Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

Я не скрываю своего отношения к разнообразным «бизнес-тренерам», «Великим Гуру», «Наставникам Мультимиллионеров» и другим паразитам сетевого маркетинга. 99% подобных «специалистов», мо моему твердому убеждению — обыкновенные жулики, целевой аудиторией которых являемся мы с вами, сетевики. (Достойных бизнес-тренеров, которые действительно могут дать практический результат, можно пересчитать по пальцам одной руки).

Все эти гуры не хотят рекрутировать и обучать людей реальным навыкам развития бизнеса, да и не могут. Они просто стремятся жить  красивой жизнью за наш счет. Гораздо приятнее стоять в красивом пиджаке на сцене, произносить красивые избитые фразы, и ни за что не отвечать, чем обучать людей проведению акции  на улице, или проводить бесплатный вебинар для своей группы, от товарооборота которой получаешь чек, или выезжать в регион для поиска наиболее эффективных способов рекрутинга и развития людей.

В приватном разговоре одна дама призналась мне, что вся ее группа в российской сетевой компании развалилась. Но это не мешает ей рекламировать некие «инфопродукты», которые «ускорят ваш бизнес в сотни раз!» Не «на 20%», и не «в два раза» — а чего уж мелочиться — «в сотни раз»!  Можно было бы написать и «в миллионы раз» — лох схавает и это. 

Но в последнее время у группы товарищей наметился кризис жанра. Видимо из-за усиления конкуренции настали сложные времена. Им, Великим Миллионерам Сетевого Маркетинга, приходится прибегать к методам подлога и спама,  лишь бы донести до «целевой аудитории» свои «секреты управления инстинктами» и «золотые правила поднятия социального статуса».

Второй день приходит рассылка, на которую я, якобы, подписалась 27 мая.  Отписаться от нее невозможно — появляется сообщение об ошибке. Указанный в рассылке телефон проигрывает мелодию. Обратный емейл молчит.

Надеюсь, публикация  скриншотов из моего почтового ящика в блоге попадет к автору этой рассылки, и возможно, избавит меня и моих коллег от дальнейшего получения этих  замечательных приглашений:

Несмотря на мою весьма незначительную активность в блоге в прошедшем году, 2014 год был насыщен событиями, интересными встречами, а также  весьма бурной и плодотворной деятельностью:)

Рост бизнеса.

Наверное, один из самых важных итогов года — рост бизнеса в Фаберлик. В иные каталожные периоды рост доходил до + 39%, по сравнению с аналогичными периодами 2013! Все это — результат усилий менеджмента компании: грамотные продуктовые линейки в разных ценовых  категориях, значительное расширение ассортимента, новые акции и щедрые промоушны.

Помогает и кризис. Вырос  рекрутинг по структуре.

Массово приходят дистрибьюторы из других компаний, прежде всего американских — на них заметно отразился новый курс доллара. Да и общее настроение среди населения не способствует продвижению их бизнеса в России. Клиенты одной новой консультантки так и сказали прямым текстом: «Американское больше не приноси». Теперь она приносит российское.

А также в последнее время приходит много «старых», выбывших когда-то из Edelstar и Faberlic консультантов, регистрируются снова, некоторые из них не просто покупают что-то для себя, но и включаются в активную работу. Возвращаются домой:)

Поездки.

Год начался с поездки в Таиланд с Фаберлик.

Поездку организовала компания, и консультанты заезжали партиями, каждая от своего региона. Так получилось, что мои консультанты из разных регионов прилетали тремя группами в течение месяца, и весь этот месяц я  занималась организацией их досуга:)

Жаль было отдавать людей в лапы турагентов из туристического конвейера, поэтому основные экскурсии я организовала сама. Таким образом, мы побывали в местах, куда не ездит основной турпоток: были в необычных ресторанах, купались с рыбами в водопадах, висели на лианах в джунглях, ходили в театр, бродили по моему любимому парку Муанг Боран. Наши приключения хранят 20 фотоальбомов, и 763 фото в них.

Весной и осенью я ездила на дачу в Крым.

Летом были Питер, Димитровград  и Подольск — командировки к лидерам. 

Интересное дело — все агентские пункты Фаберлик работают по единым правилам, вроде как все стандартизовано, но какие же все они разные… Разное расположение, разная проходимость, и самое главное, конечно — совершенно разные их руководители. У каждого свой стиль, опыт, привычки. И из этого множества обстоятельств нужно вычленить стратегию, которая приведет именно этого человека, с именно этим стилем, с именно этим офисом, к нужным результатам.

Всегда, когда делаешь что-то изо дня в день, глаз замыливается.

Это одна из причин, почему я приезжаю к своим лидерам в другие города — эти встречи и совместная работа дают многое нам вместе. Мне они дают дополнительные паззлы в картину мира, опыт, драйв, ощущение своей востребованности и полезности, да и просто удовольствие от развития любимого дела. Моим консультантам — свежий незамыленный взгляд на привычные бизнес-процессы, и новую стратегию, подходящую именно им и в конкретно их случае.

Причем, как показывает опыт, сколько не общайся по телефону и скайпу, сколько не посылай фотографий офисов, получить полную картину дистанционно невозможно. Бывает, советуешь что-то кому-то — оно не срабатывает, а приезжаешь — и тут же на месте видишь корень проблемы. И вовсе не там, где его искали…

Сейчас все три ветки активно растут, покоряют новые ступени, чему я очень рада.

Лидерская Ассамблея в Санкт-Петербурге.

В сентябре компания побаловала и приятно шокировала нас великолепнейшей лидерской ассамблеей в Питере. Больше никаких стадионов, бравурных маршей и плакатов «На боевом корабле нет места для пассажиров». Разворот на 180 градусов:)  Мои впечатления

Учебный курс.

В 2014 году мне наконец удалось реализовать давнюю задумку — создание учебного курса Фаберлик. Спасибо за поддержку  Елене Кайде — директору «ДП Столица»! Я взяла на себя инициативу сделать черновики презентаций для учебных занятий. Эти черновики обсуждались с лидерами, с администрацией компании, и затем дорабатывались профессиональным дизайнером. В результате у нас теперь есть цикл регулярных учебных вебинаров, который могут посещать все консультанты, далее они могут скачивать презентации и работать с ними самостоятельно — поводить по ним занятия где угодно — дома на кухне, в офисе, в зале, или дистанционно.

Пока готово 5 занятий: презентация компании и бизнеса, продажи, рекрутинг, кислородная косметика Фаберлик, маркетинг-план. В ближайшее время я начну готовить следующие  презентации.

Коллеги, расписание вебинаров можно найти здесь, и в созданной мной новой группе Вконтакте.

Мастер-классы. 

В 2014 году я провела 3 очных мастер-класса для небольших групп наших консультантов:

— «Худеем вместе» (5 занятий в Москве для тех, кто хочет скинуть лишние килограммы без диет и страданий);

— «Дегустация льняных каш и супов Фаберлик» в Зеленограде;

— «Как путешествовать без турфирм» в Зеленограде.

Темы разные, все три очень интересные. Спасибо участникам за общение, обратную связь и результаты!

Чтение. 

В этом году я прочитала заметно меньше, чем в прошлом.

Запомнилась книга Н.С. Борисова «Сергий Радонежский»

Запомнилась же, но со знаком минус, новинка Паоло Коэльо «Адюльтер». О беспросветных метаниях «в поисках кайфа», о «благополучных» европейцах, лишенных главного — смысла жизни. Можно только посочувствовать как героям, так и автору этой макулатуры, который сам так и не понял, чего же не хватает героям для полного счастья.

Моим главным  литературным открытием 2014 года стал молодой, и  как оказалось, уже признанный писатель Захар Прилепин. Великолепный язык, сравнимый разве что с набоковским;  идеи, востребованные именно здесь, и именно сейчас.  За рекомендацию спасибо Галине Владимировне Марченко!

Интересные места. 

Самым необычным из посещенных мной в прошлом году местом стал военный объект — адский бункер в самом центре Москвы. В таких мрачных местечках есть своя притягательная сила…

В сороковые годы прошлого века по приказу отца народов начали создавать атомную бомбу, и одновременно создавать бомбоубежища, способные выдержать ядерный удар.

Был построен небольшой бункер под Кремлем, а затем стали строить большой комплекс, имеющий один из выходов на кольцевую московского метро. Ядерные испытания в Семипалатинске, где подопытных животных размещали на разных глубинах, показали, что одним из условий выживания при ядерном взрыве является глубина бомбоубежища. Она должна быть больше 50 метров.

Бункер на Таганке строили на глубине 65 метров. В нескольких минутах ходьбы от входа в метро Таганская кольцевая стоит непримечательный желтый особняк, с виду 19 века. На самом деле здание построено в 50-х годах двадцатого века из сверхпрочного бетона, толщиной до 9 метров. Здание должно было защитить бункер от прямого попадания ядерной бомбы. Один из входов в бункер находится под зданием, и туда можно попасть с экскурсией.

Сначала вы спускаетесь по крутой лестнице вниз на 17 уровней. Перед лестницей установлены 2 металлические двери весом 2 тонны каждая. Они должны были защитить шахту от взрывной волны и радиации. Долгий и продолжительный спуск. Затем попадаете в длинные коридоры, обитые толстенными металлическими конструкциями. За каждой конструкцией — многометровый слой сверхпрочного бетона.

Подробнее об экскурсии не для слабонервных…

Еще одна  запоминающаяся экскурсия была в Питере — не столь экзотическая, но все равно весьма познавательная. Мы с группой лидеров, собравшихся на Асссамблею, сходили в музей Фаберже на Мойке. Музей относительно новый, создан на деньги одного из российских олигархов. Принадлежащий ему фонд покупает яйца Фаберже и другие исторические реликвии на западных аукционах, и возвращает их в Россию. В музее собрана самая большая коллекция яиц Фаберже в мире (даже больше кремлевской). С удовольствием посмотрели и послушали увлекательнейший рассказ экскурсовода. Будете в Питере — обязательно сходите.

Финансовая грамотность.

Не знаю, как у кого, но у меня в конце 2014 года возник вопрос «Куда вложить деньги?». И для поиска ответа на него я прошла курс платных вебинаров, которые регулярно проводит финансовый консультант Сергей Спирин. Читаю рассылки и блог Сергея уже много лет, лично знакома с ним, и потому есть основания доверять информации, которую он дает.

В результате пройденного курса «Формирование инвестиционного портфеля», все, что заработано непосильным трудом, было распределено по разным корзинам. Что из этого получится — пока не знаю, посмотрим через несколько лет.

***

Завершаю обзор прошедшего года, и встречаю год 2015 двумя цитатами из блогов:

«Вот у меня такое впечатление, что мы – все – сегодня стоим накануне каких-то грандиозных перемен, настолько грандиозных, что запасаться гречкой или менять рубли на евро и обратно – просто смешно. Разве что поп-корном можно запастись. 

В такие моменты чувствуется провиденциальный, роковой ход истории. Так что я ничего специального не предпринимаю, просто с интересом смотрю по сторонам. Кстати, для бизнеса кризис – время неплохое: когда-то я начинала свой бизнес в кризис 1998 г. – и это было очень неплохо. Сейчас дела у нас идут тоже неплохо: видно, момент создания наложил какой-то антикризисный отпечаток. Так что, дорогие друзья, если хотите замутить какой-нибудь бизнес – действуйте, время неплохое»

Отсюда

«Многие люди думают, что кризис – это когда все люди становятся беднее. Это – ошибочная точка зрения. На самом деле, кризис – это время, когда деньги и материальные ценности активно перераспределяются от одних людей к другим. Одних людей это делает беднее, других – богаче. Богатства никуда не пропадают. Они просто меняют своих хозяев.

Кто же выигрывает от кризисов и становится богаче? 

Тот, кто готов к ним и имеет стратегию действий»

Отсюда 

На вопрос, кто я: оптимист или пессимист, я бы ответила — реалист. Но пожалуй, с небольшим позитивным креном:)
Однако, временами мое сознание рисует пессимистические сценарии. К счастью, они не касаются конца света, или еще каких-нибудь глобальных армагеддонов:) Но по мелочи бывает. 

Как известно, мысли материальны. Но! При всем при этом, бывает, что нарисованный мозгом пессимистический сценарий не исполняется, а происходит нечто обратное, неожиданно позитивное. 

Сидим мы как-то с Ольгой Короткиной, лидером из Питера, и ее консультанткой, в летнем питерском кафе. Разговариваем за круглым пластмассовым столиком. 
Мимо быстро проходят двое или трое мальчишек лет по 10-12, и один из них, хитро улыбаясь, кладет на наш столик сложенную вчетверо, небольшую бумажку. После чего очень быстро убегает. 

Я с опаской взяла бумажку в руки. Что мог завернуть в кусочек тетрадного листа маленький хулиган? Дохлого паука? Или написать там какую-то бяку?
Осторожно развернула его послание:)

«Ты должна покинуть бал ровно в полночь. Если ты не сделаешь этого, твоя карета превратится в тыкву, лошади опять станут мышами, слуги — ящерицами, а твое роскошное бальное платье — грязными лохмотьями»
«Золушка»

«Уж полночь близится, а Германа все нет»
«Пиковая дама»

«И вот закончился последний день проекта. Часы бьют полночь. Удар, два, три .. двенадцать, тринадцать. И с тринадцатым ударом часов к дверям конторы на нартах, запряженных 13 упитанными песцами, подъезжает Дед Лайн»
Луркоморье

Так уж принято в Фаберлик — каждые 3 недели, в воскресенье, ровно в полночь, завершается каталог. А значит, все оплаченные заказы суммируются, рассчитывается окончательный итог периода, и доплатить что-то «задним числом» уже нельзя. Через полчаса после закрытия уже известны итоговые суммы выплат консультантам — основанные на результатах только что завершившегося каталога.

Каждые 3 недели, в воскресенье вечером, когда все респектабельные люди отдыхают перед сном:), я наблюдаю целую толпу внезапно осознавших дедлайн Золушек, спешащих оплатить заказы — всеми мыслимыми и немыслимыми способами. Бегущих, теряя туфельки, к  терминалам в ночных супермаркетах, затаив дыхание переводящих деньги с карт онлайн, или отправляющих отчаянные смски наставникам.

В последнее воскресенье каталога специально сделала скриншот личного кабинета в 19-00, и затем сравнила с итогами каталога. За последние 5 часов до полуночи Золушки оплатили заказов более чем на 100 000 рублей!

Я все понимаю, когда на ночь глядя у лидера вдруг замаячила новая ступень, и нужно еще чуть-чуть — и золотой ключик у нас в кармане.

Не понимаю другого. Как можно, создав серьезную структуру, и получая существенные деньги в качестве вознаграждения, оплачивать свой ЛИЧНЫЙ объем, без которого не будет выплаты, за 5 минут до полуночи.

И ведь бывает, не успевают.

Сломался терминал, деньги задержались на пути от банка к счету в Фаберлик, заблокировали карту — да мало ли причин — и карета превращается в тыкву.

Или  успевает, но с помощью спонсора, который отрывается от воскресного ужина/выскакивает из ванны в пене/ловит вайфай  в аэропорту в уездном городе N, и закрывает амбразуру.

Что до меня, то я стараюсь сделать личный объем в первую, максимум — во вторую неделю каталога. Очень часто личный объем в 100 баллов (от 5500 р) у меня бывает оплачен уже в первый понедельник.

А вот что делать с Золушками, не знаю.

Что посоветуете?

Здравствуйте, Екатерина.

Я давно читаю ваш блог. Хочу спросить вас как опытного сетевика. Скажите, это реально построить млм бизнес только через интернет? Продавать клиентам физическую продукцию и рекрутировать партнеров в бизнес, которые бы тоже могли продавать и заниматься рекрутингом в интернете. 

У вас есть ученики и партнеры, которые работают только через интернет? 

Если скажем я подписываюсь под вас и покупаю продукцию. И она мне очень нравится. Так нравится, что.. Я пишу разверутый отзыв о продуктах Фаберлик на своем блогге и вешаю отдельной страницей. Все читатели, которые ходят на мой блог прочитают этот отзыв и кто-то купит. Так я наберу клиентскую базу. Кто-то из клиентов захочет стать бизнес партнером и я ему сделаю такой же блог и он в нем будет писать свои мысли и рекомендовать продукты компании. Таким образом сеть растет. НО на практике сработает ли такая система? 

Я не вижу ни одного сетевика, который работал по такой системе. Все вербуют в бизнес, о продукте ни слова. Ну разве, что их или партнерские инфопродукты, которые они предлагают купить читателям. Вокруг блогов таких сетевиков нет постоянной аудитории читателей и комментаторов. Кто-то не пишет уже пол года. Кто-то продает свои услуги по созданию блога.

Ответьте мне, возможно ли создать остаточный пассивный доход в млм, работая только через интернет. Или это утопия. Может быть млм уже потихоньку сдувается и его лучшие годы остались в 2009-2011 годах, когда блогов сетевиков было как грибов после дождя. И мне не стоит тратить на него свое время.

Спасибо большое за ваш честный ответ.

С уважением, Алексей

——————-

Здравствуйте, Алексей!

Насколько я поняла, предложенная схема такая:

1. Создать блог с описанием и отзывами по продукции, для рекрутинга.

2. Часть покупателей превращать в интернет-рекрутеров.

Рассмотрим схему.

1. Блог с описанием продукции и отзывов.

По такой системе работают многие интернет-магазины. Только вместо блогов у них тематические паблики в социальных сетях (как и у многих сетевиков, которые работают с продуктовой темой — потому Вы их и не видите). Такой блог можно создать, но возникают вот какие препятствия.

Во-первых, чтобы отзывов было много, они были интересными, с уникальным текстом, и постоянно обновлялись — нужна ежедневная кропотливая работа. Своих собственных отзывов не хватит. Нужно встречаться с людьми, клиентами или коллегами, просить отзывы в устном или письменном виде.

Во-вторых, целевая аудитория Фаберлик — женщины, и нужны посты по  женской тематике. Не уверена, что это будет интересно молодому человеку. А если нет интереса, увлеченности темой, то блог (или паблик, или группа) — быстро заглохнут. Я публикую свои статьи в интернете уже 10 лет, и главная причина, почему я это делаю — мне это нравится. Это прежде всего хобби, и потом уже бизнес. Для рекрутинга же у меня есть и другие каналы (сайт по продукции, плюс контакты для ВИП-консультантов от компании).

В-третьих, ведение тематической площадки — кропотливый и квалифицированный труд, и к тому же он не дает быстрых результатов. Большинство сетевиков не могут повторить эту схему, просто потому, что в интернет-магазинах ведением пабликов занимаются, как правило, нанятые люди с определенным образованием. И в их обязанности входит какое-то количество постов в день. Фактически, это работа журналиста. У сетевиков-любителей не хватает самодисциплины и терпения добиться серьезных результатов, и большинство опускают руки на полдороге.

В-четвертых. Клиенты, привлеченные таким способом, обычно живут в совершенно разных городах, а то и странах, и нужно выстраивать с ними механизм коммуникации. Об этом часто забывают, или скорее, просто не считают нужным каким-то образом наладить канал связи с зарегистрированным человеком. Поэтому большая часть интернет-рекрутеров имеют большие структуры, но очень маленький товарооборот.

Многие уповают на рассылки по е-мейл. Но дело в том, что люди все меньше и меньше пользуются почтовыми сервисами, предпочитая переписку в социальных сетях. К тому же все почтовые ящики моих знакомых, которые при мне открывали свою почту, оказывались забиты кучей рассылок от гур, тренеров, коучей, интернет-бизнесменов, Великих Специалистов По Большим Красным Буквам и другим интеллектуальным мусором. Многие просто перестают читать этот «поток разума», и редко открывают рассылки. Не все понимают, как от этого потока отписаться. Поэтому эффективность е-мейл маркетинга снижается.

И по этой причине успешные интернет-магазины продолжают высылать свои бумажные каталоги обычной почтой. Но для начинающего консультанта это достаточно затратный метод, хотя метод работающий, я проверяла.

Гораздо более простой, эффективный и бюджетный метод — личные звонки. Но для многих консультантов обзвон — это ужас, летящий на крыльях ночи. Просто потому, что звонки нужно делать уверенным голосом, знать ответы на вопросы, быть в разговоре позитивным и вежливым «ведущим», знать, что сказать — иначе это будет мучение для звонящего, и назойливая помеха для принимающего звонок. Для качественного обзвона нужен опыт личных встреч, посещение мероприятий компании, встречи с успешными лидерами, и конечно же, постоянная тренировка. А значит, снова терпение и труд. И «выход из раковины» к людям.

Опять же, для поддержки информационного поля  многие используют паблики или закрытые группы — я этим тоже пользуюсь.

2. Часть клиентов превращать в интернет-рекрутеров, со своими блогами и т.п.

Шансы на успешное дуплицирование этого метода, с учетом всех трудностей, о которых я написала выше, очень малы.

Это не значит, что довольного потребителя нельзя превратить в рекрутера. Этим мы и занимаемся в сетевом маркетинге. Но шансы, что человек освоит именно этот метод — создание блога о продукции, его продвижение, регулярное наполнение, а потом информационное сопровождение — исчезающе малы.

Такие клиенты вполне могут освоить личные продажи, потом рекрутинг в кругу знакомых, затем разнообразные способы выхода на новые контакты — рекомендации, объявления, акции на улице и т.п., но для этого им нужен наставник. Который владеет этими методами, и желательно, живет рядом. И уж конечно, общается с ними не через рассылки, а напрямую, как минимум, голосовой связью. С уверенным голосом, с опытом, со знанием ответов на вопросы.

Подведем итоги.

Рекрутировать через «продуктовый» блог, сайт, паблик и т.п. — можно. Подводные камни и тернии описаны выше. В результате такой деятельности получится потребительская структура, в ней вряд ли будут рекрутеры, но возможно, будут продавцы.

Я не считаю такой результат чем-то плохим и недостойным, тем более, что маркетинг-план Фаберлик хорошо вознаграждает лидеров с потребительскими структурами. Например, выйдя на товарооборот клиентской сети в 3000 баллов (в среднем около 180 000 руб) за 3 недели, можно зарабатывать около 45 000 руб в месяц. Что явно больше средней зарплаты по стране.

Одно НО: зарплату платят в первый же месяц работы. Доход же в первые месяцы работы в МЛМ может быть близким к нулю. Выживают самые упертые:)

Интернет-рекрутеры в моей структуре есть, но они или построили что-то существенное уже много лет назад (это сетевики с опытом работы в поле), или же находятся «на пути к успеху»,  рекрутируя  с  низкой эффективностью — им не хватает терпения, самоорганизации, профессионализма,  и опыта создания локального центра товарооборота.

Теперь о том, что «млм уже потихоньку сдувается и его лучшие годы остались в 2009-2011 годах, когда блогов сетевиков было как грибов после дождя».

Алексей, эффективность той или иной системы продвижения товаров не зависит от количества блогов:) Тем более, что многие сетевики, как я уже написала, вместо блогов используют тематические площадки в социальных сетях.

У меня нет данных по всем МЛМ-компаниям, но есть данные по своей группе. Только что закрылся каталог №11, августовский, обычно один из самых провальных в году — из-за отпускного сезона. Провальнее только январь.

Тем не менее, по сравнению с августом прошлого года, рост товарооборота моей структуры (в баллах) составил 23%. И такой рост не только у меня — судя по общению с лидерами параллельных веток, уверенно растет весь Фаберлик.

Анализ первой линии преподнес еще один сюрприз. Из 137 консультантов, подписанных в первое поколение, 63 человека сделали покупки (под многими из них есть группы). Итого почти половина консультантов  первой линии активна, и это в августе!

И что самое интересное, у подавляющего большинства из них нет блогов:)

Время от времени в разных источниках нахожу одну и ту же мысль, в правдивости которой не раз убеждалась. 

Новая жизнь с понедельника обычно заканчивается во вторник, у особо целеустремленных — на несколько дней позже:) Почему?

В каждом из нас сидит древний механизм самосохранения. Он помогает нам выжить, и заставляет действовать, не раздумывая, в экстремальных ситуациях: убегать на огромной скорости от злобной собаки, отдергивать руку от огня, держаться подальше от края пропасти и все такое.

А теперь представьте: вы лежите на мягком диванчике, вам тепло и уютно, вы сыты и в безопасности. Что говорит механизм самосохранения? Что все в порядке, и желательно этот порядок сохранять и впредь.

Однако мозг не дает покоя. Он рисует всякие картины процветания, которые вы можете заполучить, когда «выйдете из зоны комфорта». Начнете вставать в 6 утра, отправляться на пробежку, затем кушать здоровую пищу из овсяных хлопьев, а после завтрака отправитесь завоевывать мир.

Инстинкт самосохранения с одной стороны, и идеи нашего мозга, с другой, тянут канат в разные стороны.

Кто победит?

Побеждает всегда инстинкт самосохранения — он сильнее. Он найдет способ снова уложить вас на диван, тем или иным способом. И если б он не побеждал, мы бы не выжили.

И что нам теперь — так и лежать на диванах? Куда я клоню? 🙂 И как насчет тех, кто встает в 6 утра, идет на пробежку, ест овсянку, и дальше совершает трудовые подвиги? У них этот инстинкт работает как-то по другому?

Оказывается, все просто. И я опробовала этот метод на себе — когда решила избавиться от лишних килограмм. Дело в том, что наш инстинкт самосохранения вполне позволяет нам отклоняться от привычного образа жизни, в сторону чего-то нового и дискомфортного, но лишь на 5-7%.

А что касается «новой жизни с понедельника», то под этим словосочетанием мы обычно понимаем радикальное изменение образа жизни, не на 5-7%, а  на 50-70% за один день.

Если хотите сформировать новую привычку — начинайте понемногу, но каждый день. Понемногу — это легко, и не создает стресса. И обязательно находите позитивные моменты в этих простых и легких изменениях — доказывая подсознанию, что изменения неопасны, а наоборот, вносят в вашу жизнь позитивные сдвиги.

Вы хотите похудеть? Сожгите все книжки по диетам в печке. Для начала научитесь кушать не 2-3 раза, а 5-6 раз в день. Это легко? Да. Это приводит к стрессу? Нет. Докажите своему подсознанию, что это изменение благотворно,  и не опасно для вашего здоровья. Дальше, когда привыкнете к дробному питанию, запишите калорийность своего рациона. И постепенно заменяйте слишком калорийные продукты на менее калорийные. Без резких движений.

Инстинкт самосохранения, который обычно включает сирену и режим полной мобилизации  при попытке морить организм голодом, при таком подходе будет благосклонно взирать на процесс со стороны. Тело будет приобретать стройность и легкость, не быстро, но стабильно.

А как насчет спорта? Пробежка, тренажерный зал, растяжка — бодро начнем с понедельника? Разбежались! Не хотите ли вспомнить давно забытые боли в боку, ноге, сердце… И вообще с таким букетом лежите-ка на диване, под бдительным присмотром системы самосохранения.

А вот небольшая разминочка, пусть не каждый день, всего лишь несколько раз в неделю — дело полезное и приятное. Со временем можно добавить несколько новых упражнений. Потом записаться в какую-нибудь группу здорового образа жизни. И дело пойдет:)

То же самое с бизнесом. Вы решили, наконец, взяться за дело засучив рукава? И обзвонили 40 человек? Что произойдет с непривычки? Да что угодно, как минимум ангина и севший голос (инстинкт самосохранения сделает все, что нужно, чтобы оградить вас от такой нервотрепки). Так может, начать делать 1 звонок в день? Но каждый день. Потом 2 звонка. А потом не заметите, как звонки станут привычным, приятным, легким и эффективным способом общения — как со знакомыми, так и с незнакомыми людьми.

Так победим:)

В комментариях к прошлому посту сетевики рассказали о том, как сложно собирать людей на занятия: их зовешь — а они не приходят… Знакомое дело. Поделюсь с вами опытом в решении этой задачи.

Было время, когда сетевой маркетинг был в диковинку.  Множество народа искало свое место под солнцем, и соответственно, была масса желающих раздать листовки, пригласить, заинтриговать — а с другой стороны было любопытство посмотреть новые веяния нашей жизни. Помню времена, когда чуть ли не ежедневные презентации собирали сотни людей, а регулярные семинары и прочие массовки — тысячи желающих узнать секреты заморских миллионеров МЛМ.

Ситуация изменилась. Причем я ни в коем случае не могу сказать, что в худшую сторону. Просто она стала другой. Народ наелся и в прямом, и в переносном смысле. Пищей и материальной, и зрелищной:) Но люди продолжают чистить зубы и мыть посуду, а значит, нам есть чем заняться.

Что теперь делать в новых условиях, и как собирать залы, полные новичков, жаждущих знаний? 

Переходите на индивидуальное обучение.

Смотрите. Что бывает, когда вы звоните и приглашаете человека на массовое мероприятие? Он понимает, что назначено время и место, где соберутся какие-то люди. И даже если он пообещает вам приехать, то от его присутствия или отсутствия, по его мнению, ничего не изменится. Вы все равно там будете, там будут другие консультанты, мероприятие состоится с ним, или без него. Таким образом, не явившись, он никого не подведет.

Он и не является, в результате. И точно так могут решить другие участники.

Последние 10 лет я предпочитаю назначать индивидуальные встречи, и если мне не изменяет память, за эти годы на назначенную встречу не пришел только один человек. Конечно, это не люди с улицы — это уже зарегистрированные консультанты, с которыми я провожу индивидуальные встречи — стартовые, или уже более «продвинутые». Мы созваниваемся, и я приглашаю человека встретиться — только его, только со мной. И человеку понятно, что для встречи именно с ним я приеду из пункта А в пункт Б. Соответственно, это налагает определенные обязательства. И если вдруг заболел хомячок, сломался холодильник, муж объелся груш, или произошло что-то в этом роде — меня предупреждают заранее. Мы переносим встречу на другое время. 

Таким образом, я провожу индивидуальное обучение некоторых консультантов. Оно отличается от обучения на массовых мероприятиях — там больше информации, и меньше мотивации. И шоу на стадионах такие занятия заменить, конечно не могут — они другие.

Но они все равно эффективны, и решают главную задачу: помочь консультанту узнать о товарах, маркетинге, освоить азы бизнеса. А когда у него начинает что-то получаться, и человек вдохновляется — он с удовольствием приезжает на мероприятия другого уровня. Понимая, что он хочет получить от этого мероприятия, осознавая свою пользу, испытывая  интерес.

Одновременно новое время  накладывает и новые требования к мероприятиям. Если вместо вдохновляющей энергии, полезных советов, реальных методик и уверенности в компании, продукции, лидерах,  консультант наблюдает танцы с бубнами и невнятные выступления странных личностей, которые много часов говорят ни о чем — на следующее он не приедет.

Но даже в таком печальном случае он все равно продолжает чистить зубы и мыть посуду, а чем — зависит от нас:)