|
 ПЛАНЕТА М - ЧАРОВНИЦА: плач в жилетку
Здравствуйте!
Письмо читателя, одно из нескольких, авторы которых
хотят выбрать оптимальную компанию (названия компаний
"отредактированы" мной).
"Здравствуйте, Екатерина Вадимовна.
Я намерен заняться работай в системе МЛМ. Но не могу
определиться, какую из фирм выбрать. В нашем городе мне
известны дистрибьюторы компаний: "ААА", "ВВВ", "ССС",
"DDD" и нескольких других, которые я отмел сразу. В
данный момент я склоняюсь в пользу "XXX", если вы
знакомы с этими компаниями, посоветуйте пожалуйста,
которую выбрать. Можно в рассылке, или, если не хотите
создавать лишнюю рекламу, на личный ящик. Заранее
спасибо.
Blessed be, Алексей."
Здравствуйте, Алексей!
Вы задали интересный вопрос, и однозначного ответа на него нет и быть не
может. Компании разные, но люди-то тоже разные. Для прояснения вопроса,
пришлите, пожалуйста, свои критерии оценки идеальной сетевой компании
(подробно: что в такой компании Вы видеть хотели бы, а чего в ней быть, по
Вашему мнению, не должно).
Для начала, расскажите, почему отмели первые 4 компании, и что Вас
привлекло в "ХХХ".
Вопросам оценки сетевых компаний я буду уделять серьезное внимание в
рассылке, кое-что можно почитать в архиве.
Успехов!
Вопрос этот адресован не только к Алексею, но и ко всем читателям
рассылки.
Публикую отрывок из моей книги "Сага о сетевом маркетинге",
иллюстрирующий мое отношение к компаниям, маркетинг-план которых
предусматривает слишком большой объем необходимых закупок.
"Маркетинг-план компаний, требующих слишком большой объем
личных закупок, рассчитан обычно на кошелек среднестатистического
американского (или европейского) потребителя и абсолютно не
адаптирован к реалиям современной российской действительности.
К тому же, стоимость товаров иностранных компаний в России раза
в 2 выше, чем на родине (из-за транспортных расходов и таможенных
пошлин).
Вот и получается, что денег наш дистрибьютор вкладывает в 2 раза
больше, чем его западный собрат, а продать эту продукцию ему
в 20 раз труднее.
Появляются "подкроватные закупки", т.е. во многих компаниях,
для того, чтобы получить премию с группы, дистрибьютор вынужден
покупать продукции гораздо больше, чем ему нужно для собственного
использования и для продажи в кругу постоянных клиентов.
Продукция складывается под кроватью, в шкафах, на балконе и т.д.
А куда она затем девается, когда у дистрибьютора кончаются деньги
(а чаще, кончается терпение его кредиторов)? В условиях нашей
действительности она (часто уже просроченная) попадает в руки
перекупщиков, которые готовы ее "выкупить всю, оптом, прямо
сегодня, но по цене раза в 4 ниже складской".
А эти спекулянты потом кому ее продадут (подороже, конечно,
чем брали у Вас, но дешевле, чем на складе)? Вашим клиентам и
Вашим дистрибьюторам. Чужим тоже, если Вам от этого легче."
Письмо от Саши А. из Череповца, с которым мы
немного знакомы по предыдущей переписке.
"Здравствуйте, Екатерина!
Прочитал давно и книгу(о, и не только вашу!), на
рассылку сразу подписался.
Поскольку в СМ вы - практик, и вам "небезынтересно"
отвечать на вопросы, воспользуюсь моментом и задам
свой. (Надежда на "прозрение" умрёт последней) :)
"Зашёл" в МЛМ в конце 98-го, в фирму, "которой теперь
детей пугают" :)
Нужно было искать новые (после службы) средства к
существованию.
Продал 3 продукта, потом еще 1 :), (новичкам везёт)
и... прилетела птица обломинго". Бизнес
закончился.(НеБерут, НеПодписываются)
Между делом познакомился со в с е м и к в а р т и р а
м и военного городка (на Камчатке). СТОП - он и есть
СТОП, хоть эмоциональный ты, хоть нет...
К тому времени приехал домой, в "город детства".
Улыбочка, Пиджачок, Значок, будь он неладен :)
Родственники-Знакомые..... (Снова - дохлый номер).
Прошло 2 года в стаптывании обуви и в потугах понять,
в чём же дело.
Когда есть стало совсем нечего, а родственники
начали конкретно давить, устроился на завод для
поддержания штанов.
Понял только одно "Если крысы бегут с корабля,
быть кораблю в беде", и решил реабилитироваться в
"Планете-М" (косметика Чаровница).
Подписался к знакомой. (Она ещё с "Лита-цвета" там
была) Товар подешевле, сразу что-то
пошло, кде-то, как-то, но никто из подписавшихся не
стал работать(так, как я это видел). Даже между делом
попробовал (от отчаяния, наверно) орифлейм и эйвон
продавать "по каталогу". Одно и то-же. Продал к
празднику 11 духов (одноразово), заработал 900 рублей
и... СТОП-машина...
(Вспоминаю глаза потенциальных кандидатов на бизнес:
Если бы я объяснял им на немецком или марсианском,
глаза были бы такие-же:)
Снова анализ... Ушёл с 2004 г. в другую, как увиделось,
более успешную компанию на просторах
СНГ. Даже продукт - парфюм, чисто в моём вкусе.
Маркетинг-план - без вопросов, тоже нравиться. Снимаю
офис, обьявление в газете висит, автоответчик, одежда с
иголочки, народ за работой приходит... И снова
как-то странно и непонятно. Довольно часто бывают
хорошие переговоры, т.е кандидат хотел-бы начать, и
ему всё нравиться, но... Уже 2 (офисных) месяца
ни одного нового клиента (нет, один клиент купила тушь)
:), ни одного нового дистрибьютора. Старых - человек
7 - в двух ветвях(с точки зрения структуры - всё ок),
но не строят дело дальше (наверно не верят), покупают
изредка. Все-женщины бывшие дистр. "Планеты". Причём
одна - мой бывший там спонсор :)
А суть моего вопроса в следующем: Мне 35 лет. Я
ОЧЧЧЧЕНЬ хочу добиться успеха в МЛМ. (Если
не этот шанс, то других шансов в жизни у меня просто
нет. Работаю на основной работе.) До 99 года - оф-р
подводник(в смысле - недурак):]
Теоретически: знаю про МЛМ - всё (хотя и говорить так
не принято).
Практически: к сожалению, удовлетворения, (особенно
финансового) не получаю.
Как интуитивно-продвинутый сотрудник скажите, мОжет
быть такое, что это "судьба" (карма и т.д). И, может,
просто "не дискредитировать этот бизнес" своим
присутствием. Дело мастера боиться, вот, может, дело
меня и боиться (убегает). Или, может,(как пишут в
книгах) мне 5 минут до успеха осталось. :)
Получается замкнутый круг: Хочу
успеха...Активность...Нет
успеха...Надо уходить...Уходить некуда, потому что от
себя не уйдёшь, нужен успех...Хочу...Активность...
Не_получаю...Уходи...Некуда .... и. т.д.
Может в религию податься? (там вроде бы отсутствие
успеха не столь мучительно) :)
--
Best regards,
Саша
Как письмецо? Моя жилетка уже промокла от слез... Ладно, раз взялась за гуж...
Ну, Саша, погоди!
1. Если кто заметил, сейчас на дворе ЛЕТО. Я, как владелец недвижимости
в Крыму, могу с уверенностью заявить: с 1 июля по 1 сентября люди тратят
деньги на отдых, а не на покупку косметики и других товаров, предлага-
емых сетевыми компаниями. Поэтому ждать каких-то значительных
финансовых результатов летом не стоит, нужно просто СЕЯТЬ - давать
информацию, собирать телефоны, напоминать о себе старым клиентам.
ЖАТВА будет зимой.
Любой опытный сетевик подтвердит старую истину: летом обороты
падают в 2-3 раза, это такое же естественное явление, как пение птиц.
В связи с этим думаю, что начинать арендовать офис в начале
"мертвого сезона" - дело малоперспективное.
2. Сейчас уже не 1998 год. Те методы, которые худо-бедно работали
в прошлом веке, работать перестали. Уже не ходят по улицам толпы
безработных преподавателей, инженеров, и офицеров-подводников :-),
в надежде звонящих по любым объявлениям, обещающим работу.
Другим путем надо идти, товарищи.
На эту тему предлагаю фрагмент прекрасной и очень нужной рассылки
"Реклама - нетрадиционные методы":
"Итак, история… Моя подруга (с семьей) живет в Израиле уже около 15-и лет. 8 лет из них она держала ларек “ЛОТО”, зарабатывая на нем зарплату, равную доходу среднего программиста. Но…
Ее творческая натура задыхалась, искала и не находила выхода, и вот в один не очень прекрасный момент, когда стало совсем невмоготу, она все бросила и пошла учиться на косметолога.
С тех пор она, кроме основной учебы, закончила с десяток дополнительных курсов, посетила не один семинар, несколько раз меняла место работы, но значительных результатов все это ей не принесло.
На мой вопрос о том, как она рекламирует себя, ответила, что разбрасывает рекламные листовки по району. С тем, что многие выбрасывают такую рекламу, не читая – согласилась, но уже через неделю заказала очередную пачку листовок.
И так продолжалось до тех пор, пока не произошел такой случай. К ним в парикмахерскую (подруга снимает в ней комнату) пришла подстричься женщина. Закончилось это не очень хорошо – она поругалась с парикмахером и выходила от них чуть не плача.
Анжела (моя подруга) вышла за ней следом, немного успокоила ее, они разговорились, и в итоге та пригласила ее к себе домой.
Оказалось, Алла (так звали женщину) несколько раз в неделю устраивает дома (у нее вилла) что-то вроде творческих встреч – приглашает женщин, ее муж читает лекцию (на медицинские темы), а она продает косметику.
Моя подруга должна была заменить ее мужа, рассказать что-нибудь интересное из области косметологии, а заодно – о себе (т.е. прорекламировать себя).
После этого больше половины женщин, присутствующих на встрече, пришли к Анжеле на прием, а две из них, предложили собрать у себя дома своих подруг и пригласили ее прийти и рассказать еще что-нибудь.
По какой схеме моя подруга работает сейчас? Она договаривается с клиентками, которые живут в своих домах и могут позволить себе собрать достаточное количество людей у себя дома (они сами получают потом у нее хорошие скидки). Те приглашают своих знакомых, Анжела читает лекцию, продает косметику, все пьют чай, общаются и расходятся очень довольными. А в итоге моя подруга получает еще и дополнительных клиентов.
Вот такой способ. Такая схема годится не только для продажи косметики – если подумать, ее можно адаптировать ко многим видам товаров и услуг. А если не видите, как это можно использовать для вас лично – пишите, подумаем вместе.
Всем удачи!
Тая, автор рассылки “Реклама – нетрадиционные методы”" http://subscribe.ru/catalog/ad.methods
Рекомендую подписаться.
Вот таким путем идут товарищи из Израиля.
Значит, что сделать-то нужно? Правильно, купить виллу:)
Успехов и позитивного мышления!
Бокитько Екатерина bokekaterina@yandex.ru
Июль 2004
Edelstar: новая МЛМ компания
На главную
|
