Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

В начале прошлого года  в Edelstar был объявлен промоушн «100 автомобилей Chevrolet Lanos в подарок». По условиям этого промоушна в 2008 году нужно было создать максимальное количество директорских веток, войти в топ-100 компании по количеству новых групп и их товарообороту, и подтвердить свое место в рейтинге в начале 2009 года. В промоушне могли принять участие все консультанты, независимо от их статуса и предыдущих успехов —  засчитывались только достижения 2008 года.

Несколько дней назад на официальном сайте компании был опубликован окончательный список победителей промоушна. В него вошли самые активные лидеры компании! Рада была видеть свою фамилию в этом списке:)

Спасибо Наталье Ямщиковой (Химки), Алле Ляпустиной (Астрахань) и Надежде Якушкиной (Саранск)-  новым лидерам моей структуры  2008 года!

Поздравляю и обнимаю автомобилистку  Аллу Ляпустину — лидера Астрахани, которая всего год назад пришла в нашу компанию, и тоже выполнила промоушн на Chevrolet Lanos!

P.S. Фотография была сделана год назад, рядом с автомобилем, который в качестве образца пригнали к офису нашей компании. Вот она, сила визуализации:)

Не так давно   Денис Браиловский интересовался, сколько я зарабатываю на партнерских программах. Вот я и решила подвести итоги, сделать скриншоты и все подсчитать.

Для начала небольшое введение.

Три года назад  я купила уже заполненный  сайт с интернет-магазином. На нем стояли ссылки на какие-то сайты. Как оказалось, это были платные ссылки, за которые ежемесячно начислялась небольшая денежка. Люди, которые оплачивали эти ссылки, связались со мной, как с новым администратором сайта,  и предложили продолжать их размещение. Для очередной оплаты им был  нужен  номер моего кошелька вебмани…

Никаких кошельков вебмани у меня до этого не было, и я понятия не имела, где их берут, и как ими пользоваться. Но у меня появился хороший  стимул разобраться в этом вопросе:) В тот же день, 5 февраля 2006 года,  у меня появился электронный кошелек, а затем и первые деньги на счету.

Я   не занимаюсь «манимейкингом» и партнерскими программами  профессионально, скорее это попутный заработок, так как значительно более интересные результаты  мне дает основной бизнес. Что касается партнерок —  представьте, что вы отъезжаете на своей машине от дома по каким-то делам, а тут сосед — просит подвезти в том же направлении, да еще готов оплатить бензин. Вы ведь не откажетесь, правда? Вот и я не отказываюсь:)

Что вообще представляют из себя  партнерки?  Фактически, это сайты, которые предлагают установить на ваш сайт или блог различные  рекламные материалы (ссылки, баннеры).  По условиям партнерок за каждый клик (или чаще — за каждую реальную оплаченную покупку), сделанную через такую рекламную ссылку, партнер получает вознаграждение. Таким образом, имея популярный сайт, блог, или рассылку, можно рекомендовать своим посетителям какие-то товары  и  получать дополнительный доход. Собственно, партнерские ссылки и баннеры установлены  на большинстве популярных сайтов.

Для начала я ставила своей  целью с помощью партнерок оплачивать хостинг и домены для сайтов, затем еще и заработать на оплату интернета, затем —  на сотовую связь. На сегодняшний момент мой партнерский заработок прибилизился к среднестатистическому доходу среднестатистического «манимейкера» (по крайней мере, именно такие цифры озвучил сегодня Вадим Ласто).

Я решила выложить скриншоты с двух основных партнерок — это «БК Шанс» и «Акинцев и партнеры», так как они дают 90% всех доходов.  Тематика этих двух партнерок (обучающие диски для сетевиков) идеально совпадают с тематикой моего сайта, блога и рассылки, рассчитаны на мою целевую аудиторию, соответственно, они и дают максимальный эффект.

Сумма заработка за последний месяц подчеркнута красным.

«БК Шанс». За последний месяц: 518, 4$ (18.144 руб)
С этой партнеркой я сотрудничаю уже 2 года. Регистрация в партнерке «БК Шанс».

«Акинцев и партнеры». За последний месяц: 378$ (13.252 руб)
Эта партнерка начала свою работу только в январе 2009 года, но уже полностью оправдала все ожидания. Регистрация в программе «Акинцев и партнеры»

Считаем:

518$ БК Шанс
378$ Акинцев и партнеры
Около 100$ — другие партнерки (Гугл Адсенс и т.п.)

Общий итог: 1000$ или 35.000 руб — заработок за последний месяц на партнерских программах в интернете.

Если бы у меня был талант Сергея Жуковского, я написала бы книгу «Как домохозяйке зарабатывать 1000$ с блога«:)
Но книгу на эту тему я вряд ли напишу, пожалуй, ограничусь несколькими  советами для тех, кого интересует подобный попутный доход.

1. Не делайте ставку на заработке с партнерок:) Сайты, созданные исключительно  с целью размещения партнерских ссылок, на языке интернет-предпринимателей называются «говносайтами». Их внешний вид (помойка с мигающими разноцветными фантиками) и содержание (ворованные тексты) обычно целиком оправдывают этот термин. Заработок соответствующий.

2. Не кидайтесь во все партнерки, о которых вам расскажет поисковик, и не тащите на сайт все ссылки и баннеры, которые удастся найти.

3. Подбирайте партнерку строго по тематике своего сайта. Если ваш сайт (или другой ресурс, например рассылка) посвящен вязанию крючком — размещайте рекламу по теме рукоделия, если сайт  о собаках — размещайте рекламу клубов, ветеринаров, выставок и собачьей еды:)

4. Изучите сами продукт или услугу, которую  рекомендуете. Никогда не рекомендуйте ничего, что вы сами не видели (не читали, не использовали).

5. Книги по копирайтингу сожгите в печке. Если вы хотите научиться продавать — идите в поле  и активно продавайте реальные товары  в оффлайне хотя бы год. Через год активных продаж вы научитесь понимать, что нужно клиентам, и как им рассказывать о том, что вы предлагаете. После этого вы начнете писать нормальные продающие тексты. К слову, собственные тексты  работают в 10 раз лучше, чем стандартные тексты от партнерок.

6. Никогда Не Создавайте Офигительные Продающие Страницы С Огромными Красными Буквами, Как Это Рекомендовали Американские  Мега Гуру Интернет Маркетинга 100 Лет Назад. По моим наблюдениям, в данный момент такие мини-сайты не вызывают у посетителей ничего, кроме рвотного рефлекса.

7. Анализируйте статистику, делайте выводы, вносите коррективы.

8. Наберитесь терпения.

9. Развивайте основной бизнес.

10. Забудьте о заработке с партнерок:) Пишите о том, что вам интересно, о чем вы не можете не писать, и чем горите. Думайте не о том, что и как  продать  читателям, а о том, чем вы можете с ними щедро и бесплатно поделиться.

Да пребудет с вами сила:)

Есть у меня проводник в мир интернет-бизнеса.
А есть проводник в мир хорошей музыки и восточной философии.

Благодаря  последнему источнику я и нашла древний текст «Дао Дэ Цзин».

Про тех, кто делает закупки, чтобы натянуть квалификцию:

Кто поднялся на цыпочки, не может долго стоять.  Кто делает большие шаги, не может долго идти.

Презентация  новичкам:

Преодоление трудного начинается с легкого, осуществление великого начинается с малого, ибо в мире трудное образуется из легкого, а великое — из малого. Поэтому совершенномудрый начинает не с великого, тем самым он совершает великое.

О том, что не надо чрезмерно опекать дистрибьюторов:

Совершенномудрый говорит: «Если я не действую, народ будет находиться в самоизменении. Если я спокоен, народ сам будет исправляться. Если я пассивен, народ сам становится богатым…».

Как управлять большой структурой:

Создавать  и  не присваиваить, творить и не хвалиться, являясь старшим, не повелевать — вот что называется глубочайшим дэ.

О понтовых лидерах:

Кто сам себя выставляет на свет, тот не блестит.  Кто сам себя восхваляет, тот не добудет славы.  Кто нападает, тот не достигает успеха.  Кто сам себя возвышает, не может стать старшим среди других.

Лао Цзы,  4 век до нашей эры

В предыдущем посте я опубликовала письмо Константина, который предложил  провести тренинг для консультантов моей структуры.
В своем ответе   я написала, что консультанты моей структуры не нуждаются в НЛП-технологиях для продаж товаров, и что этот так называемый «бизнес-тренер» не умеет продавать.

Мне поступило несколько вопросов, почему я грубо и бескомпромиссно послала этого товарища пасти овец  отказалась от его услуг  по  обучению дистрибьюторов.

Не всем читателям  показалось очевидным, что Константин не умеет продавать. Что ж, я готова изложить свою точку зрения подробнее.

Сразу предупреждаю, что  книжки  по копирайтингу (составлению продающих текстов)  я считаю  макулатурой.    Без всякого специального  обучения копирайтингу  я на практике научилась  составлять эффективные  тексты, которые дают хорошую отдачу,  просто потому, что   имею  большой опыт продаж в оффлайне. Письмо Константина я буду рассматривать именно с точки зрения продающего текста,  в котором он пытается продать мне свой тренинг.

Основные грубейшие ошибки, которые допустил Константин в своем письме, и из которых следует, что он вообще не умеет продавать, такие:

— Он не выяснил мои потребности, и даже не счел нужным подробно познакомиться с моим сайтом и спецификой работы моей компании.
— Не представил выгод своего предложения.

Поехали.

Здравствуйте уважаемая Екатерина,

Люди с двумя высшими образованиями перед обращением ставят запятую, а в конце приветствия — восклицательный знак. Детали…

Нашел Ваш сайт в интернете, очень заинтересовался.

«Нашел ваш сайт в интернете, очень заинтересовался» — обычно с этого начинают спамеры. Чем конкретно заинтересовался?  Неужели такой образованный человек не читал у Дейла Карнеги, что единственное, что интересует человека — это он сам, и конечно его сайт (его машина, его дом, его дети, его хобби и т.д.)?

Очень рад тому, что в Зеленограде бурно развивается МЛМ-продажи.

На моем сайте нигде не написано, что я развиваю свой бизнес в Зеленограде. Подавляющее большинство моих консультантов живут не в Зеленограде.

В то же время я не совсем согласен с тем, что это бизнес для всех.

На моем сайте  написано, что это бизнес для всех?

Вернее, именно на сегодняшний день не для всех. В условиях жесткой конкуренции заниматься сетевым бизнесом будут только самые активные и и целеустремленные продавцы.

Сетевым бизнесом занимаются не продавцы, а лидеры.

А, как Вы понимаете, такими могут стать только хорошо обученные сотрудники.

У нас консультанты, а не сотрудники. Снова детали…

Я уверен, что в вашей компании проводятся специальные тренинги по способам презентации и особенностях продукции. Но насколько Ваши сотрудники готовы к “личным продажам” в коммуникативном плане? Обладают ли они навыками специальных методов общения, техниками предрасположения собеседника? Могут ли они вызвать подсознательное доверие к себе, как к себе-человеку, так к себе-продавцу?

Константин оперирует специальными терминами, которыми  владеют выпускники психфаков, но ими не обязаны  владеть домохозяйки, строящие сеть в МЛМ-компании. Это говорит о том, что Константин не умеет правильно подобрать слова, предназначенные для целевой аудитории, для которой он пишет.

Например, если я пойду покупать холодильник, мне бы хотелось, чтобы продавец проконсультировал меня по поводу выбора марки холодильника на понятном мне языке (нужно ли этот холодильник размораживать,  как часто, какой температурный режим в морозилке и т.д), а не на языке мастера по обслуживанию бытовой техники.

Вот и выходит, что МЛМ-бизнес только для общительных и “пробивных” людей, которые обладают перечисленными характеристиками исходя из своего личного наработанного опыта. А что остальные? Будут пробовать и бросать, а  потом говорить, что МЛМ — это плохо и неприбыльно?

Остальные пойдут учить других личным продажам в коммуникативном плане.

Однако, повысить квалификацию продавца возможно. И научить коммуникативным техникам, и методам доверия, и, тем самым повысить отдачу от каждого консультанта, а следовательно и всего бизнеса.
Предлагаю Вам свои услуги в этом нелегком деле. У меня есть опыт подготовки и проведения коммуникативных тренингов. Учился я этому в Карагандинском Медицинском Институте, на кафедре психиатрии, неоднократно участвовал в НЛП-тренингах, а в последствии и проводил их (сначала в Институте, затем как фрилансер).

Это  повар, который жарит  картошку-фри?

Несмотря на то, что тренинг ориентирован на широкий круг слушателей, материал был адаптирован для нескольких категорий слушателей, в том числе для преподавателей, студентов, и сотрудников сетевых компаний.

Меня конечно безумно интересует адаптация семинара по продажам для преподавателей и студентов. Нужно ли  писать об этом  мне?

В частности я провел 5 тренингов для представителей Mary Kay в г. Кустанае и Кустанайской области.

Отзывы? Экономический эффект? Кто повысил свою квалификацию? Насколько выросли объемы продаж?

Следует отметить, что проведение тренингов — это не основное мое занятие в жизни. До 2003 года я работал врачем, теперь работаю в сфере продаж медицинской техники.

«ВрачОм» пишется через О.
Каковы успехи в сфере продаж медицинской  техники? Как увеличился объем продаж бытовой техники после прихода Константина в компанию?

В 2007 году я получил второе высшее  образование по специальности маркетинг (МИЭТ). Имея опыт и знания, хотел бы поделиться ими с Вашими сотрудниками.

Знания маркетинга предполагают умение проанализировать потребности рынка, выявить потенциального  покупателя, а затем  в соответствии с результатами анализа четко сформулировать бизнес предложение, предназначенное для конкретной целевой аудитории.

Итак, что же Константину нужно было написать, чтобы продать мне свои услуги?

— Нужно было почитать статьи  на моем сайте. В этом случае не было бы ляпов.
— Изучить общую  информацию о   товарах, с которыми мы работаем.
— На основании этой информации  подготовить бизнес предложение.

Включить такие моменты:

1. Войти  в доверие, показав свою осведомленность содержимым сайта. Сделать  комплимент.
2.  Описать, какого рода предлагается семинар (тренинг), его примерный план, все это простым русским языком. Добавить интригу в заголовки, типа: «Почему у других покупают, а  у меня — нет?» и т.п.
3.  Осветить, чему научатся мои консультанты в процессе тренинга, и какие выгоды от этого будут иметь они и я. Что именно они улучшат, углубят, усилят, и т.д? К какому результату это приведет?
4. Привести конкретный пример, как эти знания или навыки  можно было бы использовать для продажи нашей конкретной продукции с нашими конкретными методиками (при раздаче каталогов, проведении домашних кружков и т.д.)
5. Рассказать о личном опыте блестящей организации продаж медицинской техники.
6. Описать семинары для компании Мери Кей с отзывами.

Вот собственно и все, что требовалось, чтобы продать  этот семинар.

Здравствуйте уважаемая Екатерина,

Нашел Ваш сайт в интернете, очень заинтересовался. Очень рад тому, что в Зеленограде бурно развивается МЛМ-продажи. В то же время я не совсем согласен с тем, что это бизнес для всех. Вернее, именно на сегодняшний день не для всех. В условиях жесткой конкуренции заниматься сетевым бизнесом будут только самые активные и и целеустремленные продавцы. А, как Вы понимаете, такими могут стать только хорошо обученные сотрудники. Я уверен, что в вашей компании проводятся специальные тренинги по способам презентации и особенностях продукции. Но насколько Ваши сотрудники готовы к «личным продажам» в коммуникативном плане? Обладают ли они навыками специальных методов общения, техниками предрасположения собеседника? Могут ли они вызвать подсознательное доверие к себе, как к себе-человеку, так к себе-продавцу?

Вот и выходит, что МЛМ-бизнес только для общительных и «пробивных» людей, которые обладают перечисленными характеристиками исходя из своего личного наработанного опыта. А что остальные? Будут пробовать и бросать, а  потом говорить, что МЛМ — это плохо и неприбыльно?

Однако, повысить квалификацию продавца возможно. И научить коммуникативным техникам, и методам доверия, и, тем самым повысить отдачу от каждого консультанта, а следовательно и всего бизнеса.
Предлагаю Вам свои услуги в этом нелегком деле. У меня есть опыт подготовки и проведения коммуникативных тренингов. Учился я этому в Карагандинском Медицинском Институте, на кафедре психиатрии, неоднократно участвовал в НЛП-тренингах, а в последствии и проводил их (сначала в Институте, затем как фрилансер). Несмотря на то, что тренинг ориентирован на широкий круг слушателей, материал был адаптирован для нескольких категорий слушателей, в том числе для преподавателей, студентов, и сотрудников сетевых компаний. В частности я провел 5 тренингов для представителей Mary Kay в г. Кустанае и Кустанайской области. Следует отметить, что проведение тренингов — это не основное мое занятие в жизни. До 2003 года я работал врачем, теперь работаю в сфере продаж медицинской техники. В 2007 году я получил второе высшее  образование по специальности маркетинг (МИЭТ). Имея опыт и знания, хотел бы поделиться ими с Вашими сотрудниками.

Если такого рода сотрудничество Вас заинтересовало, Вы можете связаться со мной по электронной почте…
С уважением,  Константин.

Здравствуйте, Константин!

Наши консультанты учатся работать на практике, а не у теоретиков, и им абсолютно не требуются  «навыки специальных методов общения, техники предрасположения собеседника,  вызывать подсознательное доверие к себе, как к себе-человеку, так к себе-продавцу».

Все потому, что наши консультанты сами пользуются нашей продукцией, она им нравится, и они рекомендуют ее своим друзьям.

Судя по Вашему письму, продавать Вы не умеете вообще.

Екатерина Бокитько

Дорогие друзья!

Буквально 15 минут назад закончилось обсуждение окончательных итогов конкурса «МЛМ-блог 2009». И скажу вам, что обсуждение было очень бурным!

Итоги здесь: http://www.pro-mlm.ru/seminar/mlmb2009/index.html

Поздравляю вас с окончанием конкурса! Вместе мы сила! ))  Ура победителям!