|
Один из самых частых вопросов, которые задают новички: как работать с самым теплым рынком, с друзьями, подругами? Неудобно продавать им по розничным ценам - друзья могут обидеться и не понять. А продавать по цене склада просто нет смысла - ведь нужно вложить деньги в товар, привезти его со склада и оплатить другие расходы. Перед такой дилеммой оказываются многие.
Непростым бывает и предложение бизнеса в самом теплом кругу - увы, нет пророка в своем отечестве... Большинство новичков не встречают единодушной поддержки своему начинанию от самых близких людей, и падают духом.
Многие пишут на эту тему, и сегодня мне бы хотелось предложить вам свой вариант решения такого непростого вопроса.
Я не предлагаю продавать продукцию друзьям.
И я даже не советую приглашать на стартовом этапе друзей в бизнес...
Сделайте по-другому!
1. Лучшим началом разговора будет признание заслуг и достоинств вашего друга, а также слова о том, что вы цените сложившиеся между вами теплые, товарищеские отношения.
2.Расскажите другу о том, что вы приняли решение начать бизнес в сетевой компании. Не советуйтесь и не спрашивайте мнения. Просто скажите, что решение уже принято, вы твердо решили начать этот бизнес и добиться успеха.
3. В нескольких словах изложите аргументы, которые способствовали принятию такого решения. Можно сказать пару предложений о компании и о сетевом бизнесе вцелом, но очень кратко, иначе друг подумает, что вы его агитируете:)
4. Немного расскажите о продукции этой компании, НО ТОЛЬКО О ТОЙ, КОТОРОЙ ВЫ УЖЕ НАЧАЛИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ САМИ, И КОТОРАЯ ВАМ ПОНРАВИЛАСЬ.
5. Теперь самое главное. Честно скажите другу о своих колебаниях и сомнениях по поводу работы в кругу знакомых. Объясните, что не можете продавать друзьям. Вы любите и цените своего друга, и поэтому ВЫ ХОТИТЕ ЭТУ ПРОДУКЦИЮ ЕМУ ПОДАРИТЬ!
"Стоп-стоп-стоп..." - скажете вы, и будете правы:) "Как же я ему подарю продукцию, если сам пока только начинаю, и у меня нет денег на такие подарки? Конечно, хорошо рассуждать о подарках друзьям, имея чек Золотого директора..."
Именно это я и предлагаю сказать, но не мне, а другу! Ведь он ваш ДРУГ, и вы говорите с этим человеком искренне! А значит, он отлично поймет, что вы не можете сделать такой подарок прямо сейчас. Но вы обязательно сделаете это позже, когда добъетесь успеха! (И не забудете об этом обещании, не так ли?)
6. А теперь попросите помощи друга! Попросите у него телефоны людей, которых эта продукция может заинтересовать. Возможно, он сможет показать ваш каталог кому-то из соседей или на работе? Может быть, он знаком с людьми, которых интересует дополнительный заработок?
ОК, давайте резюмируем.
Вы цените и уважаете своих друзей. Вы не пытаетесь ими манипулировать. Вы приняли решение о сотрудничестве с компанией на основании фактов, и излагаете эти факты (но никаких рекламных лозунгов!). Вы честно говорите о своем статусе новичка и не выдаете желаемое за действительное. Вы просите дружеской поддержки и помощи.
И вы обязательно ее получите!
Октябрь 2006
На главную
В этих рассылках мы, дистрибьюторы-сетевики, дискутируем, обсуждаем, спорим, делимся мнениями, иногда ссоримся, миримся, ломаем копья и клавиатуры в поисках ответов на главные вопросы Сетевого Маркетинга. Как не наступить на грабли? Как НА САМОМ ДЕЛЕ преуспеть в МЛМ? Статьи о сетевом бизнесе, все новости мира сетевого маркетинга!
|
