Привет, Марат!
Да, я поздравляю своих клиентов с днем рождения и праздниками, и раньше дарила им какие-то небольшие подарки, вроде косметички или небольшого зеркальца. Но сейчас работаю с небольшим кругом постоянных клиентов, то есть с людьми, которых я знаю уже не один год, и поэтому стараюсь подарить что-то из того, что интересует человека и обрадует его. Например, у меня есть клиентка, которая иногда ездит в паломнические поездки по монастырям и храмам. Я привезла ей из
Иерусалима несколько сувениров, которым она была очень рада. А когда я бываю в Крыму, то привожу оттуда клиентам и друзьям можжевеловые подставки для горячих кастрюль и мешочки с сухими ароматными травами.
Я думаю, не будет ничего плохого в том, что ты подаришь клиентам что-то из ассортимента компании, с которой сотрудничает мама. Главное, чтобы подарок был универсальным. Для подарка не подойдет губная помада или что-то, требующее индивидуального выбора. Но конечно, ты рискуешь, что покупательница заинтересуется товарами мамы и станет ее клиенткой:)
Хочу добавить, что мне встречались дистрибьюторы, впадающие в крайность - они становились для своих клиентов и партнеров Дедами Морозами с большим мешком подарков. Кончалось это плачевно, так как Деды Морозы очень быстро "уходили в минус", а потом уходили из бизнеса. Поэтому старайся, чтобы подарок по стоимости не превышал 10% от суммы заказа.
Здравствуйте, Екатерина.
Возник вопрос глобальный.
Не знаю как в вашей компании, но думаю, что везде должно быть примерно одинаково - человек один, без офиса, только при поддержке через интернет вряд ли что-то сможет сделать. Ведь, при холодных контактах необходимо приглашать людей в офис, где обычно налажена учеба, после которой принимается окончательное решение, кроме того офис нужен и для дальнейшей работы. Конечно можно просто приглашать людей в МЛМ и не в офис, а например домой, но во первых не каждый пригласит чужих людей домой, а во вторых у нас, например большинство приходят не понимая куда пришли (считают, что на обычное предприятие) и остаются только после того, как им грамотно все расскажут на занятиях. Вы же знаете как негативно большинство относятся к сетевому маркетингу. А, как я выяснил, даже при присутствии в данном городе данной компании вряд ли кто-то пустит в свой офис постороннего дистрибьютера.
Конечно, многие вопросы снимаются, если человек работает только через интернет, но ведь не каждый готов к такой работе, как Вы понимаете, поэтому необходимо предусмотреть и обычную схему работы.
Извините за многословность и если можете, то напишите пожалуйста, что вы об этом думаете и как Вы решали данную проблему.
С уважением, Семен
Здравствуйте, Семен!
Когда я делала первые шаги в сетевом маркетинге, мне никто не говорил, что для встреч с людьми нужен офис. Собственно, и говорить-то об этом было некому, так как мои ближайшие спонсоры довольно быстро меня покинули:) , и учиться сетевому маркетингу мне пришлось по книгам. Российские МЛМ-авторы в тот момент еще не написали свои
бестселлеры, поэтому читала американцев, например Джона Каленча или Дона Фэйлла. У них про офис ничего не написано... Американцы чаще всего проводят деловые встречи дома или в кафе.
В Зеленограде не было офисов сетевых компаний, с которыми я сотрудничала. Офисы были в Москве, но ехать туда для первого ознакомления с предложением никто не хотел (это полтора-два часа в один конец). Поэтому основную часть встреч я проводила или у себя дома, или дома у заинтересованных людей, а приличных и недорогих кафе в то время в городе найти не удавалось. В последние годы у нас очень преобразилась сфера общественного питания, на смену столовкам с гранеными стаканами и аллюминиевыми вилками пришли уютные и красивые заведения, где можно прекрасно пообщаться и выпить кофе. И теперь я предпочитаю проводить зеленоградские встречи именно в кафе.
Некоторые люди стремятся показаться мега-крутыми, и на этом фоне пнуть Макдональдс и обозвать его блюда "помойной едой". Я не вижу никаких признаков помойной еды в жареной картошке и горячих бутербродах, поэтому иногда назначаю встречи и в Макдональдсе. Кстати, Макдональдс очень выручил нас с подругой в Одессе, где мы лет 6 назад работали на выставке. Мы приглашали заинтересованных людей, с которыми познакомились на выставке, именно туда.
А совсем недавно мне нужно было встретиться с новичком в Ступино, где я была в гостях у родственников. И мы отлично посидели и пообщались на лавочке у фонтана.
Я пока не проводила деловых встреч в машине, но машина у меня появилась только недавно. Так что и "офис на колесах" непременно когда-нибудь опробую для деловых переговоров:)
... а во вторых у нас, например большинство приходят не понимая куда пришли (считают, что на обычное предприятие) и остаются только после того, как им грамотно все расскажут на занятиях. Вы же знаете как негативно большинство относятся к сетевому маркетингу.
Семен,
на встечи со мной приходят только те, кто понимает, зачем, к кому, по какому поводу, куда, и с какой целью они пришли. Соответственно, мне совершенно не приходится общаться с людьми, негативно настроенными к сетевому маркетингу, так как они не заполняют
формы регистрации на сайте. И я никогда не приглашала людей "на работу", даже в эпоху Сетевого Маркетинга 1.0, когда давала объявления в газеты. Сейчас на встречу со мной приходят люди, которые уже ознакомились подробно с моим бизнес-предложением и электронным каталогом компании. Именно поэтому мой бизнес довольно эффективен - я не трачу время на разговоры с людьми, которые "не в теме". А грамотно рассказать о бизнесе я могу и сама, можете и Вы научиться, в этом нет ничего сверхъестественного.
Сетевой маркетинг был и остается бизнесом сортировки, но я предпочитаю, чтобы эта сортировка происходила еще ДО встречи, и желательно, чтобы она происходила в автоматическом режиме на моем сайте, который может все грамотно рассказать вместо меня, пока я сплю, езжу по магазинам или гуляю... Вообще я лентяйка, если честно, и больше всего на свете ненавижу тупую работу.
Удачи Вам в поиске новых форм рекрутинга.
