Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

1-й тур конкурса «МЛМ-блоггер» подходит к концу. 1 февраля 2008 года, ровно в 00 часов 00 минут по московскому времени, я обновлю страницу с голосованием и зафиксирую результаты. 30 лучших блогов, которые продолжат участие в конкурсе, и подробное описание 2-го тура, станут известны 1 февраля 2008 года, и будут опубликованы на этой странице: http://www.pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html

А пока немного статистики.

За 2 месяца, пока длится этап открытого голосования за МЛМ блоги, на сайт http://pro-mlm.ru/ зашли 24.508 посетителей, которые просмотрели 94.467 страниц.

Средняя посещаемость сайта за этот период была 501 человек за сутки, рекордная посещаемость была зафиксирована 27 января 2008 года, когда на сайте побывало 938 гостей.

Страницу с голосованием за период с 1 декабря 2007 года по 1 февраля 2008 года посетили 17.193 раз.

Из 123 заявок, поданных на конкурс, до конца 1 этапа продержались 72 самых стойких участников конкурса, регулярно публиковавших свежие обновления.

Всего наши блоггеры, дошедшие до финала 1 тура, набрали 18.715 голосов. Вместе мы сила!

Конкурс продолжается, следите за новостями:)

Часть 1

МЛМ лидеры — МЛМ управленцы

Чтобы добиться успеха в МЛМ, получать доход и признание, которые вы хотите, вам совершенно необходимо стать разумным лидером-стратегом.

Что это означает? Давайте рассмотрим.

МЛМ — управленцы и МЛМ — лидеры — совершенно разные люди. Да, они родственники. Как двоюродные братья. Или троюродные. Или четверо- пяти- юродные. Но по правде говоря, они очень, очень разные. Сила управленца в праве собственности или его должности — и ему не требуется согласия команды. Управленцы, в зависимости от их возможностей и ситуации, могут эффективно работать даже без большой любви между подчиненными менеджерами и сотрудниками, и без согласия тех, кем они управляют… хотя оба этих фактора, безусловно, желательны для достижения хороших результатов.

В то же время, эффективные лидеры стремятся к взаимопониманию, согласию, обучают и пропагандируют соблюдение неписанных правил внутри команды. Чтобы привести команду к нужным результатам, вам, как лидеру, понадобятся ЖЕЛАНИЕ и СПОСОБНОСТИ ее членов. Любой команде, чтобы добиться успеха, необходимы и эффективные управленцы, и лидеры.

Ни один лидер не сможет заставить кого-то делать что-то на протяжении долгого времени. Ваша команда должна захотеть идти за вами, или же она рассыплется.

Вы обещаете результаты, и вы показываете пошаговый план для их достижения. Вы делаете все, что в ваших силах, чтобы члены вашей команды легко шли (бежали) по выбраной ими дороге. Но только когда вы на самом деле завладеете умами и сердцами членов команды, тогда они подпишутся под вашим планом и согласятся с назначенными ролями… потому что, следуя этому плану, они придут к достижению того, что хотят ОНИ.

Продолжение следует…

Опубликовал Richard Dennis (перевод мой).

Не так давно был разговор в офисе с коллегами — обсуждали, где брать потенциальных консультантов. Я предложила для начала определиться с портретом нашего кандидата, примерно выяснить его социальный статус, возраст, профессию, и другие данные. А потом уже подумать, где такая аудитория «водится», и соответственно, найти ответ на вопрос, ГДЕ лучше всего ее искать.

Ведь если вы собираетесь в лес по грибы, вы для начала выясняете, как они вообще выглядят, эти грибы. Какие из них съедобны и хороши, а какие — негодны и ядовиты? Но мои коллеги никогда не задумывались над этим вопросом, и поэтому я получила такие ответы:- Не угадаешь, кто будет работать, а кто — нет;
— Потенциальным кандидатом может стать кто угодно;
— Подписывай всех, кто движется, а потом разберемся.

После того, как я начала активно рекрутировать через интернет, и узнала словосочетание «целевая аудитория», меня уже перестали удовлетворять такие ответы. Я задумалась над портретом моего идеального кандидата, и вот что получилось.

Многие почему-то думают, что я подписываю исключительно сетевиков из других компаний. У меня действительно есть сетевики в структуре, да это и неудивительно: я и сама пришла в Edelstar из другой МЛМ-компании. И поэтому мне понятно, что волнует сетевиков, я знаю, что путь перехода из одной компании в другую вместе со структурой отнюдь не усыпан розами, я понимаю специфические сетевые термины, и поэтому могу понять сетевика и ответить на его вопросы. Тем не менее, далеко не любой сетевик является моим потенциальным кандидатом. Сетевиков, присматривающихся к новому бизнесу в другой компании, я могу условно разделить на две большие группы:

— Не достиг своих целей в «старой» компании, так как не использовал свой личный потенциал;
— Использовал личный потенциал, но исчерпал потенциал своей компании.

Попробую объяснить:)

Первая группа товарищей относится к многочисленной группе сетевиков, которые ищут причины неудач не в себе, а в компании, или в спонсорах. И это на фоне вполне успешного роста и процветания его компании, когда растет товарооборот, появляются новые лидеры и квалификации, в том числе в том регионе, где этот человек живет и работает. Такой «сетевик» обычно начинает разговоры с того, что спонсоры не помогают, цены высоки, лидеры далеки, и он считает, что компания должна… (дальше идет список того, что должна компания). Такой человек не задумывается над вопросом, почему на фоне роста других веток сам он не достигает поставленных целей. Обычно такие люди не умеют и не любят продавать, соответственно, они не понимают потребности других людей и не могут наладить с ними контакт. Единственный человек, который их по-настоящему интересует — это он сам. Такие «сетевики» не догадываются, что «тараканы», с которыми они переходят из одной компании в другую, не дадут им развиться и на новом месте. Подобные «жертвы обстоятельств», как читатели уже догадались, не являются моими потенциальными кандидатами.

Вторая группа — сетевики, принявшие идею сетевого маркетинга, продавцы, рекрутеры, люди с активной жизненной позицией. Они уходят из «старой» компании в тот момент, когда компания или закрывается, или из-за просчетов менеджмента теряет большую часть рынка. Общий товарооборот компании значительно падает, или же он застывает на «точке замерзания», когда даже очень активный рекрутинг приводит только к «латанию дыр», но не способствует росту. Анализируя ситуацию и КПД своей деятельности, такой сетевик принимает решение сменить точку приложения усилий. Эти люди обычно долго присматриваются, часто задают «неудобные» и каверзные вопросы, взвешивают все «за» и «против». Но мне нравится работать с такими кандидатами, потому что в их сомнениях, вопросах по делу и осторожных оценках я вижу себя образца 1999 и 2004 года, когда я принимала решения о переходе в другую компанию. Такой сетевик часто бывает трудным кандидатом, но мне интересно с ним работать.Итак, на вопрос: «Является ли сетевик моим идеальным кандидатом?», я отвечу: «Далеко не каждый».

В период с 1993 по 1999 год, когда я сотрудничала с Гербалайф, никаких сетевиков на просторах нашей Родины еще не водилось. И сначала мы, первые гербалайфщики, сделали сетевиков из себя сами, а затем делали сетевиков из «подручного материала». Поэтому для меня вполне естественно подписывать людей без опыта работы в МЛМ, а затем обучать их тому, что знаю сама. И таких новичков ко мне приходит много. Правда, моя первая линия не даст соврать и подтвердит, что обучение строится по принципу: «Спросил — получил ответ, не спросил — не получил». Методом принудительного вскармливания ни из кого еще не сделали лидера ни в одной компании.

Я рада, что сегодня, когда я это пишу, в моей структуре родился новый директор, и этот человек до прихода в Edelstar не имел опыта работы в МЛМ.

Итак, я уже написала портрет своего потенциального кандидата из сетевой среды, и теперь приступим к портрету идеального кандидата из среды не-сетевой. А таких, как я уже говорила, большинство.

1. Позитивное мышление. Самое важное качество для успеха в любой области! Но таких «готовеньких позитивов» не так уж много, хотя они иногда встречаются, поэтому важно не только то, насколько позитивно человек оценивает мир вокруг себя сегодня, но и его желание работать над собой и постепенно развивать в себе эти навыки.

2. Есть желание что-то принципиально поменять в своей жизни. Конечно, в сетевой компании всегда будут потребители, продавцы, мелкие строители групп и лидеры. Но меня в основном интересуют последние:) А потенциальный лидер — это человек, который уже не может жить по-старому: ходить на старую работу, жить в старой квартире и спокойно дожидаться обеспеченной государством старости. Он хочет поменять многое в своей жизни, и готов тратить на это время и усилия.

3. У него есть источник дохода, на который он может жить в «переходный период». Он может вложить небольшие деньги в закупку товаров для себя, рекламные материалы, билет на семинар.

4. Возраст от 25 до 60 лет. Есть блестящие примеры того, как молодые ребята добивались великолепных успехов в МЛМ, и примеры, как люди более старшего возраста делали карьеру, но мой опыт говорит о том, что именно этот возраст — от 25 до 60 лет — наиболее продуктивен для развития в МЛМ. В конце концов, я ведь рисую портрет СВОЕГО идеального кандидата.

5. Не принципиально, мужчина это или женщина, хотя стиль мужчин и женщин в МЛМ-бизнесе заметно отличается. Мужчины — лучшие мотиваторы и ораторы, «зачинатели» идей и концепций. Женщины лучше справляются с вынашиванием, выхаживанием, воспитанием и созданием «питательной среды». Мужчина зажигает, женщина не позволяет огню потухнуть. Выяснять, чья роль в сетевом бизнесе более значительна так же малоперспективно, как и обсуждать, «кто важнее в семье — мама или папа?». Кстати, в МЛМ очень часто прекрасных успехов добиваются именно семейные пары.

6. Здоровое отношение к деньгам. Мой идеальный кандидат не ищет халявы, не верит в сказки про быстрое обогащение, не влезает в долги и старается не брать кредитов, в то же время он не жаден, и понимает, что любой труд должен быть оплачен. Он не ездит зайцем, у него нет фальшивых удостоверений ветерана куликовской битвы для бесплатного проезда в трамвае, он не считает, что кто-то ему должен что-то делать «за так». Он понимает, что деньги появляются в процессе создания каких-то ценностей, нужных другим людям, а не в результате манипуляций и «оригинальных» схем обогащения.

7. У него есть время на бизнес. Если это человек, который работает полный 8-часовой рабочий день, он готов оторваться от телевизора и дивана по вечерам, и сделать звонки или визиты клиентам. Если это молодая мама с маленьким ребенком, у нее есть кто-то, кто может сменить ее на «вахте», пока она съездит на склад, сходит к клиентам, посетит семинар.

8. Мой идеальный кандидат имеет компьютер, подключенный к интернету, и владеет им на уровне пользователя. Как минимум, он умеет пользоваться электронной почтой и может зайти в свой персональный офис на сайте компании.

9. Он обучаем. Он читает, слушает, делает выводы. Учится на своих и чужих ошибках. Он звонит, пишет, стучит, и задает вопросы.

10. Он похож на меня:) Мы можем найти общий язык и подружиться.

Вы спросите, нахожу ли я таких людей? Конечно! Где? В интернете!

Вечным студентам-сетевикам посвящается…

Сегодня, в Татьянин день, поздравляю всех именинниц-Татьян, всех студентов, и всех-всех-всех сетевиков!

Не так давно, когда я собиралась на очередной семинар компании, моя тетушка спросила: «Что, опять учиться едешь? Когда же выучишься?» Увы, а точнее, к счастью: «Никогда не выучусь!»

Одним из самых важных «университетов», которые я прошла в МЛМ, стала система домашнего бухгалтерского учета. Это не обычная запись прихода и расхода денег, это также анализ всей деятельности: звонков, встреч, продаж, рекламных объявлений, учет денежных затрат на ведение бизнеса, и даже учет потраченного времени. Как мало сетевиков по-настоящему задумываются о том, сколько времени они тратят на свой бизнес, какая структура их доходов и расходов, какое рекламное объявление эффективнее, откуда приходят их доходы, сколько точно они зарабатывают, и сколько точно тратят, и на что!Имея на руках такую статистику, абсолютно точно фиксирующую всю «трудовую деятельность» и ее результаты, можно делать выводы и планировать. Постоянно ведя такую статистику, можно научиться распоряжаться деньгами — понимать, как заработать больше, а потратить меньше. Всегда знать свой баланс — положительный он или отрицательный, а значит, осознавать, становишься ли богаче или беднее, в чем резерв экономии, где заканчиваются необходимые расходы и начинаются ненужные покупки.

Что приносит больше: работа со структурой или розничные продажи? Сколько новичков подписано за период? А если мало, то почему? Было много встреч, но они оказались неэффективными, или таких встреч практически не было?

Я научилась вести такой домашний учет, и вела его на протяжении 6 лет. 6 лет — это 5 курсов университета МЛМ плюс аспирантура:)

6 лет я КАЖДЫЙ ВЕЧЕР записывала, сколько денег потрачено за день. Я собирала чеки магазинов, билетики на автобус, а если чеков не было, я записывала свои траты в блокноте, и дома вносила их в таблицу. После каждого посещения клиентов я знала точно, сколько я заработала. Я знала точно, сколько в моей семье уходит денег на еду и бытовые расходы, и даже на какую сумму мы сами потребляем продукцию компании. Я знала, сколько денег уходит и на ведение бизнеса — на транспортные расходы, на подарки клиентам, на билеты на мероприятия, на рекламу.Я научилась точно вычислять стоимость своего рабочего часа, и даже стоимость рабочей минуты. И через 6 лет, когда вся эта система учета денег, времени, действий, расходов, экономии прочно вошла в мое подсознание, я перестала записывать свои ежедневные траты и розничную прибыль. Сейчас я уже «на автомате» трачу меньше, чем зарабатываю, и поэтому остаются деньги и на инвестиции, и на крупные покупки.

Я спокойно прохожу мимо красивых витрин, и мне приятно осознавать, что в моем кошельке лежит дебетовая пластиковая карта, с помощью которой я могу оплатить практически любую вещь из самого крутого московского бутика. И в то же время я знаю, что ни одна из этих «статусных» вещей не добавит мне ценности, и не сделает меня богаче.

Мне странно видеть, как люди покупают дорогие, «престижные» вещи в кредит, а потом годами расплачиваются за них, попадая в кабальную зависимость от своего работодателя. Настоящие крепостные крестьяне, сами, по доброй воле, надевшие на себя кандалы кредитных обязательств!

Я также всегда удивляюсь тому, что люди не ценят маленькие, но регулярно поступающие деньги — прибыль от розничных продаж, например, или небольшой доход от партнерок в интернете. Просто эти люди никогда не вели учет доходов и расходов и не видели, как маленькие деньги суммируются и превращаются в большие!

Вы спросите меня, где же узнать ту систему денежного-сетевого учета, которая привела меня сейчас к финансовой независимости? Нет проблем, берите здесь. Если понравится — можете купить ее в бумажном издании, она входит в сборник «Школа сетевого маркетинга».

Только я знаю точно, что за много лет, которые я пропагандирую эту систему, (а система эта не моя, а одного МЛМ-миллионера), НИ ОДИН мой знакомый так и не стал вести такой учет регулярно. А значит, так и не понял сути. Но я не перестаю пропагандировать эту идею — а вдруг она поможет хотя бы одному читателю блога стать миллионером? 🙂

С Днем Вечного Студента, коллеги!

Сегодня в рейтинге блогов Яндекса мой блог оказался на 2316-м месте, 2317-е место занимает новый блог Евгения Чичваркина , одного из самых известных российских предпринимателей, владельца сети салонов связи «Евросеть».

Всего рейтинг Яндекса на сегодняшний день фиксирует 3 290 302 блогов. Я начала вести свой блог в сентябре 2007 года, и всего за четыре месяца мой блог вошел в 0,1% самых популярных дневников рунета! Пишу это не для того, чтобы похвастаться — хвастаться пока нечем, кроме соседства с Чичваркиным, который завел свой блог от силы неделю назад, и получил уже в 7 раз больше подписчиков, чем у меня. Но для такого «взлета ракетой» надо быть Евгением Чичваркиным. Уверена, что уже завтра он опередит меня на очень много пунктов.

Пишу это для иллюстрации принципа «Быть в нужное время в нужном месте». Традиционная раскрутка сайтов в поисковых системах становится все более трудоемкой и непредсказуемой по эффективности процедурой. Совершенствуется алгоритм ранжирования сайтов, растет конкуренция. Все большую популярность приобретают непоисковые методы раскрутки. В то же время блогосфера пока еще не занята серьезными игроками. В рунете 3 миллиона блогов, но большинство их них — это блоги девочек, которые вчера купили джинсы, и мальчиков, обсуждающих с двумя друзьями последние новинки компьютерных игр.

В блогосфере пока немного профессионалов, да и методы раскрутки блогов во многом отличаются от методов раскрутки сайтов. Например, один из самых важных моментов в раскрутке блога — это частота обновлений.
Блогосфера — тот остров в рунете, где еще можно успеть занять хорошее место, поближе к морю и пальмам:) И этот остров пока почти не заселен дистрибьюторами-сетевиками. Поиграем?

***
Мою книгу «Как продавать и рекрутировать в интернете» и сборник статей «Школа сетевого маркетинга» можно заказать и получить по почте наложенным платежом.

Чашки кофе

Группа выпускников престижного вуза, успешных, сделавших замечательную карьеру, пришли в гости к своему старому профессору. Во время визита разговор зашёл о работе: выпускники жаловались на многочисленные трудности и жизненные проблемы.

Предложив своим гостям кофе, профессор пошёл на кухню и вернулся с кофейником и подносом, уставленным самыми разными чашками: фарфоровыми, стеклянными, пластиковыми, хрустальными. Одни были простые, другие дорогие.

Когда выпускники разобрали чашки, профессор сказал:

— Обратите внимание, что все красивые чашки разобрали, тогда как простые и дешёвые остались. И хотя это нормально для вас — хотеть только лучшее для себя, но это и есть источник ваших проблем и стрессов. Поймите, что чашка сама по себе не делает кофе лучше. Чаще всего она просто дороже, но иногда даже скрывает то, что мы пьем. В действительности, всё, что вы хотели, было просто кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали лучшие чашки, а затем разглядывали, кому какая чашка досталась.

А теперь подумайте: жизнь — это кофе, а работа, деньги, положение, общество — это чашки. Это всего лишь инструменты для поддержания и содержания Жизни. То, какую чашку мы имеем, не определяет и не меняет качества нашей Жизни. Иногда, концентрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом самого кофе.

Наиболее счастливые люди — это не те, которые имеют всё лучшее, но те, которые извлекают всё лучшее из того, что имеют.

Нашел в интернете и опубликовал в рассылке
«Сетевой бизнес. МЛМ в метафорах» Сергей Васильев

Работа

У меня спрашивают, как лучше всего искать работу.

Я отвечаю — лучше всего искать работу так: вы сидите у себя, а вам пишут и звонят многочисленные работодатели и умоляют: «Приходите к нам работать, ну пожалуйста!» И вы среди них выбираете.

Написал Ростислав Чебыкин (Филигон)

Ким Клевер регулярно публикует на своем блоге рейтинги сайтов западных МЛМ-компаний, составленные на основе данных http://alexa.com/

Сервис http://alexa.com/ ранжирует около 10 миллионов сайтов глобальной паутины и еженедельно рассчитывает их рейтинг, исходя из посещаемости. Ранг 1 присваивается самому посещаемому сайту в мире (на этой неделе это http://yahoo.com/ ), ранг 10 000 000 — самому непопулярному. Чем меньше цифра ранга, тем популярнее сайт.

Вот «табель о рангах» 50-ти самых посещаемых сайтов западных МЛМ-компаний:

1.Avon 7,153
2.Usana 11,647
3.Ytb Travel 13,755
4.Quixtar 13,884
5.Mary Kay 16,902
6.Melaleuca 16,921
7.Success University 25,170
8.Herbalife 29,603
9.Pre-paid Legal 36,049
10.VM Direct 36,179
11.Isagenix 38,463
12.Nu Skin Enterprises 38,806
13.helloWorld 42,987
14.Tupperware 43,288
15.Shaklee 46,461
16.Forever Living 47,662
17.4Life Research, LLC 50,805
18.Market America 51,614
19.Xango 60,536
20.Tahitian Noni 64,212
21.FreeLife International 70,156
22.Take Shape for Life/Medifast 70,904
23.Arbonne International 71,335
24.A C N 78,164
25.ITV Ventures 79,395
26.Amway 85,717
27.Watkins 85,729
28.Scent-Sations (Mia Bella Candles) 88,629
29.Sunrider 90,898
30.United First Financial 95,132
31.AmeriPlan 107,187
32.Juvio 112,466
33.Pharmanex 116,001
34.Healthy Pet Net 117,797
35.Nature’s Sunshine 117,850
36.Pampered Chef 119,865
37.Passion Parties 120,756
38.Primerica 122,433
39.Unicity 139,559
40.Liberty League 143,616
41.Ecoquest International 149,526
42.Nikken 150,699
43.M2C Global 157,111
44.NHT Global 161,816
45.Creative Memories 164,597
46.Immunotec 164,991
47.Tastefully Simple 172,328
48.Vitamark International 179,125
49.Longaberger 187,101
50.CyberWize 187,135

А это «табель о рангах» сайтов компаний, которым менее 5-ти лет:

1.My Power Mall 17,952
2.Send Out Cards 48,405
3.Agel 54,928
4.Freedom Rocks 59,926
5.Photo Max 60,161
6.Mona Vie 73,661
7.Wealth Masters International 103,203
8.Acai Plus 170,453
9.4-Ecorp (Ethos Fuel Reformulator) 175,687
10.BookWise 192,153
11.Waiora 194,166
12.Max International 204,131
13.Xooma Worldwide 218,365
14.Vemma, Liquid Vitamins & Minerals 250,450
15.Ignite 254,663
16.Fruta Vida International 264,179
17.Citizenre 286,509
18.Lifewave 303,403
19.The Limu Company 306,753
20.Burnlounge 313,053
21.MXI Corp 417,567
22.Guardian International Travel 481,924
23.MyVideo Talk 521,455
24.One Group 545,389
25.Amigo Health 912,606
26.IGONET 1,021,705
27.Goldshield Elite 1,270,897
28.The Balance Company 1,280,398
29.ViaViente 1,642,313
30.ExcelaWash 4,135,538
31.Yoffi Fine Jewelry 4,458,268

А слабо кому-нибудь составить такой же рейтинг сайтов российских МЛМ-компаний?