Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Март 2024
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031


Архив рубрики 'Школа сетевого маркетинга'

Бумажные письма: ход конем

Что мне нравится в сетевом маркетинге — это неограниченный простор для творческих экспериментов.

В прошлом году я приобрела одежду в интернет-магазине Отто. И с тех пор получаю от них регулярную емейл-рассылку, время от времени — сообщения о скидках по СМС, а через несколько месяцев после покупки я получила по почте бумажный мини-каталог со всякими привлекательными товарами.

И подумала, раз крупный и судя по всему, преуспевающий интернет-магазин не ограничивается онлайновым общением с клиентами, почему бы не попробовать аналогичный ход?

Изучив свое первое поколение, я выявила консультантов, которые:
— Сделали хотя бы 1 заказ;
— Живут в России;
— Последний заказ был не позднее апреля 2013;
— В базе компании есть их полный почтовый адрес.

Получилось несколько десятков человек. Написала личное письмо, распечатала, положила в конверты, добавила  мини-каталоги. Самым занудным делом оказалось надписывание конвертов, но я справилась:)

Муж сказал, что это 19-й век:) Самой интересно, что из этого выйдет. Образец письма здесь.Что думаете?

Вставай, проклятьем заклейменный

Знаете, меня в последнее время бесят сетевики, которые  возомнили себя пупами земли, и на основании этого без конца противопоставляют «свободный бизнес» и «работу по найму»… точнее, «РАБоту по найму». Себя, невообразимо крутых бизнесменов, и тех несчастных РАБов, гнущих спины на плантациях, под присмотром «дяди».

В 90-е годы был у меня клиент.  Летчик, сосед моих родителей. Все, что он хотел — это летать. На медкомиссии ему настоятельно рекомендовали похудеть на несколько килограмм, и это было для него принципиально важно. Он пользовался  программой снижения веса, было непросто совместить ее соблюдение с полетами в разные часовые зоны, но он старался, и похудел.
Затем он лишился работы из-за кризиса в авиации, и я предложила ему сетевой бизнес. Он вежливо выслушал предложение и даже сходил на презентацию, но «свободный бизнес» его почему-то не привлек. Он хотел только летать! Наконец какая-то иностранная авиакомпания объявила набор, он прошел переобучение на Боинге (до этого управлял ИЛами и еще какими-то советскими самолетами). И  снова начал летать.

Мой муж дружит с программистом из Украины. Этот друг говорит: «Я счастливый человек! Я делаю то, что мне хочется делать больше всего на свете, и мне за это еще и платят»!

Мой папа, несмотря на 74-х летний возраст, не выходит на пенсию, и его никто не собирается туда провожать. Он востребованный инженер-конструктор, освоил все современные технологии, и он увлечен своей работой. Он часто выходит на работу и по субботам — потому что так надо для дела, которым он живет.

Я хотела написать сюда еще десятка два примеров, но думаю, вы и без меня прекрасно знаете людей, которые с удовольствием делают то, что им нравится, и при этом работают по найму. На «дядю».

У них нет ИП, нет «свободного бизнеса для свободных людей», нет ежемесячного начисления процентов за товарооборот их структур, пассивного дохода у них тоже нет… Да, и чтобы пойти в отпуск, им нужно писать заявление тому самому «дяде»…

Но являются ли они «РАБами»?

Рабство — это делать ненавистную работу за  деньги. Всё.

Я знаю «сетевиков», которые терпеть не могут сетевой маркетинг, но делают личный объем и какие-то другие тяжкие для них действия, просто потому что под ними   оказался лидер (лидеры) с товарооборотом, и они получают  комиссионные. Это РАБы чека. Главная, любимая тема в их разговорах — это пассивный доход. Как его получить, какие они молодцы, что его создали, и как им хорошо отдыхается под сенью развесистого чека.

Для тех сетевиков, у которых  ЧСВ (Чувство Собственного Величия) перевалило  все возможные пределы, хорошая, пусть и во многом спорная, цитата:

«Быть торговым представителем компании лучше, чем наемным рабочим.

Черт, у меня внутри взрывается атомная бомба, когда я слышу, как «сетевики» называют себя бизнесменами. Какие нафиг бизнесмены? Вас наняли продавать чужой продукт! Мало того, еще и не платят зарплату, вы работаете только на процент. Какой бизнес? Бизнес — это то, чем вы управляете! Вы можете завтра поменять стратегию компании, если увидели новую возможность? Take it easy! Никакой это не бизнес. Это называется менеджер по продажам».

Отсюда: http://lifehacker.ru/2013/03/19/self-improvements-myths/

Конкурс «МЛМ-пост 2013». Послесловие

Как я уже писала, этой весной я принимала участие в работе жюри конкурса «МЛМ-пост 2013». Организаторы конкурса — Леон и Марина Бельфер  блестяще  справились с непростой миссией, и все получилось:)

Конкурс этого года  отличался от предыдущих. Мы оценивали не блоги, а только посты (статьи), что было проще и для участников, и для жюри. Мы не рассматривали дизайн, юзабилити, и не решали разнообразные технические задачи вместе с участниками. Только контент.
Еще одно отличие — в конкурсе могли участвовать не только сетевики, но и любые желающие, кто хотел высказаться на тему МЛМ.

Восемь членов жюри, совершенно отдельно друг от друга проставляли оценки постам на каждом этапе конкурса, оценки суммировались. Пятерка победителей:

1. Алена Сезанова
2. Дмитрий Кожевников
3. Константин Вита
4. Денис Фогель
5. Марина Успенская

Поздравляю лучших!

На самом деле,  очень умных, интересных постов было множество. И это самый главный итог таких конкурсов: личностный рост участников, развитие их блогов, интеллектуальный вклад каждого в имидж МЛМ-индустрии, формирование сообщества единомышленников.

Отдельно хочу поблагодарить тех, кто взял на себя смелость принять участие в конкурсе, но выбыл из списка полуфиналистов,  финалистов и победителей. Спасибо за то, что дерзали! Нет никакой причины для огорчений, если некие восемь человек не отметили ваши посты в списке лучших.

«Если вы измеряете свой успех мерой чужих похвал и порицаний, ваша тревога будет бесконечной». Лао Цзы

Главный критерий оценки — это то, какими вы стали сегодня, по сравнению с теми, какими были вчера. Написать статью на конкурс — сложнейшая творческая задача, и абсолютно все, кто принял участие и выложил свои статьи, стали сегодня чуть другими, по сравнению с собой вчерашними. Чуть более опытными, более сознательными, более дисциплинированными. Кто-то яснее представил себе цели, тактику, стратегию, уточнил свое отношение к бизнесу.

Довольно неожиданно для меня, мой муж  принял участие в конкурсе, и написал несколько статей на тему сетевого маркетинга, в котором он много лет занимает  позицию наблюдателя:) Так как точка зрения наблюдателя имеет ряд преимуществ, и позволяет рассмотреть  детали, невидимые  из эпицентра событий, у него получился оргигинальный юмористический рассказ о будущем сетевого маркетинга.

А теперь я, уже не в качестве члена жюри, а в качестве заинтересованного читателя, хочу поделиться с вами несколькими ссылками на конкурсные статьи:

Моя коллега по компании Светлана Пустильник очень подробно описала свою систему работы с клиентами. Есть что подчерпнуть!

Дмитрий Кожевников, лидер-сетевик с огромным опытом работы, пишет о продажах, причем не только с точки зрения дистрибьютора, но и выкладывая некоторые стратегические секреты управления МЛМ-компанией.

Константин Вита побывал на семинаре Роберта Кийосаки, и приоткрыл занавес, в чем на самом деле заключается бизнес этого гуру.

Денис Фогель рассказал о принципах получения остаточного дохода, и поделился неординарной идеей сдачи недвижимости в аренду.

Марина Успенская узнала, что у ее консультантов уже все есть для полного счастья, и размышляет, что нам, спонсорам, с этим делать.

Татьяна Сяглова эмоционально и очень искренне пишет про бизнес с удовольствием.

А какие посты участников больше всего запомнились вам? (Ссылки на конкурсные статьи — в комментариях на сайте конкурса)

О моде, лапароскопе и сетевом маркетинге

Нелли Щербина, МЛМ-лидер, блоггер, и автор отличных статей о сетевом маркетинге, прислала мне интересные вопросы для интервью. Первоначально предполагалось сделать эту беседу в видео или аудиоформате, но во-первых, во время путешествия у меня не было высокоскоростного канала связи, а во-вторых, сама я лучше воспринимаю информацию именно в виде текста.Получилась большая статья, в которой я поделилась с Нелли и читателями ее блога взглядами на некоторые тенденции в сетевом маркетинге. Курсивом — вопросы Нелли:

Здравствуй, Катя!
Поговорим о сетевом маркетинге и о том, что вокруг него. Ты согласна?
Но вначале расскажи, где ты сейчас находишься, какие страны освоила за прошедший год?

Привет, Нелли!

Я сейчас в Таиланде, на шумном и перенаселенном острове Самуи. После тихой райской природы малоизвестной провинции Пратчуапкирихан, где мы с мужем провели весь январь, разница очень заметна.

Поездки для меня — это возможность узнать о мире больше, а так же способ «перезагрузки операционной системы». На новом месте по-другому думается, из поездок я приезжаю с новыми идеями, драйвом и вдохновением,  и мне доставляет удовольствие делиться своей энергией с окружающими.

Как мы с тобой уже обсуждали, я не отношу себя к пассивным владельцам пассивного дохода, главная жизненная цель которых — релакс  под пальмой. Неизмеримо большее удовольствие я испытываю от успешной реализации своих идей, особенно тех, которые никогда и никем еще не были реализованы. Как раз сейчас  я нахожусь в потоке одной из таких идей, но озвучивать ее преждевременно:)

Заинтриговала:)

В поездках я продолжаю держать связь со структурой, регистрирую новичков, созваниваюсь к консультантами по скайпу, слушаю записи конференций от компании — короче, делаю почти то же самое, что и дома, за исключением личных встреч.

В прошлом году я посетила три новые страны, где не была раньше: это Камбоджа, США и Вьетнам. Понимаю, что нужно быть более дисциплинированной, и выкладывать на блог больше материалов и фотографий из поездок. Тем более, что древние волшебные храмы Камбоджи, опутанные корнями тысячелетних баньянов, того стоят.
Как и величественный американский Брайс Каньон.
Или знаменитый своей креативной  архитектурой «Сумасшедший Дом» во вьетнамском Далате.

Кое-что из перечисленного обязательно появится в блоге:)

С нетерпением будем ждать 🙂

А теперь, зная твой аналитический ум, умение делать выводы из того, что ты наблюдаешь, хочу спросить вот о чём.
Какие тенденции развития МЛМ сейчас ты видишь?
Какие ветры нынче дуют в сетевом?

Есть новости хорошие и плохие. С каких начнем?

Давай с последних:)

Хорошо. На мой взгляд, новые сетевики, то есть те, кто только начинает знакомиться с сетевым в наше время, часто попадают в искаженное информационное поле. И пребывают в  иллюзии, что сетевым бизнесом можно заниматься в режиме «автопилота», настроив рекрутинговый сайт, рассылку и т.п. Они не понимают до конца, зачем компании нужны дистрибьюторы.

А действительно, зачем?

Давай ненадолго представим себя на месте владельца компании, у которого есть некий продукт, и он планирует его вывести на рынок. Как ты думаешь, если бы этот продукт эффективно выводился на рынок с помощью сайта, на который настраивается трафик с рекламных обьявлений, и небольшого технического отдела, стал бы владелец компании приглашать дистрибьюторов? Платить им комиссионные? Обьявлять промоушны? Устраивать мероприятия?

Очевидно, что нет. Владельцы компаний приглашают дистрибьюторов для того, чтобы делать те вещи, которые не сделает ни сам владелец, ни сайт. Это личные контакты с клиентами, персональные рекомендации. Это индивидуальная, штучная, ручная работа. Результатами такой кропотливой работы являются долговременные отношения с клиентами, их доверие, их лояльность.

Если бы у всех компаний была возможность заменить человека роботами, это давно было бы сделано. Роботов не надо мотивировать и премировать:)

Я не клоню к тому, что нужно отказаться от инструментов интернет-коммуникации, рассылок, сайтов и т.п. Я говорю о том, что полностью автоматический сетевой бизнес — одна из распространенных иллюзий сегодняшнего дня.

Еще одна тенденция, которая проявляла себя и раньше, но сейчас, на мой взгляд, стала еще заметнее.

Сетевики  спешат построить большой бизнес, не построив малого. А малым бизнесом я называю создание круга клиентов, с которыми налажены доверительные и дружеские отношения. И этот круг клиентов на постоянной основе обеспечивает консультанта заказами, необходимыми для выполнения личного обьема продаж.

К сожалению, во многих компаниях (но не во всех) перестали обучать тому, как назначить и провести встречу у клиента дома. Как стать семейным консультантом. Как продолжить отношения с клиентом, обеспечив его грамотным обслуживанием. Как сделать из случайного покупателя долгосрочного клиента, который пользуется продукцией компании в течение многих лет.

На картинке — сообщение из моей информационной ленты Вконтакте. Вероятнее всего, моя коллега по компании не считает для себя нужным работать с клиентами, и занимается «чистым и незамутненным сетевым бизнесом по интернету». Правда, остаются излишки товара, которые бедняжка пытается слить таким бесталанным путем.

Вполне возможно, что никто никогда не рассказывал ей, в чем состоит первый, фундаментальный бизнес сетевика.

Перед поездкой в Юго-Восточную Азию, в декабре, я встретилась с двумя своими постоянными клиентками, и отвезла суммарно продукции по их заказам на 13 000 рублей по ценам каталога. Я сделала таким образом личный товарооборот в 4 раза больше, чем необходим для получения чека со структуры. Конечно, это не гигантское достижение в области продаж, многие делают личный товарооборот и больше, тем более под праздники. Интересно другое. С обеими клиентками я познакомилась более 15 лет назад. Тогда я работала с товарами другой компании. Компания сменилась, но эти женщины продолжают покупать у меня продукцию, теперь уже российского производства, и делают заказы уже более 15 лет!
При этом они прекрасно знают, что могут зарегистрироваться, покупать товары со скидкой, и т.п. Но им приятно, что я прихожу к ним домой, рассказываю новости, показываю фотографии из поездок, привожу сувениры. И они платят за мой сервис. Кстати, я всегда продаю  по ценам каталогов, и никогда — по цене консультанта.

По мнению многих новых сетевиков это немодно. Архаизм какой-то: в век современных интернет-коммуникаций ходить к людям, и приносить им заказы. И так 15 лет:)  Но зато у меня нет ни залежей товаров, ни комплексов по поводу слова «продажа». А еще есть розничный доход. Небольшое, но приятное дополнение к чеку.

Но я не боюсь быть немодной. Я предпочитаю быть немодной и богатой, чем модной и бедной:)

Согласна, так лучше 🙂
Но, я думаю, ты приготовила и приятные новости?

Конечно. Хотя в России принято сидеть на кухнях и обсуждать тяжелую жизнь,  положа руку на сердце, признаем, что никогда еще в истории России люди не жили так, как живут сейчас. Никогда еще наши соотечественники не ездили в таких массовых количествах  за границу, никогда не было такого изобилия продуктов питания и других товаров. Не было столько людей, которые могут себе позволить не работать,  и например, жить за счет сдачи жилья.

Поездив по миру, могу сравнить и  сказать, что Россия — богатая страна. Россиянам со средним и высоким доходом интересны качественные и уникальные по своим потребительским свойствам товары, которые предлагают сетевики. Они готовы быть клиентами, и платить за качественное обслуживание и индивидуальный подход. Они также согласны быть потребителями со скидкой, и делать заказы самостоятельно, но только если это легко, и товары можно получить недалеко от дома.

У нас есть товары.
Вокруг полно  платежеспособных людей.

Что еще надо предпринимателю для полного счастья?:)

Классно! 🙂

Ещё такой вопрос: в последнее время наблюдается массовый исход народа в инфобизнес. Уходящие аргументируют это тем, что в МЛМ больших денег так быстро не заработаешь. У людей разброд и шатания. Что ты можешь сказать по этому поводу?

Массового исхода я не наблюдаю, возможно, просто потому что читаю другие источники, а от инфобизнесменов и им сочуствующих давно отписалась.

Хотя давай подумаем, что же такое «инфобизнес».

Есть у меня знакомый фотограф, он ведет популярный блог, иногда через блог приглашает читателей посетить его мастер-классы.
Есть финансовый консультант, он много пишет о грамотном и консервативном инвестировании, и  рекламирует вебинары, курсы инвесторов, индивидуальные консультации.
Есть автор рассылки, которую я читаю уже много лет, спортсмен, автор системы снижения веса, о которой я недавно писала.

Эти люди создали популярные ресурсы, они эксперты в своей нише, рекламируют свои услуги и продукты через интернет, но занимаются ли они «инфобизнесом»?
Ни разу ни у одного из перечисленных предпринимателей я такого слова в текстах не встречала.

В то же время слово «инфобизнес» без конца мусолят те, кто продает свои собственные, или чужие «интеллектуальные» продукты, используя американские матрицы: одностраничники с формой подписки на рассылку, всплывающие окна с формой подписки, серии «продающих писем»,  «продающие страницы» с Большими Красными Буквами, фотографии коробочек с дисками и обязательной тенью от коробочки… Я думаю, дальше можно не продолжать.

Для себя я сделала вывод, что «инфобизнесом» в рунете  называют продажу интеллектуальных товаров через интернет, с использованием шаблонных приемов американского интернет-маркетинга, рассчитанных на аудиторию с уровнем интеллекта чуть выше уровня городской канализации.

Это определенное направление интернет-бизнеса, со своими внешними атрибутами.  И что касается инструментов продаж  — одностраничников, всплывающих окон и прочего — с виду легко  копируемое.

Эта легкость копирования внешних атрибутов и создает впечатление простоты «инфобизнеса», и позволяет людям, которые зарабатывают на разнообразных вебинарах, инфопродуктах и т.п., посвященных заработку в сети, привлекать страждущих хапнуть сразу и много, и поддерживать в них надежду жить не работая. Естественно, не забывая по ходу дела всучить новый инфопродукт о том, как создать блог на вордпресс, открыть рассылку, или заработать на партнерке по продаже вебинаров, посвященных заработку  на партнерках:)

Люди, склонные к разброду  и шатаниям в сторону инфобизнеса, почти полностью покинули круг моих читателей — я целенаправленно последние года два не пропускала их комментарии, и отучила их сюда ходить:) Оставшаяся адекватная часть аудитории, думаю, согласится со следующим.

Чтобы совершить продажу «инфопродукта», нужны определенные условия. Например, нужен целевой трафик, то есть посетители сайта, или читатели рассылки, которые интересуются заданной темой. Покупать такой трафик очень дорого по причине колоссальной конкуренции среди любителей срубить бабла по-легкому. Но если покупка трафика себя не оправдывает, нужно создать трафик другими способами. Какими?

Как советуют «гуру», нужно провозгласить себя экспертом в выбранной нише. И дальше писать умные и завлекательные статьи на свою «экспертную» тему.

Провозгласить-то любой может, а вот писать интересно,  с огоньком, так чтобы люди делились контентом в социальных сетях, отправляли друг другу ссылки, или хотя бы открывали письма рассылок — на этом пункте у большинства происходит облом. «Продающий» сайт сделали, рассылку завели, а продаж нет. Трафика  нет. Что делать? Конечно, продолжать посещать семинары, покупать диски, и учиться у «гур»:)

С одной стороны, внешняя сторона инфобизнеса кажется очень простой. С другой — большое количество «специалистов» заинтересованы в том, чтобы эта иллюзия сохранялась. Потому что эта иллюзия конвертируется.

Справедливости ради надо сказать, что есть люди, которые действительно имеют все шансы на успех в интернет-бизнесе. Это реальные, но никак не «самопровозглашенные» эксперты в своем деле. Я уже упоминала троих, и таких людей в рунете достаточно. Это профессионалы, создавшие свои собственные качественные продукты, иногда они рекламируют продукты своих коллег. Им есть что сказать на тему, в которой они разбираются досконально. Ни один из них не станет хвастаться тем, что заработал быстро и много. Потому что, даже если такой человек создал курс, записал диск, провел серию вебинаров, и продажа продукта принесла существенную прибыль,  он затратил на свою профессиональную подготовку и раскрутку огромное количество времени и сил.

Здорово объяснила, спасибо! 🙂
А вот ещё один вопрос: как тебе формула МЛМ+Инфобизнес? Что ты можешь сказать по этому поводу?

Если ты имеешь ввиду идею неких «тренеров успеха по МЛМ в интернете» о том, что параллельно с созданием МЛМ структуры нужно зарабатывать на партнерках (продвигая обычно услуги этих товарищей), то скажу следущее.

Спроси у любого предпринимателя, который создал успешно работающий бизнес. Или задай вопрос любому лидеру-сетевику: «Как ты начинал? Сколько сил, времени, энергии мысли вкладывал в создание бизнеса?» И любой ответит, что на начальном этапе бизнес требует предельной концентрации. Нужно просто на нем полностью сфокусироваться, если хочешь, я напишу тут слово «зациклиться».

В разговоре со своими консультантами я упоминаю термин «взлет самолета» — он означает важный момент, когда вознаграждение становится равным сумме его обязательного личного товарооборота. Продукция в пределах этого товарооборота становится для него бесплатной.
При этом я наблюдаю за консультантами, которые на словах вроде бы и готовятся к «взлету». Но  продолжают зигзагами и кругами ездить по взлетной полосе. Главная причина — отсутствие концентрации на цели. Рассредоточенность. Самолеты с рассредоточенными пилотами не взлетают.

Очень яркая картинка получилась, образ запоминающийся!

И все же, может быть, какие-то инструменты из арсенала инфобизнеса нам пригодятся? Что полезного можно взять оттуда без риска завалить свой МЛМ-бизнес?

Ты удивишься, я начну не с блога или рассылки (они не так уж важны). Порекомендую  новичку, да впрочем и «старичку», записывать свои видеопрезентации. Откуда такая мысль?

Попроси консультанта  из своей группы рассказать о какой-нибудь товарной линейке. «Продать» свои любимые продукты, например. Я несколько раз проводила такой эксперимент. И в ответ, к сожалению, часто слышала сумбур и всякий бред…

Так вот, 20 лет назад, когда еще не было Youtube и инфобизнеса, я сажала в кресло дочку, двух кошек, и тренировалась проводить презентации товаров и бизнеса:)

Ого;)

Да, у меня была полная концентрация на цели.

С видеокамерой  тренироваться проще. Можно записывать себя на видео, для начала — рассказ о любимом продукте, короткий, не больше 5 минут. Просматривать ролик. Корректировать свои жесты, мимику, речь. Окончательный, пусть неидеальный результат, можно залить на любой видеосервис, тот же Youtube.

Главная цель такой видеозаписи — не в рекрутировании кого-то из недр интернета с помощью этого ролика, а оттачивание собственных навыков рассказа о товаре, тренировка встречи «один-на-один» и публичного выступления, поиск нужных фраз, метафор, способов демонстрации продуктов или идей.

Такие ролики можно потом показывать клиентам или кандидатам, можно включать  перед началом семинаров или вебинаров. Можно  публиковать на своих страничках в социальных сетях.

Но еще раз подчеркну, что главная ценность — не в самом ролике, хотя иногда они получаются на редкость удачными, а в консультанте, который учится уверенно и вдохновляюще делиться своими отзывами, опытом, отношением, фактами.

Получается два-в-одном: и сам потренировался работать на камеру, и людям дал полезную информацию.

Мне было бы интересно узнать твоё мнение ещё и вот по какому вопросу: как тебе кажется, почему у людей не получается строить бизнес МЛМ в интернете? Почему у тебя получилось, а у других нет? Чего они не делают? Или наоборот, что лишнее делают?

Знаешь, в хирургии есть метод — лапароскопическая операция. Лапароскоп — это
маленький телескоп, который вводится в брюшную полость, и передает изображение внутренних органов на монитор. Лапароскопия используется для диагностики и проведения хирургических операций с использованием лишь небольших разрезов.
Кто делает такие современные операции? Конечно, хирурги. Которые сначала, студентами мединститута, изучали внутренние органы по картинкам. Затем изучали и оперировали мертвые ткани. После этого присутствовали на операциях, производимых опытными хирургами. Затем, уже будучи врачами, набравшись опыта, делали традиционные операции самостоятельно. И только позже изучили метод лапароскопических операций, при которых органы видны только в монитор. Кстати, не всегда можно завершить операцию лапароскопически, бывают разные осложнения, и хирург, который ее проводит, должен сделать разрез тканей, удалить ненужное, сшить нужное.

С сетевым маркетингом в интернете точно такая история. Чтобы строить группу «лапароскопически», для начала надо узнать, как выглядит кровь и  сосуды сетевого маркетинга. Подержать бьющееся сердце этого бизнеса в руках. Узнать законы функционирования этого организма. Научиться его растить, учить и лечить:)

Развивать бизнес на расстоянии труднее. И чтобы делать это эффективно, нужен очень большой опыт. Разумеется, нужен фундамент «малого бизнеса» (собственных клиентов). Нужна отработка встреч «один-на-один». Нужно умение вести переговоры по телефону (скайпу). Нужны и дополнительные навыки — переписки, например. И нужно быть готовым к тому, что «лапароскопическая операция» рано или поздно приведет к личной встрече или публичному выступлению перед группой консультантов в другом регионе.

Провалы в построении МЛМ бизнеса через интернет связаны исключительно с нежеланием людей заниматься собственным личностным ростом: делать то, что тяжело, непривычно, боязно. Нежеланием отрабатывать навыки общения с окружающими людьми, учиться рассказывать им о продукте и бизнесе, психологически справляться с отказами, контролировать эмоции, учиться терпению и концентрации на цели. Преодолевать комплексы «А что скажут люди?», учиться продавать — не впаривать людям ненужные вещи, а выявлять потребности, и предлагать способы их решения с помощью продуктов компании или бизнеса. Нежелание быть честными с клиентами, консультантами и с собой.

Категорическое нежелание строить вначале малый бизнес, и уж затем большой. Который состоит из малых бизнесов обученных нами людей.

Бледной виртуальной  немочи сетевого маркетинга никода не увидеть наш бизнес изнутри, и не держать в руках  его сердце.

Но если ты, пройдя этот путь, слыша дыхание «пациента» по скайпу, можешь узнать о нем почти все, начинай  лапароскопические операции:)

Стартует конкурс «МЛМ-пост 2013»! Призовой фонд 1000$

Несколько лет назад я выступила с инициативой провести конкурс МЛМ-блогов, пригласила жюри, мы вместе учредили призы. Организовать такой конкурс было непросто, так как все было впервые, и никто не знал, что получится из этой идеи. Участники из разных компаний, городов и стран, с разным уровнем технической подготовки, требовали от организаторов и членов жюри много внимания, необходимо было учесть море нюансов, ответить на все письма с вопросами и т.п.

Было трудно, но конце концов получилось вдохновляюще, и блоггеры потребовали продолжения банкета:) Я организовала два таких конкурса, а позже передала эстафету организации следующих конкурсов Леону Бельферу.

Учитывая пожелания трудящихся,  мы решили объявить новый конкурс «МЛМ-пост 2013».

В новом конкурсе участвовать намного проще, чем в прежних, а преимущества, которые можно получить, более существенные. В 2013 году  жюри  будет оценивать не блоги, а посты (статьи). А значит, не нужно беспокоиться о дизайне блога, его площадке, содержании остальных постов.

Цели конкурса:

— Открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту;
— Повышение профессионального уровня участников;
— Привлечение внимания сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета;
— Повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.

Условия участия:

1. К конкурсу допускаются все желающие.
2. Конкурсная статья может быть размещена на блоге любой тематики (один блог – один участник).
3. Только уникальный текст – полное или частичное копирование ранее опубликованных текстов не допускается.
4. В статье разрешается использование фото и/или видео/аудио, но они могут использоваться только в качестве иллюстративных материалов к тексту (посты, где видео или аудиоматериалы являются основными, рассматриваться не будут).

Этапы проведения конкурса:

— Предварительный этап — с 20 января по 5 февраля 2013.
Участники пишут и публикуют один пост на одну из предложенных тем по выбору:

1. “Сетевой маркетинг – величайшая возможность в истории человечества?”
2. “А вот еще был случай …” (история из МЛМ-ной жизни)
3. “Как мотивировать себя, когда у тебя все есть?”

— С 5-го по 12-е февраля 2013:
жюри отбирает 25-30 лучших постов, авторы которых выходят в полуфинал (список будет опубликован на сайте конкурса).

— Полуфинал — с 12-го февраля по 4 марта 2013:
участники, вышедшие в полуфинал, должны написать два поста на указанные темы.
— С 5-го по 10 марта:
жюри определит 10-12 авторов, которые выходят в финал (список будет опубликован на сайте).
— Финал – с 10-го по 31 марта 2013:
участники, вышедшие в финал, должны написать два поста на указанные темы.
— С 1-го по 5-е апреля 2013:
жюри определяет победителей конкурса.

— 6 апреля 2013 года объявляются победители конкурса «МЛМ-пост 2013″!

Жюри будет оценивать соответствие теме, художественный стиль, оригинальность, креативность, аргументированность, юмор, «читабельность» и т.п.

Призы конкурса:

1-е место – 500 $;
2-е место – 300 $;
3-е место – 100 $;
4-е и 5-е место – по 50 $.

Спонсор конкурса «МЛМ-пост 2013» – журнал “Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи”.

Жюри конкурса:

Александр Синамати
Екатерина Бокитько
Олег Андрийчук
Елена и Екатерина Стоцкие
Олег и Елена Тимофеевы
Александр и Ирина Алферовы
Любовь Алимова
Леон Бельфер

Как принять участие, читайте на официальной странице конкурса.

Почему я советую вам принять участие в  конкурсе «МЛМ-блог 2013»?

— Если у вас нет блога, конкурс может послужить «волшебным пенделем», и блог у вас появится:) Если вы не знаете, зачем сетевику блог, то прочитайте здесь.
— Если вы никогда не писали, то можете начать прямо сегодня — первые блины случаются комом, но с чего-то нужно стартовать. Статью  можно разместить на блоге друга, в качестве «гостевого поста».
— Участие в конкурсе с точно обозначенными «дедлайнами» тренирует дисциплину, способность концентрироваться, и силу воли.
— Авторы лучших статей получат не только моральное, но и материальное вознаграждение, которое в этом году весьма привлекательное:)
— Письменное изложение мыслей способствует развитию навыка коммуникации, аргументации, расширяет словарный запас, развивает вас как притягательную личность. Помогает более четкому осознанию  целей, приоритетов, ценностей, картины мира, раскладывает по полочкам стратегию дальнейшей  деятельности.
— Судя по опыту предыдущих лет, авторы лучших (не обязательно только призовых) постов имеют большие шансы увидеть свою статью опубликованной в журнале “Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи”.
— Участники, разместившие ссылки на свои посты на сайте конкурса, получат трафик от других участников, их друзей, зрителей конкурса, и всех членов жюри. Правда, тут важно не забыть золотое правило: «Кто первый встал, того и тапки трафик»:)

Скорее всего, я перечислила не все преимущества участия в конкурсе «МЛМ пост 2013». Дополните этот список в комментариях?

Итоги 2012 года. Часть 1.

Прошел год. В январе принято подводить  итоги — что сделано за прошедшие 12 месяцев: действия, результаты, выводы.

О бизнесе.

Позапрошлый 2011 год был для консультантов Edelstar трудным и переломным. Мы стали частью Объединенной Компании Faberlic. Немного изменился маркетинг-план, заметно изменилась логистика, способ заказа и получения товаров.
2011 год можно сравнить с переездом семьи в новый дом — мебель упакована, перевезена на новое место, и нужно приложить много сил, чтобы расставить все на новые места, разобраться, где что теперь лежит, что-то купить, что-то выбросить, привыкнуть к новому расположению комнат  и вещей в них.

Но затем, когда трудности переезда позади, а мебель и все предметы обрели свои новые места, наступает второй этап — время наведения порядка и создания уюта. Хозяйка, уже не торопясь, подбирает шторы под цвет диванных подушек, а хозяин вешает полочки в ванной комнате.
Наверно, именно этим мы, теперь уже консультанты Объединенной Компании Faberlic, и были в основном заняты в 2012 году. Нам нужен был этот прошедший год — спокойный и стабильный —  чтобы перевести дух, тщательно изучить новый ассортимент, наладить работу агентских пунктов, пригласить новых людей.

В прошедшем 2012 году я вместе с коллегами проводила регулярные конференции для структуры.
Помогала  тем лидерам, кто хотел увеличить товарооборот, и обращался за советами и помощью.
Рекрутировала несколько десятков новичков в первую линию, встречалась с теми, кто живет близко, а иногда и с теми, кто приезжал издалека.
В 2012 году я не выезжала в регионы — работала в Зеленограде, Москве, Подмосковье, и была на связи с отдаленными консультантами онлайн. (В планах наступившего года — поездки в новые регионы, к новым лидерским группам).
Меняла тексты учебной рассылки  и писем новичкам, училась просто и эффективно, устно и письменно, объяснять новым консультантам новые промоушны  и акции.
Отправила программистам компании множество  рацпредложений по оптимизации работы с сайтом, большинство моих предложений — мелких и крупных — приняты и реализованы, чему я очень рада. На очереди новые:)
Принимала участие в событиях компании — московских и выездных.
Вместе с Леоном Бельфером из Канады мы провели в Москве совместный семинар, на котором присутствовали наши  консультанты, и  дистрибьюторы из других компаний.

Признаюсь, что трудовых подвигов в 2012 году я не совершала — мне  этот год был нужен для  уточнения стратегии и тактики, определения дальнейших жизненных целей (т.к. многое из ранее запланированного уже достигнуто), свежего рекрутинга  новых перспективных новичков, расширения кругозора, а также еще кое чего, очень важного для меня, о чем я расскажу во 2-й части:)

Проведя ревизию материальных и нематериальных ценностей, новый 2013 год я вступаю с новыми силами, идеями, планами и вдохновением:)

О путешествиях
.

В 2012 году я организовала выезд группы консультантов в Таиланд и Камбоджу. В Камбодже я побывала впервые.
Также впервые, в мае 2012 года я была в США. Посмотрела Нью Йорк, перелетела на западное побережье, видела Лос Анжелес, Лас Вегас, знаменитые американские каньоны. Поездка в США дала мне многое для понимания картины мира.
В 2012 году я три раза ездила в Крым — зимой (мы встретили там 2012 год), летом и осенью, в бархатный сезон.
Еще одной страной, где я побывала в первый раз, стал Вьетнам. И эта поездка также оказалась еще одним паззлом к мозаике жизни.
Два раза за прошедший  год я побывала в Таиланде, именно из Таиланда я и пишу сейчас этот пост.
Встреча 2013 года была совершенно фантастической — мы отметили его наступление его в речном круизе по реке Чао Прайя, проплывали мимо всех знаменитых храмов, дворцов и отелей Бангкока, любовались на роскошные новогодние фейерверки над городом.

Блоговедение.

В 2012 году я продолжала писать статьи о сетевом маркетинге, проводить конференции для структуры, часть из которых выкладывалась в открытый доступ. Из материалов, опубликованных в 2012 году, могу рекомендовать:
Как стать семейным консультантом (краеугольный камень для построения долгосрочного МЛМ бизнеса);
Урок маркетинга от камбоджийского таксиста (интересный прием, благодаря которому ваши новые знакомые никогда не забудут ваш телефон);
С флагом на баррикаду, или оценки успешности в МЛМ (размышления о статусах и достижениях в сетевом бизнесе);
Зачем сетевику блог (совместное интервью с Леоном Бельфером);
Качества личности успешного сетевика (запись конференции для наших консультантов, где в формуле успеха БЫТЬ — ДЕЛАТЬ — ИМЕТЬ я раскрываю первое слово).

Таковы мои личные итоги 2012 года в области бизнеса, путешествий и творчества.

Продолжение следует:)

Новогодние поздравления и наставления

Специально для своей структуры я написала и разослала через дискуссионную группу новогоднее поздравление с наставлениями:)  Судя по отзывам, они оказались полезными, поэтому я решила поделиться текстом с широкими читательскими массами…

—-

Друзья!

Сегодня, в самом начале календарного года, когда есть свободное время во время праздников, определитесь с целями. Знайте, что начинающие предприниматели записывают в список  целей марку автомобиля и количество комнат в доме. Великие предприниматели ставят своей целью развитие ДЕЛА, которое вносит изменения в жизнь и судьбы людей. Но никто еще не достигал великого, не сделав малого:)

Не обращайте слишком большое внимание на смену дат, первые числа, или понедельники. Начните менять свою жизнь, учиться чему-то новому в любой день, как только решили,  не откладывая ни на минуту!

Самая трудная, и в то же самая эффективная стратегия успеха — менять себя. Свои укоренившиеся привычки, представления, образ жизни. Начинайте с небольших, но регулярных действий по изменению стиля жизни к успеху, богатству, здоровью, процветанию!

Читайте книги! Не только о бизнесе и сетевом маркетинге. Чтение хорошей книги — это общение с умным, образованным автором, человеком, обладающим широким кругозором.  Наше окружение способно изменить нас и нашу жизнь!

Уважайте деньги — всегда считайте их, ведите домашнюю бухгалтерию, и не растрачивайте по мелочам. Мелочи — это ненужные вещи, которые захламляют наше жизненное пространство, они сьедают огромную часть бюджета. Научитесь разумно экономить, и тогда очень скоро вы сможете себе позволить то, что не могли позволить раньше.

Анализируйте доходы, и  если в новом 2013 году вы хотите зарабатывать больше, меняйте стратегию бизнеса, начните делать то, что еще в пошлом году делать не хотели, не умели,  или боялись!

Отдайте как можно быстрее долги и кредиты,  измените свой финансовый баланс с минуса на плюс.

Красота не требует жертв, но кроме косметики и БАДов, требует еще и здорового питания, зарядки,  и прогулок на свежем воздухе. Поддерживайте себя в энергичной форме в новом году! Запишитесь в спортзал, бассейн, в любую спортивную группу.

Как минимум 1 раз в 2013 году сходите к зубному врачу — даже если зубы не болят:)

С уважением относитесь ко времени — не тратьте его на пустую болтовню, телевизор, просиживание в социальных сетях. Для оптимизации рабочего  времени, эффективной деятельности и полноценного отдыха,  горячо рекомендую великолепную книгу Глеба Архангельского «Тайм драйв».

Никогда не забывайте, что фундамент нашего бизнеса — довольные клиенты. Постройте надежную клиентскую базу, и вы никогда не будете беспокоиться о личном товарообороте. Всегда учите тому же своих консультантов, и вы перестанете беспокоиться и о групповом товарообороте — он будет стабильным  и растущим!

Всегда делайте личный товарооборот в 100 и более баллов в первую неделю каталога, еще лучше — в первый день каталога! Остальные дни посвятите развитию своей бизнес-группы.

Путешествуйте, учите языки, общайтесь с людьми разных национальностей и вероисповеданий. Расширяйте знания о мире и о людях, их традициях, мировоззрении, различных жизненных сценариях. Увидите, что общаться  с консультантами и клиентами станет легко и приятно!

Никогда не думайте: «Это не для меня», «Это не для таких, как я». Все в мире создано для вас — закаты и восходы, реки и горы, и уж тем более — плоды человеческих рук: автомобили, самолеты, гостиницы, дома, театры — создаются для таких же людей, как мы!

Мы живем в прекрасное, удивительное время — его нельзя проспать!

С Новым Годом! 🙂

P.S. Фото новогоднего салюта над Бангкоком. Снято с  корабля на реке Чао Прайя в первые минуты наступившего 2013 года:

Другие фотографии новогодней ночи в Бангкоке.