Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

«Ты должна покинуть бал ровно в полночь. Если ты не сделаешь этого, твоя карета превратится в тыкву, лошади опять станут мышами, слуги — ящерицами, а твое роскошное бальное платье — грязными лохмотьями»
«Золушка»

«Уж полночь близится, а Германа все нет»
«Пиковая дама»

«И вот закончился последний день проекта. Часы бьют полночь. Удар, два, три .. двенадцать, тринадцать. И с тринадцатым ударом часов к дверям конторы на нартах, запряженных 13 упитанными песцами, подъезжает Дед Лайн»
Луркоморье

Так уж принято в Фаберлик — каждые 3 недели, в воскресенье, ровно в полночь, завершается каталог. А значит, все оплаченные заказы суммируются, рассчитывается окончательный итог периода, и доплатить что-то «задним числом» уже нельзя. Через полчаса после закрытия уже известны итоговые суммы выплат консультантам — основанные на результатах только что завершившегося каталога.

Каждые 3 недели, в воскресенье вечером, когда все респектабельные люди отдыхают перед сном:), я наблюдаю целую толпу внезапно осознавших дедлайн Золушек, спешащих оплатить заказы — всеми мыслимыми и немыслимыми способами. Бегущих, теряя туфельки, к  терминалам в ночных супермаркетах, затаив дыхание переводящих деньги с карт онлайн, или отправляющих отчаянные смски наставникам.

В последнее воскресенье каталога специально сделала скриншот личного кабинета в 19-00, и затем сравнила с итогами каталога. За последние 5 часов до полуночи Золушки оплатили заказов более чем на 100 000 рублей!

Я все понимаю, когда на ночь глядя у лидера вдруг замаячила новая ступень, и нужно еще чуть-чуть — и золотой ключик у нас в кармане.

Не понимаю другого. Как можно, создав серьезную структуру, и получая существенные деньги в качестве вознаграждения, оплачивать свой ЛИЧНЫЙ объем, без которого не будет выплаты, за 5 минут до полуночи.

И ведь бывает, не успевают.

Сломался терминал, деньги задержались на пути от банка к счету в Фаберлик, заблокировали карту — да мало ли причин — и карета превращается в тыкву.

Или  успевает, но с помощью спонсора, который отрывается от воскресного ужина/выскакивает из ванны в пене/ловит вайфай  в аэропорту в уездном городе N, и закрывает амбразуру.

Что до меня, то я стараюсь сделать личный объем в первую, максимум — во вторую неделю каталога. Очень часто личный объем в 100 баллов (от 5500 р) у меня бывает оплачен уже в первый понедельник.

А вот что делать с Золушками, не знаю.

Что посоветуете?

Здравствуйте, Екатерина.

Я давно читаю ваш блог. Хочу спросить вас как опытного сетевика. Скажите, это реально построить млм бизнес только через интернет? Продавать клиентам физическую продукцию и рекрутировать партнеров в бизнес, которые бы тоже могли продавать и заниматься рекрутингом в интернете. 

У вас есть ученики и партнеры, которые работают только через интернет? 

Если скажем я подписываюсь под вас и покупаю продукцию. И она мне очень нравится. Так нравится, что.. Я пишу разверутый отзыв о продуктах Фаберлик на своем блогге и вешаю отдельной страницей. Все читатели, которые ходят на мой блог прочитают этот отзыв и кто-то купит. Так я наберу клиентскую базу. Кто-то из клиентов захочет стать бизнес партнером и я ему сделаю такой же блог и он в нем будет писать свои мысли и рекомендовать продукты компании. Таким образом сеть растет. НО на практике сработает ли такая система? 

Я не вижу ни одного сетевика, который работал по такой системе. Все вербуют в бизнес, о продукте ни слова. Ну разве, что их или партнерские инфопродукты, которые они предлагают купить читателям. Вокруг блогов таких сетевиков нет постоянной аудитории читателей и комментаторов. Кто-то не пишет уже пол года. Кто-то продает свои услуги по созданию блога.

Ответьте мне, возможно ли создать остаточный пассивный доход в млм, работая только через интернет. Или это утопия. Может быть млм уже потихоньку сдувается и его лучшие годы остались в 2009-2011 годах, когда блогов сетевиков было как грибов после дождя. И мне не стоит тратить на него свое время.

Спасибо большое за ваш честный ответ.

С уважением, Алексей

——————-

Здравствуйте, Алексей!

Насколько я поняла, предложенная схема такая:

1. Создать блог с описанием и отзывами по продукции, для рекрутинга.

2. Часть покупателей превращать в интернет-рекрутеров.

Рассмотрим схему.

1. Блог с описанием продукции и отзывов.

По такой системе работают многие интернет-магазины. Только вместо блогов у них тематические паблики в социальных сетях (как и у многих сетевиков, которые работают с продуктовой темой — потому Вы их и не видите). Такой блог можно создать, но возникают вот какие препятствия.

Во-первых, чтобы отзывов было много, они были интересными, с уникальным текстом, и постоянно обновлялись — нужна ежедневная кропотливая работа. Своих собственных отзывов не хватит. Нужно встречаться с людьми, клиентами или коллегами, просить отзывы в устном или письменном виде.

Во-вторых, целевая аудитория Фаберлик — женщины, и нужны посты по  женской тематике. Не уверена, что это будет интересно молодому человеку. А если нет интереса, увлеченности темой, то блог (или паблик, или группа) — быстро заглохнут. Я публикую свои статьи в интернете уже 10 лет, и главная причина, почему я это делаю — мне это нравится. Это прежде всего хобби, и потом уже бизнес. Для рекрутинга же у меня есть и другие каналы (сайт по продукции, плюс контакты для ВИП-консультантов от компании).

В-третьих, ведение тематической площадки — кропотливый и квалифицированный труд, и к тому же он не дает быстрых результатов. Большинство сетевиков не могут повторить эту схему, просто потому, что в интернет-магазинах ведением пабликов занимаются, как правило, нанятые люди с определенным образованием. И в их обязанности входит какое-то количество постов в день. Фактически, это работа журналиста. У сетевиков-любителей не хватает самодисциплины и терпения добиться серьезных результатов, и большинство опускают руки на полдороге.

В-четвертых. Клиенты, привлеченные таким способом, обычно живут в совершенно разных городах, а то и странах, и нужно выстраивать с ними механизм коммуникации. Об этом часто забывают, или скорее, просто не считают нужным каким-то образом наладить канал связи с зарегистрированным человеком. Поэтому большая часть интернет-рекрутеров имеют большие структуры, но очень маленький товарооборот.

Многие уповают на рассылки по е-мейл. Но дело в том, что люди все меньше и меньше пользуются почтовыми сервисами, предпочитая переписку в социальных сетях. К тому же все почтовые ящики моих знакомых, которые при мне открывали свою почту, оказывались забиты кучей рассылок от гур, тренеров, коучей, интернет-бизнесменов, Великих Специалистов По Большим Красным Буквам и другим интеллектуальным мусором. Многие просто перестают читать этот «поток разума», и редко открывают рассылки. Не все понимают, как от этого потока отписаться. Поэтому эффективность е-мейл маркетинга снижается.

И по этой причине успешные интернет-магазины продолжают высылать свои бумажные каталоги обычной почтой. Но для начинающего консультанта это достаточно затратный метод, хотя метод работающий, я проверяла.

Гораздо более простой, эффективный и бюджетный метод — личные звонки. Но для многих консультантов обзвон — это ужас, летящий на крыльях ночи. Просто потому, что звонки нужно делать уверенным голосом, знать ответы на вопросы, быть в разговоре позитивным и вежливым «ведущим», знать, что сказать — иначе это будет мучение для звонящего, и назойливая помеха для принимающего звонок. Для качественного обзвона нужен опыт личных встреч, посещение мероприятий компании, встречи с успешными лидерами, и конечно же, постоянная тренировка. А значит, снова терпение и труд. И «выход из раковины» к людям.

Опять же, для поддержки информационного поля  многие используют паблики или закрытые группы — я этим тоже пользуюсь.

2. Часть клиентов превращать в интернет-рекрутеров, со своими блогами и т.п.

Шансы на успешное дуплицирование этого метода, с учетом всех трудностей, о которых я написала выше, очень малы.

Это не значит, что довольного потребителя нельзя превратить в рекрутера. Этим мы и занимаемся в сетевом маркетинге. Но шансы, что человек освоит именно этот метод — создание блога о продукции, его продвижение, регулярное наполнение, а потом информационное сопровождение — исчезающе малы.

Такие клиенты вполне могут освоить личные продажи, потом рекрутинг в кругу знакомых, затем разнообразные способы выхода на новые контакты — рекомендации, объявления, акции на улице и т.п., но для этого им нужен наставник. Который владеет этими методами, и желательно, живет рядом. И уж конечно, общается с ними не через рассылки, а напрямую, как минимум, голосовой связью. С уверенным голосом, с опытом, со знанием ответов на вопросы.

Подведем итоги.

Рекрутировать через «продуктовый» блог, сайт, паблик и т.п. — можно. Подводные камни и тернии описаны выше. В результате такой деятельности получится потребительская структура, в ней вряд ли будут рекрутеры, но возможно, будут продавцы.

Я не считаю такой результат чем-то плохим и недостойным, тем более, что маркетинг-план Фаберлик хорошо вознаграждает лидеров с потребительскими структурами. Например, выйдя на товарооборот клиентской сети в 3000 баллов (в среднем около 180 000 руб) за 3 недели, можно зарабатывать около 45 000 руб в месяц. Что явно больше средней зарплаты по стране.

Одно НО: зарплату платят в первый же месяц работы. Доход же в первые месяцы работы в МЛМ может быть близким к нулю. Выживают самые упертые:)

Интернет-рекрутеры в моей структуре есть, но они или построили что-то существенное уже много лет назад (это сетевики с опытом работы в поле), или же находятся «на пути к успеху»,  рекрутируя  с  низкой эффективностью — им не хватает терпения, самоорганизации, профессионализма,  и опыта создания локального центра товарооборота.

Теперь о том, что «млм уже потихоньку сдувается и его лучшие годы остались в 2009-2011 годах, когда блогов сетевиков было как грибов после дождя».

Алексей, эффективность той или иной системы продвижения товаров не зависит от количества блогов:) Тем более, что многие сетевики, как я уже написала, вместо блогов используют тематические площадки в социальных сетях.

У меня нет данных по всем МЛМ-компаниям, но есть данные по своей группе. Только что закрылся каталог №11, августовский, обычно один из самых провальных в году — из-за отпускного сезона. Провальнее только январь.

Тем не менее, по сравнению с августом прошлого года, рост товарооборота моей структуры (в баллах) составил 23%. И такой рост не только у меня — судя по общению с лидерами параллельных веток, уверенно растет весь Фаберлик.

Анализ первой линии преподнес еще один сюрприз. Из 137 консультантов, подписанных в первое поколение, 63 человека сделали покупки (под многими из них есть группы). Итого почти половина консультантов  первой линии активна, и это в августе!

И что самое интересное, у подавляющего большинства из них нет блогов:)

В комментариях к прошлому посту сетевики рассказали о том, как сложно собирать людей на занятия: их зовешь — а они не приходят… Знакомое дело. Поделюсь с вами опытом в решении этой задачи.

Было время, когда сетевой маркетинг был в диковинку.  Множество народа искало свое место под солнцем, и соответственно, была масса желающих раздать листовки, пригласить, заинтриговать — а с другой стороны было любопытство посмотреть новые веяния нашей жизни. Помню времена, когда чуть ли не ежедневные презентации собирали сотни людей, а регулярные семинары и прочие массовки — тысячи желающих узнать секреты заморских миллионеров МЛМ.

Ситуация изменилась. Причем я ни в коем случае не могу сказать, что в худшую сторону. Просто она стала другой. Народ наелся и в прямом, и в переносном смысле. Пищей и материальной, и зрелищной:) Но люди продолжают чистить зубы и мыть посуду, а значит, нам есть чем заняться.

Что теперь делать в новых условиях, и как собирать залы, полные новичков, жаждущих знаний? 

Переходите на индивидуальное обучение.

Смотрите. Что бывает, когда вы звоните и приглашаете человека на массовое мероприятие? Он понимает, что назначено время и место, где соберутся какие-то люди. И даже если он пообещает вам приехать, то от его присутствия или отсутствия, по его мнению, ничего не изменится. Вы все равно там будете, там будут другие консультанты, мероприятие состоится с ним, или без него. Таким образом, не явившись, он никого не подведет.

Он и не является, в результате. И точно так могут решить другие участники.

Последние 10 лет я предпочитаю назначать индивидуальные встречи, и если мне не изменяет память, за эти годы на назначенную встречу не пришел только один человек. Конечно, это не люди с улицы — это уже зарегистрированные консультанты, с которыми я провожу индивидуальные встречи — стартовые, или уже более «продвинутые». Мы созваниваемся, и я приглашаю человека встретиться — только его, только со мной. И человеку понятно, что для встречи именно с ним я приеду из пункта А в пункт Б. Соответственно, это налагает определенные обязательства. И если вдруг заболел хомячок, сломался холодильник, муж объелся груш, или произошло что-то в этом роде — меня предупреждают заранее. Мы переносим встречу на другое время. 

Таким образом, я провожу индивидуальное обучение некоторых консультантов. Оно отличается от обучения на массовых мероприятиях — там больше информации, и меньше мотивации. И шоу на стадионах такие занятия заменить, конечно не могут — они другие.

Но они все равно эффективны, и решают главную задачу: помочь консультанту узнать о товарах, маркетинге, освоить азы бизнеса. А когда у него начинает что-то получаться, и человек вдохновляется — он с удовольствием приезжает на мероприятия другого уровня. Понимая, что он хочет получить от этого мероприятия, осознавая свою пользу, испытывая  интерес.

Одновременно новое время  накладывает и новые требования к мероприятиям. Если вместо вдохновляющей энергии, полезных советов, реальных методик и уверенности в компании, продукции, лидерах,  консультант наблюдает танцы с бубнами и невнятные выступления странных личностей, которые много часов говорят ни о чем — на следующее он не приедет.

Но даже в таком печальном случае он все равно продолжает чистить зубы и мыть посуду, а чем — зависит от нас:)

 

 

У предпринимателей России приближается «Час Икс» — 30 апреля — последний срок сдачи декларации ИП-шников за прошедший год. Сегодня я решила поделиться с сетевиками разных МЛМ-компаний, которые читают мой блог, и с консультантами моей группы рассказом о том, что же такое «ИП»,  и так ли страшен черт, как его малюют:)

Для начала: зачем сетевику оформляться как индивидуальный предприниматель?

Как известно, сетевик может получить доход двумя основными способами: на продажах продукции, и получая вознаграждение от компании  от товарооборота своей  бизнес-группы. Доход от продаж обычно невелик, ведь сетевик чаще всего делает лишь несколько продаж в месяц в кругу знакомых. Обычно эти доходы просто компенсируют покупки продукции для себя и своей семьи. А вот вознаграждение за работу со структурой может достигать существенных сумм, на которые можно жить. И жить хорошо, если постараться:)

Это самое вознаграждение от товарооборота структуры компания не имеет права перечислить просто так, на банковский счет частному лицу, или выдать в конверте. Если размер вознаграждения невелик, то он начисляется в виде дополнительной скидки, и эту скидку можно использовать для оплаты собственных покупок — себе и клиентам.
Если же вознаграждение достигает каких-то более значимых сумм, известные мне МЛМ-компании предлагают своим консультантам оформить ИП (это самый выгодный способ для компаний и консультантов), и затем на законных основаниях перечисляют деньги на счет зарегистрированного индивидуального предпринимателя. И с этого вознаграждения необходимо заплатить налоги.

Российский индивидуальный предприниматель может платить налоги по упрощенной системе налогообложения (УСН, в просторечии «упрощенке»):
— можно платить налог с дохода, т.е. со всей суммы, начисленной на банковский счет, и он составляет в этом случае 6%;
— можно платить с прибыли, т.е. доход минус расходы (в случае, если арендуется офис, или есть другие существенные, но официально подтверждаемые расходы на бизнес), и тогда налог составит 15% от  прибыли.

Так как все мои знакомые сетевики, и я в том числе, предпочитают первый вариант, то расскажу именно о нем. Заодно постараюсь развеять всякие мифы об Ужасе, Летящем На Крыльях Ночи, Проведенной В Очереди У Налоговой Инспекции, Невероятно Запутанной Бухгалтерии, и вскяких других байках, из-за которых многие сетевики не решаются открыть ИП. Или, открыв его, регулярно платят мзду бухгалтерам, которые откровенно ржут над всеми этими страхами.

Не буду останавливаться на том, как зарегистрировать ИП — если мне не изменяет память, для этого нужен паспорт, заявление и небольшая сумма для оплаты пошлины. Информацию об этом можно найти на тысячах сайтов, делается это просто и быстро, и главное, один раз. После получения свидетельства необходимо встать на учет в пенсионный фонд, и открыть счет, на который будет пречисляться вознаграждение.
По закону индивидуальный предприниматель может получать деньги на счет юридического лица в банке, а может и на счет физического лица, например на счет, привязанный к банковской карточке. Но этот счет должен быть зарегистрован в налоговой. Просто и быстро, и опять же делается только 1 раз.

Итак, индивидуальный предприниматель зарегистирован, счет открыт, и на него начали поступать приятные круглые суммы:) Сколько, кому, когда и как он теперь должен платить?

Платить нужно в два государственных кошелька: в пенсионный фонд и в налоговую инспекцию.

Рассмотрим простой пример.
Доход предпринимателя за 2013 год составил, для ровного счета, 1 млн рублей (в среднем 83 000 руб в месяц). Из них нужно заплатить:
1. Фиксированный взнос в пенсионный фонд — для большинства ИП-шников он составил 35 664 руб с копейками за прошлый год.
2. 6% от дохода за год.

Как нетрудно догадаться даже без калькулятора, 6% от 1 млн рублей составит 60 000 рублей. Но что самое приятное, можно заплатить гораздо меньше — так как закон позволяет уменьшить сумму налога на сумму социальных отчислений.

И в нашем примере предпринимателю нужно будет заплатить:

1. 35 664 руб с копейками в пенсионный. Платится обязательно до конца отчетного года.
2. 24 336 руб на счет налоговой инспекции (60 000 — 35 664 = 24 336). Заплатить нужно до 30 апреля следующего года.

Итого все те же 6%, но распределенные по двум кошелькам.

К сожалению, на практике некоторым предпринимателям в 2013 году (после повышения суммы фиксированного платежа в 2 раза) пришлось заплатить больше, чем 6%. Это коснулось тех, чьи доходы малы, и им просто не из чего было вычесть  пенсионные взносы. Например,  доход «предпринимателя» 10 000 руб в месяц, в год получается 120 000 рублей.
6% от этой суммы составит всего 7 200 рублей, но заплатить за 2013 год пришлось  35 664 рубля — фиксированный взнос в пенсионный фонд. В налоговую в этом случае не нужно платить ничего.

Но в 2014 году для таких «малоимущих предпринимателей»,  чьи доходы меньше 300 000 рублей в год, минимальный взнос уменьшен, он составит 20727,53 рублей. Подробнее тут: http://www.pfrf.ru/ot_peter/strah_vznosi/27100.html

Сколько и кому платить, кажется, разобрались:) Теперь когда платить,  и как.

Налоги  платятся поквартально, а значит, 4 раза в год.
Например, первый квартал — это январь, февраль и март. Заплатить налог нужно до 25 апреля. Замечательный календарь ИП-шника предоставляет этот сайт: http://ip-nalog.ru/nalogi/nalogovyi-kalendar.html

Платить можно как налог, так и любую часть пенсионного взноса (для тех, у кого налог меньше суммы пенсионного). Платится все через банк, по квитанциям — я именно так оплачиваю, по старинке, благо ближайший Сбербанк находится  рядом с моим домом. Можно платить и через онлайн-банкинг, но для оплаты налогов я им пока не пользовалась.

Очень упрощает дело сервис на сайте  https://service.nalog.ru/, который выдает готовую квитанцию с реквизитами вашей налоговой в формате pdf. Узнать реквизиты можно, конечно, и на месте, в налоговой инспекции.
Интересно, что некоторые знакомые мне сетевики  за это священнодействие — подсчитать 6% и заполнить квитанцию — платят бухгалтерам 1000, а кто-то и 1500 рублей.

Что касается пенсионных взносов, то квитанцию с нужной суммой и реквизитами, прямо под печать, для предпринимателей московского региона выдает официальный сайт пенсионного фонда  http://lkipm.pfr.ru/  — раздел Электронные Услуги — Узнать задолженность для ИП. Именно там я в прошлом году все получила, распечатала, и затем оплатила, но в данный момент сайт почему-то не открывается, может хакеры или санкции…;) Есть ли такие сервисы для предпринимателей других регионов — не знаю, но если знаете — поделитесь в комментах.
И наконец, Ее Величество Декларация. Подается 1 раз в год,  до 30 апреля следующего года. Скачать  актуальный бланк можно здесь: http://www.glavbukh.ru/ko/?moduleId=140&docID=15156#axzz2yvtdQbmc

Сдать декларацию можно лично в налоговой инспекции (в прошлом году это заняло у меня 10 минут), или выслать ее по почте. Почтовые адреса налоговых смотрите на сайте http://www.nalog.ru/rn77/apply_fts/#t1 При отправке почтой — высылайте декларацию  заказным письмом с описью вложения. Можно также отправить декларацию в электронном виде, но я еще не пробовала.

Я заполняю Ее Величество Декларацию  самостоятельно.  Очень внятная инструкция находится здесь: http://ip-nalog.ru/nalogi/nalogovaya-deklaratsiya.html

Раньше и я платила за декларацию бухгалтерам, которые просят 500-3500 рублей, в зависимости от настроения. А потом посмотрела на этих девочек и решила, что тоже сумею сложить несколько цифр на калькуляторе:)  И знаете, после первого же успешного заполнения возникает прекрасное чувство «Я все могу!».
И дело вовсе не в сэкономленных средствах. Главное — после первого года полностью самостоятельного «плавания» на волнах индивидуального предпринимательства, совершенно исчезают страхи перед «темным и запутанным бухгалтерским учетом», налогами, инспекторами, штрафами и всякими другими ужасами капитализма:)

Вы тоже сможете:)

Оказывается, я довольно давно не писала в блог… И меня уже начали спрашивать, куда я делась, что читаю, и чем занимаюсь.

Отвечаю по порядку.

Где была.

В самом начале года я провела месяц в Таиланде, где отдыхали консультанты Фаберлик.  Занималась организацией культурного досуга групп  из Владимирской, Сахалинской и Ростовской области, которые последовательно приезжали и уезжали. Сделала 763 фото, они собраны тут: http://fotki.yandex.ru/users/ekaterina-bokitko/album/157028/ Потом я отдыхала:)

Что читала.

В поисках непредвзятой информации о последних политических событиях, мой муж нашел в сети сайт израильского телеканала, где в последнее время регулярно дает интервью Яков Кедми — бывший разведчик, бывший глава спецслужбы Натив. Скачала, и только что закончила читать книгу Якова Кедми «Безнадежные войны». У автора неординарная личная история, и свой собственный взгляд на многие вопросы геополитики.  Книга наполнена рассказами  о многих событиях в СССР, затем в России и Израиле от их непосредственного  участника.

Чем занимаюсь.

Готовлюсь к новому циклу очных занятий клуба коррекции веса — теперь в Москве. Группа набрана, все почти готово, остались последние штрихи. Стартуем через 2 дня.

А как дела у вас?

Закончился 2013 год — насыщенный, плодотворный, интересный, наполненный разными событиями. Но далеко не все из них я освещала в блоге, поэтому решила сделать небольшой обзор.

Январь. Год начался в Бангкоке — мы прилетели туда из Вьетнама, буквально накануне Нового Года. Мы с мужем встретили его на борту прогулочного корабля на реке Чао Прайя, обозревая красиво подсвеченные дворцы, храмы и отели тайской столицы. Завершающим аккордом был восхитительный фейрверк:

Через несколко дней мы отправились в малоизвестную широким туристическим массам провинцию Пратчуап Кирихан, где нашли уютное место между морем и национальным парком. Правда, там не было развитой туристической инфраструктуры, шопинга и разнообразных туристических развлечений. Но мы устроились в чудесном отеле с прекрасным отношением, обнаружили милую кафешку с тайскими блюдами, море и джунгли. А еще там были бурундучки, обезьяны, и синие птицы. Одну из них удалось сфотографировать моему мужу.

В тот момент, когда мы находились в этих краях, пришла пора отправлять в Фаберлик акты о выполненной работе (наши лидеры отправляют их в центральный офис каждые 3 недели). Для этого нужно распечатать  автоматически сформированные акты, подписать, и отправить их почтой.

Мы долго обьясняли не-англоговорящим местным жителям, с помощью Гугл переводчика и других подручных методов, что  хотим купить конверт и отправить письмо в Россию. Муж уговаривал меня плюнуть на это дело и отправить акты позже, из Москвы. Но в конце концов они что-то поняли, после чего муж хозяйки кафе отвез нас на своем драндулете в ближайший райцентр, на почту. Сотрудник почты, как оказалось, прекрасно владел английским. Он продал нам конверт с драконами, я написала на нем адрес московского офиса Фаберлик по английски,  сотрудник нарисовал какие-то закорючки по тайски,  и поставил печати. И через 2 недели конверт с драконами и рунами уже был в Москве:) К слову, когда я отправляю акты из Зеленограда в Москву, они иной раз идут дольше:)

А это волшебная пещера неподалеку:

Невероятная красота, правда? Кстати, эта фотография попала в популярные фото на Яндексе, и собрала кучу просмотров.

В таких фантастических местах мы провели 3 недели, и отправились дальше — в столицу провинции, одноименный город Пратчуап Кирихан. Года полтора назад в одной социальной сети я познакомилась с тайкой, и спросила, что за дивные пейзажи на ее фото. Так я и узнала о существовании красивейшего залива с островами и города Пратчуап Кирихан.

Там живут лангуры — самые симпатичные обезьяны, которых я когда-либо видела:

Обитают они на территории военной авиабазы, где расположен очень живописный городской пляж, и куда пускают всех, включая иностранцев. Правда, с одним ограничением — нельзя фотографировать военные тайские самолеты. А жаль. У нас кукурузники времен первой мировой уже не встретишь:)

Февраль. Через неделю знакомства с уездным городом П, на местном полустанке мы сели на поезд, который опоздал на 2 часа, но был вполне комфортен во всем остальном, и не без приключений доехали до парома на остров Самуи.

На контрасте, после жизни в национальных парках и милых уездных городках, не испорченных туриндустрией, Самуи показался нам чудовищно перенаселенным местом с весьма специфическим сервисом. На наш вкус, на Самуи  слишком много людей, машин, домов и асфальта. Правда, там замечательные пляжи, и потрясающий аэропорт. Оттуда мы улетели в Бангкок. Самуи в иллюминаторе:

В Бангкоке мы были несколько дней, посетили наш любимый парк Muang Boran, и в конце февраля вернулись в Москву.

В Москве была почти весна, день заметно увеличился, и я активно включилась в работу.

В мае — выступление на семинаре с темой «10 любимых продуктов Фаберлик».

В июне я взяла билеты на поезд в Казань. Но моей целью была не Казань, а село Рыбная Слобода, где сельская учительница Фания Ихсанова открыла агентский пункт Фаберлик. Мы познакомились с Фанией и ее консультантами, гуляли по живописной набережной Камы, много общались на разные темы. Три дня я провела в гостеприимном доме Фании.

После Татарстана — несколько дней на сборы, и в Шереметьево. На самолет до Крыма, где меня уже заждался муж.

В это время я начала проводить серию интернет-конференций по снижению веса, для своей структуры и друзей из параллельных групп. Мы набрали инициативную группу, участники которой хотели скинуть от 3 до 30 кг лишнего веса, и обещали стараться. Я делилась опытом своего собственного похудения (без диет, голоданий и стресса), давала задания, и участники отправляли мне свои вопросы и отчеты по весу и обьемам. В итоге получилось 4 конференции, самые старательные участники освоили навыки грамотного питания, осознанного отношения к пище, узнали много нового для себя, а главное — изменили свои пищевые привычки. Я получила замечательный опыт, письма с благодарностями, а консультанты получили результаты — по итогам конференций у нас есть и 6, и 8 кг в минусе за несколько месяцев. Кстати, конференции записывались, и я постоянно рассылаю записи своим знакомым и друзьям. В связи с этим есть идея выложить эти записи в открытом доступе на моем основном сайте, бесплатно, на благо всего человечества:)

А дальше Москва, и немного времени на то, чтобы перепаковать вещи…

Июль. Домодедово,  и встреча с далеким и загадочным островом Сахалин, где когда-то несколько лет жила моя бабушка. И конечно, знакомство с группой Людмилы Скорик, которая теперь уже Директор Фаберлик:)

Август, Шереметьево. Здравствуй,  Астрахань! Правда, говорят, с погодой мне  повезло — я  не застала жару, прилетев в особо прохладную 25-градусную неделю. Но зато застала цветущие лотосы, и конечно, группу Аллы Ляпустиной:) Которая теперь тоже Директор:)

Сентябрь. Потрясающе интересная работа над созданием визуальной презентации компании Фаберлик, вместе с руководством компании.

А затем — Большой Международный Форум в Лужниках. И снова  встречи — с группами Ростовской, Владимирской, Московской области, ХМАО, Сахалина… Яркие впечатления, невероятные подарки в больших красивых пакетах:) Это мы с муромцами:

Октябрь. Шереметьево, привет, давно не виделись. Лечу в Симферополь. Отдыхать от впечатлений на берегу уже остывшего, но все равно прекрасного Черного моря:)

Снова Москва. Я так налеталась к этому времени, что первое, о чем меня спрашивали осенью, было: «Ты когда снова улетаешь?». И очень удивлялись, получив ответ: «Не скоро, теперь только в январе»:)

Ноябрь. Вместе с Ольгой Быхановой, руководителем агентского пункта Фаберлик в Зеленограде, организовали и провели  4 очных занятия «Клуба похудения» в ее АП (вы уже поняли, меня увлекла эта тема). За 3 недели — от 1 до 3-х килограмм в минусе у каждого из участников клуба, и что важно — понимание, как жить дальше:) Отличные отзывы,  вдохновляющая обстановка, прекрасный коллектив, а главное — у меня теперь есть полностью подготовленный план занятий, который можно повторять циклами.

Декабрь. Провела 4 вебинара по бизнесу для закрытой группы. Консультанты создали собственные инструменты для более эффективного общения с клиентами и новичками, научились считать вознаграждение по маркетинг-плану, начали на практике осваивать работу с презентацией, уточнили свои цели. Бонусное занятие — на мою любимую тему «Как рекламировать себя в сети интернет».

А теперь — картинка. Цветные столбики — это товарооборот всей моей структуры за 19 последних 3-х недельных каталогов, с ноября 2012 по декабрь 2013. Высокие столбики — зима, низкие — лето. Если сравнить предновогодний каталог 2012 (зеленый, слева) и аналогичный 2013 (голубой, справа): рост +8,5%.

Что еще рассказать про 2013 год? Наверное, каждый  слышал фразу: «Человек — это то, что он ест». А совсем недавно я услышала такой вариант: «Человек — это то, что он читает». И решила поделиться с вами списком книг, которые прочитала за год. Благо, теперь 80-90% книг я читаю в электронном виде, с айпада, и список прочитанных книг очень легко извлечь из его памяти. Приступим.

Книги 2013.

Александр Никонов «Формула бессмертия». В увлекательной, популярной форме — о самых разнообразных достижениях официальной и альтернативной медицины, методах продления жизни и многом другом. Горячо рекомендую тем, кто хочет знать больше, чем написано в каталогах и справочниках по БАДам. А также тем, кто хочет жить дольше и лучше:)

Николай Кононов «Код Дурова». Как создавалась моя любимая социальная сеть Вконтакте, о ее основателях и команде. Прочитала с удовольствием. Можно посоветовать лидеру сетевику, как иллюстрацию раскрутки бизнеса с нуля и роли лидера.

Вадим Зеланд «Клип трансерфинг». Хотя я далека от всяких оккультных наук, непознанного и прочих странных вещей, то, что пишет Вадим Зеланд, подтверждается моей практикой. Эта книга — сборник самых основных идей трансерфинга (тем, кто не читал основные книги, она бесполезна). Можно читать с любого места, с любой страницы, чтобы просто «перезагрузиться».

Мартин Зелигман «Как научиться оптимизму». Книга с довольно попсовым названием, и вряд ли я бы стала ее читать, если бы не рекомендация одного серьезного человека. В книге есть дельные иллюстрации того, как оптимизм влияет на товарооборот, и как этим всем управлять:) Хотя местами немного занудно.

Элизабет Гилберт «Есть, молиться, любить». Услышала об этой книге в одной из передач «Аэростата». Чудесная, светлая автобиографическая книга американской писательницы — о сложных взаимоотношениях, путешествиях, удивительном мире — внешнем и внутреннем. Читается на одном дыхании.

Интересно, что я когда-то искала для одного фотографа портреты в жанре «Творческая личность», и сохранила несколько фотографий. Одна из фотографий, на которой была стильная, но открытая и какая-то внутренне свободная женщина среднего возраста,  меня чем-то интуитивно привлекла. Как потом оказалось — на фотографии была Элизабет Гилберт.

Позже скачала продолжение — «Законный брак». Книга сложнее, немного в другом стиле, читается не так быстро, и я на ее середине (пока отложила, но обязательно вернусь к ней).

Верткин И. М. «Как стать гением». Написана учеником Генриха Альтшуллера, создателя ТРИЗа (Теории Решения Изобретательских Задач). О людях, которые меняют мир, о целях, стратегии и тактике. Огромная подборка ярких примеров из жизни выдающихся личностей. Кое-какая информация помогает мне для рассказа о средствах гигиены с бактериофагами.

Эй Джей Джейкобс «До смерти здоров». Живущий в Нью Йорке журналист решил в течение года следовать самым разным, как разумным, так и довольно экзотическим,  предписаниям и теориям специалистов по здоровью. Какие-то оказались полезными, какие-то не очень. Мне понравилось, как он проехался по любимому определенной целевой аудиторией из Эдельстар индусу, который смеется;) В любом случае через год у автора получился неплохой результат.

И.А. Гончаров «Обломов». Много слышала об этой книге от Галины Владимировны Марченко, читаю постоянные упоминания «обломовщины» у Татьяны Воеводиной, президента МЛМ-компании Белый Кот. Наконец, дошли руки:) Подтверждаю — всем сетевикам читать обязательно! Особенно тем, кто лелеет мечту о пассивном доходе  и жизни на диване:)

Евгений Карасюк «Слон на танцполе. Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать». Удивительно, как огромная сеть совковых сберкасс всего за несколько лет превратилась в современный и привлекательный для вкладчиков банк — с великолепнейшим онлайн-банкингом, стильно оформленными отделениями, обученным и вежливым персоналом. Сама являюсь клиентом Сбербанка, наблюдаю и удивляюсь метаморфозам, а в книге прочитала обо всем этом намного подробнее.

К. Масетти «Парень с соседней могилы». Пожалуй, единственная совсем развлекательная книга в этом году. Любовный роман, но совершенно необыкновенный, полный доброго юмора,  написанный сразу от двух первых лиц. Одни и те же события, увиденные двумя разными людьми, с совершенно разными картинами мира: городской библиотекарши-эстетки и фермера. Прекрасное чтиво на курорте или в самолете:)

Гидель Анри «Коко Шанель». Талантливая и противоречивая мадемуазель Шанель. Именно  она избавила женщин от громоздких корсетов и пышных шляп. Ввела моду на бижутерию, жакеты, короткие стрижки и загар. Сложный путь талантливой и очень работоспособной женщины-предпринимателя, сумевшей повторно начать бизнес с нуля в 71-летнем возрасте! Увы, в книге мало фотографий, особенно моделей одежды, которые там описаны.

Александр Латса «Мифы о России. От Грозного до Путина». Заметки о России француза, женатого на русской. Исключительно добротно промывает мозг тем, кто привык к голливудской точке зрения на Запад, и традиционному русскому самобичеванию. В то же время легко читается, много забавных эпизодов.

Роберт Чалдини «Психология влияния». Настольная книга маркетолога, продавца чего угодно, владельца бизнеса.  В самом начале книги — доказательство, что слишком низкая цена иногда делает товар непривлекательным для покупателя. Примеры удачных бизнес-кейсов различных компаний, в том числе сетевых: Amway, Tupperware.

Тина Силиг «Сделай себя сам» и Дмитрий Чернышев «Как люди думают». Обе куплены одновременно, по рекомендации известного блоггера. Мне показались банальными и бесполезными (конкретно для меня).

Сергей Бубновский «Остеохондроз — не приговор!», «Код здоровья сердца и сосудов», «Болят колени. Что делать?», «100 лет активной жизни», и еще несколько книг Сергея Бубновского. Это небольшие тематические книжки создателя кинезитерапии — «лечения движением». Я регулярно хожу в центр кинезитерапии в Зеленограде уже полтора года, теперь уже не с задачей что-то лечить (спина давно не болит, и чувствую себя в лучшей форме, чем в 20 лет назад), а просто для общего укрепления и оздоровления организма. В понятной и доступной форме автор рассказывает о системе кровообращения, мышцах и суставах, основах здоровья и активного долголетия, лекарственном тупике, психологии пациентов, иллюстрирует случаями из практики.

Дэн Бюттнер «Правила долголетия. Результаты крупнейшего исследования долгожителей». Исследование и выводы команды ученых, изучавших стиль жизни, питание, окружение, философию долгожителей из так называемых «голубых зон» — уникальных мест, где люди живут в среднем 90-100 лет. Это небольшие городки и поселки в Японии, Греции, Италии, Коста-Рике, США. Мне было интересно почитать именно про американских долгожителей, т.к. их стиль жизни нам проще всего перенять.

Оливер Сакс «Человек, который принял жену за шляпу». Врач невролог и нейро-психолог — об удивительных случаях из практики, странных особенностях работы мозга при заболеваниях и травмах, аномальных и гениальных пациентах.

Габриэль Гарсия Маркес «100 лет одиночества». Многоплановая, художественная, неоднозначная, сюрреалистическая картина из жизни одной большой и странной латиноамериканской семьи,  на фоне истории  страны.

Тал Бен-Шахар «Быть счастливее». Начала перед новым годом, читаю сейчас. Книга помогает мне сформулировать мысли о качестве жизни — это та цель, которую я реализую в своей деятельности — не только для себя, но и для других людей. Глубокая, честная книга, очень хорошо расставляет акценты в отношении труда как источника счастья для любого здорового человека.

Таким был 2013 год. А как провели его вы?

С предновогодними хлопотами незаметно подкрался юбилей. Ровно 20 лет назад мы с мужем побывали знаменитом центре Гербалайфа на Люсиновской улице в Москве, и стали дистрибьюторами Herbalife.

Благодарна этой компании за все базовые принципа успеха, которыми щедро делились мой спонсор Исраэль Кляйн, Леон Вайсбейн и Джим Рон.

А это вехи на долгом 20-летнем пути:

с 1993 по1999 Herbalife
с 1999 по 2004 Планета М
с 2004 Edelstar-Faberlic

Как мы сейчас жили бы, если бы 20 лет мой муж не встретил приятеля со значком «Хочешь похудеть — спроси меня как»? На этот вопрос нет ответа.  Но эти 20 лет в сетевом маркетинге были классными:) Много работы, вдохновения, трудностей, переживаний, достижений, драйва… Были годы тощие и тучные. За эти годы я освоила 35 профессий сетевика и продолжаю учиться.

Несмотря на обещания сетевиков 90-х, я так и не купила виллу в Ницце и частный самолет, но купила дачу и квартиру в Крыму, машину и гараж, посмотрела страну и мир:)
А также достигла главного: качества своей жизни. А качество жизни, как я его понимаю, складывается из пяти кусочков мозаики:

1. Материального достатка,
2. Здоровья,
3. Круга общения, включая семью,
4. Позитивной картины мира,
5. Вдохновляющей деятельности, в которой можно проявить свои таланты,  и способствовать развитию остальных четырех кусочков «мозаики».

Моя цель на следующие 20 лет: помочь окружающим меня людям достичь материального благополучия, здоровья, улучшить отношения с окружающими и возможно, изменить круг общения, обогатить картину мира, проявить свои задатки в интересной и полезной для окружающего мира деятельности.

Короче, высылайте апельсины бочками:)