Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько

С наступившим Новым прекрасным годом!

В Новый год всегда хочется чего-то такого, чего не было никогда раньше:) И поэтому для  праздничной, неформальной интернет-конференции, которая стала традицией в моей структуре, я пригласила гостя:  бизнес-тренера, писателя и издателя Александра Синамати. Мы замечательно пообщались  в эфире, посмотрели ролики и мультики, и послушали новый семинар Александра “Как жить и работать в эпоху перемен”, который был представлен впервые 4 января 2012 года.

Присоединяйтесь:

Если ролик не видно, заходите на блог.

Друзья, писать в блог пока некогда: обучаю консультантов делать заказы в новой системе, редактирую учебную рассылку и сайт, готовлю план и видеоряд для интернет-конференции.

За первые две недели после объединения Edelstar, Faberlic, Infinum подписала в первое поколение 8 новичков, и нескольким клиентам рассказала о новых для нас продуктах Faberlic и Infinum. Как результат уже перевыполнила необходимый личный объем в 3 раза:)

Анекдот с бородой.

Поймали КГБшники диссидента. Спрашивают:
- Ты зачем листовки расклеивал? И почему они без текста?
- А зачем текст? И так всем все ясно!

Сегодня исторический день - начинается новый этап нашего бизнеса! Edelstar, Faberlic и Infinum с 30 мая работают как одно целое, на общем программном обеспечении, по одному и тому же плану маркетинга, с ассортиментом товаров всех трех торговых марок.

А это значит, что пришла пора подвести итоги прошедшего большого периода моего сотрудничества с Edelstar c 2004 года, и наметить новые цели.

Оглядываясь назад, могу сказать, что все, о чем я мечтала в 2004 году, подписывая контракт с Edelstar, сбылось:) Более того, сбылось даже то, о чем и не мечтала - и кстати, у меня никогда не было никаких “альбомов мечты”:)

Я достигла одной из высших квалификаций в компании, освоила рекрутинг и обучение своей группы через интернет, побывала в двадцати с лишним странах мира, увидела удивительные места - Долину Гейзеров и Ниагарский водопад, купила автомобиль и научилась его водить, летала на вертолете и маленьком двухместном самолете, оплатила высшее образование дочери… Моя семья обеспечена дачами, квартирами, машинами, гаражами и всем необходимым, и при этом никому не приходится выплачивать кредитов.

Но самое главное мое достижение в Edelstar - это возможность вести тот образ жизни, который мне нравится.

Вставать тогда, когда организм уже проснулся, а не по звонку будильника. Брать чашку чая, включать компьютер, и видеть новые заявки от желающих зарегистрироваться в компании, и письма новичков. Открывать персональный офис, и просматривать итоги прошедшего дня. Включать скайп, и общаться с консультантами и коллегами.

Я не знаю, что такое “тайм-менеджмент”. У меня достаточно свободного времени для всего, что мне нравится, полная свобода творчества,  и я практически не занимаюсь тем, что делать скучно и неинтересно - разве что загружаю посуду в посудомоечную машину:)

Теперь пришло время достижения СОБСТВЕННЫХ ЦЕЛЕЙ моими партнерами по бизнесу.

Я хочу приезжать в гости к своим консультантам, и гостить в их новых домах и квартирах. Путешествовать вместе с ними. И радоваться вместе с ними их новому образу жизни, который они заслужили.  И это моя самая главная цель на новом этапе сотрудничества, теперь уже с объединенной компанией.

***

На блогах наших коллег по альянсу я читаю высказывания, что теперь мы уже точно и скоро станем брендом №1 то ли в мире, то ли в России, то ли самой первой компанией в каком-то рейтинге, и мы будем самыми-самыми крутыми и всех порвем:)

Знаете, я сейчас выскажу крамольную мысль.

Компания, которая способствует максимальному достижению людьми ИХ СОБСТВЕННЫХ ЦЕЛЕЙ, является для меня компанией №1. В моем собственном рейтинге. А мой собственный рейтинг для меня более значим, чем списки Форбс, Таймс и даже газеты “Аргументы и Факты”:)

А что касается остальных рейтингов, то будет ли она компанией №1, №10, или №564942353, для меня это вопрос второстепенный. Хотя конечно, если эта цифра напрямую связана с  достижением нашими консультантами ИХ СОБСТВЕННЫХ ЦЕЛЕЙ, то она станет важной и для меня.

Сегодня понедельник, 30 мая, и мы начинаем новую жизнь:)

Всего несколько дней назад было объявлено о присоединении к альянсу МЛМ-компаний нового участника - компании Инфинум. Теперь нас трое:)

Вчера топ-лидеры Эдельстар и Фаберлик были приглашены в качестве гостей на празднование 12-летия компании Инфинум, и стали свидетелями исторических событий. На сцене московского Дворца Молодежи выступили президенты трех компаний.

Президент холдинга INFINUM Алеш Куштер и вице-президент Алеш Штулар.

У микрофона - Петр Силкин, президент Edelstar.

Выступает президент Faberlic Алексей Нечаев.

В кадре меньше половины зала. Прошу прощения за качество, снимала мыльницей с рук.

Блиц-выступление известных тренеров Марка и Софьи Атласовых.

Зал приветствует топ-лидеров Инфинум с наивысшими квалификациями.

***

Вчерашний день был посвящен лидерским школам. Как и в любой другой классической компании, говорили о продуктах, рекрутинге, лидерстве, команде. Пели песни.

Было немного грустно от того, что завершился большой и серьезный этап жизни, и начинается другой. И лидерам Эдельстар, сидящим в качестве гостей в зале, были хорошо понятны эмоции выступающих. Сегодня мы переезжаем из своих ставших тесными, но все равно родных и знакомых квартир, в большой, современный и красивый дом. А как мы будем жить всем вместе в новом доме - зависит только от нас:)

Мой друг не имеет раскрученного имени ни в сетевом маркетинге, ни в интернете. Поэтому, когда я решила записать основные тезисы нашей беседы, я просто обозначила его имя - “Друг”. Мы сидели, как это водится, на кухне, пили чай, и беседовали о том и о сем. И вот что вышло.

Друг. Ты занимаешься сетевым маркетингом уже 18 лет. Невероятно много! Полагаю, сетевой маркетинг начала 90-х и то, чем ты занимаешься сейчас - очень разные виды деятельности? Могла бы ты предполагать те изменения, которые произошли в стиле ведения презентаций, семинаров, продаж и приглашения в бизнес?

Я. То, как изменился сетевой бизнес за это время - просто фантастика! Конечно, я и предполагать не могла, что буду вставать утром, наливать себе чашечку кофе, включать компьютер, и просматривать заказы своей структуры в режиме реального времени, а вечером выходить в интернет-конференцию и общаться с консультантами из сотен населенных пунктов!

Друг. Как ты считаешь,  будет ли ваш бизнес продолжать меняться? Что ждет российских сетевиков сетевиков там, за горизонтом?

Я. Пройдет еще немного времени, и пользователи сети интернет будут составлять 100% активного населения России. В этом случае те сетевые компании, которые придут в это будущее подготовленными, получат свой кусок пирога, те, кто сейчас игнорирует современные тенденции - будут вытеснены рынка.
Прежде всего это касается логистики. “Героический” период развития сетевого маркетинга в России закончился. Начавшийся период я бы назвала “интеллектуальным”.

Друг. Героический? Что это?

Я. Еще лет пять назад считалось нормальным и естественным, для развития бизнеса в регионе, сетевику самому заниматься транспортировкой грузов, складировать товары, затем со всевозможными героическими усилиями отправлять их своим новичкам с проводниками, пилотами, почтой и как угодно еще. Но жизнь не стоит на месте. Сейчас в России образовалось достаточное количество транспортных компаний, курьерских служб и экспресс-почт, которые могут делать это вместо нас.

Конкурентное преимущество будут иметь (да и сейчас имеют) только те компании, которые сами смогут доставить товар консультанту и его клиенту в максимально короткий срок, на любые расстояния, с минимальной ценой доставки, с максимально возможным выбором способов оплаты.

Друг. Ты имеешь ввиду доставку индивидуальных заказов до дистрибьютора, или прямо клиенту?

Я. И то, и другое. Поясню.

Многие знакомые мне сетевики ненавидят и боятся продавать. И предпочитают делать необходимый личный объем своими деньгами, складируя товары дома, про запас,  попутно одаривая всех родственников и друзей. Но при этом они считают престижным “делать бизнес”, то есть рекрутировать.
Мне смешно слушать их рассуждения, так как встреча с клиентом и встреча с потенциальным кандидатом, так или иначе, содержит блок обзора товаров и каталога компании. Это в любом случае  ПРОДАЖА, и совершенно неважно, сделал ли клиент  заказ по розничной  цене, или “подписался” и сделал заказ как дистрибьютор. Результат-то все равно один: товарооборот  компании. К сожалению, большинство подобных теоретиков не в состоянии грамотно представить товары, соответственно они занимаются исключительно “продажей возможностей”, т.е. играют в пирамиду, в том числе в рамках абсолютно легальных компаний с хорошими товарами и классическим маркетингом. Об этом явлении  я писала в статье “Деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?”

Тем не менее, раз существует такая тенденция - боязнь многих дистрибьюторов продавать товары конечному потребителю, с одной стороны, и возможность доставки товаров непосредственно потребителю от компании, с другой, полагаю, что в будущем продажи сетевиков клиентам заметно изменятся.

Как ты знаешь, сетевой маркетинг - это бизнес рекомендаций, рекомендаций от человека к человеку. И эта  базовая  основа останется, пока существует человечество:) Дистрибьютор - это прежде всего довольный покупатель товаров своей компании, которая предоставила своему покупателю возможность не только рекомендовать ее товары, но и готова с ним делиться частью прибыли.

Итак, довольный покупатель рекомендует товары компании своим знакомым, показывая каталог и образцы. На каталоге указан телефон и вебсайт компании, а также какой-то промокод, или ключевое слово, или номер рекомендующего консультанта. Заинтересованный покупатель может позвонить в компанию и сделать заказ, назвав номер своего консультанта. В будущем, скорее всего, будет все меньше звонков, и все больше заказов через сайт, где клиент вводит номер дистрибьютора.

Друг. А как насчет партнерских ссылок?

Я. Они прекрасно вписываются в систему рекомендаций от человека к человеку. Любой сетевик будущего сможет получить в своей компании индивидуальную  партнерскую ссылку для установки на свой сайт, интернет-визитку, блог, страничку в социальной сети, и которая даст гарантию, что клиент “не потеряется”.

Друг. Ты хочешь сказать, что понятия “МЛМ-компания” и “партнерская программа” фактически, будут означать одно и то же?

Я. Совершенно верно, МЛМ-компании и партнерские программы с многоуровневой системой вознаграждения уже сейчас по сути одно и то же.

Продолжим.
Клиент регистрируется на сайте компании (используя номер дистрибьютора, или перейдя по партнерской ссылке), и делает первый заказ. Если это пробный заказ на небольшую сумму - по цене каталога. Если это заказ, превышающий какую-то сумму - со скидкой. В первом случае рекомендующий дистрибьютор получит на свой счет в компании разницу между оптовой и розничной ценой заказа, во втором случае - премию за товарооборот, которая будет, конечно, меньше. Клиент закрепляется за рекомендовавшим его дистрибьютором.

После получения первого заказа, т.е. когда клиент уже попробовал товары, ему приходит письмо, СМС, или какое-то другое сообщение от компании о том, что он может рекомендовать товары компании, получая за это бонусы в виде скидок на дальнейшие покупки, а в будущем - получать вознаграждение на свой счет в банке.

Друг. Выходит, ты считаешь, что нужно предоставлять возможность продаж и рекрутинга только тому, кто уже получил как минимум один заказ?

Я. Да, а почему бы нет? Какая ценность в рекомендациях того, кто сам не пробовал товары компании?

Из статуса “Клиент” покупатель имеет возможность перейти в статус “Дистрибьютор”, зайдя на сайт компании, прочитав партнерское соглашение,  поставив где надо галочку, и получить там партнерскую ссылку или код.

При этом, если заказы такого новичка невелики, он продолжает получать их от компании  по цене каталога, оставаясь, фактически, клиентом своего дистрибьютора, независимо от того, какой статус он выбрал.  Делая более существенные заказы (или, может быть, накопив определенное количество баллов) - со скидкой.

Такая система решает несколько проблем:

1. В настоящее время многие дистрибьюторы предпочитают сразу “подписывать” клиента,  и даже приносить ему товары на дом или на работу по оптовой цене, зарабатывая только баллы, из-за боязни, что в противном случае его подпишет кто-то другой. В случае, если доставлять товары будет компания, достаточно один раз помочь клиенту зарегистрироваться на сайте компании и сделать заказ,  далее клиент будет числиться в структуре рекомендовавшего консультанта. Вначале в статусе клиента, затем - в статусе дистрибьютора, если он того захочет.

2. Снимается психологическая боязнь продажи, так как клиент покупает не у дистрибьютора, а у компании, и сам решает, какой вариант покупки - по розничной, или по оптовой цене ему интереснее. Задача дистрибьютора - проинформировать и проконсультировать, помочь, если необходимо, разобраться с системой заказа и оплаты, выбрать максимально удобный способ доставки.

3. Компания получает контактные данные клиента, и независимо от активности вышестоящего дистрибьютора, имеет возможность напрямую  высылать клиенту новости, поздравлять его с днем рождения, дарить новый каталог и так далее. В случае, если рекомендовавший его дистрибьютер  не проявляет активности, выслать ему данные вышестоящего спонсора или телефон службы поддержки самой компании. Таким образом, компания сохраняет своего покупателя даже в случае неактивного дистрибьютора.

4. Тенденции российского законодательства по регулированию продаж БАДов приведут в конечном счете к невозможности продажи БАДов “от человека к человеку”. Выход - в доставке БАДов клиентам напрямую от компаний, имеющих нужные сертификаты и лицензии. А ведь с БАДами работает большое количество МЛМ-компаний.

Насколько я знаю, в том или ином виде это уже реализовано в западных компаниях, теперь очередь “отечественных производителей”:)

Друг. Скажи, останется ли в будущем необходимый личный объем покупки, без которого компания не выплачивает дистрибьютору вознаграждение?

Я. Конечно, он должен остаться, мы ведь продаем товары, а не воздух. При этом в личный объем необходимо засчитывать как личные покупки, так и заказы, сделанные “прикрепленными” клиентами  по розничным ценам.

Друг. Ты уверена, что многие клиенты захотят делать заказы напрямую в компании, через сайт? Огромное количество людей не в состоянии разобраться с формами заказов и оплаты электронными кошельками, а что касается пластиковых карт, то сама идея оплаты картой через интернет вызывает у них смертельный ужас.

Я. Давай разделим вопрос на две части: сначала об интерфейсе заказов, затем о платежах:)

Я более чем уверена, что компании, игнорирующие инвестиции в хороших программистов и специалистов по юзабилити, очень скоро уйдут с рынка. Те же, кто сделает удобство серфинга и заказов на сайте своим приоритетом, получат отличную отдачу и множество заказов от постоянных клиентов. Как частый онлайновый покупатель, я всегда обращаю внимание на удобство, доступность и интуитивную понятность интерфейсов различных интернет-магазинов и сервисов, которыми пользуюсь. Все популярные и самые успешные интернет-проекты сделаны таким образом, что разобраться с формами заказа может даже чайник. Как пример могу привести российский www.ozon.ru - сайт, на котором я покупаю книги и авиабилеты, или западный www.booking.com, через него я бронирую отели по всему миру.
Кто не инвестирует в качественные интерфейсы, тот не пьет шампанское:)

Что касается оплаты картами. Безопасность интернет-платежей уже достигла того уровня, когда вы можете совершать относительно безопасные онлайн-платежи даже с компьютера, кишащего вирусами. В будущем она будет только совершенствоваться. Огромная масса людей уже освоила интернет-покупки и платят картами, в США и Европе это заурядные операции, и нет никаких сомнений в том, что эта тенденция будет набирать обороты в России и СНГ.

Друг. Ты говоришь об интерфейсах, онлайн-платежах, партнерских ссылках и начале “интеллектуального” этапа сетевого маркетинга. Значит ли это, что в сетевики недалекого будущего станут рекрутировать и продавать исключительно через интернет?

Я. Если позволишь, я отвечу вопросом на вопрос: “По чьей рекомендации ты скорее закажешь товар: хорошей давней знакомой, или человека, на сайт которого ты сегодня случайно забрел?”

Друг. Если сформулировать именно так, то конечно, приоритет у давней знакомой. В то же время я с удовольствием куплю что-нибудь по совету известного блоггера, которого давно читаю. Фактически, он тоже мой хороший и давний знакомый.

Я. Ты прав на сто процентов. Доверие людей можно завоевать и лично, и через интернет. Вопрос в том, что большинство дистрибьютеров не смогут стать популярными блоггерами или эффективными оптимизаторами, но они УЖЕ ЯВЛЯЮТСЯ чьими-то хорошими знакомыми. А значит, большинство сделок были и  останутся результатом личных контактов и встреч, после которых клиенты будут заходить на сайт компании и делать заказы. Собственно, уже сейчас никто не мешает в ходе личной встречи зайти с айфона или другого “умного” телефона в интернет, и зарегистрировать  новичка на сайте компании.

Друг. А как же “Круглосуточные Рекрутинговые Воронки” и “Системы Получения Бесконечной Наличности”? Судя по контекстной рекламе, которая попадается на глаза тут и там, такие решения сейчас очень популярны у сетевиков рунета.

Я. Да, авторы всех этих “Круглосуточных Рекрутирующих Мега Систем”, видимо, неплохо зарабатывают на людях, склонных к халяве. Часть из этих “крупных специалистов по МЛМ в интернете”, без сомнения, наделена большими способностями к копирайтингу, и они достаточно эффективно продают новичкам-сетевикам “билеты в рай”. Практика показывает, что после покупки “рекрутинговой системы”, “воронки” и оплаты обучения на вебинарах, чудес не происходит, скатерть-самобранка не прилетает, и печка сама не идет к волшебной проруби с золотой рыбкой.

Поэтому НАИБОЛЕЕ РЕЗУЛЬТАТИВНЫМИ способами продаж и рекрутинга для большинства сетевиков останутся личные контакты с людьми.

Друг. Вернемся к “интеллектуальному” периоду развития сетевого маркетинга. Есть мнение, что косметикой и БАДами рынок уже переполнен и находится в кризисе, поэтому пришла пора продавать интеллектуальные продукты - интернет-семинары, хостинги, путешествия, консультации адвокатов и другие интеллектуальные продукты и нематериальные активы. Почему ты до сих пор не занялась всем этим?

Я. Пока человек зависит от своего физического тела, потребности его физического тела будут первичны. Поэтому наибольшей популярностью в любой стране пользуются продукты питания. Затем идут другие необходимые для потребностей тела товары.

Один из популярнейших сегментов рынка - косметика. Косметика - это не только помады и кремы, это еще и средства для бритья, шампуни, мыло, зубная паста. Согласись, мало кто выходит на улицу немытым, небритым, с нечищенными зубами. А значит, косметика и средства гигиены продаются каждый день, в огромных количествах. Задача сетевика - не принести то, чего в принципе нет на рынке (а значит, сомнителен и спрос), а предложить тот товар, аналог которого люди регулярно покупают и используют.

Мой опыт говорит о том, что большая часть людей готовы заменить свой обычный ассортимент косметики из магазина на товары сетевой компании, в том случае, если сетевые товары окажутся более высокого качества, не будут сильно отличаться по цене от того, к чему они привыкли, и их не будет напрягать система заказов.
Это же относится к БАДам, чаям, бальзамам, моющим средствам и другим товарам, с которыми работаю я и 99% сетевиков.

Много лет наблюдая за предсказателями скорого краха МЛМ-бизнеса с физическими товарами, я вижу только частую смену этими Нострадамусами  “проектов” и “нематериальных активов”, и мне неизвестен ни один их “проект”, просуществовавший на российском рынке столько же, сколько  работают косметические и другие компании с физическим продуктом.

Друг. Ты сотрудничаешь с российской компанией Edelstar. Насколько твоя компания соответствует тем перспективам, которые ты обозначила? Готова ли она к обеспечению “интеллектуального” этапа сетевого бизнеса?

Я. К счастью, руководство моей компании не возлежит на лаврах:)  Ты знаешь, что я недавно приехала из Израиля, где проходил лидерский семинар Edelstar. В Израиле нам объявили новость, которая, пожалуй, претендует на новость года не только в нашей компании, но и во российском МЛМ-мире. С 30 мая этого года Edelstar объединяется с компанией Faberlic. Две крупнейшие российские МЛМ-компании объединяют свои сети, логистику, товарные линейки, сервисные пункты!

Для нас это означает возможность еще более удобной и недорогой доставки в регионы России и страны СНГ, где у нас раньше не было представительств, значительное расширение ассортимента, продолжение развития сервиса индивидуальной доставки на дом. Однозначно, “героический” период в нашей компании давно завершен. Мы готовы к изменениям, предъявляемым временем, и с нетерпением ждем 30 мая 2011:)

Дорогие друзья! Подошел к концу конкурс “МЛМ-блог 2011″. Члены жюри  внимательно оценили вклад каждого, выставляя оценки, и затем обсуждая каждый блог в  конференции Москва-Зеленоград-Монреаль.

Но прежде, чем я назову вам имена победителей, хочу поблагодарить главных организаторов нынешнего конкурса - Леона и Марину Бельфер. Без их инициативы, скрупулезной работы с каждой заявкой, переписки с блоггерами, оформления сайта конкурса и баннеров, а также тщательной работы по выявлению блогов, несоответствующих условиям конкурса, точно ничего бы не состоялось. Их деятельность, быть может, была не очень заметна для участников  и зрителей, но я, как организатор предыдущих двух конкурсов МЛМ-блогов, могу себе представить проделанный объем работы:)

Спасибо, Леон и Марина! Поздравляю с завершением конкурса, а Леона - еще и с Днем Рождения! :)))

Спасибо также всем участникам, кто не постеснялся заявить о себе, и особенно всем, кто довел начатое до финиша:  не бросил на полпути, не плюнул, и не отложил ведение блога до лучших времен. Конкурсы приходят и уходят, но с нами остаются  читатели  - самый ценный актив блоггера. Желаю всем участникам дальнейшего развития в блогосфере, вместе с блогами растем и мы сами:)

Итак, встречайте победителей!

Главная номинация “Лучший МЛМ-блог”:

1 место: Светлана Билецкая
Призы:
- 150 $;
- 1 500 рублей на баланс в Ротапост – сервис рекламы в блогах;
- 3 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

2 место: Анастасия Лукьянова
Призы:
- 100 $;
- 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
- 2 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

3 место: Ирина Приходченко
- 50 $;
- 500 рублей на баланс в Ротапост;
- 1 книга из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

Вместе с первыми 3-мя победителями, в десятку лучших блогов, по мнению жюри, также вошли:

Победители в дополнительных номинациях:

Призы за победу в дополнительной номинации:
- 20 $;
- комплект электронных журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

В ближайшие несколько дней члены жюри свяжутся с победителями для вручения призов.

Фанфары виновникам торжества!

7 апреля в Тель-Авиве состоялся семинар, посвященный слиянию двух крупнейших российский МЛМ-компаний - Эдельстар и Фаберлик. Хотя я уже очень давно в сетевом маркетинге, и думала, что знаю об нем все, но тем не менее я впервые присутствовала на таком неординарном событии:)

Перед нами выступили представители обеих компаний - о технических вопросах объединения рассказал президент Edelstar Петр Силкин. Владимир Довгань произнес зажигательную речь о лидерстве и подарил мне  и другим лидерам с квалификацией от Бриллианта и выше, по экземпляру своей новой книги “Новая жизнь за 7 дней”.

Во второй части семинара нам представили тренеров по продукции Фаберлик, и директора по продажам Владислава Даванкова.

Сразу скажу, что не все наши лидеры еще успели привыкнуть к новому бренду, и в зале то и дело слышались реплики со словами “у нас…” “у них…” - конечно, нам необходимо время для притирания, и отношения к Фаберлик, как к себе самим:)

Лидер моей структуры из Белгорода, Светлана Тимофеева, сделала очень подробный конспект всего семинара. Мы уже опубликовали его в дискуссионной группе для наших консультантов, но так как информация очень важна и для  параллельных структур, которые читают мой блог, и конечно, интересна консультантам Фаберлик, выкладываю отчет Светланы в сегодняшнем посте.

“Привет из Израиля всему альянсу Эдельстар-Фаберлик!

Спешу поделиться самыми свежими новостями, что называется с места событий. 7 апреля 2011 состоялась судьбоносная, не побоюсь этого слова, конференция, которая проходила в Тель-Авиве, в роскошном отеле Шератон, на берегу Средиземного моря.

Во-первых, хочется выразить слова благодарности всем, кто занимался организацией и проведением этого мероприятия. Все было на высшем уровне. Спасибо руководителям и бизнес-тренерам обеих компаний за огромное терпение и понимание - ведь наша встреча длилась с 12 часов дня до 22 часов вечера в формате “Вопрос-ответ”. Мы познакомились с директором по продажам Фаберлик Владиславом Даванковым, и двумя бизнес-тренерами компании Фаберлик - Мариной Ковалевой и Натальей Сахно. Всю информацию вы конечно же услышите от региональных директоров и руководителей СПО в ближайшее врея. Но на самых важных моментах я все-таки хочу заострить внимание:

1. К нашему ассортименту добавлено 400 наименований уникальной по своим свойствам, составу, действию и дизайну продукции.

2. Планируется увеличить этот ассортимент до 700 наименований.

3. Вместо 5 региональных складов у нас появляется 14.

4. 22 открытые страны для работы и развития международного бизнеса.

5. Оба бренда остаются - Edelstar и Faberlic. В раскрутку бренда Фаберлик было вложено порядка 80 млн. долларов.

6. Все самое лучшее, что есть в обеих компаниях, сохранится.

7. Появятся новые персональные офисы - еще более удобные, мобильные, информативные, со всеми обучающими материалами, видеороликами. Пока же мы будем пользоваться привычным для нас сайтом и персональным офисом.

8. У нас появится возможность делать заказы без привязки к заявочным дням и без предоплаты. Оплата при получении в агентском пункте Фаберлик, или в СПО Эдельстар, либо через терминалы Киви или другие платежные системы.

9. Точное количество баллов в своем заказе консультант будет видеть сразу, при оформлении заказа. А проведение баллов будет осуществляться только после 100% оплаты.

10. Отомрет такое понятие, как перенос баллов на закрытый период, он просто станет ненужным.

11. Значительно снизится необходимый личный объем для получения выплат и премий: сейчас это 3450 руб в период, с 30 мая будет 2350 руб.

12. Снизилась директорская планка: сейчас для получения статуса директора необходимо сделать товарооборот 161 000 руб с группой, а с 30 мая вы сможете быть Директором при товарообороте 135 000 в период.
При этом директор получает не 21%, а 23%.

13. Если вы по каким-то причинам слетели с уровня директора (серебряного директора и т.д.), то вы можете выполнить и подтвердить вашу квалификацию, и получить еще раз премию. Но не целиком, а разницу от суммы премии, оговоренной в маркетинг-плане Фаберлик и планом Эдельстар. Например:
В каталоге №4 вы не подтвердили квалификацию Директор и стали Вице-Директором. Этот результат уже зафиксирован компанией. Затем вы вновь открываете квалификацию Директор, и удерживаете этот результат не менее 8 каталожных периодов из 17-ти (можно не подряд). В этом случае ваша премия за  повторное достижение статуса директора составит порядка 15 000 рублей.

14. Увеличиваются выплаты за квалификации: на уровне Серебряного Директора единовременная выплата 2000 евро, Золотой Директор - 3000 евро и т.д.

15. У нас с вами появятся новые бонусы, такие как Бонус Материнства. Выплачивается молодой маме, которая выполняет личную активность и даже не занимается построением структуры. На момент рождения ребенка у нее должна быть квалификация Вице-Директор и выше.  Сумма материнского бонуса составляет 1000 руб в период и выплачивается до года. Если ребенок второй и последующий - 2000 руб в период, или 34 000 в год.

16. Бонус стабильности. Это дополнительная выплата тем консультантам, которые держат стабильный товарооборот не менее 6 периодов подряд.

17. Бонус развития. Выплачивается в размере 30% от суммы премий всех консультантов структуры за выполенные квалификации по всем ветвям структуры за отчетный год (с уровня Бриллиантового Директора). Это просто фантастика!!!

18. Все самые лучшие и любимые нами акции и промоушны сохранятся.

19. Уже с 30 мая в 22-х странах консультанты Edelstar смогут заказывать продукцию Фаберлик и получать за это баллы. Увеличится товарооборот, и соответственно, выплаты.

20. В 3-х странах:  России, Украине и Казахстане с 30 мая станет возможным заказывать продукцию как Эдельстар, так и Фаберлик во всех СПО Эдельстар и во всех агентских пунктах Фаберлик.

20. В остальных 19 открытых странах  во всех пунктах выдачи Фаберлик   станет возможным заказ продукции Эдельстар с октября 2011 года.

21. С осени планируется провести рекламу на центральных телеканалах.

22. Еще один очень важный момент. Бесплатная доставка и сервисная плата - это не одно и тоже. Доставка до СПО будет действительно бесплатной, а вот сервисная плата снизится до 3% в большинстве населенных пунктов (кроме самых отдаленных - Камчатки, Якутии и т.д.)

23. Остается товарный кредит. Но обратите внимание: баллы будут проходить только после 100% оплаты вашего заказа.

24. С 30 мая планируется снижение цен на продукцию Фаберлик до 30% на половину ассортимента.

25. Эта продукция производится на собственном заводе в Бирюлево, в Москве. Производственные площади 35 000 кв. метров. Цеха оборудованы по последнему слову техники, полная автоматизация процессов, работают всего 9 человек.
12-13 апреля первые группы директоров и руководителей СПО Edelstar уже смогут побывать на заводе Фаберлик в Москве и увидеть все собственными глазами.

26. У нас появился собственный центр научных разработок, который сотрудничает с МГУ имени Ломоносова, академией Сеченова, и ведущими лабораториями Германии, Швейцарии и др. стран.

27. Немного фактов из истории. В 1960 году впервые была открыта, и на протяжении долгих лет исследована перфторуглеродная эмульсия, которая выполняет функцию крови - т.е. доставляет кислород в клетки кожи. В 1998 году все права на накожное применение Новофтема (коммерческое название перфторуглеродной эмульсии) выкуплены и принадлежат только компаниии Фаберлик. Плюс 25 патентов за 13 лет существования компании.

Ребята, на все эти научные достижения и наработки в области логистики у нас бы с вами ушло минимум 10 лет. А с соединением наших двух величайших российских компаний мы получаем все это практически в подарок! Вам остается только взять это в готовом виде и действовать. Очень символично, что мы получили этот подарок на святой земле, да еще и в праздник Благовещения. Действительно, это Благая Весть для нас с вами!

Удачи вам всем, новых надежд, новых достижений, новых результатов! Ведь у нас с вами все только начинается!”

А на следующий день после семинара мы с лидерами моей группы взяли напрокат велики, и катались по многокилометровым велодорожкам вдоль Средиземного моря. Доехали почти до Ливанской границы:)

Мое очень насыщенное путешествие по маршруту Тель-Авив - Эйлат - Петра (Иордания) - Иерусалим - Тель-Авив подходит к концу, я уже соскучилась по дому, скоро буду в России:)