Помощь спонсору, или путь к собственному успеху?

Здравствуйте!

Ночка сегодня выдалась бурная. Заснуть не было никакой возможности - футбольные фанаты праздновали победу российской сборной, катаясь всю ночь на машинах по Зеленограду и сигналя. Я уже думала тоже встать и покататься:), но лень победила, я включила ноутбук и смотрела фильм "Кроличья нора".

А с 8 утра начали звонить консультанты из разных городов и осипшими от футбольных кричалок голосами решать проблемы "конца периода", который как раз сегодня заканчивается. Двойной праздник:)

К вечеру вроде у всех все "рассосалось", порядок в городе восстановлен, и можно печатать рассылку...

Здравствуйте, уважаемая Екатерина!

Работаю на основной работе учителем, работа не устраивает. Решила попробовать в Сетевом Маркетинге зарабатывать, но дела не идут: ни продажи, ни построение структуры. Почему решилась написать именно Вам,хотя мой спонсор живёт рядом? Скажу Вам честно, последнее время не понимаю её. Дублицируемая система спонсора у меня не срабатывает да и толком ту систему не понять. Я новичок, опыта нет никакого. Хочу у спонсора учиться - но она занята созданием своей структуры, а таким как я - как придётся, хотя я уже много ей помогла. Хочу услышать Ваше мнение, как сетевика со стороны. Продукция нашей компании очень хорошая, я старюсь от всей души, но люди неохотно покупают, поэтому скапливается товар, не продать прошлую закупку, как спонсор требует покупать следующую. Конечно, всем бы хотелось побыстрее построить сеть, зарабатывать хорошо, но с людьми работать надо, а это время да основную работу не бросить сразу. Что бы Вы посоветовали в таком случае?

Здравствуйте, Людмила!

Первое, что бы я Вам посоветовала - определитесь с целями в бизнесе. Тогда будет понятно, что происходит, когда Вы пишете, что "много помогали спонсору", и "спонсор требует покупать товар". Если Ваша цель в бизнесе - это материальная помощь спонсору, тогда конечно, Вы на верном пути. Но в начале письма Вы пишете, что работа учителя Вас не устраивает, и Вы решили найти другой путь для зарабатывания денег - сетевой маркетинг. Значит, цель все-таки другая: улучшить СВОЕ СОБСТВЕННОЕ финансовое положение.

Первые деньги в классическом сетевом маркетинге всегда зарабатываются на рознице. Значит, именно это и нужно научиться делать в первую очередь - искать потенциальных покупателей, выявлять их потребности и предлагать товары. И никто этого не отменял. А продукта при этом надо выкупать ровно столько, сколько необходимо Вашим покупателям и Вам лично. Что же касается складов нераспроданных товаров в домах сетевиков ("подкроватных закупок", как я их называю), то на мой взгляд, ничто не наносит больший вред имиджу МЛМ, как эти пыльные коробки с просроченными продуктами, которые были куплены потому, что "требовал спонсор".

Людмила, Вы ведь работаете учителем, имеете высшее образование, но почему же делаете такие странные и нелогичные вещи - закупаете товары, которые не умеете пока продавать?

Другое дело, когда у Вас будет создана постоянная клиентская база, можно будет держать дома небольшой запас товаров. Я держу у себя дома на полочке товаров долларов на 200, так как при встрече с постоянными клиентами всегда беру с собой не только то, что они заказали, но и дополнительные "хиты продаж" или популярные новинки. Например, час назад ко мне в гости приходила одноклассница. Мы встретились пару месяцев назад в магазине, и я подарила ей наш каталог. Сегодня она забрала свой заказ, принесла список с новым заказом от сослуживцев, и купила карандаш-пятновыводитель, который нужен был срочно, и который был на моей полочке.

Я продаю всегда раза в 2-3 больше, чем это необходимо по нашему маркетинг-плану для получения чека, и поэтому могу держать самые популярные товары дома. За 15 лет моей работы в сетевом маркетинге у меня не залежалась, не запылилась и не просрочилась ни одна баночка или бутылочка...

Если Вас интересуют конкретные методики построения клиентской базы, то Вы их можете найти на моем сайте в статьях

"Больше клиентов, хороших и разных!",
"К сожалению, день рождения только раз в году"
"О пользе прогулок"
"Идите в баню"
и других.

Можно также послушать мою аудиошколу на тему "Опыт построения клиентской базы".

Почему решилась написать именно Вам,хотя мой спонсор живёт рядом? Скажу Вам честно, последнее время не понимаю её. Дублицируемая система спонсора у меня не срабатывает да и толком ту систему не понять.

После того, как Вы научитесь работать с клиентами и будете получать стабильный розничный доход, Вам будет намного проще приглашать людей в бизнес. Вы сможете научить их тому же, что освоили сами. Именно это и называется "дуплицируемым бизнесом" - простые действия, приносящие результат, которым научился сам, и которые затем могут легко перенять новички. Такой план действий заложит основу Вашего долгосрочного дохода от работы с клиентами и от товарооборота структуры, и он не связан с голой мотивацией и требованиями закупок от спонсоров.

Конечно, всем бы хотелось побыстрее построить сеть, зарабатывать хорошо, но с людьми работать надо, а это время да основную работу не бросить сразу. Что бы Вы посоветовали в таком случае?

В таком случае я лично бросила "основную работу" много лет назад, и ни о чем не жалею. Но советовать такие вещи я никому не стану, так как каждый должен принимать подобные решения самостоятельно. В любом случае, если Вы пока остаетесь на работе, будьте готовы к тому, чтобы выделить 2-3 часа в день на бизнес.