Блог Екатерины Бокитько

Сегодня знакомая из параллельной структуры попросила  проконсультировать по поводу ее новорожденного блога. Цель блога - рекрутинг.
На блоге пока две записи,  обе - прямая   реклама Edelstar, что называется “в лоб”. В процессе переговоров выяснилось, что хозяйка блога - бывшая учительница домоводства, а кроме этого еще и обучает чайников азам работы на компьютере.

Предложила ей на выбор: сделать блог по домоводству, или по обучению компьютерной грамотности. “А Edelstar рекламировать невзначай?” - спросила она. Так родился термин “невзначайный маркетинг”:)

Анализируя блоги сетевиков, и постоянно отвечая на вопросы начинающих МЛМ-блоггеров, в последнее время советую  делать не просто блоги, рекламирующие  “величайшую  возможность в истории человечества”, а тематические блоги (и то же с рассылками). Блоги, которые будут вести люди, увлеченные  самыми разными вещами - от кулинарии до живописи, от футбола до программирования. И на этих блогах, отдельным разделом - информация о владельце, его сетевом бизнесе, его бизнес-предложение.

На сегодняшний день в Edelstar около миллиона консультантов. И все мы, по сути, предлагаем кандидатам  один и тот же бизнес с одной и той же компанией. Но мы-то разные. У нас разный жизненный опыт, мы живем в разных городах и странах, у нас разные профессии и увлечения.
И через блог мы можем  проявить себя как личность, поделиться своим опытом и видением, подарить что-то полезное, подружиться и найти коллег по интересам.

И сделать свое бизнес-предложение.

Невзначайный маркетинг:) Как вам идея?

Только что возвратилась домой с конференции “Сетевой маркетинг 2.0. Практика”, где присутствовала в качестве зрителя.

Из-за очень разнородного состава спикеров  “нового созыва” конференция получилась довольно разноплановой, что впрочем, отражает состояние сегодняшнего  интерсетевого маркетинга. Резко отличались выступления  практиков, создающих реальный товарооборот с реальными структурами, и делателей денег из сети, продающих виртуальные товары о продажах виртуальных товаров о том, как делать деньги из сети.

Что запомнилось хорошего:)

Замечательно дополнили друг друга в теме об организации интернет-конференций  Антон Агафонов и Любовь Алимова - сетевики-практики с многолетним стажем. Антон  раскрыл техническую часть и сделал мощный обзор сервисов для интернет-конференций, с плюсами и минусами каждого. Люба подробнейше  рассказала об организации конференций:  как приглашать участников и спикеров, о взаимодействии участников во время конференции, психологических моментах.

Алексей Жирухин поделился своим опытом создания обучающей рассылки для структуры, включающей видеоконтент.

Блестяще рассказала об ошибках в организации системы интернет-рекрутинга Марина Мазуренко. Никакой воды, по делу, материал прекрасно структурирован, живой опыт реальной работы, включая статистику.

Дима Смакотин напомнил сетевикам об основных идеях концепции Сетевого Маркетинга 2.0, без которых “МЛМ в интернете”   начинает напоминать схемы по продаже шарикоподшипников и пластиковых окон, а сетевики - программистов и наемных менеджеров по работе с клиентами (с соответстувующими одноразовыми результатами).
В конце конференции Дима соблазнял аудиторию новым сервисом Google Wave и технологиями послезавтрашнего дня:)

B конечно же, были встречи с замечательными людьми, старыми и новыми друзьями, читателями рассылок и блога, фотосессии,  ужин в ресторане.

Тут фото.

Только что мне прислали приглашение в Google Wave (Волну Гугл) - спасибо доброму человеку

Google Wave  - новая то ли фича, то ли сервис, то ли непонятно что…  Но грамотные люди говорят, что скоро эта “волна”, а если быть точнее, то цунами,   всех накроет, и смоет с лица земли  почту, блоги, форумы, дискуссионные группы, социалки, рассылки,  и в моем понимании наступит что-то вроде конца света:)

Чтобы протестировать, а главное, раскрутить и популяризовать новую игрушку, Гугл мудро решил попридержать доступ и не пускать баловаться новой фичей   сразу всех желающих. Приглашение можно получить только от бегущего по волнам, и они в дефиците:)

При попытке найти в интернете описание человеческим, а главное, русским языком,  что же такое Google Wave, я наткнулась на следующее:

Google Wave — это новый способ общения при помощи ДОКУМЕНТОВ, РАЗВИВАЮЩИХСЯ ВО ВРЕМЕНИ. Эти документы можно не только листать вверх-вниз, но ещё и вперёд-назад во времени — при помощи ползунка можно одним движением отмотать к началу, когда документ ещё пуст и увидеть, как Вася Пупкин начинает что-то писать, потом приходит Петя Пипкин и добавляет комментарий, Вася в ответ делает исправление — и так далее шаг за шагом вы видите историю жизни волны в виде этакого «фильма». Любой элемент документа (параграф, картинка, таблица) можно комментить. А поскольку всем кто сидит в волне видно что делают другие (чужие сообщения появляются в реальном времени побуквенно, по ходу набора) а комменты могут появляться наверху, внизу и повсюду, то можно легко представить, как волна превратится в такой забавный пятачок, куда пришла компания людей отдохнуть – наверху кто-то совместно рисует, посередине кучка людей зависла в комментах об отпуске, ещё ниже кто-то вставил игрушку — там режутся в покер. А наутро они кидают ссылку на эту волну своим друзьям, которые при помощи ползунка смогут посмотреть в какой последовательности у них там всё происходило. Это будет настолько увлекательная игрушка, что все мальчики-девочки пересядут на неё моментально, а вконтакты и твиттеры станут выглядеть унылыми допотопным динозаврами. (Полный текст здесь: http://nochnoy.habrahabr.ru/blog/61582/)

Как вы поняли, все это очень увлекательно, до новых встреч в эфире… на волне…

После  поста о  созданной мной системе обучения новичков Edelstar  я получила кучу писем, из которых следует, что некоторые читатели блога начали путать мой образ с образом   Матери Терезы.

Стоит однако заметить, что большинство респондентов, не теряя чувства собственного достоинства, отправили письма от своего собственного имени, с упоминанием своей компании,  и с честным описанием просьбы. Суть ее можно сформулировать так: “Хозяйка, дай воды испить, а то очень кушать хочется и переночевать негде” (”Зовут меня Вася, сотрудничаю с компанией Икс, подпишите меня на свою учебную рассылку для новичков Edelstar, а еще лучше сразу вышлите тексты всех писем,  они мне пригодятся для обучения дистрибьюторов компании Икс”).

Но сегодня чаша моего терпения переполнилась от  действий  одного “эксперта” - человека, у которого хватает наглости позиционировать себя как супер-мега специалиста по технологиям МЛМ в интернете (все его наработки  сводятся к созданию рекламного говносайта).  Он не только выискал  возможность подписаться на наш учебный курс под чужим именем,  но  даже не постеснялся отправить запрос на включение его в дискуссионную группу для консультантов Edelstar.

Коллеги, создание системы обучения для дистрибьюторов начинается не с халявного получения или кражи чужих материалов. Она начинается с ответов на вопросы: “Кто я? Где я? Чего я хочу? Чего хотят люди, которых я приглашаю? Что ценного я могу им дать?”.

Вот что написал  написал сегодня Сергей Спирин по поводу    обучения  технологиям раскрутки в интернете:

“Мне кажется, важнее, чтобы человеку было, ЧТО сказать. Тогда и ответ на вопрос КАК сказать, чтобы быть услышанным, будет к нему постепенно приходить.

Если же сказать нечего, но есть понимание технологии «раскрутки», то мы получаем… современный интернет. Огромную кучу людей, которые варварски загрязняют ноосферу. Которые убивают кучу своего и чужого времени и внимания, чтобы срубить жалкие копейки на продаже оплаченных постов или мало кому нужных «инфопродуктов». Которые создают ту самую кучу навоза, в которой становится так трудно разглядеть редко встречающиеся алмазы.

Конечно, есть не очевидные приемы и методы раскрутки, установления контакта с аудиторией, удержания внимания, создания информационных поводов и т.п. Но, мне кажется, если вычленить и рассказать отдельно только их, то получится набор банальностей. Что-то вроде инструкций по пикапу, в которых есть техника, но нет души.”

Ухожу остывать в засыпанный первым снегом лес.

На днях Денис Браиловский обратился  с вопросом к сетевикам,  и предложил  поделиться опытом создания учебной рассылки. Так как для комментария моя статья оказалась длинноватой:), я решила опубликовать ответ в виде отдельного поста.

100% новичков, попадающих ко мне в первое поколение, и многие новички от других лидеров приходят   через интернет. Чаще всего мы живем очень далеко друг от друга, и наше общение первое время происходит по электронной почте, скайпу, ICQ и другим онлайновым каналам связи. Чтобы упростить задачу спонсоров, которые должны ввести новичка в курс дела,   дать  базовую информацию, познакомить с традициями компании и нашим коллективом,  мы используем несколько инструментов: дискуссионную группу, учебную рассылку и сервис  для интернет-конференций, о котором я уже писала.

Как это  происходит?

После регистрации новичку отправляется ссылка на учебный сайт, с рекомендацией от спонсора подписаться на дискуссионную группу и учебную рассылку:

Наш учебный сайт конструктивно очень прост и сделан на основе движка блога http://blogger.com.
Он содержит  формы подписки на эти две рассылки, автоматически обновляемую ленту лучших  блогов наших консультантов (работает по принципу Избы-читальни),  ленту со ссылками на видеофильмы о нашей продукции, и собственно, все.

Теперь подробнее о двух рассылках, на которые подписываются новички.

1. Дискуссионная группа “Миллион Друзей”.

Создана на основе бесплатного сервиса  http://groups.google.com/. Идею создания такой рассылки, как и множество других невероятно полезных идей,  я подчерпнула на семинарах Дмитрия Смакотина.

Суть ее в том, что новички, подписываясь на дискуссионную группу, могут получать на свой е-мейл новости и письма других участников, направленные в адрес группы. Так мы делимся впечатлениями о событиях, поздравляем консультантов с новыми квалификациями, сообщаем о семинарах и конференциях, задаем вопросы по ведению бизнеса или применению продукции и получаем на них ответы. В результате новичок, даже тот, кто живет далеко от сервисных пунктов обслуживания и офисов компании, сразу вливается в наш рассол, и понемногу начинает просаливаться:),  знакомясь с наиболее активными лидерами группы и новостями команды.

Все письма, направляемые в группу, попадают к модераторам (их 5 человек), просматриваются, и затем рассылаются всем участникам.

Как работает дискуссионная группа - довольно сложно описать словами, ее нужно опробовать на практике. Сейчас на письма от “Миллиона Друзей” подписано 580 консультантов. Средняя активность участников - 3-5 сообщений в день.

2. Учебная рассылка “Быстрый старт для новичков Edelstar”.

Работает на платном аккаунте сервиса Smartresponder.ru (тариф Bronze, около 80 евро в год). За эту идею тоже спасибо Диме Смакотину, и конечно, создателю этого сервиса Максу Хигеру:)

Сразу после подтверждения подписки, новичок начинает последовательно  получать серию писем. Всего рассылка содержит 41 письмо. Первую неделю - 1 письмо в день,  затем через день. Итого,  первые 2,5 месяца новый консультант получает пошаговые рекомендации и базовые сведения о компании, продукции, способе заказа товаров, бизнесе, плане вознаграждения,  вдохновляющие наставления:) и т.д.

Сейчас на нашу учебную рассылку подписан 621 консультант. В конце каждого учебного письма  содержится небольшой   отзыв о каком-нибудь товаре компании.

А теперь  план рассылки, которым просил поделиться Денис:

1. Поздравление, вкратце о компании, ссылка на скачивание книги В. Довганя  “Код Счастья“.

2. Ваши возможности с Edelstar. Привелегии консультанта. Ссылка на электронный каталог на сайте компании.

3. С чего начать, что и как приобрести в первом заказе.

4. Знакомство с  персональным офисом.

5. О бизнесе более подробно, ссылка на скачивание брошюры “План успеха Edelstar“.

6. Как и зачем регистрировать новичков.

7. Промоушны для новичков.

8. Список учебных DVD-дисков.

9. Как составить список знакомых.

10. Упражнения для развития навыков позитивного мышления.  Как управлять своими мыслями.

11. Как работать с каталогом и назначить встречу с клиентом.

12.  Как провести встречу с клиентом.

13. Как расширить круг знакомых.

14. Как проводить встречу с кандидатом.

15. Школа Эдельстар - тренинги по развитию личности.

16. Как работать со знакомыми и получать рекомендации.

17. Нужны ли вложения в наш бизнес, и что это за вложения.

18. Как провести домашний кружок (частично отсюда).

19.  10 ошибок новичков.

20. Как работать с объявлениями в газеты.

21. Учимся управлять эмоциями.

22. Как работать с ежедневником.

23. Как построить круг постоянных клиентов.

24. Упражнение “Смех”, методики  для работы с  подсознанием.

25.  Ссылки на аудиошколу о работе с клиентами.

26.  [first_name], ВСТАВАЙТЕ С ПЕЧКИ!

О 26-м письме стоит рассказать более подробно, так как это некий волшебный пендель:)  Те, кто знаком с сервисом Smartresponder.ru, знают, что  вместо переменной   [first_name] в письмо  автоматически вставляется имя подписчика, введенное им при подписке. Надо сказать, что этой функцией мы не злоупотребляем, и не тыкаем постоянно имя читателя в тему  письма, как это обожают делать так называемые “инфобизнесмены”.  В результате новичок получает обычную учебную серию писем с тематическими заголовками. Но  в один прекрасный день в ящике нашего консультанта, предположим Вадима,  оказывается письмо с темой “Вадим, ВСТАВАЙТЕ С ПЕЧКИ!”:)

Так как не все консультанты догадываются, что серия писем рассылается бездушным  автоматом, многие воспринимают это письмо как конкретное руководство  спонсора  к действию:)))

27. Статья “Они скажут, что…”

28-41.  Описания презентаций  различных товарных групп Edelstar, отзывы о продукции.

Наша  учебная рассылка “Быстрый старт” - плод коллективного творчества. В ее создании, кроме меня, принимали активное участие Алена Антоненко и Юлия Клименко. Спасибо Алене и Юле:)

Вот так, используя воображение, технический прогресс, левое и правое полушарие, опыт, способности, помощь друзей, мы и обучаем новичков:)

Сегодня - последний день подготовки перед мастер-классом Владимира Довганя и  международным форумом Edelstar. На праздник 5-летия компании, который мы будем отмечать в спорткомплексе Измайлово в Москве, съезжаются консультанты из разных стран и регионов. С нетерпением жду встреч с нашими партнерами, со многими из которых знакома пока только заочно!

У нашей команды уже есть дискуссионная группа в интернете, объединившая более чем 500  консультантов, директоров и руководителей СПО.  Мы активно пользуемся возможностями интернета для публикации новостей, ответов на вопросы новичков и различных обсуждений.

Создана  учебная рассылка для новичков - каждый новый консультант  структуры, подключенный к всемирной сети,  может подписаться и получать в течении первых 2-х месяцев серию обучающих материалов.

А несколько дней назад, специально к празднику компании,  я начала использовать еще один мощнейший инструмент для связи и обучения  группы. Мы очень успешно  провели первую голосовую интернет-конференцию с сервисом Hotconference.

Сегодня только “старички” компании помнят, что история интернет-конференций Edelstar началась в 2004 году. Тогда мы, да и многие другие компании в тот момент,  использовали сервис Yahoo Messenger. При всех его неоспоримых достоинствах (бесплатность, относительно хорошее качество связи) этот сервис имел несколько глобальных недостатков. Во-первых, официальная версия была англоязычной, что сразу сокращало круг потенциальных пользователей. И во-вторых, прежде чем начинать пользоваться программой, ее нужно было скачать и установить на свой компьютер. Причем при установках “по умолчанию” программа подсовывала пользователю стартовую страницу Yahoo и свою фирменную надстройку к браузеру (все это на английском, естественно).

После чего некоторые слабонервные члены коллектива звонили мне и требовали “вернуть их любимый мейл.ру взад - на стартовую”:). Все эти выкрутасы Яхо Мессенджера напрочь  отбивали охоту  к освоению современных технологий связи.

В результате, к конференциям в Yahoo подключался один и тот же небольшой круг постоянных участников-технарей. При отсутствии притока новичков интерес к конференциям со временем пропал, и через год-полтора мы перестали их проводить.

Новый инструмент  позволил нам  собрать на первой же конференции, о которой мы сообщили в дискуссионной группе всего за 2 дня до проведения,   до 60 подключений!

Достоинства Hotconference:

- Для пользователей и модераторов все функции русифицированы;
- Не надо ничего скачивать и устанавливать на свой компьютер, окно конференции открывается по ссылке;
- Можно проводить не только голосовые конференции, но и делать показ предварительно загруженных слайдов, и даже видеоконференции;
- Возможность подключать до 500 компьютеров;
- Есть функция записи;
- Широкие возможности делегирования полномочий модераторам;
и др.

К недостаткам можно отнести следующее:

- Программа платная (для владельца). Первый тестовый месяц - 1$, затем 45$ в месяц (1 комната, до 100 подключений) или 65$ (5 комнат, до 500 подключений);
- Платежи принимаются только банковской картой, нет оплаты через привычные вебмани и др.;
- Админка владельца на английском;
- Возможность писать в чате кириллицей есть только у тех, кто открывает окно конференции через Internet Explorer;
- Можно записывать только отдельные выступления спикеров, нет функции записи  конференции “от и до” (т.е. для этого нужно использовать какие-то другие программы - это мы пока не научились).

К счастью, основные неудобства программы в основном ложатся на плечи администратора конференций, а этот тип людей сложно напугать техническими задачами:)

Рада была получить классные отзывы от участников  нашей первой  конференции - в дискуссионной группе, на е-мейл и по СМС. А это -   слайдшоу конференции, которое мы использовали для  промоушна нашему праздинку:

P.s. До окончания праздничных мероприятий, т.е. до 2 ноября меня не будет на связи,  отвечу только на самые срочные письма. До встречи в эфире:)

Прошло почти 5 лет с того момента, как в моей структуре появился первый консультант, зарегистрированный благодаря знакомству через интернет. С той поры рекрутинг через интернет стал моим любимым методом работы. Есть с чем сравнить:)
За эти годы я не только сама научилась создавать поток  потенциальных кандидатов, но и научила этому многих своих партнеров. А есть люди, которые вполне успешно освоили рекрутинг через интернет с помощью моего диска.

За 5 лет интенсивной работы в сети накопилась определенная статистика и некоторые наблюдения, которыми я сегодня решила с вами поделиться.

***

Когда сетевик только-только делает первые шаги в интернете, по вполне понятным причинам, ему хочется заполучить хотя бы одного, первого кандидата. Но никто ему не говорил, что кандидаты - они как девушки. Которые, как известно, бывают разными:)

Девушки бывают разные
Черные, белые, красные
Но всем одинаково хочется
На что-нибудь заморочиться.

Вчера, обдумывая этот пост, я провела экспресс-опрос среди знакомых сетевиков, и предложила написать качества лидеров, которые они хотели бы видеть в своих командах. Вот что они ответили:

Андрей Бочкарев: настойчивость, справедливость, порядочность, обучаемость, коммуникабельность, адекватность!

Денис Браиловский: честность, порядочность, упорство, мужество, увлечённость, преданность идее, оптимизм, вера, настойчивость, трудолюбие, творчество, духовность, целеустремлённость, энергичность, самообразование, любовь к прекрасному, чуткость, отзывчивость, желание самореализоваться, желание помогать другим.

Юлия Сухова: Целеустремлённость и оптимизм, уверенность, обучаемость, грамотность, общительность.

Алексей Исаев: Ответственный, целеустремленный, готовый к действиям, амбициозный, позитивный и достаточно самостоятельный.

Марина Петрова: организаторские способности,авторитетность, оптимист, обучаемый, добивается поставленных целей (целеустремленность), упертость, решительность, с чувством юмора, ответственный, умный.

Подписывать по интернету удается многим. Но результаты  разные:) И часто в результате получается, что кому-то действительно удается рекрутировать  через интернет именно таких - настойчивых, умных, коммуникабельных, позитивных… А кто-то подписывает только лишь  случайных, глупых, замкнутых и негативных;) Почему?

Давайте посмотрим на три основных типа рекрутеров и их ресурсы.

Рекрутер типа “Маленький, серенький, бедненький” (это не физические и экономические характеристики, а состояние души:)

Рекрутер такого типа создает маленький, серенький бедненький по содержанию сайтик, на котором размещает копированные с других сайтов материалы о компании и форму обратной связи. Ни фотографии владельца, ни его места жительства, ни даже его имени  на таком сайтике обычно нет (потому что страшно: как бы чего не вышло, как бы чего кто не подумал и т.п.) Причем в противоположность этому, дизайн такого сайта вполне может поражать воображение обилием заставок, картинок, и разных бесконечно креативных дизайнерских решений. А может быть и добротным шаблонным одноклеточником, изготовленным по рекомендациям мега-гуру рунета. Но суть, конечно, не в дизайне.

Такой сайтик нашпиговывается ключевыми словами, Яндекс это кушает,  и сайтик получает шанс быть показанным Яндексом по каким-то запросам. Для более полного счастья маленький серенький бедненький рекрутер добывает ссылок, регистрирует сайт в миллионе каталогов, или просто оплачивает контекстную рекламу в Яндекс-Директе или Гугл-Адсенсе, получая трафик (посетителей).

Рекрутирует ли такой сайт? Несомненно. Особо одаренным технарям, преуспевшим в трафикогенерации,  удается получать десятки заполненных контактных форм с каждого такого сайта в день. Вопрос только в том, КОГО РЕКРУТИРУЕТ ТАКОЙ САЙТ.

Понятно,  что люди с организаторскими способностями, целеустремленные, обучаемые, грамотные, ответственные и т.п, не станут заполнять контактную  форму и отправлять ее на деревню дедушке, непонятно кому. Люди такого типа вполне могут оценить качество предлагаемого “материала”, и даже если их заинтересовала компания, вполне в состоянии воспользоваться поиском. Движимые любопытством, жаждой самообразования и упорством в достижении цели, они вполне в состоянии просмотреть другие сайты дистрибьюторов компании и сделать соответствующие, адекватные выводы.

Соответственно, маленький серенький бедненький рекрутер вполне способен обеспечить себя большим потоком кандидатов, предварительно тщательно отсеянных  по своим личным качествам. Новички, подписанные через такие сайты, отличаются своей необязательностью, необучаемостью, неадекватностью, нерешительностью и несамостоятельностью. Хотите верьте, хотите - проверьте, но кандидаты другого типа через такие сайты не приходят.

Рекрутер “Середнячок”. Если в предыдущем примере была описана очевидная крайность (хотя и нередкая на просторах рунета), то с середнячком мы имеем море вариантов. Понятно, что середнячок уже не такой маленький, серенький и бедненький, и он уже вполне может создать страницу “О себе” и написать там не только свои контактные данные, но и свою историю, разместить фото. Он уже не копирует тексты с чужих сайтов, а пишет их самостоятельно, чаще  раз и навсегда. На его сайте вполне может размещаться новостная лента, изредка обновляемая официальными новостями компании,  и форма подписки на рассылку (курс писем, обычно “продуплицированный” у верхних спонсоров).

Рекрутирующий середнячок  представляет себе основы поисковой оптимизации (а иногда его сайт случайно попадает в выдачу по целевому запросу), но так же иногда знает и другие способы получения трафика. Качества кандидатов, подписанных через сайт середнячка, напрямую зависят от качеств владельца, проявленных им на сайте. Подобное притягивается к подобному. Конечно, на сайт середнячка  могут приходить и неадекватные и необучаемые, но их гораздо меньше в общей массе. На  сайты и рассылки “Середнячка” могут среагировать люди, привлеченные общими интересами, хобби, местом жительства (если это  проявлено), заинтересованные личной историей и т.п.

Вообще “Середнячок” - это базис нашего бизнеса. При определенной обучаемости и постановке целей “Середнячок” растет, и растет его ресурс. На сайте появляются новые разделы, свежие фотографии, собственные новости. “Середнячок” и его сайт переходят в разряд “чуть выше среднего”, “еще чуть выше среднего”, “значительно выше среднего”, и вполне имеет шанс дорасти до следующего типа:)  А значит, растет и качество кандидатов, подписанных через сайт “Середнячка”.  Среди них все чаще заметны “целеустремлённость и оптимизм, уверенность, обучаемость, грамотность, общительность”.

Рекрутер “Лидер”. Если вы думаете, что на лидерские сайты приходит  лишь “ответственный,  готовый к действиям, амбициозный, позитивный и достаточно самостоятельный” контингент, то это, конечно, не так. Просто таких людей в общей массе  больше, чем у “середнячка” (у “серенького бледненького” их просто нет). Значит, и шансов подписать потенциальную звезду у “Лидера” гораздо больше, и это действительно происходит чаще.  В то же время “Лидер” может терять не слишком уверенных в себе кандидатов, для которых лидерский сайт кажется сложноватым, а сам лидер - чересчур крутым:) Такие кандидаты иногда выбирают себе в спонсоры “Середнячка” из структуры “Лидера”.

Чем отличается лидерский сайт от первых двух типов?

Собственно, тем же, чем отличается сам лидер от середнячка и маленького серенького бедненького дистрибьютора… Прежде всего, лидер по-другому думает:)  И не боится это озвучить.

Конечно же, грамотный лидер использует возможности поисковой оптимизации и другие источники получения трафика, и активно ими пользуется. Без трафика процесс не идет.

На сайте лидера публикуются авторские статьи; собственная новостная лента от первого лица или чаще блог; лидер не скрывает своего места жительства и фотографий; ресурсы постоянно обновляются, рассылки с сериями писем “заряжены” собственными статьями, лидер пишет от первого лица. Лидер стабилен, он не меняет каждые 2 месяца точку зрения или компанию. Лидер обладает   упорством, увлечённостью, преданностью идее, оптимизмом, верой, настойчивостью, трудолюбием, творчеством,   энергией,  любовью к прекрасному, отзывчивостью, желанием самореализоваться, желанием помогать другим. И все это в той или иной степени проявляется через его ресурсы, а значит, подобное притягивает подобное:)

***

Теперь вы знаете, что сайты бывают разные, и кандидаты, которые приходят через сайты,  тоже сильно отличаются по своим качествам. Еще раз подчеркну:  все выводы сделаны на основании анализа поступления заявок с моих сайтов, и с сайтов моих партнеров.  Кем быть, что и как делать, и какой в конечном итоге иметь результат - решать вам:)

А я во вторник, 13 октября 2009г,   в 20-00 по московскому времени, буду слушать интернет-конференцию Дмитрия Смакотина, который учит сетевиков волшебной формуле “Быть - Делать - Иметь!”, и всегда делает это самым увлекательным и эффективным образом:) Предстоящая интернет-конференция называется “Мастер Внутренней Игры” и посвящена психологии бизнеса. Все подробности здесь.  Встретимся онлайн?