|
 Faberlic: продолжение темы продаж
Всем привет!
В сегодняшнем выпуске продолжаем тему холодных и теплых контактов, начатую с ответа на письмо консультанта Faberlic.
По горячим следам выпуска пришло письмо:
Здравствуйте Екатерина!
Да, неплохие советы в последней рассылке.
Но есть ещё соображения, если хотите:
1. "Умозрительное": Ну какой "пень" сейчас пойдёт возбуждаться заработками на продажах.. да ещё косметики...? Это-ж не 91-й год. (я бы сказал, на деньгах вообще никто не возбуждается. Вопрос того парня поставлен некорректно про 2000 р. за 2 нед.)
Правильный вопрос звучит так: "Что делать, чтобы выйти на уровень 2000$ в месяц через 2 года"? - А 2000 р. - это всего-лишь корзинка продуктов, которую дядя выносит из супермаркета в машину. Если тот дистр. этот процесс увидит, ему не захочется месяц пахать по организациям, он "завянет" и устроится на пост. работу за 6000-9000 р. в месяц.. факт? - факт!
2. Организаций и "бань" действительно много, только на всех дверях уже давно написано: "Торговым агентам вход воспрещён! Просьба не отрывать от работы" - а если ещё не написано, то значит там выдают зарплату едой :)))))
Александр, Череповец
Уважаемый Александр, Вы совершенно правы (как всегда:-))), 2000 рублей - всего лишь корзинка в супермаркете. Но Димтрий задал мне конкретный вопрос, и получил на него ответ.
При этом в конце выпуска я добавила, что "... поднабравшись опыта, наш иностранец вполне сможет осилить необходимую сумму в 2000 руб. чистой прибыли и за день-два" (а не за 2 недели).
Каким образом я предлагаю поднабраться опыта? Просто завоевать круг постоянных клиентов. И даже в тех местах, где выдают зарплату едой:-))), вполне можно встретить платежеспособных клиентов (пойдите и проверьте).
А оставшееся свободное время можно потратить на более интересные перспективы - например, построение дистрибьюторской группы, с тем, чтобы года через 2 получать чек в несколько тысяч долларов.
Что я думаю по поводу перспектив зарабатывания такого чека ? Мое мнение по этому поводу (кстати, оно не вполне совпадает с общепринятым), я изложу в следующем выпуске рассылки "Школа сетевого маркетинга (МЛМ)".
Не забудьте оформить подписку, и вы узнаете, как, когда, и кто НА САМОМ ДЕЛЕ зарабатывает большие чеки в сетевом маркетинге.
А сейчас продолжаю отвечать на вопросы Дмитрия Рослякова из Faberlic.
Вопрос второй. Допустим к вам приходит человек, который всю жизнь живет в своем родном городе. И допустим, ему надо через две недели 2000р. чистыми за вычетом транспортных расходов. Т.е. получается с продаж. Но он категорически не хочет общаться с незнакомыми людьми. Какой метод работы по-вашему был бы для него наиболее перспективен? (т.е. понятно что со знакомыми, но как конкретно. Что именно? Насколько плотно ему придется помогать спонсору и т.д.. )
С уважением, Росляков Дмитрий. г. Самара.
"Нет, все понятно, но шо конкретно?" - вспоминаются мне слова одной песни...
Открываем любую книжку по сетевому маркетигу, классику жанра (Джон Каленч, Большой Эл ...), и читаем про список знакомых. Кто из нас не читал про список знакомых? Кто не слышал о нем от спонсоров? Кто из нас не составлял этот список? (Кто не составлял, срочно составить. А потом продолжить чтение:-)))
Основная проблема новичков при работе с этими списками - людей немного, и этот список КОНЕЧНЫЙ. Он довольно быстро кончается, продаж мало или их нет совсем, дистрибьютор опускает руки и идет устраиваться на работу...:-( Мы все снимались в этом кино...:-(
Главное правило работы на теплом рынке: превратить КОНЕЧНЫЙ СПИСОК в БЕСКОНЕЧНЫЙ!!!
Идея номер 1.
Вас пригласили на свадьбу (день рождения, Новый год и т.д.).
Конечно, люди, которые Вас пригласили, уже в вашем списке есть. И вы уже с ними поговорили, показали продукцию и т.д., они при этом что-то купили, но может быть, и нет - неважно.
Можно придти на день рождения, выпить, закусить, поговорить о погоде, о современной молодежи, копнуть еще несколько вечных тем, и затем отправиться домой.
А можно поближе познакомиться с другими гостями.
Советую ли я брать с собой огромный чемодан с товарами, выставлять все на стол, и начинать грандиозную презентацию?
Сработает ли это?
Возможно, сработает. Но имейте в виду, что на следующий день рождения вас уже не пригласят....
Поэтому работаем цивилизованно. Знакомимся с людьми, узнаем, чем они занимаются, какие у них проблемы (люди любят говорить, а ваше дело - слушать), а уже потом, при расставании, даем небольшую брошюру, каталог, или визитку, и просим телефон.
Вот и пополнился список знакомых!
Идея номер 2.
Выполнение общественных поручений. Вы любите их выполнять? С сегодняшнего дня общественные поручения станут вашим хобби!
Вы записываетесь в родительский комитет школы или детского сада (туда никто не хочет записываться, поэтому вы сразу станете видным общественным деятелем:-).
Если у вас двое детей, и один ходит в детсад, а второй - в школу - вам повезло вдвойне!
Затем вы получаете на руки СПИСКИ всех родителей вашей группы (класса), и начинаете их обзванивать по ОЧЕНЬ важным вопросам (обычно сбор денег). Ну а дальше вы знаете, что делать...
Вы записываетесь в активисты дачного поселка (гаражного кооператива, и т.д.). И получаете на руки СПИСКИ, и снова у вас важные дела... Вдвойне круто иметь дачу и гараж одновременно...
Идея номер 3.
Начинаете заниматься самообразованием и вести здоровый образ жизни.
Идете на курсы кройки и шитья, в автошколу, в клуб "Кому за 30..." и т.д. Знакомитесь там с людьми. В идеале - помогаете преподавателю собрать деньги (обзвонить группу в связи с изменением расписания и т.д.)
Начинаете ходить в бассейн, в тренажерный зал, бегать на лыжах, ходить в походы - туда, где больше народу.
Учитесь культурно отдыхать: петь в хоре, ездить на экскурсии...
И везде, где бы вы ни находились - разговаривайте с людьми, интересуйтесь людьми, находите общие темы для разговора, и БЕРИТЕ НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ!
Вот, собственно, и все секреты работы на теплом рынке - ПОПОЛНЯЙТЕ СПИСКИ ЗНАКОМЫХ, затем получайте рекомендации от этих знакомых их знакомым, и этот процесс будет продолжаться бесконечно!
Нужна ли при этом помощь спонсора? Только при первых 2-3 встречах, не больше. Продемонстрируйте своему дистрибьютору процесс продажи, или процесс рекрутинга, и идите привлекать следующего...
Куда идти? В баню... Всем легкого пара!
Июль 2005
|
