многом уже устарела, так как интернет-инструменты постоянно обновляются. Но общие принципы остались теми же.

При прочтении книги обратите, пожалуйста, внимание на то, что публиковаться в  интернете я начала, уже будучи сетевиком с 10-летним стажем. И в статьях, с которых начиналась рассылка “Школа сетевого маркетинга”, описываются не теоретические и философские аспекты сетевого бизнеса, а самые что ни на есть практические будни сетевика, выводы, идеи и наблюдения, сформированные в результате ежедневных ДЕЙСТВИЙ. И этот опыт постоянных практических действий,  которым я делюсь с читателями с 2004 года - главное, что лежит в основе моей успешной деятельности в интернете. А не поисковая оптимизация, контекстная реклама, сайты-воронки и Секретные Приемы Убойного Копирайтинга.

Сейчас в интернете бурно обсуждаются, сравниваются, а во многих случаях противопоставляются “старая сетевая школа”, “новая сетевая школа”, “новые сетевики”, “старые сетевики”, а также “старый сетевой маркетинг” и “новый сетевой маркетинг”.

Маркетинг - это искусство выявить потребности потребителя и их удовлетворить. Так было и будет еще очень долго - пока не настанет коммунизм, или у потребителей не исчезнут потребности, или не произойдет еще какая-нибудь глобальная катастрофа:) Поэтому, с моей точки зрения, делить маркетинг (или сетевой маркетинг, как частный случай), следует не на “новый” или “старый”, а на ЭФФЕКТИВНЫЙ или НЕЭФФЕКТИВНЫЙ.

И соответственно, сетевиков ЭФФЕКТИВНЫХ отделять от НЕЭФФЕКТИВНЫХ.

Критерии оценки эффективности сетевика общеизвестны: это чек, квалификация, товарооборот. К этому я добавлю способность рекрутировать, продавать и обучать этому в настоящий момент (а не жить воспоминаниями о романтических 90-х), и такую немаловажную деталь, как наличие достаточного свободного времени для других интересных вещей, кроме бизнеса.

Несомненно, технический прогресс дал возможность сетевику быть более результативным. Сначала стационарные и мобильные телефоны дали возможность экономить время на поездках, назначать встречи, проявлять заботу о клиентах, принимать заказы. Затем появился Интернет, и расширил наши возможности коммуникации с клиентами и партнерами в тысячи раз.

В то же время ноль, помноженный на тысячу, останется нулем.

И если при личном предложении сетевик не может сказать ничего о продукции, а только сунуть в руки каталог и убежать, то и рассылка такого сетевика, состоящая из безграмотно скопированных текстов с официального сайта компании, разосланная тысячам подписчиков, даст такой же нулевой эффект.
А если сетевик боится обращаться к своим знакомым и друзьям с рассказом о компании - а значит, не верит в свой бизнес, и не умеет общаться с людьми, то и унылое, (а часто - обманное) бизнес-предложение такого горе-сетевика под видом “Нового прорыва в интернет-МЛМ-рекрутинге”, даст такой же нулевой эффект. Нулевой эффект для развития его МЛМ-бизнеса.

Что же касается общества, то для имиджа сетевого маркетинга вцелом вся подобного рода “деятельность” дает, к сожалению, не нулевой, а резко отрицательный эффект.

“Целевая аудитория”  инфо-МЛМ-бизнесменов состоит, как ни парадоксально, не из людей, заинтересованных в сетевом бизнесе или продукте МЛМ-компании, а из СЕТЕВИКОВ. И все, что могут предложить нам инфо-МЛМ-бизнесмены - это купить очередной “обучающий продукт”. Или же под видом “обучения” занимаются перевербовкой в свою компанию. А иногда - оба предложения в одном флаконе.

“Целевая аудитория”, удивленная новыми возможностями развития сетевого бизнеса в глобальной сети, еще 3 года назад воспринимала зарождающийся поток “Школ МЛМ в интернете”, коучинг-групп, роликов, сайтов-воронок, подкастов, конференций “новых сетевиков”, дисков, рассылок, вебинаров, онлайн-трансляций из банановой республики, с интересом.  А теперь, когда умная, светлая и стильная концепция Сетевого маркетинга 2.0 трансформировалась в поток низкокачественного контента от “новых сетевиков”, рухнувший на наши головы с мощностью Ниагарского водопада - с  уже с активно высказываемым неприятием:

Мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0
Сетевой маркетинг в интернете, мои впечатления
Новый сетевик – это звучит гордо?
Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?

И если  в свое время гербалайфщики, да и другие сетевики, увы, сильно подпортили имидж МЛМ-индустрии бесконечными презентациями, листовками, назойливыми обещаниями золотых гор и т.д, то теперь мы наблюдаем то же самое, но уже в режиме онлайн. Только “правило одного метра” (обращайся ко всем в радиусе одного метра) у “новых сетевиков” сменилось на “правило одного клика”.

Поэтому, Роман, когда Вы будете читать мою книгу, задавайте себе по ходу классические маркетинговые вопросы:

“Кто является моей аудиторией?” (Это глупые сетевики, набравшие в поиске название своей унылой компании)
“Что я хочу ей предложить?” (Новеший суперкурс об МЛМ-бизнесе без продаж)
“Чем мое предложение отличается от других?” (Красные буквы крупнее и мигают)
“В чем его ценность?” (Осталось всего 4 копии, скидка до 23 часов 42 минут)

А если без шуток, задайте себе самый главный вопрос: “Собираюсь ли я использовать интернет как дополнительный способ повышения своей эффективности, как СЕТЕВИКА? Или же, по примеру неких “авторитетов”, планирую ЗАМЕНИТЬ свой МЛМ-бизнес продажей околосетевых инфопродуктов?”

Если бы сигнал был единичным, я бы вряд ли уделила этой теме какое-то внимание. Но на днях я получила повторное подтверждение тому, что некие люди, имеющие отношение к Edelstar, приглашают в очередной “проект”, и как дополнительный аргумент используют мое имя - в “проекте” якобы  участвует Екатерина Бокитько.

Беглое знакомство с “проектом” с помощью Гугла выявило однозначную махровую пирамидальность этого “невероятно выгодного предложения”. Общие знакомые подтвердили: слухи о моей причастности к этому очередному разводу лохов на деньги распространяют люди “с маленьким товарооборотом и большими долгами”.

Такова обратная сторона бренда…

Так как любой пирамидон может зарегистрировать в очередном “проекте” логин с моим или вашим, уважаемые читатели, именем, я решила познакомить вас со своим бизнесом:)

Сетевой маркетинг.

С ноября 2004 года я сотрудничаю с компанией Edelstar. С Edelstar я прожила шесть самых насыщенных, самых интересных, и самых плодотворных лет моей сетевой жизни! Через несколько дней компания Edelstar вольется в альянс трех МЛМ компаний: Edelstar + Faberlic + Infinum. Все консультанты трех компаний будут работать  по единому маркетинг-плану, и смогут приобретать на свои номера продукцию всех трех торговых марок.

Поэтому, если вам кто-то скажет, что я сотрудничаю с Edelstar, а также Faberlic и Infinum, это будет чистая правда:)

Партнерские программы.

Я также участвую в нескольких партнерских программах, и рекламирую на своем сайте  полезные моим консультантам и читателям сервисы:

1. Созданный благодаря моей идее сервис сайтов-визиток http://vizzit.ru. С помощью  сайтов-визиток мои консультанты в регионах привлекли уже не один десяток человек. Как это работает.

2. Сервис рассылок http://smartresponder.ru, через который мои новички  получают учебный курс “Быстрый старт”, кандидаты знакомятся с бизнес-предложением, участники тренинга Edelstar Drive узнают новости команды, а все остальные заинтересованные лица:) могут получать рассылку “Школа сетевого маркетинга”.

3. Интернет-магазин Александра Синамати, где продаются мои книги “Школа сетевого маркетинга”, “Как продавать и рекрутировать в интернете”, книги самого Александра  Синамати, которые я рекомендую новичкам, и другая бизнес-литература.

4. Интернет-магазин Озон.ру, где можно приобрести практически любые книги, с доставкой в любой город или страну. Благодаря Озону я могу иногда делать подарки своим консультантам, оформляя посылки на их почтовые адреса, и не выходя из дома оплачивать их банковской картой.
(К слову об Озоне - мой муж сотрудничает с партнеркой ОзонТревел, сервисом заказов авиабилетов, которым мы сами неоднократно пользовались, и рекомендуем его друзьям).

В старых архивах моего сайта вы  можете найти ссылки на несколько других партнерок, но я их уже не рекламирую - они или закрылись, или не платят, или там нет сейчас ничего полезного.

Вот вобщем-то и весь список:)

P.S. А что касается заголовка, то в пирамиде я действительно побывала:) Дело было в 1999 году, во время нашей семейной поездки в Египет. Туристический автобус из Хургады привез нас на знаменитое на весь мир плато Гиза, и мы смогли полюбоваться  вблизи на совершенные и таинственные творения древних строителей.

Мы даже побывали внутри пирамиды Микерина - самой младшей из трех великих пирамид. Ее сестры - пирамиды Хеопса и Хефрена (на фото) - значительно крупнее, но в тот момент вход в них был закрыт.

Внутри пирамиды сделан узкий проход, который обнаружили еще древние охотники за сокровищами. В длинном-предлинном каменном коридоре тесно и душно. После нескольких минут ходьбы коридор заканчивается двумя или тремя прямоугольными комнатами с грубо отделанными каменными стенами, совершенно пустыми, так как все, что в них было, давно унесли.

Фотографировать там нельзя, и впрочем, нечего. Снаружи пирамиды выглядят намного эффектнее, чем внутри:)