|
 Здравствуйте, дорогие друзья!
В сегодняшнем выпуске публикую статью из моей книги "Сага о сетевом маркетинге".
Эта книга - корпоративная. Она была написана для одной российской МЛМ-компании и предназначена для знакомства дистрибьюторов с системой сетевого маркетинга, а также содержит информацию о самой фирме и ее маркетинг-плане.
Первые ее главы посвящены основным принципам выбора сетевой компании и обзору различных предложений на рынке - эти главы и легли в основу моих рассылок, постепенно дополняясь и обрастая деталями.
Главы о компании и ее маркетинг-плане представляют интерес только для дистрибьюторов этой фирмы, и в рассылке не публикуются. Кстати, при описании маркетинг-плана мне пришлось дать материал в двух вариантах: сначала традиционном, с простыми подсчетами и примерами, а затем в виде юмористической пьесы "Три судьбы", иллюстрирующей разный подход к построению бизнеса разными дистрибьюторами.
Книга, изданная небольшим тиражом, давно распродана и раздарена. К сожалению, у меня не осталось ни одного бумажного экземпляра.
Итак, читаем.
--------------------------------------------------------------------------------
" Он овладел несколькими смежными
специальностями, одновременно
работая в трех-четырех забоях,
делал в каждом из них по два-три цикла…"
из книги о Стаханове, написанной
моим дядей (тоже графоманом)
"Что же делать, что же делать?" - барахтается наша потенциальная дистрибьюторша в искрящемся океане безграничных и заманчивых МЛМ-предложений.
"Эврика!"- кричит она, зацепившись случайным взглядом за висящую на стене грамоту, выданную почетной ткачихе-многостаночнице руководством Трехгорной мануфактуры.
"Значит, так…"- лихорадочно листает она старые записные книжки:
"Больные и бедные будут у меня лечится и работать в компании А;
больным и богатым точно поможет прибор фирмы В;
здоровые и бедные пойдут зарабатывать на продаже товаров бытовой химии в С;
а здоровенькие и богатенькие застрахуют свое имущество в компании D…"
Блестящий план… Фантастические перспективы…
Не будучи (пока!) классиком русской литературы, я не берусь анализировать морально - нравственный аспект работы сетевиков-многостаночников. Проанализируем ситуацию только с точки зрения математики. (Только не надо так пугаться! И у меня тоже в школе по математике было "3 ставим, 2 в уме". Но деньги-то мы должны с Вами научиться считать!)
Маркетинг-планы всех сетевых компаний имеют одну общую особенность - чем больший денежный оборот Вы делаете (в одиночку или вместе с группой), тем больший процент с этого оборота получаете в виде премиальных выплат.
Для удобства подсчетов предположим, что все четыре фирмы, с которыми собирается сотрудничать наша ткачиха, имеют аналогичные ступени маркетинг-планов:
С оборота 1 000 рублей они выплачивают 4% премии;
С 8 000 рублей - 10%;
С 16 000 рублей - 14%;
С 32 000 рублей - 18%;
С 64 000 рублей - 22%.
В понедельник наша неутомимая труженица приглашает дистрибьюторов в фирму А.
Во вторник она же двигает продукцию компании В.
В среду она обучает новичков продажам товаров С.
В четверг она страхует с компанией D.
С пятницы начинается новый цикл.
И так до седьмого пота, без праздников и выходных. В конце месяца настает торжественный момент: подсчет премии.
В компании А оборот нашей многостаночницы составил 16 000 рублей, а значит, компания выплатит ей 14% от этой суммы - 2 240 руб.
Компаниям В, С и D наша пчелка также обеспечила оборот по 16 000, и в каждой компании ей выплатят 14%, т.е. по 2 240 руб.
Значит, 2 240 х 4 компании, итого 8 960 рублей.
А теперь, хотя бы на минуточку, давайте представим, что и в понедельник, и во вторник, и в среду, и в четверг, и в остальные дни недели наша стахановка занимается сотрудничеством только с компанией А.
Что мы имеем в конце месяца? Тот же оборот 16 000 рублей, умноженный на 4, т.е. 64 000 рублей. А какой процент премиальных выплачивает компания А с этого оборота? Правильно, 22%, т.е. получит она 14 080 рублей.
Контрольный вопрос: что лучше:
8 960 руб. плюс нервотрепка,
или 14 080 руб. минус нервотрепка?
Январь 2005
|
