|
Екатерина Вадимовна, здравствуйте!
Вам пишет Марина Петрова, Рязань, вы публиковали мои ответы на ваш пост "Летать так летать!" и мы 2 раза виделись на семинарах умницы Смакотина.
Мне наконец-то установили высокоскоростной интернет (для провинции это проблема) и я смогла скачать с вашего сайта аудиоархивы - продажи и презентация, ошибки новичков.
Сегодня была в регионе, надо было один час ехать до места нужной нам встречи, были в машине 2 моих лидера. Пока ехали, слушали "продажи":) На обратном пути, продолжили, а точнее закончили слушать и обсуждать, постоянно ловила себя на мысли, что я практически один в один (исключая моменты в разнице некоторой продукции) делаю и продажи, и провожу тренинг по этой теме:) Но одна и та же информация, как показывает практика, исходящая от другого лица - производит отличный эффект! Вроде бы они все это уже слышали от меня не один раз, но из ваших уст это звучало как новая информация!Здорово! Спасибо!
В нашей компании и у меня лично большая видео и аудио-тека, ваши выступления подкупают искренностью и простотой изложения, чрез которые сквозит большой профессионализм!
Вчера в своей дискуссионной группе всех отправила на ваш сайт - его счетчик должен был повыситься на 65 голосов:) (если все сходили). Очень мне понравилась фраза, которую я процитировала: "У меня для вас новость. Хорошая или плохая - судите сами. Сетевой маркетинг - интеллектуальный бизнес. И если вы хотите в нем преуспеть, вам придется начать работать над собой, развивать себя, ДУМАТЬ, и затем воплощать. И не зря один из самых известных бестселлеров о бизнесе называется "ДУМАЙ и богатей". Желаю успеха."
ПРОСТО СУПЕР!!!!!!!!!!!!!!
Это один из моих последних лозунгов для дистрибьюции:) но вы это сказали опять по-новому:)
Если у вас будет время, пожалуйста, ответьте мне на несколько вопросов.
1. Если почти вся ваша структура построена через сеть, то как вы проводите и КОМУ презентации? Может для людей ваших лидеров?
2. Я не видела на ваших сайтах рекрутингового курса, как рекомендует Смакотин, он есть? А если нет, то ваши кандидаты, которые пишут вам - уже сетевики?
3. Есть ли у вас директора, к которым вы не выезжали, а они сами построили свою сеть?
4. Екатерина Вадимовна, скажите пожалуйста, бывает ли так, что человек, которого вы зарегистрировали в другом городе и отправили обслуживаться в местный СПО (у вас ведь тоже есть они) "пропадает", а на деле оказывается, что его переподписали?
5. А обучение у вас дистанционно как происходит? есть обучающий курс? или всех на ШКОЛУ СМ?
Если ответы на эти вопросы есть в ваших книгах, то пока жду их получения. Очень пожалела, что не купила ваши книги лично. Могла бы и автограф отхватить:)
Спасибо в любом случае:)
Марина Петрова, Рязань
Блог http://lady-in-biz.livejournal.com
Здравствуйте, Марина!
Рада, что Вам оказались полезны мои аудиозаписи! Отвечаю на вопросы.
1. Если почти вся ваша структура построена через сеть, то как вы проводите и КОМУ презентации? Может для людей ваших лидеров?
Презентации один-на-один я провожу для тех людей, которые живут в Москве или Подмосковье, и пришли ко мне через интернет. С такими новичками мы встречаемся в офисе лично, и я рассказываю им о компании и продукции. Иногда также лидеры просят провести встречу в офисе для людей, которых они приглашают по интернету, и которые оказываются проездом, или живут в Москве.
2. Я не видела на ваших сайтах рекрутингового курса, как рекомендует Смакотин, он есть? А если нет, то ваши кандидаты, которые пишут вам - уже сетевики?
Нет, рекрутингового курса у меня нет, может быть со временем сделаю. Но пока большой необходимости в нем нет, так как у меня большой поток заявок на регистрацию с сайта. Кандидаты, которые пишут мне - самые разные люди. Я не очень стремлюсь подписывать сетевиков, так как это сложные кандидаты, но сетевики, конечно, в структуре есть. У нас в компании простой бизнес, и ко мне часто приходят люди без опыта работы в МЛМ. Просто они ищут в интернете информацию, изучают, и принимают осознанное решение, выбрав спонсора и компанию.
3. Есть ли у вас директора, к которым вы не выезжали, а они сами построили свою сеть?
Да, есть. В моей структуре есть крупный лидер, который живет в Сибири, работаем вместе уже 3 года, но пока лично не встречались. Обычно люди регистрируются, начинают развиваться, достигают определенных успехов, а после этого или я приезжаю к ним в гости в другой город, или они приезжают в Москву на мероприятия компании. Или встречаемся на "нейтральной территории" - например, на лидерских каникулах в Египте.
4. Екатерина Вадимовна, скажите пожалуйста, бывает ли так, что человек, которого вы зарегистрировали в другом городе и отправили обслуживаться в местный СПО (у вас ведь тоже есть они) "пропадает", а на деле оказывается, что его переподписали?
Бывает, сколько угодно. Мое отношение к этой проблеме подробно изложено в статье "Немного о куроводстве"
5. А обучение у вас дистанционно как происходит? есть обучающий курс? или всех на ШКОЛУ СМ?
Обучающего курса пока нет, но уже назрела необходимость его сделать. Поэтому несколько дней назад мы с Аленой Антоненко приступили к решению этой творческой задачи.
Пока сделан только учебный сайт, на котором выложены общие статьи для новичков, и там же находится форма подписки на дискуссионную группу для моих консультантов моей структуры. Это такая рассылка, писать в которую могут все члены группы. И конечно, консультанты читают "Школу сетевого маркетинга", обновления блога, общаются со спонсорами по асе, телефону, электронной почте. Примерно месяц назад мы освоили новую форму общения с консультантами из других городов - телеконференции.
Удачи в развитии Вашего бизнеса!
Здравствуйте уважаемая Екатерина!!!
Меня зовут Алексей, мне 27 лет и пишу я Вам с тем, чтобы услышать от Вас ответ на вопрос, который меня очень волнует. Я понимаю, что Вы не обязаны отвечать на все письма, что Вы очень заняты, но учитывая Вашу биографию и репутацию, хотелось бы знать ваше мнение. Сначала немного истории. О Вас впервые я услышал от сетевиков в начале этого года. Затем зашел в Интернет, нашел всю информацию, посмотрел Ваш сайт и естественно подписался на рассылку. С недавнего времени с уважением отношусь к сетевому маркетингу как к бизнесу и возможности. Пройдя некоторый этап становления, стал партнером компании «Ч», попал в хорошую команду, к хорошим наставникам, начал обучаться. Т.к. я человек не из того региона, где живу, знакомых практически нет, метод работы для меня был выбран «холодные контакты».
В своем блоге Вы пишите, что опыт гербалайфовцев сейчас на вес золота. Мои вышестоящие наставники тоже родом оттуда, эта компания стала для них стартом, и я знаю через что пришлось пройти. Но если они мне нарисовали только один выход - холодные контакты, то Вы пишите и о других вариантах, и для меня это как соломинка для висячего над пропастью. Нужно отметить, что мои лидеры не достигли таких результатов в интернет-маркетинге, как Вы, хотя и очень успешны в МЛМ. Поэтому они говорят, что холодные контакты - это классика, и все тут.
Вот тут-то все и началось. Не могу и не хочу я признавать этот метод работы. Сам всегда относился с неприязнью к людям, «пристающим» на улицах и предлагающим некие товары, услуги и возможности. Не стал я делать по 100 контактов в день, чтобы «просеять» рынок и построить структуру. Естественно, скорость не та и результат тоже. Возможно, это мой личный блок и с ним придется расстаться, но пока что ситуация такова. И тут я увидел анонс Вашего диска про построение сети через Интернет, заказал, но пока еще не получил. Возможно он дал бы ответы на мои вопросы, а пока мне хотелось бы знать Ваше мнение.
На самом деле возможно построение сети, не отходя от компьютера или это не совсем так? Как в этом случае проводится обучение партнеров и их дальнейшая мотивация на построение сети? Пока что я могу представить только сеть в виде солнышка со мною в центре, т.е. где все подписаны в мою первую линию (это и сетью-то не назовешь). Что означает Ваша цитата «бизнес заточен под Интернет». И еще. Вопрос может показаться смешным, но мне до пенсии осталось 3 года. Пенсия эта льготная, для людей в погонах, и если быть точнее, то мне еще 3 года и 7 месяцев, а позади уже десять с лишним. Вот я и в раздумьях. Уже и не там, но еще и не здесь, а неопределенности не люблю.
Совместить возможно это время?
Спасибо Вам. Надеюсь, что получу от Вас ответ. С уважением Алексей.
Здравствуйте, Алексей!
Давайте проанализируем ситуацию. Вы живете в регионе, где у вас нет знакомых - а значит, Ваши спонсоры, бывалые гербалайфщики:), совершенно верно посоветовали делать ставку на холодные контакты. Вы точно не пишете, какой именно способ знакомств Вам предложили, хотя судя по Вашему письму, догадываюсь, что это активная работа на улице - раздача листовок или анкетирование.
А теперь догадайтесь: почему бывшие гербалайфщики являются "золотым фондом" сетевых компаний? Просто потому, что они преодолели комплексы, и теперь эти кадры можно смело скидывать с парашютом над любым городом, предварительно снабдив дистрибьюторскими соглашениями:)
Ну ладно, не всем же быть десантниками... Вернемся к холодным контактам. Холодные контакты бывают активные и пассивные. Активные - это когда "пристаете" Вы сами. Пассивные - когда заинтересованные звонят или пишут Вам. Активными контактами я сама уже давно не занимаюсь, хотя для меня не является проблемой выйти на улицу, раздать каталоги и собрать телефоны заинтересованных.
Поэтому поговорим о пассивных методиках работы на холодном рынке. Среди них самыми эффективными являются объявления в газетах (естественно, что эффективность будет зависеть от текстов и др. условий), и конечно, реклама через интернет.
Что касается последнего, то на диске "Как за 3 года построить сеть 10 000 человек..." я говорю о том, что не советую приступать к этой методике новичкам, тем, у кого пока нет еще опыта продаж и построения структуры в своем городе в оффлайне. Дело в том, что начав рекрутировать по интернету, Вы будете получать контакты из разных регионов. И не имея опыта реальной работы в собственном городе, Вы не сможете обучить новичка, который пришел через интернет, созданию крепкой и стабильной структуры в своем регионе. Поэтому Вы рискуете построить сеть из разрозненных дистрибьюторов из разных городов и стран, товарооборот которых будет близок к нулю. Думаю, не стоит уточнять, какой при этом будет чек...
Фраза "бизнес заточен под интернет" означает, что Вы сможете в рамках компании общаться, обучать и снабжать продукцией дистрибьютора, который живет в другом регионе и самый удобный способ связи с ним - интернет. Обучение в нашей структуре также проходит сначала по интернету (спасибо Дмитрию Смакотину, который дает эти методики на семинарах), затем мы обычно знакомимся лично.
Вам, Алексей, я бы советовала начать с работы по газетным объявлениям, и в перспективе начать готовить площадки для рекламы в Интернете. Естественно, тексты газетных объявлений и стратегию нужно будет тщательно продумать. В дополнение к этому я могу посоветовать Вам такой метод работы, как домашний кружок. Ведь у Вас все равно есть хотя бы несколько знакомых в городе - коллеги по работе, соседи. И к тому же домашние кружки можно проводить вечером, по выходным, в праздники, и даже на даче, так что первое время Вы сможете совмещать бизнес и основную работу.
Как проводить домашние кружки.
Домашний кружок - еще один способ расширить круг знакомых, и при этом сразу познакомить людей с продукцией и возможностями бизнеса.
Этот способ особенно хорошо подходит тем консультантам, кто живет далеко от спонсора, в другом городе, где пока нет офиса, и нет возможности пригласить людей на встречу "в официальной обстановке". Значит, поработаем в неофициальной :)
Для проведения домашнего кружка нам понадобится комната в квартире или доме, образцы продукции, и конечно, гости.
Это может быть комната в вашей квартире, или в квартире вашего консультанта, заинтересованного в расширении круга клиентов и консультантов, или комната вашего довольного клиента. Если такой кружок вы проводите у клиента - заинтересуйте его организацией подобного кружка. Например, за организацию встречи вы можете что-то ему подарить из его любимой продукции, или дать скидку на дальнейшие покупки.
Приглашенные - это, конечно, знакомые, друзья и соседи хозяина дома, а также ваши потенциальные клиенты и партнеры.
При организации домашнего кружка запомните главное - на встречу никогда не приходят ВСЕ гости. Если 10 человек пообещают быть "железно" - ждите не более 5 человек! Если человек сказал: "Я ПОСТАРАЮСЬ придти" - он не придет. Поэтому приглашать нужно всегда больше людей, чем стульев у хозяина гостеприимного дома :)
Не огорчайтесь, и не ждите всех, кто собирался быть. Пока гости прибывают, ведите разговор на отвлеченные, но интересные большинству темы. Например, хозяин дома может рассказать о своем хобби, показать фотоальбом. Вы также можете принести свой альбом или семейный видеофильм.
Подождите минут 15 после назначенного времени, и начинайте встречу. Не заставляйте тех, кто пришел во-время, дожидаться опоздавших.
Познакомьтесь с гостями. Начните со своей истории. Расскажите немного о себе, о том, как узнали о компании, что вам лично понравилось, что заинтересовало, какие цели вы себе ставите и какие видите перспективы.
Расскажите о продукции. С собой у вас должны быть образцы и каталоги, но сразу не раздавайте каталоги присутствующим - они начнут листать и отвлекаться. Рассказ о продукции проиллюстрируйте дегустацией (если в Вашей компании есть что дегустировать). Обычно такие встречи проводятся за чашкой чая с печеньем и другими сладостями (но без алкоголя). Мы в Edelstar предлагаем гостям попробовать бальзамы, зеленый чай, коктейли. Если даете что-то на пробу - расскажите об этой продукции подробнее.
Пока вы рассказываете о продукции, могут подойти другие приглашенные. Предоставьте хозяину дома функции "официанта", сами же будьте почетным гостем.
Запомните, что главное в рассказе о продукции - не перечисление количества и витаминов и уникальных компонентов, а ИСТОРИИ. Прежде всего это ваши отзывы о продукции, отзывы членов вашей семьи, друзей и клиентов. Обязательно попросите хозяина дома и присутствующих консультантов дополнить вас своими историями и отзывами.
Не затягивайте знакомство с продуцией, эта часть встречи не должна длиться более 30-40 минут. Переходите к знакомству с возможностями бизнеса.
Расскажите об индустрии сетевого маркетинга. Отлично, если вы покажете видеофильм "Стратегия победителей". Можно также показать другие диски, если они есть в Вашей компании, но не превращайте встречу в домашний киноклуб. Желательно, чтобы это был отрывок не более, чем на 15-20 минут. Покажите наиболее значимый отрезок (заранее подготовьте его дома), а тем, кто заинтересовался, вы можете дать диск для дальнейшего самостоятельного просмотра.
Вкратце расскажите схему бизнеса, дайте общую информацию, как зарегистроваться, откуда берутся деньги, какие виды дохода есть в компании. Не вдавайтесь в тонкости маркетинг-плана. Дайте собеседникам представление о первых шагах в бизнесе.
В конце встречи раздайте гостям рекламные материалы и каталоги. Ответьте на вопросы. Не бойтесь каверзных! Если вы не можете ответить на какой-либо вопрос, обязательно пообещайте дать ответ позднее, после консультации со спонсором. Не все гости будут готовы принять решение сразу. Раздайте людям материалы и САМОЕ ГЛАВНОЕ - ВОЗЬМИТЕ КОНТАКТНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ всех присутствующих.
Не засиживайтесь допоздна, обычное время для проведения домашнего кружка - 1,5 - 2 часа.
Дальше вы можете поработать с этими людьми индивидуально. И предложить им организовать такой же домашний кружок...
Домашние кружки - старый, надежный, испытанный во многих странах мира способ работы в сетевом маркетинге. Каждый следующий домашний кружок будет получаться у вас все лучше и лучше. Нужно просто начать!
Май 2008
На главную
|
