Блог Екатерины Бокитько

Да, есть еще порох в пороховницах! :)  Драйв на целый день обеспечен! (Кому не видно видео, перейдите на блог)

Спасибо Евгению Матвейчуку за наводку:)

На днях я вспомнила, что в  кладовых пылится ролик, записанный по просьбе Игоря Бибина для покупателей моего диска. А сегодня решила вывесить этот ролик в сеть.

20-минутный видеофильм записан в Таиланде 1 января этого года, на лужайке перед нашим отелем Chang Park. Пока шла съемка, работники собирали столы и стулья, демонтировали сцену, где в новогоднюю ночь проходил концерт. А я в это время рассказывала о самых базовых навыках, которые необходимо приобрести, прежде чем задумываться о рекламе бизнеса в интернете.

Пересмотрев этот ролик еще раз сегодня, я поняла, что он не столько о Гугле, Яндексе или папках на вашем компьютере. Пожалуй, он о преодолении. Страхов, барьеров, лени. О том, что каждый день нужно ставить перед собой новые задачи и их решать. И каждый день становиться чуточку лучше. Уметь и знать больше, чем вчера. Быть ценнее, чем вчера. А завтра еще ценнее.

Не бойтесь новых целей. Нажмите сегодня на новую кнопку, на которую еще не нажимали:) А завтра сделайте то, чего не решались сделать сегодня. И постарайтесь это сделать так хорошо, как только можете:)

Я дополнила  страницу “Аудио МЛМ” и разместила запись своего выступления на Большом Международном Форуме Edelstar в октябре прошлого года.

В этой 19-минутной аудиозаписи:

- Мой первый опыт продаж;
- Как выращивать лидеров;
- Фундаментальные основы бизнеса со стабильным товарооборотом:
1. Взять обязательства;
2. Быть консультантом, а не курьером;
3. Пробовать различные методы;
4. Не подписывать клиентов.

Скачать запись в mp3 (18 МБ)

Спасибо нашему звукооператору Андрею Бочкареву

Праздничный международный телемост Москва-Бали, собравший более 300 представителей разных компаний, судя по отзывам, снес крышу не одному, даже бывалому, сетевику, не говоря уже о новичках:)

Сергей Всехсвятский и Дмитрий Смакотин,  в прямом эфире с острова Бали, заставили многих пересмотреть  систему ценностей и целей - от внешней цели к внутренней, от атрибутов успеха к их истокам. В глубине души любой из нас понимает, что надевая на себя новую шубу, новую тачку или новый мобильник, внутри мы остаемся теми же самыми… хотя со стороны на первый взгляд выглядим успешнее. Шуба выходит из моды, машина ржавеет, а мобильники морально устаревают со скоростью мысли, и опять ставятся “новые старые цели” - круче шуба, больше машина, престижнее мобила.

Сколько уже сетевиков попалось в капкан оценки успеха по размеру чека и квалификации, по старому принципу “Я начальник - ты дурак, ты начальник - я дурак”; стараясь выглядеть хотя бы внешне круче, закупая на свои деньги грузовики с товаром,  изо всех сил пыжась, по меткому выражению Димы, “получить смешные блестящие предметы на сцене”.

Но во время прямого включения Москва-Бали мы говорили не об этом.  Мы говорили о  навыках, знаниях, привычках, которые невозможно купить ни за какие деньги мира, и которые меняют нас, делая ПО-НАСТОЯЩЕМУ ЦЕННЫМИ. И когда мы становимся по-настоящему ценными внутри, уже нет никакой необходимости в погоне за внешними атрибутами успеха, потому что квалификации, чеки, мобилы, шубы и тачки уже не представляют из себя проблемы, и в то же время не олицетворяют главной цели всей жизни.

Ни один человек в мире еще не смог ни по блату, ни за деньги, ни по наследству, получить водительский опыт, умение говорить на другом языке,  грамотно распоряжаться финансами, дистанционно управлять своим банковским счетом, регулировать свои эмоции, ставить цели, покупать авиабилеты или контролировать бизнес через интернет, и чувствовать себя частью ВСЕГО МИРА.  Для этого требуется лишь желание, осознание и упорство в достижении цели:)  Телемост Москва-Бали заставил многих  сменить вектор: от украшений - к сердцевине, от понтов - к настоящим ценностям.  К свободному стилю жизни, комфорту, познанию красоты  всего мира - его природы, людей, а не только коммерческо-туристических достопримечательностей.

Мир создан для нас и принадлежит всем нам. Границы, таможни, финансовые трудности, неумение того и незнание этого, языковый барьер - всего лишь ограничения нашего ума. Развивая правильные привычки, день за днем  осваивая новые знания и навыки, выходя за рамки привычного и уже изведанного мира, мы становимся ЦЕННЕЕ, по-настоящему БОГАЧЕ, и на самом деле СЧАСТЛИВЕЕ.

И никакой финансовый кризис, никакая ржавчина или новая мода не отнимут наших  навыков, привычек и знаний, блеск гламурных вещичек уже никогда не затмит однажды открывшееся понимание настоящей свободы.

——–

Огромное спасибо  Андрею Бочкареву и Светлане Молодежниковой, которые сделали запись Телемоста.

Вы можете скачать ее и посмотреть слайды, подготовленные спикерами, на блоге Андрея.
Послушать запись без скачивания, в режиме онлайн, можно на блоге Светланы.

P.S. Осторожно! Информация может изменить вашу точку зрения на многие привычные вещи:)

Пару дней назад количество RSS подписчиков моего блога перевалило за 2000 человек:) Вцелом это неплохой результат для stand alone блога (который базируется на собственном домене и движке), и насколько мне известно, на сегодняшний день это лучший результат для блога в нише сетевого маркетинга.
В связи с этим знаменательным событием я  решила написать рекомендации  новичкам, только что приступившим к знакомству с МЛМ, и задающим  вопросы о продвижении сетевого бизнеса через интернет.

Рекомендации основаны на 5-летнем наблюдении за раскруткой сетевиков в интернете, собственном опыте Бриллиантового директора Edelstar и здравом смысле. Советы будут полезны тем, кто сотрудничает с классическими компаниями сетевого маркетинга, и продвигает реальные товары (а это 99,99% товарооборота сетевой индустрии), и вряд ли помогут наивным жертвам пирамид и лохотронов, которые обещают “бизнес в тапках у монитора”.

Раскрутка МЛМ-бизнеса с использованием сети интернет.

1. Знакомство с товарами. Первый заказ - это прежде всего, покупка товаров для собственного использования. Отличие  обычного продавца от сетевика в том, что магазинный продавец чаще всего не пользуется товарами, которые продает, и ему по большому счету они безразличны. Сетевик не просто продает, а РЕКОМЕНДУЕТ те товары, которыми пользуется сам, и которые ему нравятся.

2. Первые продажи розничным покупателям, первые розничные деньги. Обратите внимание, никаких  дисков по программированию на PHP и созданию интернет-магазинов:)  Список знакомых, “теплый рынок”: соседи, друзья, сослуживцы… Строим базу, основу, фундамент сетевого бизнеса. Создание круга постоянных клиентов, которые моют голову, стирают белье, чистят зубы, пьют витамины, и которые всегда будут обеспечивать  необходимый личный объем продаж и небольшой розничный доход.

3. Первые консультанты, привлеченные из списка знакомых, с помощью объявлений в местной газете, опросов общественного мнения, домашних кружков и т.д.  На этом этапе вы становитесь пусть не очень крупным, но достаточно активным лидером в своем городе, имеющим опыт работы с продукцией, клиентами, рекрутинга разными способами и обучения первых консультантов. На этом этапе в  команде должно быть не менее нескольких десятков АКТИВНЫХ консультантов (тех, кто регулярно приобретает продукцию для себя, для своих клиентов и рекрутирует). Цель 3-го этапа исключительно важна, и предопределит ваш дальнейший успех или его отсутствие. Итак, цель этого этапа - СОЗДАНИЕ ЛОКАЛЬНОГО ЦЕНТРА ТОВАРООБОРОТА.

Представьте себе умника, который  не посчитал нужным познакомиться с продукцией сам, научиться продавать необходимый личный объем клиентам,  рекрутировать новичков в своем городе - решил перескочить через эти три базовых этапа. Он прочесал интернет в поисках заманчивых предложений, и в его голове возникла иллюзия построения чистого, незамутненного личными встречами идеального “МЛМ-бизнеса через интернет”.

Такой “идеалист” иногда способен создать сайт, раскрутить его, проявить бешеную активность в контактах по ICQ и Скайпу (чаще всего, сидя на работе), и даже получить несколько заинтересованных людей, которые вышлют свои паспортные данные.
Дальше, к сожалению, все происходит довольно стандартным образом. Нулевой консультант регистрирует таких же нулевых консультантов в других городах, т.к. ничему конкретному такой “спонсор” научить не может. Нулевая структура приносит нулевую прибыль, и очень быстро все участники процесса “рассасываются”. Все это я наблюдаю уже не один год. Схематично это выглядит так (просьба не воспринимать названия городов на карте как намек на какие-то конкретные структуры и людей):

В то же время, сетевик, бизнес которого строится на прочном фундаменте знания продукции, умения работать с клиентами, рекрутинге и обучении, т.е. человек, создавший ЛОКАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ТОВАРООБОРОТА в своем городе, способен при рекрутинге через интернет помочь свои удаленным партнерам создать такие же ЛОКАЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ ТОВАРООБОРОТА в своих городах:

Итак, если  вас еще терзают смутные сомнения, с чего начинать раскрутку МЛМ-бизнеса в интернете, перечитайте первые три пункта снова.

4. Создание собственного “дома в интернете”. Как показала практика нескольких лет, самое простое, с чего лучше всего стартовать новичку - это создание блога на платформе blogger.com. Разумеется, перед этим приобретя элементарные навыки работы на компьютере, освоения нормальной электронной почты, чтения блогов через RSS и т.д. Всю теоретическую основу для создания МЛМ-блога вы можете изучить в бесплатной электронной книге “Азбука МЛМ-блоггера“.

Что интересно, ведение блога вполне можно начинать одновременно с созданием ЛОКАЛЬНОГО ЦЕНТРА ТОВАРООБОРОТА. А теперь внимание:

Пока вы только изучаете товары, продажи и рекруктинг, и не создали ЛОКАЛЬНОГО ЦЕНТРА ТОВАРООБОРОТА, ваш блог будет НЕ ИНСТРУМЕНТОМ РЕКРУТИНГА И ПРОДАЖ, а ИНСТРУМЕНТОМ ВАШЕГО ЛИЧНОСТНОГО РОСТА.

Блог - древнейший инструмент личностного роста. Блоги вели короли и политики, писатели и ученые, предприниматели и путешественники (тогда это называлось дневниками или судовыми журналами). Блоги вели монахи (их называли летописями). Единственная разница между дневниками великих людей прошлого и современными блогами  в том, что сейчас вы можете увидеть свои заметки опубликованными еще при жизни:)

Если вы  новичок в сетевом маркетинге - сфокусируйтесь на первых трех этапах, создайте базовую основу для своего бизнеса, ЛОКАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ТОВАРООБОРОТА,  и одновременно используйте блог как мощнейший тренажер личностного роста. Учитесь излагать свои мысли, делать  фоторепортажи, делиться знаниями, оттачивать речь, использовать образные выражения и метафоры. Не относитесь к блогу как к рекламной площадке (она у вас сразу работать не будет), не переживайте по поводу раскрутки трех с половиной постов, которые пока составляют весь ваш блог.

Пишите о том, что прочитали, чему научились, что видели, с кем встретились, о чем подумали, где были, что сделали для развития бизнеса сегодня… Пишите чаще! Пишите от себя, от первого лица. Делитесь радостями и сомениями, планами и результатами. Статьи на блоге - это не диссертации:) Пусть они будут лаконичными, пусть они будут небольшими кусочками мозаики вашей жизни, заметками.

Со временем вы заметите, что писать все легче. Вы почувствуете большую уверенность в собственных силах, вы начнете лучше говорить. В вашей голове начнут возникать аналогии, образы, сравнения. Вы сформулируете наиболее значимые для себя цели. Развивая свое творческое мышление, и одновременно создавая ЛОКАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ТОВАРООБОРОТА, вы будете гармонично расти как личность и как предприниматель.

5. И только когда вы создали ЛОКАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ТОВАРООБОРОТА, научились продавать,  рекрутировать, обучать людей тому же самому, в вашей структуре как минимум несколько десятков активных консультантов, и несколько из них - рекрутеры, ваша квалификация - уже не стартовая, и вы  чувствете себя уверенно в бизнесе; на вашем блоге несколько десятков статей, вы регулярно пишете,  блог качественно оформлен -  разместите на нем свое бизнес-предложение.

Вы можете дополнительно создать сайт-визитку, открыть рассылки для раскрутки блога или сайта (о рассылках самым подробным образом я рассказала на диске “Как за 3 года построить сеть в 10 000 человек, используя интернет“), покупать контекстную рекламу или осваивать поисковую оптимизацию. На этом этапе вы можете даже изучить программирование:), хотя никакой реальной  необходимости в этом нет - в мире полно бесплатных и платных готовых движков на все случаи жизни, и тысячи программистов, которые вам все это зальют,  привяжут и настроят  за минимальные деньги, а к этому времени вы уже сможете им заплатить.

Поэтапно проходя все ступени развития бизнеса и собственного роста, вы сможете создавать локальные центры товарооборота в других городах и странах, используя интернет как мощнейший инструмент для саморазвития, связи, рекламы, обучения, творчества.

И кто знает, чей блог будет самым популярным в нише сетевого маркетинга через год? Может быть, ваш?:)

14 февраля 2010 года, в 11 утра по московскому времени, вы сможете стать участниками нового праздничного телемоста, посвященного Дню Влюбленных в сетевой маркетинг:)

Десять с половиной тысяч километров не помешают мне, кутаясь в теплый шерстяной плед  в заснеженном Зеленограде,  встретиться в прямом эфире с Дмитрием Смакотиным и Сергеем Всехсвятским, которые будут париться  находиться в этот день на тропическом острове Бали, на экваторе:)

Идея телемоста принадлежит Сергею, и он же наметил концепцию нашего разговора:

О ЛЮБВИ: “Сетевой маркетинг раскрывает нас как личность,  любовь к сетевому бизнесу помогает преуспеть в нем, ” - об этом расскажет Дима;

О СВОБОДЕ: “Как правильное отношение к бизнесу делает человека свободным, и о правилах самостоятельных путешествий” - тема Сергея;

О СИЛЕ: “Сильные решения и сильные инструменты сетевого бизнеса. Как с помощью очень простых, но регулярных действий научиться  анализировать, планировать, контролировать свои действия и финансы, добиться больших целей и увидеть весь мир” - тема, конечно же, моя:)

Предусмотрены  праздничные сюрпризы:)
Хотите услышать все своими ушами?

14 февраля 2010 года, в 10 часов 50 минут УТРА по московскому времени (т.е. за 10 минут до начала телемоста, чтобы успеть все настроить) нажимайте на ссылку:
http://www.hotconference.com/conference,86567724 , после чего загрузится окно интернет-конференции. Ничего скачивать и устанавливать на свой компьютер не надо (!). Новейшие технологии все сделают за вас:)

Чтобы писать в чате русским шрифтом, используйте Internet Explorer.

При входе в конференцию программа запрашивает ваше имя - напишите имя, фамилию и свой город. Пароль в нашей конференции не нужен - окошко оставьте пустым. Жмете ОК. Вот и все!

До праздничной встречи в эфире!

В декабре, в тот самый день, когда я впервые окунулась в теплейшую изумрудную воду Сиамского залива, я поняла, что больше всего хочу, чтобы вместе со мной путешествовать по разным  странам могли  мои друзья и партнеры по бизнесу. И прямо там, на острове с кокосовыми пальмами, орхидеями и тропическими бабочками дивной красоты, начал  понемногу созревать план.

За 2 недели отдыха на Таиланде я перебрала множество идей и вариантов. И только в Москве эти мысли  сложились  в законченную систему, которая, к моей радости, была горячо  поддержана лидерами с самыми высокими квалификациями в Edelstar  - Галиной и Вячеславом Марченко, Юлией Клименко и Лилианой Прокофьевой.

Много лет назад я побывала на семинаре одного миллионера, где переняла его систему учета действий и финансов. Каждый день я записывала, сколько денег потратила  на бытовые расходы и расходы по бизнесу, сколько провела встреч, продаж, сколько сделала звонков, сколько заработала в розницу и от товарооборота сети и т.п. За 6 лет ежедневного тщательного учета всех действий, доходов и расходов эта бухгалтерия так въелась в мое подсознание, что я теперь   могу проанализировать действия и результаты, управлять своим бюджетом,  инвестировать, путешествовать и т.д.
Эту систему я пропагандирую на своем сайте, в рассылках, в книге “Школа сетевого маркетинга“. НО! Это великолепная система имеет только один недостаток. Никто не может ее повторить:(

Как сказал мне  Сергей Всехсвятский, сидя возле озера  в джунглях: “Катя, ты отдаешь себе отчет в том, что людей с твоей степенью самодисциплины очень мало?”

Так родился  финансовый тренинг Edelstar Drive  с поездкой в Таиланд в январе 2011 года для всех, успешно его прошедших.  Суть  в следующем.

Так как практически никто не может самостоятельно  фиксировать  свои действия и финансы, я, во-первых, значительно упростила задачу участникам, сделав акцент только на учете регистраций новичков и розничной прибыли, а во-вторых, консультанты будут вести свой учет не в одиночку, а вместе с командой единомышленников - спонсорами и коллегами. Мы будем поддерживать и мотивировать друг друга:)

Тренинг мы будем проводить, само собой,  через глобальную сеть интернет:)

В задачу участника Edelstar Drive входит:

- Заказать загранпаспорт, если его нет;
- Открыть валютный карточный счет в любом банке, если его нет;
- Каждый понедельник, в течение всего 2010 года, заходить на специально созданный сайт тренинга, в свой персональный офис, и заполнять отчет за прошедшую неделю или отчет за прошедший каталожный период (он у нас 3 недели):

Далее все отчеты  выводятся в сводную таблицу, доступную только зарегистрованным участникам,  где можно увидеть отчеты и лидеров  с самыми высокими квалификациями (лидеры принимают участие в тренинге на общих основаниях), и свой отчет, и отчеты всех коллег.

Цель тренинга - выработка самодисциплины, умения фиксировать, анализировать и прогнозировать свои действия, зарабатывать и распоряжаться своими финансами, учиться регулярно выполнять несложные, но необходимые усилия для достижения цели.

Все консультанты наших структур, кто успешно пройдет тренинг и накопит на своих счетах в течение года  нужную сумму, независимо от достигнутой квалификации,   смогут отдохнуть в теплом экзотическом Таиланде в январе 2011 года и пройти обучение на лидерской школе. Для 2-х недельной поездки  нам понадобится около  2000$ на человека (включая путевку, авиаперелет, отель, трансфер, экскурсии, питание и сувениры). И те, кто стартовал в 1-м периоде 2010 года, смогут откладывать всего по 120$ (или 3700 руб) в конце каждого периода.

На отчеты нашим участникам понадобится всего 15 минут в неделю. Но я не могу обещать, что эти 15 минут будут легкими:)

Сразу после моего приезда из Таиланда, когда идея тренинга окончательно оформилась и получила поддержку  лидеров и компании, я начала искать возможность создания сервиса онлайновых отчетов.  Но ни один из знакомых мне программистов не мог подсказать мне уже готовый интерфейс.
Ситуация осложнялась новогодними праздниками и достаточно жесткими сроками запуска проекта: мы должны были успеть к окончанию 1-го каталожного периода. Из 4-х программистов, которым я отправила запрос на создание такого сайта  по индивидуальному заказу, двое отмечали праздники и не планировали их прерывать ради срочного заказа, один был занят другими проектами, а Дмитрий Борисов и Андрей Панфилов взялись сделать мне такой сайт на базе движка Битрикс, в нужный срок, по доступной цене.

В результате 2-х недельных доработок, уточнений и шлифовок, цепочке из 83-х  писем  и переговоров с Андреем Панфиловым по ICQ, был создан сайт тренинга Edelstar Drive.

Для презентации тренинга нашим структурам мы решили записать видеообращение. Но так как никто из лидеров не хотел из-за 10-минутного обращения терять весь день в поездке по московским пробкам, добираясь до видеостудии, мы применили технологию “в тапках у монитора”:)  Я просто позвонила каждому из лидеров на скайп или на домашний телефон, и записала голоса. Неоценимую помощь в монтаже аудиодорожки  нам оказал Дмитрий Крылов, лидер московской рок-группы “Крылья”, который не только склеил и обработал файлы, но и добавил собственное музыкальное сопровождение:) А затем я просто добавила слайды, используя Windows Movie Maker.

Теперь вы знаете, чем я была поглощена последние две недели:)

P.S. Заранее прошу прощения у консультантов Edelstar из структур других лидеров, не упомянутых выше: так как тренинг Edelstar Drive - экспериментальный проект,  подобного никто никогда не делал, руководство компании попросило нас ограничить участие в тренинге консультантов из других структур.

P.P.S. Большая просьба всем, кто не имеет отношения к Edelstar и к нашим структурам: можно посмотреть сайт тренинга и  перенять идею, если она вам понравилась, но не регистрируйтесь как участник, т.к. это создаст дополнительную работу для модераторов (все заявки проходят модерацию).