|
Яковлеву Сергею Маратовичу.
Уважаемый Сергей Маратович!
За годы существования журнала "КоммерсантЪ Деньги" Ваше издание завоевало большую
читательскую аудиторию среднего класса России: предпринимателей, топ-менеджеров,
интеллигенции. Спасибо за прекрасные репортажи, великолепное, корректное изложение
фактов, популярное изложение экономических тем.
К сожалению, в последнем номере журнала была опубликована статья, заметно выбивающаяся
из общего стиля журнала непрофессионализмом изложения, а также неадекватностью
отношения к происходящим бизнес-процессам.
Речь идет о статье "Скованные одной сетью" (Журнал "Деньги" № 26(632) от 09.07.2007),
в которой рассказывается о многоуровневом маркетинге - системе продажи товаров и услуг
через дистрибьюторов.
К сожалению, автор статьи Алексей Боярский не посчитал нужным серьезно ознакомиться с
освещаемой темой. Он даже не смог отделить компании прямых продаж от компаний
многоуровнего маркетинга. Как становится ясно из этой статьи, для него это синонимы.
Степень экономической некомпетентности автора наглядно доказывают фразы: "...разница
между ценой, по которой дистрибутор продает товар конечному покупателю, и той, по
которой он берет товар в компании, составляет 30-40%. Плюс MLM-компания возвращает в
сеть в виде бонусов продавцам около 50% получаемых доходов. Таким образом, реальная
торговая накрутка получается значительно больше, чем в традиционных цепочках, - около
90%." Разумеется, никаких наглядных примеров Алексей Боярский не приводит, ему они
неизвестны.
Заработки дистрибьюторов "не впечатляют" автора статьи, так как в качестве иллюстрации
он приводит доход консультанта Орифлейм, обеспечивающей товарооборот в 5.000$ в месяц,
и зарабатывающей 500$. Хотелось бы пожелать автору почаще общаться с предпринимателями,
и поинтересоваться, какую зарплату начислят продавцу в обычном магазине, при условии
обеспечения им товарооборота в 5.000$.
В своей статье, претендующей на широту охвата темы, Алексей Боярский не упоминает о
том, что в большинстве компаний для дистрибьюторов, получающих комиссионное
вознаграждение, обязательным условием является регистрация в качестве индивидуальных
предпринимателей. Весь бизнес миллионов российских дистрибьюторов, представителей
стреднего класса России, Алексей приводит к одному лозунгу: "Так зачем же они
горбатятся на верхушку?"
Давайте представим горе-журналиста, вышедшего с плакатом "Зачем вы горбатитесь на
верхушку?" к большому помышленному предприятию. Нет никаких сомнений в том, что остаток
дня после подобной "PR-акции" журналисту придется провести в милиции. Тем не менее,
редакция журнала "Деньги" считает возможным публиковать подобные лозунги, оскорбляющие
миллионы российских предпринимателей-сетевиков, в своем отнюдь не малотиражном издании.
Уважение к наставнику, гордость за своих новичков, радость побед, дружбу, вдохновение
от того, как растут и развиваются люди, весь наш бизнес, автор статьи свел к
словосочетанию "горбатиться на верхушку".
При подготовке статьи Алексей Боярский пришел к выводу, что "в наши дни MLM-компании
сравнивать со зловредными пирамидами уже немодно". Тем не менее, автор решил провести
аналогии МЛМ-бизнеса с религиозными сектами. При этом он посчитал вполне приемлемым на
страницах делового еженедельника озвучить мнение руководителя миссионерского отдела
Уфимской епархии РПЦ: "...Дистрибуторы, обогащаясь материально, обязаны также духовно
совершенствоваться, но эта "новая духовность" скомпилирована из нью-эйджевских практик,
с использованием откровенного НЛП-зомбирования".
К сожалению, Алексею Боярскому не приходило в голову то, что большинство российских
дистрибьюторов МЛМ-компаний живут в небольших городах и поселках нашей страны, и
физически присутствовать на общих мероприятиях компаний не могут по вполне понятным
географическим причинам. И если бы бизнес сетевых компаний действительно строился на
"зомбировании", сетевые компании могли бы обеспечивать товарооборот только в крупных
городах-миллионниках. Тем не менее, представители нашей индустрии отлично знают, что
небольшие населенные пункты часто работают не хуже, а иногда и лучше, чем крупные
города. И связано это не с "зомбированием" или изощренными НЛП-технологиями, а с тем,
что линейные бизнесмены не привозят в провинциальные городки большую линейку
косметических и других товаров, и жители таких населенных пунктов чаще заказывают
товары по интернету или по каталогам.
Нас, дистрибьюторов-сетевиков, в России уже несколько миллионов. Мы - предприниматели,
представители среднего класса, мы - читательская аудитория журнала "КоммерсантЪ
Деньги".
Мы считаем, что анонсами в подобном стиле журналисты "КоммерсантЪ Деньги" наносят
оскорбление нашей чести и достоинства:
"Таких, как они, Ленин назвал бы полезными идиотами" - так неуважительно главный злодей
из "Крепкого орешка 4.0" отзывается о толпе, которая послушно идет на заклание.
Примерно то же самое можно сказать о миллионах MLM-дистрибуторов, послушно покупающих
товары своих же компаний, чтобы употребить их самостоятельно: такие уж в этих компаниях
правила игры".
Мы уже отнюдь не те советские учителя, врачи, инженеры, которыми пришли в сетевой
бизнес 15 лет назад. За годы существования сетевого маркетинга в России мы выросли,
среди нас появились лидеры, пользующиеся огромным уважением тысяч людей,
бизнес-тренеры, журналисты, писатели. Мы издаем корпоративные и общеиндустриальные
газеты и журналы. Мы - российские предприниматели, дистрибьюторы-сетевики, гордимся
своим бизнесом и своими компаниями.
Мы устали от бесконечной "охоты на ведьм" в средствах массовой информации, сравнения
нас с пирамидами и сектами. Устали от статей, написанных безграмотными недоучившимися
внешкорами, неспособными даже структурировать излагаемый материал.
Если редакция "КоммерсантЪ Деньги" считает важным поддержать репутацию своего издания
как популярного экономического еженедельника, мы предлагаем предоставить нам
возможность на страницах Вашего издания дать объективный и адекватный анализ такого
интересного экономического явления, как сетевой маркетинг.
С уважением, Екатерина Бокитько
Бриллиантовый директор Edelstar
|
