Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

В поисках роликов для оформления  интернет-конференций я набрела на  еще одно сокровище:)

Перевод титров:

Для чего люди живут?
Для того, чтобы кого-то терять?
Чтобы просто выживать?
Чтобы жить дольше?

“Давайте поедем на мотоциклах!”

Это пятеро тайваньцев,
Их средний возраст 81 год.

Один из них плохо слышит,
У другого рак,
У троих из них заболевания сердца,
У каждого артрит.

Шесть месяцев подготовки.
13-дневное путешествие по Тайваню.
1139 километров,
С севера на юг.
Ночи и дни.
По одной простой причине.

Для чего люди живут?
Для мечты.

Обычные люди с необычными мечтами.

На двух последних интернет-конференциях для нашей структуры я показала ролик, который сразу же полюбился “телезрителям”. И теперь многие  просят ссылку.  Вот он, пример безукоризненной командной работы, любви к делу, и высочайшего профессионализма:

Если ролик не видно, перейдите на блог.

Наконец закончились длинные и бестолковые праздники, блоггеры приступили к писательству, а читатели - к читательству:) Я решила подвести итоги прошедшего года - что важного произошло за 2010 год, что было сделано, чему я научилась.

Рекрутинг.

В 2010 году я провела своеобразный эксперимент в области маркетинг-плана (эдельстаровцы меня поймут, остальным можно в этот эксперимент сильно не вникать).

Многие консультанты ждут появления лидеров в своей структуре.  При появлении кого-то, подающего надежды на лидерство, они перестают рекрутировать в первое поколение, и начинают “выращивать ногу”:)  Вырастив таким образом одну-две-три “ноги”:), получив признание и диплом, они обнаруживают, что квалификация не всегда прямо пропорциональна доходу. Директор, даже с неплохой квалификацией, не имеющий стабильной личной группы из потребителей и продавцов, может зарабатывать до обидного мало.

Поэтому, когда я со своими консультантами обсуждаю вопросы карьерного роста, я всегда спрашиваю, что для него важнее: квалификация или деньги? Чаще всего выбирают деньги:) И тогда я показываю путь, при котором не надо уповать на появление лидеров в структуре (появление лидера всегда непредсказуемо), а нужно просто строить большую и стабильную группу, постоянно рекрутируя в первое поколение, помогая новичкам познакомиться с продукцией и бизнесом,  как минимум превращая новичков в постоянных покупателей.

Показать этот путь я могу единственным способом - демонстрируя на своем примере:)

В 2010 году я подписала в первое поколение 89 новичков (88 - через мои интернет-ресурсы и одного лично). Заявок на регистрацию было получено во много раз больше, и все они были распределены среди консультантов моей структуры, в основном по географическому признаку. Из моих новичков первого поколения примерно половина проявили активность и начали делать покупки - кто-то исключительно для себя, кто-то для продажи, а кто-то начал строить свою группу.

В результате к концу года товарооборот моей личной группы, не включающей директоров,   достиг 30 000 баллов, хотя по идее маркетинг-план позволяет мне делать 150 личных баллов,  получать бонусы за товарооборот давно привлеченных директоров, быть почетным Бриллиантовым директором, и лежать на печке под пальмой:)

Теперь, когда у меня есть “тридцатитысячная” личная группа, состоящая из потребителей, продавцов, и невыросших пока лидеров, которая, в дополнение к товарообороту директоров, делает оборот 23 000$  за 3 недели, я могу наглядно показывать своим консультантам, что  неленивый директор может выстроить “жирную” и стабильную сеть, и зарабатывать с нее иной раз намного больше, чем дипломированный, но “худой” Серебряный, и даже Золотой директор.

Продажи.

Обучая своих консультантов, не не устаю повторять, что сетевик - это социально-активный человек (не путать с активностью в социальных сетях:) Сетевик пользуется продукцией своей компании, знает о ней больше, чем среднестатистический потребитель, и рекомендует другим. Построив круг постоянных клиентов, он легко и постоянно делает необходимый личный товарооборот в 150 баллов (3500 руб за трехнедельный период), и зарабатывает первый вид дохода -  розничный.

У меня нет других возможностей обучить этому, как только на своем примере.

В 2010 году мой личный товарооборот составил суммарно 4979 баллов (3817$),  в среднем я делала 293 личных балла в трехнедельный период. Это продукция, которую я брала для себя и своей семьи, и то, что заказывали мои постоянные клиенты, с некоторыми из которых я поддерживаю связь уже более 10 лет. Несмотря на то, что я могу делать в два раза меньший личный товарооборот и, как многие топ-лидеры, вообще не заниматься розничными продажами, я предпочитаю держать руку на пульсе - знать вопросы, которые задают клиенты, видеть их реакцию на те или иные промоушны и скидки, да и вообще не терять тонуса:)  Полученный в 2010 году розничный доход пошел на покупку авиабилетов Москва-Бангкок-Москва.

Edelstar Drive.

В 2010 году я задумала, организовала и провела онлайновый финансовый тренинг для консультантов -  Edelstar Drive  - дело, которое вдохновляло меня в течение всего года. Основная цель тренинга - наглядно показать каждому участнику, как небольшие, но постоянные усилия в конечном счете приводят к росту бизнеса и реализации больших планов, как регулярно откладываемые деньги превращаются в сумму, достаточную для воплощения мечты - поездки из зимы в лето.

Как оно всегда бывает в жизни, многие консультанты загорелись перспективами нашей общей поездки в Таиланд и зарегистрировались в тренинге, у кого-то дальше регистрации не хватило запала,  кто-то начал действовать и писать финансовые отчеты, а затем бросил на середине пути.
И все же, около 10% участников довели дело до конца. Это 10% научились фиксировать и анализировать свои действия, и в результате тренинга отложили на свои банковские счета нужную сумму денег. Кому-то эта сумма была необходима на ремонт дома или крупную покупку, а любители путешествий сберегли эти деньги на наше совместное путешествие, до которого остается уже совсем немного времени.

Новые города и страны.

2010 год начался в Таиланде, где мы отметили его с фейрверками над Сиамским заливом.

В мае 2010 я посетила старинный русский город Муром, консультанты моей структуры организовали там целую обширную экскурсию по всем славным и древним достопримечательностям.

После Мурома я отправилась в еще более древний город Стамбул (Константинополь), там мы с мужем просто гуляли, находили по путеводителям места, которые хотелось бы посмотреть, неспешно осматривали собор Айя София, плавали на корабле по Босфору, дышали морским воздухом, смешанным с ароматами специй.

В сентябре, по традиции, мы отметили мой день рождения в Крыму, в джаз-кафе Коктебеля. С обзорной площадки на крыше нашей дачи мы наблюдали в бинокль за спутниками Юпитера. Ездили на машине по новым местам - немотря на то, что казалось бы, за много лет Крым уже почти освоен нами, тем не менее, каждый год мы находим на карте белые пятна. В этот раз таким местом стало Зеленогорье  и Керчь.

После Крыма прямо по курсу был Белгород, куда я не могла не заехать в гости к Ирине Олару, Светлане Тимофеевой, и их структуре.

Половину октября я провела на противоположном конце земного шара, впервые совершив визит на Североамериканский континент. По приглашению замечательных людей - Галины и Бориса Адоньевых, я гостила в их доме в пригороде Торонто, они отвезли меня на Ниагару, мы плавали на корабле по Онтарио, забирались на обзорные площадки знаменитой телебашни CN Tower, ездили в прекрасные маленькие осенние городки на озерах. Там я впервые совершила полет на маленьком двухместном спортивном самолете.
Марина и Леон Бельферы пригласили меня к себе в гости в Монреаль - я села суперсовременный канадский поезд, и через 5 часов неожиданно окунулась во франкоязычную среду провинции Квебек, где провела 3 незабываемых дня.

Статьи.

В 2010 году я продолжила писать статьи о сетевом маркетинге, публикуя их в качестве постов на блоге, на сайте, и в рассылках. Наиболее важные, ключевые статьи, опубликованные в 2010 году:

5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет
Чем вы займетесь на МЛМ-пенсии?
От курятника к гнезду орла
Тренды с брендами
Иллюзии сетевого маркетинга
Деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?

Основные видео ролики, записанные и загруженные в 2010 году:

Азы компьютерной грамотности
Как мы используем сервис сайтов-визиток
Продам бубны оптом, или секреты поисковой оптимизации
Как подготовить фото для бизнес-сайта
Экскурсия по каталогу Edelstar

Разные фичи для сайта и блога.

В 2010 году я начала заливать аудиофайлы на сервис Russian Podcasting, и теперь все мои голосовые выступления можно слушать прямо в плеере.

Под каждым постом в моем блоге появились кнопочки для перепоста в социалки. Несмотря на то, что вся эта суета с социалками занимает умы многих - во многом благодаря тонкому пиару самих социалок, зарабатывающих на рекламе, и “специалистов по продвижению в социалках”, зарабатывающих на семинарах, вебинарах и инфопродуктах, анонсы статей в социалках приносят мне не более 3% трафика. Главными источниками целевого трафика, кроме моих рассылок, остаются поисковые системы и естественные ссылки на других тематических ресурсах.

На моем блоге, который я веду уже более 3-х лет, появилась карта сайта, которая автоматически обновляется при появлении нового поста. Теперь проще сориентироваться в разделах и статьях.

Обучение.

После общения с путешественниками - Сергеем Всехсвятским, Сергеем Долей и другими блоггерами, фотографами и самостоятельными туристами, мне захотелось научиться ориентироваться в авиарейсах, находить оптимальные варианты перелетов, покупать авиабилеты через интернет и бронировать отели. С помощью Гугла, форума Винского, сайтов авиакомпаний и т.д. я получила массу полезных и бесплатных советов по этой теме, и теперь могу самостоятельно организовать поездку. Хотя понятно, что мастерство приходит с опытом:)

В 2010 году, перед поездкой в Канаду, я решила освежить свой давно забытый английский. Начала с самостоятельного изучения учебника и аудиокурса Натальи Черниховской. Затем продолжила занятия, уже с преподавателем. Сейчас, через несколько месяцев ежедневного прослушивания учебных  аудиоподкастов, просмотра англоязычных роликов и еженедельных занятий с преподавателем, я стала намного лучше понимать устную речь, лучше говорить, выучила или освежила в памяти многие слова.
Сейчас, перед поездкой в Таиланд, я тренирую свой английский на таких роликах:

Человек года.

Человеком года 2010 для меня стала Галина Владимировна Марченко - наш топ-лидер Edelstar, с которой мы очень подружились. Вместе мы проводим интернет-конференции для наших структур и готовим разные совместные мероприятия, часто общаемся по скайпу и телефону, обсуждаем стратегию и тактику бизнеса. Но общение не сводится лишь к бизнес-тематике: мы делимся прочитанными книгами, музыкой, афоризмами и стихами, ценностями и мировоззрением. Спасибо, Галина Владимировна!

Девайсы.

В 2010 году, на сцене Большого Форума Edelstar, вместе с другими финалистами промоушна для директоров я получила в подарок iPhone 3G. У меня сложные отношения с техникой, и особенно с гаджетами, но я все же решилась открыть черную коробочку:), и понемногу начала  изучать содержимое. С помощью Гугла мне удалось поставить туда СИМ-карту, потом синхронизировать контактный лист с домашним компьютером. Три дня было потрачено на чтение форумов и борьбу с этим странным аппаратом, наконец я поняла его логику, теперь мы с ним подружились, и активно обмениваемся данными:)

Хотя я фототехник по специальности, но до недавноего времени не покупала себе профессиональную камеру - очень уж внушительными выглядят кофры профессиональных фотографов. Со сменной оптикой, штативами, светофильтрами и другими причиндалами все это весит от 8 до 15 кг. Но в конце концов решилась на серьезную камеру с универсальным, штатным объективом и минимумом дополнений.
По совету известного фотографа и блоггера Дмитрия Шатрова в 2010 году я купила Nikon D700  и к нему объектив Nikkor 24-70.  Теперь изучаю 400-страничную инструкцию, учусь переключать режимы, и накачиваю мышцы для съемки этим  2-х килограммовым девайсом:)

***

Можно много еще писать об интереснейших знакомствах, людях, событиях и делах прошедшего 2010 года. Он был невероятно насыщенным впечатлениями и вдохновением!

А какие итоги прошедшего года у вас?

Фотографы утверждают, что есть страна, где осень особенно фотогенична, а листья кленов на фоне ярко-голубого неба приобретают не только желтые и бордовые, но и оранжевые оттенки.

Сами же клены настолько сладкие, что из их сок собирают, выпаривают, и делают настоящий кленовый сироп:) А еще говорят, что в той далекой стране солнце встает на 8 часов позже, чем в Москве, там говорят по-английски и по-французски, и очень любят играть в хоккей…

Все это я решила сама увидеть, услышать, и попробовать на вкус:) 9 октября тяжелая перелетная птица по имени Боинг унесет меня за реки и горы, моря и океаны, в гости к хорошим людям:)

Не скучайте:)

Страницы меню одного ресторанчика Керчи:

(Цены в гривнах)

Привет из солнечного Крыма!

Сегодня на море шторм, ветер гонит к берегу тяжелые темно-зеленые волны с белыми кудрявыми гривами, поредевшие к сентябрю массы отдыхающих гуляют по ветреным набережным и сидят в ресторанах. В 15 км от нашей дачи, в Коктебеле, открылся ежегодный джаз-фестиваль.

Я полюбила релакс в гамаке под грецким орехом, где  просто отдыхаю и ничего не делаю, иногда читаю, а также, благодаря новым технологиям, учу английский:)

С Натальей Черниховской, автором книги “Понятный английский”, мы познакомились благодаря моему блогу: мама Наташи - его постоянная читательница.

“Понятный английский” - это учебник и диск с аудиозаписями. Он предназначен для тех, кто уже учил английский язык в школе, институте или на курсах, и имеет базовое представление о грамматике. В учебнике собраны самые часто встречающиеся термины, словосочетания и диалоги, необходимые при поездках за границу. Это  популярные фразы для шопинга, диалога в отеле, ресторане, знакомства с попутчиками, аренды автомобиля и других случаев туристической жизни.

Я залила файлы диалогов в свой коммуникатор, и теперь, лежа в гамаке, готовлюсь к путешествиям в дальние страны:) Если вы тоже планируете поездки, и не ощущаете себя “уверенным пользователем” английского - найдите учебник “Понятный английский” в магазинах или закажите в инете. Судя по моему опыту общения за границей, в аудиодиалогах этого пособия собрано все самое нужное, диалоги продублированы в текстовом виде, с переводом и подробными пояснениями. Присоединяйтесь.

Совсем скоро моему блогу исполнится 3 года. За это время я написала 246 постов в 13-ти рубриках, и получила от вас 3324 комментария:) Найти нужную статью на блоге стало непросто. Поэтому сегодня я установила и настроила плагин Dagon Design Sitemap Generator, который за одну секунду архивировал все посты, и создал карту блога.

Результат меня впечатлил:)