Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Февраль 2008
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Янв   Мар »
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
2526272829  


Архив Февраль, 2008

Справочник сетевых компаний

На днях я стала обладателем одного из первых экземпляров нового, красивого, глянцевого справочника «Сетевой маркетинг и прямые продажи в России-2008».

Его издатель — Александр Синамати — впервые предпринял попытку систематизировать и собрать в едином издании информацию обо всех МЛМ-компаниях, российских и зарубежных, работающих на территории страны.

Справочник предваряет большая программная статья Александра об истории развития сетевого маркетинга на отечественном рынке — основные вехи и этапы, начиная от первых баночек Гербалайфа, завезенных в Россию в 1992 году, до нашей эры:)

В него вошли 109 МЛМ-компаний, указаны названия на русском и иностранном языках (если они есть), год основания компании, страна, продукция или услуги компании, ее веб-сайт.

Оформить заказ на справочник можно здесь: http://www.pro-mlm.ru/books/index.html На этой же странице можно заказать мои книги «Школа сетевого маркетинга», «Как продавать и рекрутировать в интернете», и другие МЛМ-издания.

Советы новичку. Мозговой штурм.

Совсем недавно мы с моими консультантами, которые живут в разных городах, начали осваивать новый способ общения в интернете — дискуссионые группы Google. Спасибо Дмитрию Смакотину, который не только объяснил, как работает эта система на своем семинаре «Бизнес в режиме нон-стоп», но и показал всем участникам семинара, как это работает практически!
Вчера в нашей дискуссионной группе «Миллион Друзей» завязалась интересная переписка. Результаты нашего мозгового штурма, уверена, будут полезны многим сетевикам.

Добрый день!У меня есть одна большущая проблема. Я панически боюсь идти раздавать каталоги незнакомым. А нужно. Я знаю что нужно, но все равно боюсь. Знаю что волка ноги кормят, но меня это не убеждает. Думаю вот пойду завтра 10 каталогов раздам, а как завтра начинается, я на послезавтра оставляю. Уже всем своим близким каталоги показала, подарила даже, чтобы они знакомым показывали. Первый шаг прошла, а теперь надо идти к незнакомым на «холодный рынок» искать клиентов, а страшно. Я один раз пробовала, многие вообще не хотят брать, и никому ничего не нужно от меня. У меня после пятого отказа руки так и опустились. Читаю на сайте советы, рассказы о том, кто как это делает, а сама не могу. Толчок что ли нужен какой — не пойму. Помогите!!!!!!!!!!
Юлиана Олейникова, Рязань

Юлиана привет!
Хочу сказать, что тебе нужно «взять за грудки» спонсора и вытащить
его на улицу!:-) Пусть поддерживает морально!:-)
Если он не живет в твоем регионе, тогда придется справляться самой.Если тебе не подходит тотальная раздача каталогов по 30-40 штук
в день (согласен, многим это тяжело), тогда раздавай поменьше, но
используй метод Владимира Довганя! Делай примерно так: Возьми и
подпиши 10 каталогов, положи их в сумку, и представь себе, что идет
Великая Отечественная Война, и всех твоих ближайших родственников
(буквально всех!!!) фашисты схватили, и их главарь кричит тебе:

«Если ты, Юлиана сегодня за день не раздашь людям 10 каталогов,
мы уничтожим всех твоих ближайших родственников, и ты их никогда
больше не увидишь!!!»
Юлиана, попробуй в красках представить эти события и иди раздавать!
Как только тобой начнут опять овладевать сомнения и лень, посмотри
в сумку на каталоги, вспомни, что тебе кричал главарь фашистов!

И ТЫ ПОЙДЕШЬ РАЗДАВАТЬ КАТАЛОГИ!!! Еще есть один способ, который мне тоже нравится. Раздавай каталоги
там, где оставляешь свои деньги! В тех местах, где тебе нужно платить, вытаскивай каталог, клади на него деньги и передавай это человеку
(деньги прямо на каталоге). Все равно, ведь тебе нужно отдавать человеку
деньги, так используй это! Передай вместе с ними и каталог!
Правда, этот метод не работает с платежными терминалами
и автоматами:-):-):-)
Юлиана, буду очень рад, если мои советы тебе помогут!
Дмитрий Овсянников, Санкт-Петербург

—————

Здравствуйте, Юлиана!
У самого до недавнего времени была такая же проблема. Особенно, насчет «завтра». Что мне помогло? Найдите себе напарника (партнера по бизнесу). Вы слушали школу продавцов от К.Бармашова? Я перенял его опыт, и мне это помогло. Берете с собой новичка и говорите: «Я буду тебя учить раздавать каталоги». Или просто «Завтра идем вместе раздавать каталоги». Вам просто деваться будет некуда:)) Вдвоем намного легче! Со временем привыкнете и будете получать от работы на «холодном» рынке удовольствие.
Победить страх можно только ДЕЙСТВИЕМ! Делайте как можно чаще то, чего больше всего боитесь и страх обязательно пройдет! УДачи!

С уважением, Алексей Исаев
Кривой Рог

——————

Здравствуйте Юлиана!Я хочу с Вами поделиться, со мной происходит тоже самое. Я также каждый
день планирую раздачу каталогов по «холодному кругу» и если планы мои не
осуществляются, ищу причину в себе. Я также знаю, что в моем подсознании
сидит страх отказов, но я все равно иду, зная, что мои люди всегда
придут ко мне, и будут со мной, и у меня обязательно со временем
выстроится хорошая структура. Просто надо преодолевать свой страх, идти
и делать и всегда помнить, что есть люди, которые ждут нас с таким
товаром, как у нас в Эдельстар, качественной и не дорогой продукцией.
Очень приятно получать отзывы от клиентов, которые с удовольствием
пользуются нашей продукцией. У меня сразу появляется стимул работать
дальше.

Вам желаю больших успехов, уверенности, преодолевать свои комплексы и
идти только вперед и действовать. У Вас все обязательно получится.
Больших успехов!!!

С Уважением Нина Крылова, Санкт-Петербург

——————

Юлиана, здравствуйте!

Не унывать ни в коем случае! В редких случаях кому удаётся исполнить виртуозно то, чего никогда в жизни не делал, и раздача каталогов не исключение. Хотите расскажу, как у меня прошёл первый контакт с потенциальным клиентом? Я ехала в маршрутке на работу и листала первый в своей жизни каталог, знакомилась с ассортиментом и представляла, как я буду рассказывать людям о том, что в нём содержится. И тут неожиданно ко мне откуда то сбоку наклонилась женщина и спросила: «Девушка, а Вы распространяете косметику?» и с интересом уткнулась в каталог. Не поверите, но моя реакция также неожиданно была такой: «Я???? Нееееет!!!!» Женщина потеряла интерес, а я сидела в шоке от самой себя — ну как такое могло вырваться! Сейчас работаю с 40 каталогами.

Попробуйте разделить в мыслях такое «страшное» дело, как передача каталога в руки клиента на много маленьких действий.
1)Подойти к двери магазина. Легко? Очень.
2)Достать подписанный каталог из сумки. Тоже легко и не страшно.
3) Открыть дверь и зайти. Мы делаем это везде, каждый день и по несколько раз.
4) Улыбнитесь, самое трудное длится 4 секунды: «Здравствуйте, возьмите, посмотрите наш новый каталог,я на днях к Вам зайду!» Всё! Что бы ни произошло дальше ,Вы уже ВСЁ сделали! А ничего страшного и не происходит, либо «да» либо «нет».

Если «да», то победа, а если «нет», ну какая же это трагедия? Будем уважать время и желание другого человека, мы тоже в своей жизни не всё принимаем. А ещё знаете, как классно срабатывает начало не «возьмите…» , а «я Вам оставлю…» Попробуйте , действует безотказно. Фраза » я Вам оставлю …» воспринимается клиентом, подсознательно видимо, почти как просьба «постерегите мои вещи…» 🙂 Реакция клиентов в большинстве случаев запрограммированная, на «автопилоте»: «Конечно, оставьте…»
А вот ещё: помните такую жизненную ситуацию, когда Вам жаль с чем либо расставаться, а потом широким жестом, от души, с широкой амплитудой движения руки отдаёте это, можно сказать, от сердца отрываете, со словами: » Ааа, чего только для лучшего друга не жалко, забирай, твоё!»

Так вот, если произносить, конечно же, нормальные слова «возьмите», «посмотрите», но при этом вручать каталог с такой широкой от души амплитудой, будто он у Вас единственный, то процент отказов психологически не может быть большим. Я своим новичкам говорю: «Ни в коем случае наш классный каталог не должен выползать из под прилавка, будто в нём что-то неприличное уготовано! Не можешь забыть о страхе, так и не забывай о чести компании!» Желаю смелости, бодрости, действовать и находить свои фишки!

Наталья Ямщикова, Химки

————-

На фото: Март 2007, Прага. Исполнительный директор Edelstar Юлия Клименко общается с промоутером, предлагающим прохожим билеты на органный концерт. В результате мы купили 2 билета на VIP-места:)

МЛМ в письмах. Избранное. Том первый.

Как часто мы, разговаривая с новичками, казалось бы, на одном языке, не можем понять друг друга… После семинара «Интеллект-карты в сетевом маркетинге» и упражнения «Деньги» я поняла это гораздо более отчетливо. Одни и те же слова на русском языке для разных людей могут иметь совершенно разный смысл!

Вот и эта переписка, хранившаяся у меня больше года как образец сетевого прикола, доказывает, что понять то, что творится в голове потенциального кандидата, иногда просто невозможно.

Пояснение к переписке: От Клина (где живет кандидат) до Зеленограда (где находится Сервисный Пункт Обслуживания) 40-50 мин езды на электричке. От Химок (где работает кандидат) до Петровско-Разумовской (где находится офис компании) — 15-20 мин.

Здравствуйте Екатерина.Расскажите как происходит обучение начинающих консультантов, как доставляется товар, как оплачивается и т.д. Мы хотели бы заниматься сетевым маркетингом вместе с супругой, но у нас нет опыта работы в сфере МЛМ. Проживаем в городе Клин, Моск. обл.

С уважением, Алексей и Ирина.

—————

Здравствуйте, Алексей и Ирина!

С удовольствием расскажу Вам о работе с компанией Эдельстар.
Наша компания производит косметику, биологические добавки, средства для уборки дома, бижутерию и другие товары. Ассортимент постоянно пополняется. Цены доступны практически каждому.

Первый вид заработка консультанта — розничные продажи. Консультант прежде всего сам знакомится с ассортиментом продукции, использует ее, а затем рекомендует. Предлагать нашу продукцию очень легко: у нас каждый месяц выходят очень красочные каталоги с новинками, скидками и подарками для покупателей. Цена каталога — всего 5 рублей!

На продажах можно заработать несколько тысяч рублей в месяц, в зависимости от товарооборота и главное — целей, которые Вы ставите.

Дальнейший рост заработка связан с расширением сети консультантов. Заработайте первые деньги на продажах, и расскажите об этом своим знакомым. Кто-то из них тоже захочет иметь добавочный доход. Многие из них затем порекомендуют этот бизнес другим людям, и таким образом Вы сможете построить успешную группу консультантов. Компания будет выплачивать Вам проценты от товарооброта всей Вашей группы, и Вы в перспективе сможете заработать не несколько тысяч рублей, а уже и несколько тысяч долларов.

Конечно, это произойдет не в первый месяц Вашей работы, многому Вам предстоит научиться, определиться с целями, которые Вы ставите.

Обучение в вашем случае будет происходить несколькими способами:
-по интернету (у меня есть учебный сайт для своей структуры);
-по телефону и с помощью голосовых интернет-конференций;
-в Москве, в офисе м. Владыкино (поезд до ст. Петровско-Разумовская, далее 1 ост. на метро)
-в Москве на больших мероприятиях от компании;
-вы всегда можете приехать ко мне в гости в Зеленоград для личного общения;
-когда подрастет ваша структура, я могу приехать и провести вам презентации и обучающие занятия в Клину.

Товар вы можете получать 2-мя способами:
-в Москве в офисе во Владыкино;
-в Зеленограде в СПО (Сервисном пункте обслуживания)

В Москве можно получать товар в кредит (оплачивая сразу 30% от суммы, остальное в течении 2-х недель).
Если получать товар в Зеленограде, нужно будет предварительно, не позднее вечера понедельника скинуть заказ на е-мейл, а в пятницу с 11 до 18 забрать его в Зеленограде (рядом со станцией Крюково). Оплата при получении. В Зеленограде транспортная наценка составляет 3% от общей суммы заказа.

Возможны другие варианты — передавать с кем-то и т.д.

А начать стоит, конечно, с регистрации. Для бесплатной регистрации в качестве консультанта Эдельстар пришлите, пожалуйста, свои данные:

ФИО
Дата рождения
Серия и номер паспорта
Когда выдан паспорт
Кем выдан паспорт
Адрес прописки с индексом
Адрес постоянного проживания с индексом
Телефон с кодом города
Е-мейл

Жду письма! Екатерина

—————

Здравствуйте Екатерина.
Возможна ли доставка по почте и оплата по безналичному расчету (через банк, webmoney или любым др. способом)?
Как нам регистрироваться от одного лица или от двух?
Мы хотели работать вместе.
С уважением, Алексей и Ирина.

—————-

Здравствуйте, Алексей и Ирина!

Вы можете работать по семейному контракту. Для этого нужно зарегистрировать сначала одного из супругов, а затем написать заявление на внесение в контракт другого супруга.
Компания не рассылает продукцию по почте.
Возможна оплата заказов через банк на счет руководителя СПО г. Зеленограда. В дальнейшем возможно найдем вариант передавать продукцию из Зеленограда электричкой.

Екатерина

—————-

Здравствуйте, Екатерина.

Мы готовы зарегистрироваться и взять пробную партию продукции.
У нас одна проблема-Как нам получать товар. В пятницу рабочий день.
Возможно ли забирать продукцию в субботу после обеда?
С уважением, Алексей и Ирина.

—————

Добрый вечер!

Да, можно. В таком случае предлагаю такой вариант.
У меня есть консультант в первом поколении, ее зовут Светлана. Она живет рядом с офисом и рядом с Крюково. Давайте я зарегистрирую вас не под себя лично, а под Светлану. Работать как информационный спонсор буду я, обучение и все прочее — это со мной. А Светлана будет помогать вам с доставкой. Она может забирать ваши заказы, и затем передавать вам их в субботу, например. Мы с ней этот вариант обсудили, она согласна.

Жду данных для регистрации.

Екатерина

————-

Здравствуйте, Екатерина.
Большое спасибо за ответы на наши вопросы и за проявленное терпение. Вариант который Вы нам предлагаете в принципе нам подходит. Я работаю в Химках, и мог бы в субботу после работы (рабочий день до 3 часов) забирать продукцию у Светланы.
Скажите, компания Эдельстар не практикует больше никаких способов доставки, кроме поездов и электричек?
Как мы понимаем, это самый выгодный вариант с точки зрения расходов связанных с доставкой. Или есть какие то другие способы, но которые Вы не применяете?
Мы возьмем тайм-аут, чтобы немного подумать.
С уважением, Алексей и Ирина.

———

Здравствуйте!

>Скажите, компания Эдельстар не практикует больше никаких способов доставки, кроме поездов и электричек?

Компания Эдельстар практикует доставку товара транспортными компаниями, которые отправляют груз самолетами, багажными вагонами и автоконтейнерами.

Именно этими способами получают продукцию мои консультанты, открывшие свои сервисные пункты обслуживания в Республике Тува, на Сахалине, в Краснодаре, Волгограде, Ставропольском крае, Ростовской области, Хабаровском крае, Норильске, Санкт-Петербурге и других населенных пунктах.

В принципе мы конечно могли бы рассмотреть вопрос доставки товара с Петровско-Разумовской до Клина самолетом. Несомненно, это интересная теоретическая задача, над которой вам конечно же стоит подумать.

Но к сожалению, я не смогу Вам помочь в этом вопросе, так как за 13 лет работы в сетевом маркетинге привыкла решать практические, а не теоретические задачи.

Екатерина

Интеллект в сетевом маркетинге

Существует огромное количество разных способов тяжело и
много работать, мало зарабатывать, и чувствовать себя
«жертвой обстоятельств». Именно такие «жертвы» и
придумали пословицу «Трудом праведным не наживешь палат
каменных». Много лет назад наши предки уже догадались,
что успех в жизни не очень-то зависит от количества и
тяжести труда. Самого большого успеха добивались
всегда те, кто искал какие-то новые способы
организовать свою жизнь, задумывались, каким образом
принять правильные решения.

Англичанин Тони Бьюзен, создатель методики
интеллект-карт (mind maps), проанализировал черновики и
записи известных творческих людей,
таких как Леонардо да Винчи, и многое узнал о работе
мозга. В школе нас учили писать план сочинения, чертить
таблички и писать конспекты в виде нумерованных
списков. Но мозг решает задачи ассоциативно,
представляя поставленную задачу в виде образов, и
никогда — в виде нумерованных списков или пунктов
таблицы.

Интеллект-карты — оргигинальный, красивый, интересный,
остроумный способ помочь мозгу представить решение
задачи. Именно этому и учил на вчерашнем тренинге в
Москве Дмитрий Смакотин — врач-психолог,
бизнес-тренер, интернет-предприниматель. Было много
кайфа, драйва и креатива:)

Для демонстрации ассоциативной работы мозга Дима
попросил участников тренинга нарисовать центральный
образ — «Деньги», и затем написать к нему ряд
ассоциаций. Затем участники поделились своими
ассоциациями. Я была поражена тому, какие совершенно
разные ассоциации у разных людей вызывает это слово!
Списки участников семинара были совершенно разными, и
слова из этих списков почти не повторялись. Например,
мой список ассоциаций к слову деньги:

-Кошелек,
-Банк,
-Пластик,
-Копилка,
-Чек
-Вебмани,
-Доллары,
-Доход,
-Прибыль,
-Продажи.

Из списков участников тренинга только одно слово «банк»
совпало с моими ассоциациями, у других людей эти слова
были совершенно другими. Для меня это было наглядным
доказательством того, что люди мыслят совершенно
по-разному, и разные слова для них означают совсем нет
то, что для меня, например.

Помните, как у Маяковского: «Мы говорим Ленин,
подразумеваем — партия, мы говорим партия —
подразумеваем Ленин»…

Дальше вообще пошло что-то невообразимое, потому что
участники тренинга начали рисовать свои интеллект-карты
и решать свои собственные задачи. В творческом процессе
вспыхивали озарения. Например, одному из участников
легко пришло решение такой задачи, как «шортиться по
фьючерсам или не шортиться?», другой участник нарисовал
план своей пенсионной программы, а я нарисовала
интеллект-карту бизнес-презентации компании Edelstar.

Больше я вам ничего не скажу, смотрите фотки:
http://picasaweb.google.com/bokekaterina/xNofSF

Кстати, 23 и 24 февраля Дмитрий Смакотин проведет в
Москве свой ставший уже знаменитым семинар по обучению
сетевиков работе в интернете «Бизнес в режиме
нон-стоп». Подробности здесь.

Самые крутые МЛМ-блоггеры рунета!

Подведены итоги 1-го тура конкурса «МЛМ-блоггер», который стартовал 1 декабря 2007 года.

Цель конкурса «MLM-блоггер» — представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых — неповторимая, яркая личность.

В тройку победителей вошли:

1. Гончарова Елена (Санкт-Петербург) http://blogs.mail.ru/mail/9112365140/
2. Прохоров Юрий (Обнинск) http://blogs.mail.ru/mail/rotar2/
3. Сорока Анжела (Киев) http://misslika.blogspot.com/

Они награждаются призами от Межрегиональной общественной организации «Центр развития личности и бизнеса» http://reality-new.com/

1 место: Аудиосеминар Тома Шрайтера «Как найти и взрастить лидера» (4 CD-диска)
2 место: Видеосеминар Владимира Авденина «Финансовая грамотность» (2 DVD- диска)
3 место: Аудиотренинг Ника Шестакова «Анатомия лидерства» (2 CD-диска)

Поздравляем! :))) Просим победителей прислать свой подробный почтовый адрес на bokekaterina@yandex.ru для отправки призов.

С 1 февраля 2008 по 1 марта 2008 проводится второй этап конкурса, на котором жюри оценивает 30 лучших блогов, отобранных в ходе открытого голосования на первом этапе. Еженедельно каждый член жюри выбирает 5 лучших блогов, и представляет их список в закрытой дискуссионной группе. Оценки членов жюри будут выставляться 3, 10, 17 и 24 февраля 2008 г. на странице http://www.pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html

Критерии, по которым члены жюри отбирают лучшие блоги:

1. Частота обновлений (как минимум еженедельное обновление блога).
2. Авторство сообщений (опубликованные статьи написаны владельцами блогов, а не скопированы с других сайтов).
3. Тематика (статьи имеют отношение к теме МЛМ).
4. Количество прямой рекламы (чем меньше, тем лучше).
5. Оформление сообщений (картинки и фотографии, читаемые шрифты, пробелы, абзацы, выделения, реальное имя автора в настройках блога).

1 марта 2008 года будут оглашены победители 2-го этапа, которые получат денежные призы от генерального спонсора — компании Avallon Club International и подарки от Александра Синамати:

1 место: Денежный приз 150$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
2 место: Денежный приз 100$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
3 место: Денежный приз 50$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;

Номинация «Лучший фоторепортаж». Специальный приз 50$ от Екатерины Бокитько получит автор, представивший интересные и качественные фотографии. В случае, если ни один из блогов первой тридцатки не будет содержать качественных фотоматериалов, эти 50$ будут выплачены главному победителю конкурса.

Тридцатка лучших МЛМ-блогов рунета: http://www.pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html