Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Суровые калининградские маркетологи решили, что слово “Кетчуп с хреном” не в полной степени отражает остроту и пряную горечь славянского характера, и представили на рынок новый продукт.

Купили исключительно из-за названия:)  Кетчуп оказался неплох, кстати.

После 8 марта  и недели на то, чтобы разгрести флеш-открытки с розочками и стихами на тему “В небе ангелочки летают над цветочком”, хочется написать что-нибудь о женском вопросе:)
Давно зревший пост окончательно сформировался лишь сегодня, и точки над ё поставила Оксана Терехова и ее новорожденная дочка. Поздравляю от всей души маму, дочку, и конечно же папу и старшего брата!:)

На страницах блогов, газет и с больших трибун последнее время говорят о статистике рождаемости в России. Видимо, и на Украине, где живет Оксана, о ней тоже любят поговорить. А статистика фиксирует убыль населения.

Причинами называют алкоголь и наркотики, крах семьи как ячейки общества, престижность женской  профессиональной карьеры в противовес “устаревшему” образу жизни мамы и домохозяйки.

Старый лозунг “Прежде думай о Родине, а потом о себе”, рожденный на фоне демографического роста, видимо, отражал экономическую необходимость вывести домохозяйку из кухни на заводы и в поля. “И во имя их женщины варят сталь, и дети падают ниц” (БГ).
Женщины справились. Родился новый тренд. Деловая леди, успешная женщина, self made woman.  Новая женщина нового века. В жизни которой мужу и детям конечно, отводится некоторое место, но оно второстепенно. Главное - карьера. Это престижно и модно.

Новый тренд не упустили и сетевые компании. Главной МЛМ-героиней стала женщина-лидер с флагом на баррикаде.

Критерием успешности в МЛМ стал даже не чек, а квалификация, ступень в маркетинг-плане. Как известно тем, кто хорошо знает маркетинг-планы, во многих компаниях чек не всегда пропорционален квалификации. Впрочем, огромная масса сетевиков даже не отличает скидку от наценки, и уж тем более не знает этого простого факта: с широкой личной группы можно зарабатывать больше, чем со структуры нижестоящих директоров.

Многие не стремятся расширять свою первую линию, “чтобы не распыляться”, помогая строить “ногу” своим перспективным людям. Выстраивая квалификацию,  при этом часто теряют в деньгах. Но признание и статус для многих важнее денег. Тем более, что рейтинг чеков почти нигде (в отечественных компаниях) не публикуется, а рейтинг квалификаций - пожалуйста.

В системе мотивации и признания большинства современных МЛМ-компаний нет оценки для консультанта  с большой личной группой; стабильно, много лет  работающим агентским пунктом (СПО); достойным заработком (часто превышающим чек супер-мега директора на “глиняных ногах”); отличным знанием продукта; но не имеющего большого квалификационного статуса. А ведь это в основном женщины, мамы.

Домохозяйки, создавшие благодаря МЛМ немалый дополнительный приток денег в семью, и освободившие свое время для детей и мужей, к сожалению, часто сами себя считают неудачницами сетевого маркетинга - я таких встречала. Да впрочем, так думают и окружающие коллеги. Ведь на красных ковровых дорожках и в журналах компаний  они видят “настоящих бизнес-вуман”.  Но когда женщина выходит с флагом на баррикаду, у ее груди нет младенца…

В книге Кармин Галло “Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple” я узнала об удивительной настольной игре Cranium:

“Во время каникул в Хэмптоне Ричард Тайт и его жена Карен играли в их любимую настольную игру Pictionary со своими друзьями. Карен и Ричард были непобедимы. Они оставили своих противников далеко позади. Друзья попросили реванша и предложили Тайту и его жене сыграть в Scrabble. Несмотря на то что Scrabble не была любимой игрой Тайта, а его друзья были в ней асами, Тайт осудил себя за последующий проигрыш. Он не мог избавиться от ощущения, что выглядит дураком перед семьей и друзьями.

Озарение пришло к нему в самолете по дороге домой в Сиэтл: что если бы существовала игра, дающая возможность каждому игроку проявлять себя, блистать, демонстрировать свои особые таланты и быть вознагражденным за это ? Чтобы воплотить идею Тайта, игра должна была включать самые разные задания, позволяющие показать эрудицию, актерские и творческие способности. Тайт вытащил салфетку из-под своего бокала с напитком и на обратной стороне набросал эскиз идеи. Во время этого полета зародилась игра Cranium. Тайт так верил в свою задумку, что ушел из Microsoft, чтобы основать свою компанию.

Когда его отец спросил: «Что я скажу своим друзьям?» — Тайт ответил, как он позже рассказывал на шоу CNBC, следующее: «Скажи им, что я следую голосу своего сердца; я собираюсь изменить мир».

Cranium стала одной из самых популярных и быстропродающихся настольных игр в истории, получила престижное звание «Игра года» на выставке игрушек в Нью-Йорке и была продана компании Hasbro почти за 80 миллионов долларов через десять коротких лет после того, как зародилась в виде идеи на обратной стороне салфетки. Cranium нашла свою нишу в индустрии игр и преуспела, потому что ее создатель не собирался продавать продукт; он был полон решимости воплотить мечты. Ричард Тайт  никогда не намеревался создать настольную игру. Он скорее был полон решимости укрепить самоуважение, выявить лучшее в людях. Когда мы обсуждали Cranium и послание, которое она несет, то решили, что девизом компании должно быть: «Каждый может блистать»…”

Сетевой маркетинг - уникальный бизнес, где совершенно разные люди, имеющие совершенно разные мечты, могут их воплотить. Но система  поощрений в компаниях имеет не так уж много номинаций, и чаще всего вознаграждает лишь за шаги в карьере.

И я мечтаю о времени, когда в системах моральных (не материальных) поощрений сетевых компаний появятся престижные номинации для мам и домохозяек:)

Перелистывая страницы блога, я вспоминала славные дела ушедшего 2011 года, который был непростым, насыщенным, эмоциональным, и даже, я бы сказала, революционным.

Январь начался с долго и тщательно планируемой поездки участников нашего структурного финансового тренинга Edelstar Drive в Таиланд. Для меня это был первый опыт самостоятельной организации групповой поездки за границу, и на мне лежала ответственность за авиабилеты, страховки, бронь отелей, переезды и все остальные организационные моменты. Ко всему прочему поездка была не из простых: помимо перелета Москва - Бангкок мы совершили еще и авиаперелет Бангкок - Краби, посетив самую красивую провинцию Таиланда.

Затем мы вернулись в Бангкок,  посетили сказочный парк Ancient City, проводили наших драйверов в аэропорт, и с мужем продолжили отдых на острове Ко Чанг:

Не успели мы вернуться, как начали готовится к новому путешествию по Израилю и Иордании. Выполнив промоушн компании на поездку в Израиль, наши лидеры получили денежную компенсацию для поездки, и могли спланировать маршрут самостоятельно.  Мы же с мужем решили поехать чуть раньше и увидеть больше, в результате получился такой маршрут: Москва - Тель-Авив - Эйлат - Петра (Иордания) - Эйлат - Мертвое Море - Иерусалим - Тель-Авив - Москва.

В общей сложности в 2011 году я провела около 3-х месяцев вне дома: месяц в Таиланде, две недели в Израиле и Иордании, и больше месяца за время двух поездок в Крым.

Кроме путешествий, в 2011 году у меня появилась новая форма организации досуга - велосипед. Этим видом наземного транспорта я ездила в  парке Ancient City, затем по берегу Средиземного моря в Тель-Авиве, а затем, войдя во вкус, я купила велосипед в Зеленограде, и два велосипеда в Крыму, для себя и мужа.

В хорошую погоду я с удовольствием каталась по Зеленоградским паркам и даже в агентский пункт за заказами. В Крыму же мы исследовали грунтовые дороги в окресностях дачи, и часто ездили с дачи на пляж купаться.

С нетерпением жду открытия велосезона-2012:)

Конечно, главным событием года стало объединение трех компаний: Edelstar, Faberlic и Infinum.

С апреля по ноябрь у нас все бурлило, кипело, менялось: кто-то уходил и кто-то приходил, консультанты осваивали новую систему заказов и оплат, изучали новую продукцию, перерегистрировали свои пункты выдачи товаров, оформляли ИП. Процесс объединения не был легким, но сейчас, спустя время, уже можно сказать, что он дал нам:  новые страны для развития бизнеса, прекрасно оформленный каталог, более надежную и недорогую доставку, новые товары и значительно более стабильную вцелом бизнес-систему. Многие лидеры моей структуры увеличили чеки, а мой чек к концу года  вырос на 16% (по сравнению с аналогичным периодом 2010 года). В структуре появились новые Директора и Старшие Директора.

Что касается стратегии, то я продолжаю строить свой бизнес по принципу: “Делай то, за что платят, а не то, за что хвалят”, и обучать этому своих консультантов. Я продолжаю работать над расширением своей личной группы, которая в настоящий момент в 4 раза превышает стандартный директорский товарооборот, что позволяет мне получать четырехкратный директорский чек + бонусы за 5 директорских веток.

После объединения мне пришлось потратить время на переписывание учебного курса и учебного сайта для структуры, и во многом переделать систему работы с новичками, приходящими через интернет. Она оказалось еще более эффективной, чем была год назад.

Хотя времени на работу с новичками было не так много, а основные усилия были потрачены на взаимодействие со старыми структурами и помощь им в непростой переходный период, все же, подсчитав итоги работы с новыми консультантами, я осталась ими довольна:)

За 2011 год я подписала в первое поколение 77 новичков (трое знакомых, остальные пришли через мои сайты). В несколько раз больше заявок было передано для дальнейшей проработки моим консультантам.

Из 77 подписанных сделали хотя бы один заказ 35 человек.

За последний 17-й каталожный период 2011 года (3 недели) из этих новичков сделали покупки 19 человек. Общий товарооборот новичков вместе с их группами в 17-м периоде составил 1795 баллов, или 98 725 рублей.

Таковы основные  события прошедшего года, нарисованные широкими мазками:)

Наступил 2012 год. Несмотря на мрачные прогнозы финансового кризиса, политической нестабильности и глобальных катастроф, я почему-то уверна, что 2012 год станет для нас годом стабильного роста, вдохновляющих встреч, интересных знакомств, творчества и самореализации:)

P.S. Под ссылками много фоток.

У меня особые взаимоотношения с музыкой. Хорошая музыка может меня вдохновить, гармонизировать, а иногда дать ответы на вопросы:)

Началось все, как водится, давно. В одной простой советской семье, в середине или конце 70-х, появился катушечный магнитофон “Комета”. А раз есть магнитофон, то на нем можно слушать что-то особенное, не из репертуара советского радио и телевидения. В доме начала звучать музыка. Луи Армстронг, Элвис Пресли, Пол Анка… Как в доме появились Битлз, никто уже не помнит. Но они просто обязаны были появится в семье, где есть магнитофон, и любят хорошую музыку:)

Днем я училась в школе, а вечером читала книги и слушала “пленки”. Записи выменивались, переписывались, иногда покупались какими-то полулегальными способами. Росла домашняя фонотека: там были мои любимые Qween, Pink Floyd, и огромную ее часть составляли The Beatles. Все вместе и по отдельности: John Lennon & Yoko Ono, Paul McCartney & Wings, George Harrison, Ring Starr.

Как-то раз в мои руки попала книжка с полным собранием текстов песен The Beatles - дали почитать на время:) Ксероксов и сканеров в то время не было. Долгими зимними вечерами я переписывала битловские песни в толстую общую тетрадь. С тех пор песни приобрели смысл, и многие, самые любимые, я выучила наизусть.

Поздно ночью, в декабре 1980 года, из передачи “Голоса Америки”, сквозь шумы и глушилки, мои родители услышали об убийстве Джона Леннона. Утром, придя в школу, я рассчитывала быть первой, кто расскажет об этом одноклассникам. Но на школьном стенде кто-то  уже повесил фотографию Леннона в траурной рамке - “Голос Америки” слушали не мы одни. Фотографию почти сразу украли - такие фото не печатали в советской прессе.

О том, чтобы попасть на концерт кого-то из Битлз, никто из моих знакомых “битломанов-подпольщиков” не мог даже мечтать.

Проходили годы. Битломаны выросли. Песни начали забываться. Но настал 2003 год и в Москве появились плакаты - концерт Пола Маккартни. В первый же день начала продажи билетов я стала звонить в билетные кассы. Расценки такие: 1000 руб и 1500 руб “стоячие места”, дальше 3000 руб - “сидячие”, но их уже на корню кто-то скупил, а самые недорогие из “сидячих”, которые реально поступили в открытую продажу - 6000 рублей . Как сказал сам Пол Маккартни, это был самый “дорогой” концерт по стоимости билетов в мире.

Добираться из Зеленограда до Красной Площади, а потом стоять там несколько часов за 1500 рублей мне не хотелось (хотя потом, увидев запись концерта, я об этом сильно пожалела). Цена же в 6000 рублей была мне в то время не по карману - и это был один из существенных аргументов, почему я чуть позже покинула компанию “Планета М”, с которой в то время сотрудничала.

Так в 2003 году я и не увидела живого Пола Маккартни, а он не увидел меня:)

Но мы встретились позавчера, на концерте в Олимпийском:) Пол Маккартни и 25 000 москвичей, для которых Битлз - не просто музыка. Часть нашего детства, нашей жизни и души.

Музыку Битлз не опишешь словами, и отчет о концерте - это лишь описание чувств. А чувств было много:)

Первое чувство - нереальности происходящего. Слишком мы долго этого ждали, и ждать уже почти перестали. Но он взял и приехал. И когда зазвучала первая песня The Magical Mystery Tour, хотелось понять, не снится ли это:)

Второе чувство - восторг:) Когда оказываешься в гигантском зале, а рядом люди поют те же слова, что ты помнишь с детства, и на сцене стоит ЖИВОЙ 69-летний Битл, и поет почти тем же голосом, мало изменившимся со времением - как передать это чувство?

Третье чувство - благодарности. За то, что исполнил старые песни в точно той же аранжировке, что была на старых, запиленных, но любимых пластинках, кассетах и пленках. Потому что если бы эти песни зазвучали на новый лад, они конечно не стали бы хуже с музыкальной точки зрения - их автор за многие годы отшлифовал свое музыкальное искусство до совершенства. Но они все равно были бы другими - не такими, как они записаны на альбомах “Abbey Road”, “Revolver”, “Let It Be”… И сэр Пол спел и сыграл их так, как мы этого ждали:)

Четвертое чувство - зависти:) Потому что, когда вы видите 69-летнего легендарного музыканта в отличной форме, исполняющего не только старые, но и совершенно новые песни, меняющего на сцене бас-гитару на соло-гитару, потом еще на другую, затем банджо, рояль, синтезатор, прыгающего и подтанцовывающего, поющего весь вокал, и это ПРОДОЛЖАЕТСЯ ТРИ ЧАСА БЕЗ ПЕРЕРЫВА, какое еще вы можете испытать чувство, кроме совершенно искренней зависти?

Пятое чувство - единения. Позавчера в Олимпийском собралось 25 000 единомышленников, которые вместе с Полом Маккартни пели: ” Ob La Di, Ob La Da, life goes on, bra, La La La the life goes on”! А потом мы все вместе пели знаменитый припев из Hey Jude.

А когда дедушка Пол сел за пианино и стал играть Yesterday, оказалось, что весь зал знает слова - с первого до последнего:) И никто не требовал перевода.

На последних двух песнях пришло шестое чувство - понимания:) Я увидела то, для чего он вообще все это делает - ездит с концертами, поет, играет, выкладывается на 100%. Бренд “Paul McCartney” уже не сделать известнее, чем он есть. И вряд ли сэр Пол нуждается в деньгах. Просто он испытывает огромное удовольствие от того, что делает на сцене. От того, как реагирует публика. От того, какую получает отдачу от эмоций, захлестывающих зал. И он сам получает от этого невероятнейшее вдохновение!

Перефразируя известное в кругах моих читателей изречение, можно сказать так: “Какая вам еще нужна мотивация, когда рядом с нами на земле живут и творят такие люди, как Пол Маккартни?”

Галина и Борис Адоньевы, благодаря которым я совершила незабываемый полет на маленьком двухместном самолетике над Канадой, иногда присылают мне разные материалы, связанные с малой авиацией.  Ролик, который я получила от них на днях, уверена, вдохновит вас, даже если вокруг не все идет так, как вам хочется:)

Знакомьтесь: слепой летчик Майлз Хилтон Барбер.

Последняя неделя была занята подготовкой к Международному Форуму Объединенной Компании, а затем и самим Форумом. Было здорово познакомиться лично с новичками, подписанными по интернету, пообщаться, воодушевиться, увидеть новую стратегию развития бизнеса:)

Немного передохнув, обнаружила, что за эти дни  блоггеры написали про Стива Джобса практически все, что может быть написано: и биографию, и истории, и ролики…

Добавлю лишь каплю.

На днях я была в американском посольстве (получала визу), и видела  цветы и яблоки, которые люди приносят туда в память Стива Джобса.

«Цветы у посольства США. Снято на iPhone.» на Яндекс.Фотках

Я подумала: надо учиться у Стива работать так, чтобы клиенты несли нам цветы… но, конечно, желательно еще при жизни.

Если бы сигнал был единичным, я бы вряд ли уделила этой теме какое-то внимание. Но на днях я получила повторное подтверждение тому, что некие люди, имеющие отношение к Edelstar, приглашают в очередной “проект”, и как дополнительный аргумент используют мое имя - в “проекте” якобы  участвует Екатерина Бокитько.

Беглое знакомство с “проектом” с помощью Гугла выявило однозначную махровую пирамидальность этого “невероятно выгодного предложения”. Общие знакомые подтвердили: слухи о моей причастности к этому очередному разводу лохов на деньги распространяют люди “с маленьким товарооборотом и большими долгами”.

Такова обратная сторона бренда…

Так как любой пирамидон может зарегистрировать в очередном “проекте” логин с моим или вашим, уважаемые читатели, именем, я решила познакомить вас со своим бизнесом:)

Сетевой маркетинг.

С ноября 2004 года я сотрудничаю с компанией Edelstar. С Edelstar я прожила шесть самых насыщенных, самых интересных, и самых плодотворных лет моей сетевой жизни! Через несколько дней компания Edelstar вольется в альянс трех МЛМ компаний: Edelstar + Faberlic + Infinum. Все консультанты трех компаний будут работать  по единому маркетинг-плану, и смогут приобретать на свои номера продукцию всех трех торговых марок.

Поэтому, если вам кто-то скажет, что я сотрудничаю с Edelstar, а также Faberlic и Infinum, это будет чистая правда:)

Партнерские программы.

Я также участвую в нескольких партнерских программах, и рекламирую на своем сайте  полезные моим консультантам и читателям сервисы:

1. Созданный благодаря моей идее сервис сайтов-визиток http://vizzit.ru. С помощью  сайтов-визиток мои консультанты в регионах привлекли уже не один десяток человек. Как это работает.

2. Сервис рассылок http://smartresponder.ru, через который мои новички  получают учебный курс “Быстрый старт”, кандидаты знакомятся с бизнес-предложением, участники тренинга Edelstar Drive узнают новости команды, а все остальные заинтересованные лица:) могут получать рассылку “Школа сетевого маркетинга”.

3. Интернет-магазин Александра Синамати, где продаются мои книги “Школа сетевого маркетинга”, “Как продавать и рекрутировать в интернете”, книги самого Александра  Синамати, которые я рекомендую новичкам, и другая бизнес-литература.

4. Интернет-магазин Озон.ру, где можно приобрести практически любые книги, с доставкой в любой город или страну. Благодаря Озону я могу иногда делать подарки своим консультантам, оформляя посылки на их почтовые адреса, и не выходя из дома оплачивать их банковской картой.
(К слову об Озоне - мой муж сотрудничает с партнеркой ОзонТревел, сервисом заказов авиабилетов, которым мы сами неоднократно пользовались, и рекомендуем его друзьям).

В старых архивах моего сайта вы  можете найти ссылки на несколько других партнерок, но я их уже не рекламирую - они или закрылись, или не платят, или там нет сейчас ничего полезного.

Вот вобщем-то и весь список:)

P.S. А что касается заголовка, то в пирамиде я действительно побывала:) Дело было в 1999 году, во время нашей семейной поездки в Египет. Туристический автобус из Хургады привез нас на знаменитое на весь мир плато Гиза, и мы смогли полюбоваться  вблизи на совершенные и таинственные творения древних строителей.

Мы даже побывали внутри пирамиды Микерина - самой младшей из трех великих пирамид. Ее сестры - пирамиды Хеопса и Хефрена (на фото) - значительно крупнее, но в тот момент вход в них был закрыт.

Внутри пирамиды сделан узкий проход, который обнаружили еще древние охотники за сокровищами. В длинном-предлинном каменном коридоре тесно и душно. После нескольких минут ходьбы коридор заканчивается двумя или тремя прямоугольными комнатами с грубо отделанными каменными стенами, совершенно пустыми, так как все, что в них было, давно унесли.

Фотографировать там нельзя, и впрочем, нечего. Снаружи пирамиды выглядят намного эффектнее, чем внутри:)