О скрещивании и переопылении

Здравствуйте, Екатерина!
Более полугода занимаюсь строительством бизнеса с компанией Эмвей. Подписан на Вашу рассылку - очень нравится, узнаю много полезного. Плюс - Вы говорите на моём языке. На встречах и мероприятиях много говорят о недопустимости перекрещивания. Мне нравится компания Эдельстар, но не вредит ли моему бизнесу информация о ней, не является ли это тем самым перекрещиванием, не ререкрутизация ли это? Я Вам очень доверяю и прошу помочь мне разобраться с этим.

Поделитесь опытом, пожалуйста, как использовать наиболее эффективно возможности Интернет для спонсирования новых партнеров и строительства бизнеса. У нас замечательная команда, отличные спонсоры, но с виртуальным миром не дружат (не понимают, пока, что это и какие возможности открывает). Помогите пожалуйста.
Магнусский Юрий, Киев.  

Здравствуйте, Юрий!

Давайте сначала начнем с того, вредит ли информация о других компаниях Вашему бизнесу.

Когда-то в старину, когда люди еще ездили на лошадях, часто использовалось слово "шоры". Шоры - специальное приспособление, которое надевается на голову лошади, чтобы она не видела других лошадей, бегущих рядом, не беспокоилась, и не теряла концентрацию.

У меня складывается впечатление, что Ваши спонсоры именно так и действуют: пытаются оградить Вас от посторонней информации о мире сетевого маркетинга с помощью шор. Они предполагают, что раз Вы не знаете ничего о других компаниях, то Вы будете сотрудничать с Амвей, а если вдруг узнаете, то сразу же куда-нибудь перепишетесь. Обычно такой стиль работы присущ людям, которые сами не уверены в своем бизнесе, в своей компании, у них нет четкой концепции, почему они сотрудничают именно с этой компанией, а не с какой-то другой, и они не могут изложить своему даунлайну эти аргументы.

Могу сказать о себе: встречаюсь и общаюсь с сетевиками из десятков компаний, многие из них - мои друзья по переписке, иногда я принимаю участие в интернет-конференциях, которые организовывают лидеры, читаю статьи на сайтах и в блогах, иногда посещаю крупные корпоративные мероприятия, или семинары для всех сетевиков.

Например, совсем недавно, при подготовке материалов о предстоящем семинаре Д.М. Фогга, я познакомилась с московскими лидерами Ньювейс Еленой Дмитриевной и Екатериной Стоцкими, и затем побывала у них в гостях.
Мама и дочь работают как полноправные партнеры на одном номере и имеют одну из самых высоких квалификаций в этой компании - Diamond Ambassador. На фотографиях можно увидеть их очень уютный дом с садом, расположенный прямо в черте Москвы. (Тем, кого беспокоит вопрос о перекрещивании, не стоит нажимать на эту ссылку - последствия могут быть самыми непредсказуемыми...)

В офисе, который расположен в отдельном флигеле в саду, мне предложили изящную плетеную корзинку с маленькими свитками из цветной бумаги. Выбрав один свиток, я прочитала строки восточной мудрости...
У входа в дом расположено небольшое дерево счастья - гости могут выбрать цветную ленточку, завязать ее, загадать желание, и оно непременно сбудется. Мое загаданное желание уже сбылось:)

А когда пришел ранний осенний вечер, и фотографировать в саду было уже нельзя, мы сели в большой гостинной с камином и старинным комодом, пили чай со всякими вкусностями и обсуждали интересные вопросы продвижения сетевого бизнеса через интернет...

Эти встречи с коллегами и обмен идеями не только не мешают моему бизнесу, но очень ему помогают, потому что на таких встречах я всегда учусь. Ведь лидеры сетевики - неординарные личности, и мне доставляет огромное удовольствие общаться с умными и успешными людьми. А для новичков добавлю - общаясь друг с другом, топ-лидеры никогда не ведут разговоров на тему "чей маркетинг-план лучше", "какая компания круче" и подобных, как это представляют себе начинающие дистрибьюторы, и не занимаются перевербовкой друг друга. Потому что понимают, что каждый из них сделал осознанный выбор, и у каждого есть причины работать именно со своей компанией.

Как спонсор, я не препятствую общению своих консультантов с другими сетевиками, и не пытаюсь надеть на них шоры. Мы обсуждаем обстановку в сетевом маркетинге, тенденции, проблемы и успехи, я излагаю свою концепцию, почему я сделала выбор в пользу своей компании, мы обсуждаем эти аргументы и приходим к общему выводу. Мне приятно работать с людьми, которые разделяют мою точку зрения, то есть с единомышленниками, и в то же время я спокойно отношусь к существованию других мнений.

Вспоминаю сейчас случай... Одна моя дистрибьюторша встретилась с представителями другой компании, очаровалась их предложением, и решила его принять. Но перед этим пришла посоветоваться со мной:)
Выслушав схему бизнеса, который ей предлагали, я поняла, что организаторы просто зарабатывают на стартовых наборах для новичков (стоил такой набор порядка 200 или 300$), и перспектив дальнейшей работы нет, кроме как самой продавать эти стартовые наборы, то есть компания - типичная пирамида.
Я изложила ей эти аргументы, высказалась о своем отношении к покупке стартового набора на заемные деньги, но при этом сказала, что учиться лучше всего на своих собственных ошибках, и она вполне имеет право, как любой взрослый человек, их совершить. Все это было высказано просто в виде совета.

Через неделю она позвонила и сказала: "Я приняла решение не вкладывать деньги в этот бизнес. И во многом благодаря тому, что ты не стала меня отговаривать".

А еще через 2 месяца я узнала, что эта "компания" благополучно распалась.

Итак, вернемся к вопросу.

Юрий, Вы не так давно начали работать в бизнесе сетевого маркетинга. В этом бизнесе немало игроков-компаний и их представителей-дистрибьюторов, масса интересных и необычных товаров. Сетевой бизнес во многом непохож на бизнес традиционный, но в то же время в этих видах бизнеса есть и много общего. Читайте, слушайте, общайтесь с людьми, советуйтесь, но всегда делайте ТОЛЬКО СОБСТВЕННЫЕ ВЫВОДЫ. Потому что именно это отличает лидеров. Возьмите у своих спонсоров то, что считаете полезным и нужным. Отбросьте то, что считаете лишним. Не бойтесь быть собой и иметь собственное мнение! И тогда сами увидете, что люди захотят ИМЕННО ВАС видеть своим спонсором:)

Теперь о спонсировании и продажах в интернете.

Тема очень большая, глобальная, и конечно, совершенно не укладывается в рамки рассылки. Но все же обрисую в общих чертах.

Я работаю (то есть знакомлюсь с людьми, которых интересует мое бизнес-предложение) двумя основными способами: через рассылки , и через сайт.

Что такое рассылки, я думаю, читателям объяснять не надо. В 2004 году я начала вести 2 рассылки, посвященные сетевому маркетингу, затем продублировала их на другом рассылочном сервере. В настоящий момент на них в общей сложности оформлено 3.800 подписок. Ведение рассылок на основных серверах - совершенно бесплатный сервис, и каждый может стать автором своего периодического издания в интернете.
Благодаря рассылкам я познакомилась с огромным количеством уникальных, интереснейших людей из десятков регионов России и СНГ, некоторые из них решили примкнуть к моей дистрибьюторской группе.

В прошлом году я заказала сайт, стала работать над его заполнением, а затем начала изучать вопросы раскрутки сайтов. Как бы вы свой сайт не украшали, и какие бы прекрасные статьи не выкладывали на его страницы, если сайт не посещается, он не работает и не приносит дохода. Спустя полтора года, могу сказать, что сайт pro-mlm.ru является одним из самых посещаемых сайтов рунета, посвященных индустрии сетевого маркетинга, в среднем на него приходит 250-300 посетителей в сутки. Посетители сайта пишут мне, мы знакомимся, часть из них заполняет заявку на регистрацию в моей компании.

В связи с тем, что я успешно строю бизнес в глобальной сети, Александр Синамати, писатель и издатель литературы по МЛМ, предложил мне вести рубрику, посвященную бизнесу через интернет, в газете "Сетевой маркетинг и прямые продажи". Первая статья из этого цикла выйдет в 3-м номере газеты, которая должна поступить в продажу в декабре. Я сделаю анонс в рассылке, купить газету можно будет здесь.

Так как на тему продаж и рекрутинга в МЛМ в сети интернет сейчас никто не пишет, возникла идея сделать по этой теме книгу. В книге будут подробно освещаться методики работы через тематические рассылки и автоответчики, будут рассматриваться технические вопросы ведения рассылок на разных серверах, вопросы содержания выпусков, создания сайта, заполнения его страниц, раскрутки сайта как поисковых системах, так и другими способами.