|
 В октябре 2007 года прошел международный Форум Edelstar, на который съехались наши консультанты из десятков, да наверное, даже сотен городов и населенных пунктов. За 14 лет, проведенных в сетевом маркетинге, я бывала не один раз на подобных событиях, но только сейчас я могу сформулировать коротко и ясно мысль о том, ПОЧЕМУ для успеха в бизнесе надо бывать на таких мероприятиях:
Бывать на больших мероприятиях надо для того, чтобы вам снесло крышу:)
Вы конечно помните, какое определение успеху дал Ог Мандино: "Что такое успех, как не состояние ума?" На самом деле, я убедилась, и убеждаюсь каждый день на практике, что успех или неуспех какого-либо начатого вами, или вашим дистрибьютором дела зависит только от состояния ума, и ни от чего больше.
Вот новичок, назовем ее Тамарой. Тамара уже имеет "опыт работы в сетевом маркетинге". Этот опыт заключается в том, что она продавала когда-то в розницу товары одной МЛМ-компании, а также пригласила в свою структуру 5 человек. Ее розничный доход составлял примерно 2000 рублей, и за товарооборот "структуры" она получала 1000 рублей. Вот исходные данные, которые заложены в бортовой компьютер Тамары: розница 2000 руб + 1000 руб за группу, итого 3000 руб (120$).
Какие выводы, и какой дальнейший план действий может извлечь из этого жизненного опыта Тамара? Какие установки по поводу нового бизнеса возникнут в тамариной голове? Примерно такие: "Если мне удастся в новой компании продавать немного больше, то я заработаю немного больше. А если я приглашу не 5 человек, а 7, или даже 10, и они тоже будут продавать товары, то мой доход от структуры увеличится". Тамара оптимистично смотрит в будущее и надеется начать зарабатывать больше, возможно, 170, 200, или даже 250$...
Конечно, "от перемены мест слагаемых сумма не изменяется". И от смены сетевой компании тоже далеко не всегда меняется заработок. Тамара хорошая девушка, но у нее опущены плечи, тихий голос и маленькие цели. На вопрос о целях она отвечает: "Моя ближайшая цель - поклеить обои в прихожей". Но у нее, конечно, есть цели и в бизнесе. Она знает, что жизнь трудна, клиентов не так-то просто "уговорить", а пригласить кого-то в бизнес - вообще довольно серьезная задача. Но Тамара старательная девушка. Она читала книжки по сетевому бизнесу и знает, что если она будет хорошо обслуживать клиентов, они дадут ей рекомендации. Если она будет проводить встречи с кандидатами, кто-то обязательно согласится стать ее консультантом. В ее бортовом компьютере есть запись о том, что суперзвезды МЛМ не живут в маленьких городках, в каком живет она, но в них вполне можно выйти на статус директора и даже открыть свой СПО (Сервисный Пункт Обслуживания).
Тамара понемногу действует, она продает товары и проводит встречи, и еще... еще она надеется. Надеется, что через год-два она откроет свой сервисный пункт и выйдет на статус директора. И тогда ее заработок будет больше, чем на "основной работе", с которой она хотела бы уволится. Но сделать это на самом деле ей страшно. Потому что в бортовом компьютере, на жестком диске, есть какие-то записи про выслугу лет, стаж и пенсию...
Бывать на больших мероприятиях надо для того, чтобы вам снесло крышу:)
Потому что на больших мероприятиях вы просто сможете перезаписать свой бортовой компьютер. И заложить в него новую, успешную, смелую, вдохновляющую программу. И произойдет это само собой, никаких специальных умственных усилий не понадобится.
Потому что, когда вы послушаете выступление учительницы-пенсионерки из якутского села, которая, используя все промоушны компании, снабдила всех своих односельчан продукцией, и за полгода вышла на уровень заработка 2500$, и которая говорит об этом со сцены как о чем-то само собой разумеющемся, вам снесет крышу...
Вы также можете услышать выступление девушки из маленького города Минусинска Красноярского края, с населением 70.000 жителей, которая, не имея никакого опыта в сетевом маркетинге, за полгода работы вышла на квалификацию Бриллиантового директора (такую же, как у меня)...
Вы возможно вспомните, как 3 года назад зал чествовал первого Золотого Директора нашей компании, а теперь убедитесь, для всех Золотых директоров просто не хватает места на сцене, и их поздравляют в два захода...
А когда вы услышите, как перед поздравлением семейной пары "бывших пенсионеров" Галины и Вячеслава Марченко слабонервным предложат покинуть зал, и затем вручат им чек на 1 500 000 рублей (60 000 $), то крыши всем уже снесет окончательно...
И вот, бортовой компьютер получил новую, значительно более амбициозную программу. Тамара (которая является собирательным образом, как вы поняли) ставит совершенно другие цели, она видит, что стать успешной можно намного быстрее, чем она думала раньше, ведь на большом мероприятии она знакомится с обычными людьми из разных городов, которые уже сделали это.
Мне на днях задали вопрос: "Увеличивается ли товарооборот компании после таких больших мероприятий?". Конечно, увеличивается! Разумеется, не на следующий день, но уже сейчас я вижу в своем персональном офисе приток новичков, которых привлекли участники форума. Собственно, подписка началась уже по дороге домой: в поездах, в самолетах, в автобусах. Тамара расправила плечи, у нее появилась уверенность в голосе, а значит, люди уже по другому реагируют на ее слова, она передает им свое воодушевление!
"Что такое успех, как не состояние ума?" Большие мероприятия компании помогают отделить важное от мелочей, краткосрочное и несущественное от долгосрочного и главного. Они помогают начать мечтать о большом! Они перепрограммируют бортовой компьютер и закладывают идею: "Если кто-то смог, значит, смогу и я!"
|
