Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

Перестав надеяться на милости природы и освежающий дождик, я решила помочь читателям немного охладиться. Для рассылки “Школа сетевого маркетинга” я написала статью о трех самых распространенных иллюзиях сетевого маркетинга:

- Пассивный доход на всю оставшуюся жизнь.
- Бешеные деньги в сетевом маркетинге.
- Бесконечный Поток Кандидатов Через Интернет.

Текст статьи читайте на сайте. Обсудить можно в комментариях к этому посту:)

Сегодня утром я связалась с Ульяновской областью, и мне сказали, что там  жарко  и невозможно работать. Вечером  общалась с консультантом из Астрахани, и узнала, что из-за катастрофической жары никто не приходит в офис…

Стало понятно, что это тенденция.

В голове у меня возникли 2 факта. Израиль - страна с субтропическим климатом, где зимой жарко, а летом ОЧЕНЬ жарко:) И при этом сетевики Израиля добились огромных успехов в МЛМ-бизнесе!

Сопоставив эти  факты, я решила взять интервью у израилького сетевика, и спросить, в чем секрет успешной работы в жару. Моим собеседником стал Миха Нешер - человек, живущий уже 20 лет в Израле, в Нетании, на берегу Средиземного моря. Он дал четыре совета, которые без сомнения, помогут правильно организовать работу в регионах, где сейчас установилась небывало жаркая погода.

1. Соблюдать режим времени.
2. Водная дисциплина.
3. Выбрать подходящее место встреч.
4. Перенести максимум работы в онлайн.

Слушайте горячее интервью Нетания-Зеленоград!

Еслиаудиоплеер не видно, жмите сюда.

Много раз я слышала разговоры о том, что какой-то метод или система рекрутинга - на теплом рынке, холодном рынке, в интернете, или что-то еще - не дуплицируется. А есть ли она, идеально дуплицируемая система, стопроцентно эффективная, универсальная пошаговая инструкция?

Если бы такая система существовала, все 7 миллиардов людей на земле уже давно были бы сетевиками, причем подписанными во много разных компаний одновременно:)

Очевидно, что успешные сетевики, используя опыт лидеров, спонсоров, перепробовав различные методики и “пошаговые инструкции”, в конечном итоге создают какие-то свои системы, эффективные конкретно в их компании, регионе, подходящие для них - с их характером, опытом, способностями, особенностями, и для их целевой аудитории.

Не бойтесь экспериментировать. Выходите за рамки. Будьте другими:)

Летом, когда целевая аудитория отдыхает на дачах, гуляет в парках, ездит в отпуск, скучает в санаториях и проводит время на природе, некоторые наши коллеги умудряются сидеть в офисах и ждать… Но не все.

Два или три дня назад мне прислали очень заманчивое приглашение отдохнуть на берегу Москва-реки,  научиться управлять  виндсерфингом, и затем пообедать  с дегустацией  продуктов здорового питания. Если честно, я бы съездила, если бы не прохладная погода. Идея мне очень понравилась - договориться с серфинг-клубом, с летним кафе на берегу реки, и приглашать желающих провести летний день на природе. А заодно провести им презентацию с дегустацией:)

Наш Бриллиантовый директор Лилиана Прокофьева использует похожую  систему. Они с мужем загружают свой авто продукцией, образцами, каталогами и наглядными материалами. И едут в один из подмосковных домов отдыха, где отдыхающие проводят время в неге и скуке. Там договариваются с администрацией, что они проведут “День здоровья” или что-то в этом роде, но успокаивают стоящих на страже порядка администраторов тем, что продавать ничего не будут:)
Собирают отдыхающих, проводят презентацию, дегустацию и все в этом роде, собирают контакты, а на вопрос: “Где все это можно купить?” отвечают, что вообще кое-что случайно оказалось с собой в машине, но администрация продавать не разрешила:)
После чего отдыхающие САМИ УГОВАРИВАЮТ администрацию позволить распродажу:)

По моему, гениально:)

Наташа Ямщикова сообщила мне, что в одном из переходов московского метро встретила группу промоутеров со столиками, плакатами, книжками и рекламками программы “Соло на клавиатуре“. Среди промоутеров был замечен и сам автор - преподаватель МГУ, журналист, психолог, писатель, создатель “Соло”, 70-летний Владимир Владимирович Шахиджанян.

И он с удовольствием общался со случайными прохожими, раздавал листовки и подписывал книжки:)

Год назад в моей структуре появилась Ирина Олару из Белгорода. На сегодняшний день она директор, руководитель СПО. Ирина, вместе с лидером ее струкруры Светланой  Тимофеевой, провели вчера интернет-конференцию для наших консультантов,  и поделились секретами успешного развития своего бизнеса. Посмотрите слайд-шоу и все узнаете сами:)

А вы? Все еще сидите у монитора?:)

Если вы помните,  в самом начале года я объявила о запуске тренинга Edelstar Drive - онлайнового проекта, рассчитанного на год.
В ходе тренинга самые активные консультанты моей и двух других лидерских структур учатся планировать и фиксировать свои действия и результаты, и откладывают на свои банковские счета деньги на поездку в Таиланд.

По просьбе читателей, поделюсь первыми успехами наших драйверов.

Тренинг Edelstar Drive - в своем роде ноу-хау,  до нас никто такого не делал, и с самого начала этот проект - экспериментальный. Между тем, наш онлайновый тренинг проходит, как и запланировано,  и сейчас мы уже видим первые результаты наших консультантов.

Каждую неделю, по понедельникам, наши участники  заходят под своим логином и паролем на специально созданный сайт, и публикуют свой отчет за неделю: сколько зарегистрировано новичков, какой личный товарооборот, какая прибыль с продаж. А в конце 3-х недельного отчетного периода - сумму, отложенную на специальный личный банковский счет.

Все данные сводятся в единую таблицу, и участники тренинга видят не только свой отчет, но и отчеты других “драйверов”, в том числе топ-лидеров, которые также  принимают участие в тренинге.

Каждую неделю, по понедельникам, я готовлю специальную рассылку с неофициальным названием “Тормошилка”:) - в ней напоминание о том, что нужно зайти на сайт и опубликовать итоги недели, и разные вдохновляющие материалы.

Цель тренинга - научить консультантов планировать, регулярно фиксировать и анализировать свои действия, развить самодисциплину. Главный итог тренинга - поездка в Таиланд в январе 2011 на деньги, поэтапно накопленные каждым участником в течение года. Тренинг продлится до конца декабря 2010.

На поездку каждому участнику понадобится около 2000$:

1400-1500$ на авиабилеты туда и обратно; трансфер до места отдыха и проживание в отеле (ориентируемся на бунгало - небольшие домики в тропическом саду);
500-600$ на расходы в Таиланде (экскурсии, сувениры, питание).

Итак, какие результаты у наших драйверов  на начало июня?

Всего зарегистрировалось чуть больше 200 участников. Сейчас сформировалась группа из 42 активистов - тех, кто регулярно публикует отчеты и откладывает деньги на счета.

Из них:

4 финалиста -  лидеры, которые сразу отложили 2000$ на поездку, но продолжают участвовать в финансовом тренинге и публиковать еженедельные отчеты;

2 участника уже имеют накопления более 1000$, т.е. отложили более половины суммы, нужной для поездки;

6 участников накопили более 800$ и готовы к покупке авиабилетов (мы будем их покупать в сентябре);

11 участников накопили от 400$ до 800$, т.е. укладываются по срокам и скорее всего мы увидим их в числе финалистов к декабрю;

19 участников пока накопили менее 400$, но как я полагаю, по мере приближения “часа Икс”,  часть из них активизируют усилия:)

Регистрация на тренинг для нащих консультантов остается открытой,  к Драйву понемногу присоединяются самые смелые и амбициозные новички Edelstar, у них пока есть время на выполнение  условий тренинга,  и они  успеют накопить нужную сумму.

Среди наших активных участников есть консультаты, которые никогда не были за границей -  специально для участия в Драйве они  заказали загранспаспорта, и проявляют лидерскую дисциплину и настойчивость в достижении цели!

А после поездки в Таиланд мы придумаем следующий маршрут:)

Несмотря на то, что я занята сбором чемоданов в Стамбул и изучением турецкого языка:), консультанты просят меня внести свою лепту в бурное обсуждение вопроса о персональном бренде сетевика, начатое Михаилом Габовым. По этому вопросу уже высказались Нелли Щербина, Наталья Бессонова (Каменева), Ольга Тихая…  вот и я решила кое-что добавить.

Прежде всего, что такое “персональный бренд”? Как я понимаю, бренд - это образ личности, восприятие личности с присущими ей особенностями, другими людьми.
Бренд складывается из 2-х частей: внутренней (непосредственно личности) и внешней (ее отображения).

Личность внутри бренда - это, как правило, самоопределившийся, самодостаточный человек, имеющий жизненный и профессиональный опыт. Очевидно, что это человек, который уже  поставил перед собой вопросы: “Кто я? Где я? Чем я занимаюсь? Куда я иду?” и т.п. и уже ответил на них, или же находится на пути поиска ответов. Это личность, благодаря своим профессиональным качествам и личным свойствам имеющая самостоятельную рыночную ценность. По всей видимости, что это не новичок в бизнесе, и не очень молодой человек.

Внешняя часть бренда, его отображение  - информационная составляющая, которая и формирует образ личности в восприятии других людей. Если мы говорим о персональном бренде в интернете, что это совокупность контента, созданного самой личностью (собственные статьи, ролики, аудиозаписи, комментарии, посты и т.д.), и упоминаний о ней во внешних источниках (отзывы, цитаты, ссылки и т.п.)

Без внутренней или внешней составляющей бренд не будет брендом. Профессиональная и цельная личность,  без контента и упоминаний не сформирует свой образ в восприятии других интернет-пользователей. В то же время, искусственно созданный образ, не имеющий в своей основе соответствующей личности, рискует очень быстро потерять свой имидж и приобрести “дурную славу”.

Очевидно, чтобы приобрести профессиональные навыки, сформировать цельное мировоззрение и приобрести рыночную ценность, нужен не один день. Как нужно время и на создание контента,  и на получение обратной связи от аудитории в виде упоминаний и ссылок. Естественный бренд, основанный на соответствующих друг другу внутреннем ядре и его внешнем отображении, формируется поэтапно и постепенно.

Теперь перейдем к практическому применению всей этой теории. Основные вопросы, которые кроются за обсуждениями сетевиков: обязателен ли бренд при рекрутинге через интернет, что делать тем, чье имя пока не стало брендом, и все ли могут стать брендами?

Раскрывая эти вопросы на примерах из своего собственного опыта, представляю  три тренда:)

Тренд 1. Рекрутинг с помощью  персонального бренда.

Алла Ляпустина из Астрахани, пишет на своем блоге:

“С Екатериной я познакомилась благодаря Владимиру Дубковскому. В одной из своих книг он рекомендовал сайт www.pro-mlm.ru, автором которого является Катя, как лучший ресурс на тему МЛМ в интернете. Два года спустя Катя стала моим спонсором”

Я полагаю, что ни у кого не возникнет сомнения в том, что это случай  того самого рекрутинга с помощью персонального бренда. Алла купила книгу Владимира Дубковского, автор порекомендовал мой сайт (спасибо, Владимир!), Алла зашла на сайт и подписалась на рассылку. Затем, через 2 года регулярного чтения моих статей, она заинтересовалась бизнесом с Edelstar, написала мне, мы познакомились. Сейчас Алла - лидер Edelstar, директор, руководитель СПО.
В этом примере человек вначале заинтересовался личностью, и только потом - компанией.

Тренд 2. Фифти-фифти, или 50:50

Два дня назад мне написал один мужчина из Зеленограда, и я назначила ему встречу в своем любимом кафе недалеко от дома. Его история такова. В одном офисе он нашел кем-то оставленный старый каталог Edelstar. Полистал его, посмотрел ассортимент и цены.  Его заинтересовала наша компания. Подробности он запросил в поисковике. Поизучав компанию и ее предложения, он принял решение стать консультантом Edelstar, и нашел несколько сайтов консультантов Edelstar в Зеленограде. Из нескольких сайтов он выбрал мой, и написал мне. Мы встретились, и я зарегистровала его.

Почему я назавала этот тренд “Фифти-фифти, или 50:50″? Да просто потому, что изначально человек пришел на БРЕНД КОМПАНИИ, но на этапе выбора спонсора из представленных в интернете личностей выбрал меня.

Тренд 3. Рекрутинг на бренд компании.

Как я уже писала, помимо основного сайта с блогом, у меня есть еще сайт по продукции. Это небольшой сайт, где размещено бизнес-предложение, новостная лента с отзывами клиентов, и странички, посвященные нашим основным хитам продаж - товарам с описаниями. На этом сайте нет ни моего бренда, ни даже моей фотографии. Сайт не раскручивается, у него небольшая посещаемость, но за счет того, что все тексты на нем самописные (уникальные), а не скопированные с каких-то источников, поисковые системы время от времени приводят на него целевых посетителей. Такие посетители приходят на этот сайт по словам, связанным с брендом нашей компании, названиям продуктов, ищут отзывы о наших товарах и т.д.

Благодяря этому сайту 2 недели назад я познакомилась с Мариной из г. Люберцы, которая написала мне:

“Хотела бы стать вашим постоянным клиентом. Очень довольна некоторой
вашей продукцией. Марина, 32 года, работаю в здравоохранении”.

Когда-то Марина была нашей клиенткой, ее соседка, которую тоже зовут Катя, снабжала Марину каталогами и товарами Edelstar. Но вскоре соседка переехала, и Марина начала искать Edelstar в интернете.

С разрешения Марины я выкладываю запись нашего первого телефонного разговора и знакомства:

Через несколько дней мы назначили встречу в офисе компании, и Марина сделала свои первые покупки.
Как видно из этого примера, Марина пришла в Edelstar исключительно на БРЕНД КОМПАНИИ, спонсора она себе не выбирала, и все, что было ей нужно - это возможность продолжать пользоваться товарами, качество которых она уже знала.

Для чего я привела эти примеры, и какие можно сделать выводы в отношении персонального бренда сетевика? Обязателен ли бренд при рекрутинге через интернет?  Что делать тем, чье имя пока не стало брендом? Все ли могут стать брендами?

Прежде всего, полагаю, что возможность развить свой бренд, развивая свою личность и свои ресурсы, адекватно отображающие эту личность, есть у каждого. Но не каждый будет этим заниматься. В сетевом маркетинге много людей, для который МЛМ-бизнес не является основным занятием, много женщин, имеющих семьи и маленьких детей, и у них другие приоритеты, и это вполне естественно.

Но тем не менее, можно начать рекрутинг в интернете и без раскрученного бренда. Для этого нужно приобрести начальный опыт работы с продукцией, клиентами и первыми консультантами при личном контакте, о чем я писала в статье “5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет”. Вполне понятно, что новичок, только что стартовавший в сетевой компании, не идентифицирует себя сам как “бренд”, ему психологически комфортно быть частью своей компании, и на начальном этапе быть просто “Дистрибьютором компании Икс”.

И на этом этапе он может создавать качественные сайты или блоги о продукции компании, публиковать отзывы своих первых клиентов и свои собственные отзывы, вопросы  новичков и ответы  спонсоров, заботиться о том, чтобы по запросам, связанным с брендом компании и названием своего города люди могли найти его в интернете. Такая тактика поможет новичку, раскручивая  на первых порах только бренд своей компании, привлечь людей, заинтересованных в продукции, потребителей со скидкой, продавцов. И затем, развиваясь как личность, приобретая профессиональный опыт, становясь увереннее, находя ответы на важные вопросы,  формируя свое мировоззрение, и одновременно развивая свои интернет-ресурсы, стать самодостаточным ПЕРСОНАЛЬНЫМ БРЕНДОМ. И  рекрутировать лидеров.

Специально для  рассылки “Школа сетевого маркетинга”, число подписчиков которой на днях перевалило за 18 000,  я написала статью о двух системах спонсорства - “курятнике” и “гнезде орла”.  Вначале мне хотелось показать эти системы как две противоположности, но затем, проанализировав свой опыт, поняла, что одна постепенно эволюционирует в другую.

Что это за системы, как они образуются, в чем их преимущества и недостатки, читайте здесь.

Обсуждения приветствуются:)