Черный пиар В МЛМ

Здравствуйте, коллеги!

Сегодня хотела бы продолжить тему о перевербовке из одной компании в другую по методу Владимира.
О таких "методиках" не пишут в глянцевых буклетах компаний, их обычно обходят молчанием на семинарах и презентациях, о них редко упоминают классики сетевой литературы.

Но способ перевербовки, проиллюстирированный в прошлом выпуске, живуч, и встречается не так уж редко.
Все очень просто: собираете негативную и компрометирующую информацию о деятельности компании, с которой сотрудничает предполагаемый бизнес-партнер, вываливаете ему эти помои на голову, после чего, не дав отдышаться, рассказываете в самых ярких красках о своем бизнесе, своей компании, обрисовываете сказочную перспективу, и делаете предложение...

Увы, судя по некоторым письмам, которые я получила после предыдущего выпуска, не все читатели поняли мое отношение к таким "презентациям бизнеса". Поэтому давайте расставим точки над ё.

Не так давно беседовала с топ-лидером одной компании. Этот лидер поведал, что подобный метод перевербовки широко практикуется в его структуре. Этот человек не поленился собрать все сплетни, жареные факты и слухи практически обо всех компаниях, которые работают сейчас на российском рынке. Весь этот компромат он систематизировал, и на каждую компанию завел отдельную папочку... Будьте уверены, у него есть и папочка И О ВАШЕЙ КОМПАНИИ, дорогой коллега, читающий сейчас эти строки... Дистрибьюторы этой структуры активно пользуются спонсорскими папочками. Перед встречей с дистрибьютором другой компании новичка тщательно инструктируют, и вручают ему этот "инструмент".

Не знаю как вы, а я бы такого перевербовщика выставила за дверь... Но, судя по успехам этого лидера, не все поступают так, как я...

Давайте сначала выясним, насколько сложно при желании собрать негативные факты о деятельности другой компании.
Да без проблем, а в последние годы это стало особенно просто - появился интернет!

Любая компания - это прежде всего люди. Менеджмент компании - люди. Лидеры - люди. Владельцы компании - люди. Дистрибьюторы - люди. И даже операторы и кассиры компании - тоже люди! А люди - не ангелы... И если компания проработала на рынке хотя бы год, между всеми этими людьми обязательно складываются какие-то взаимоотношения, чаще хорошие и дружеские (такова специфика нашего бизнеса), но иногда, увы, совместный бизнес не клеится... Бывает, что это происходит из-за непрофессионализма и ошибок управляющего звена (а не ошибается только тот, кто ничего не делает), неопытности дистрибьюторов, непорядочности конкретного лидера или спонсора...

А теперь давайте вспомним одну навязшую в зубах аксиому. Довольный человек расскажет о компании двум или трем знакомым. Недовольный - минимум восьми-десяти! Теперь вы понимаете, что не так уж сложно собрать отзывы недовольных, обиженных и отверженных дистрибьюторов из любой компании.

Но только к чему это в конечном счете приводит? Да ни к чему хорошему. К дискредитации сетевого бизнеса вцелом. Большинство людей не будут разбираться, почему в компании А кому-то недоплатили, в компании Б деньги заняли и не отдали, а в компании В кого-то переподписали... Вывод, который сделает большинство людей, услышавших эти факты, к сожалению, всем нам уже знаком: "Сетевой маркетинг - пирамида, все сетевики - жулики, МЛМ - вне закона".

И сейчас я вам это докажу, как дважды два.

Здравствуйте, меня зовут Михаил.Я тоже занимаюсь МЛМ.Я получаю некоторые ссылки по России. Мне кажется ,что у Вас там какая-то нездоровая обстановка.Я работаю с компанией АВС. Вы наверное про неё слышали.У нас мягкий командный маркетинг.Мы друг другу помогаем.А то что я читаю про маркетинг в России, меня поражает. Людей обманывают, не доплачивают. У нас такого близко нет. Извините если отнял у Вас время.С уважением Михаил.

Пропустив удивительное словосочетание "мягкий командный маркетинг" :), давайте посмотрим, какой вывод из письма Владимира сделал товарищ Михаил, а точнее, БЫВШИЙ наш товарищ Михаил, из неизвестно какой страны (он забыл написать, из какой):

"В российском МЛМ нездоровая обстановка, людей обманывают, им недоплачивают."

Это вывод сделал СЕТЕВИК, так что вы тогда хотите от обычных людей?

И теперь вы, наверное, поймете всю гамму чувств, которые я испытала после получения следующего письма:

Здравствуйте, я судовольствием читаю Вашу рассылку и она мне очень нравится.
Меня заинтересовала информация про изменение маркетинга и уменьшение премий людей в других компаниях. Поделитесь, пожалуйста, информацией, к дистрибьюторам каких компаний можно обращаться с таким письмом, есть ли перечень компаний и хотелось бы знать, что именно там произошло. Потому что если я буду так писать, я должна знать, что именно произошло и насколько критичны изменения, т.е. я должна знать о чем я говорю, иначе меня закидают вопросами и просто не поверят. Вы ведь знаете, что сетевики зачастую мотивированы и нужны факты чтобы им доказать, что у нас действительно лучше. Или можно так писать всем во все компании, по принципу кто-нибудь да испугается и придет работать к нам в компанию? :) Поделитесь пожалуйста опытом.
Заранее спасибо.
Наталья

Знаете, чем мне нравится сетевой маркетинг? Есть отличное место, куда можно вежливо направлять людей...

Здравствуйте, Наталья!
Спасибо за письмо!
По поводу конкретной стратегии продвижения бизнеса Вам лучше всего посоветоваться со спонсором.

Здравствуйте, Екатерина!
Со своими спонсорами я уже говорила по этому поводу - они ничего не знают. Расскажите мне пожалуйста хотя бы про проблемы других компаний, или сделайте рассылку для всех. Это же основное. А уже как преподнести это, я придумаю сама, идея мне понятна. Просто мои спонсоры не работали в MLM и сравнивать не с чем, мы только начинаем. Поэтому буду рада любой помощи с Вашей стороны.
Наталья