Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Октябрь 2009
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен   Ноя »
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031  


Архив 12.10.2009

Как подписывать звезд

Прошло почти 5 лет с того момента, как в моей структуре появился первый консультант, зарегистрированный благодаря знакомству через интернет. С той поры рекрутинг через интернет стал моим любимым методом работы. Есть с чем сравнить:)
За эти годы я не только сама научилась создавать поток  потенциальных кандидатов, но и научила этому многих своих партнеров. А есть люди, которые вполне успешно освоили рекрутинг через интернет с помощью моего диска.

За 5 лет интенсивной работы в сети накопилась определенная статистика и некоторые наблюдения, которыми я сегодня решила с вами поделиться.

***

Когда сетевик только-только делает первые шаги в интернете, по вполне понятным причинам, ему хочется заполучить хотя бы одного, первого кандидата. Но никто ему не говорил, что кандидаты — они как девушки. Которые, как известно, бывают разными:)

Девушки бывают разные
Черные, белые, красные
Но всем одинаково хочется
На что-нибудь заморочиться.

Вчера, обдумывая этот пост, я провела экспресс-опрос среди знакомых сетевиков, и предложила написать качества лидеров, которые они хотели бы видеть в своих командах. Вот что они ответили:

Андрей Бочкарев: настойчивость, справедливость, порядочность, обучаемость, коммуникабельность, адекватность!

Денис Браиловский: честность, порядочность, упорство, мужество, увлечённость, преданность идее, оптимизм, вера, настойчивость, трудолюбие, творчество, духовность, целеустремлённость, энергичность, самообразование, любовь к прекрасному, чуткость, отзывчивость, желание самореализоваться, желание помогать другим.

Юлия Сухова: Целеустремлённость и оптимизм, уверенность, обучаемость, грамотность, общительность.

Алексей Исаев: Ответственный, целеустремленный, готовый к действиям, амбициозный, позитивный и достаточно самостоятельный.

Марина Петрова: организаторские способности,авторитетность, оптимист, обучаемый, добивается поставленных целей (целеустремленность), упертость, решительность, с чувством юмора, ответственный, умный.

Подписывать по интернету удается многим. Но результаты  разные:) И часто в результате получается, что кому-то действительно удается рекрутировать  через интернет именно таких — настойчивых, умных, коммуникабельных, позитивных… А кто-то подписывает только лишь  случайных, глупых, замкнутых и негативных;) Почему?

Давайте посмотрим на три основных типа рекрутеров и их ресурсы.

Рекрутер типа «Маленький, серенький, бедненький» (это не физические и экономические характеристики, а состояние души:)

Рекрутер такого типа создает маленький, серенький бедненький по содержанию сайтик, на котором размещает копированные с других сайтов материалы о компании и форму обратной связи. Ни фотографии владельца, ни его места жительства, ни даже его имени  на таком сайтике обычно нет (потому что страшно: как бы чего не вышло, как бы чего кто не подумал и т.п.) Причем в противоположность этому, дизайн такого сайта вполне может поражать воображение обилием заставок, картинок, и разных бесконечно креативных дизайнерских решений. А может быть и добротным шаблонным одноклеточником, изготовленным по рекомендациям мега-гуру рунета. Но суть, конечно, не в дизайне.

Такой сайтик нашпиговывается ключевыми словами, Яндекс это кушает,  и сайтик получает шанс быть показанным Яндексом по каким-то запросам. Для более полного счастья маленький серенький бедненький рекрутер добывает ссылок, регистрирует сайт в миллионе каталогов, или просто оплачивает контекстную рекламу в Яндекс-Директе или Гугл-Адсенсе, получая трафик (посетителей).

Рекрутирует ли такой сайт? Несомненно. Особо одаренным технарям, преуспевшим в трафикогенерации,  удается получать десятки заполненных контактных форм с каждого такого сайта в день. Вопрос только в том, КОГО РЕКРУТИРУЕТ ТАКОЙ САЙТ.

Понятно,  что люди с организаторскими способностями, целеустремленные, обучаемые, грамотные, ответственные и т.п, не станут заполнять контактную  форму и отправлять ее на деревню дедушке, непонятно кому. Люди такого типа вполне могут оценить качество предлагаемого «материала», и даже если их заинтересовала компания, вполне в состоянии воспользоваться поиском. Движимые любопытством, жаждой самообразования и упорством в достижении цели, они вполне в состоянии просмотреть другие сайты дистрибьюторов компании и сделать соответствующие, адекватные выводы.

Соответственно, маленький серенький бедненький рекрутер вполне способен обеспечить себя большим потоком кандидатов, предварительно тщательно отсеянных  по своим личным качествам. Новички, подписанные через такие сайты, отличаются своей необязательностью, необучаемостью, неадекватностью, нерешительностью и несамостоятельностью. Хотите верьте, хотите — проверьте, но кандидаты другого типа через такие сайты не приходят.

Рекрутер «Середнячок». Если в предыдущем примере была описана очевидная крайность (хотя и нередкая на просторах рунета), то с середнячком мы имеем море вариантов. Понятно, что середнячок уже не такой маленький, серенький и бедненький, и он уже вполне может создать страницу «О себе» и написать там не только свои контактные данные, но и свою историю, разместить фото. Он уже не копирует тексты с чужих сайтов, а пишет их самостоятельно, чаще  раз и навсегда. На его сайте вполне может размещаться новостная лента, изредка обновляемая официальными новостями компании,  и форма подписки на рассылку (курс писем, обычно «продуплицированный» у верхних спонсоров).

Рекрутирующий середнячок  представляет себе основы поисковой оптимизации (а иногда его сайт случайно попадает в выдачу по целевому запросу), но так же иногда знает и другие способы получения трафика. Качества кандидатов, подписанных через сайт середнячка, напрямую зависят от качеств владельца, проявленных им на сайте. Подобное притягивается к подобному. Конечно, на сайт середнячка  могут приходить и неадекватные и необучаемые, но их гораздо меньше в общей массе. На  сайты и рассылки «Середнячка» могут среагировать люди, привлеченные общими интересами, хобби, местом жительства (если это  проявлено), заинтересованные личной историей и т.п.

Вообще «Середнячок» — это базис нашего бизнеса. При определенной обучаемости и постановке целей «Середнячок» растет, и растет его ресурс. На сайте появляются новые разделы, свежие фотографии, собственные новости. «Середнячок» и его сайт переходят в разряд «чуть выше среднего», «еще чуть выше среднего», «значительно выше среднего», и вполне имеет шанс дорасти до следующего типа:)  А значит, растет и качество кандидатов, подписанных через сайт «Середнячка».  Среди них все чаще заметны «целеустремлённость и оптимизм, уверенность, обучаемость, грамотность, общительность».

Рекрутер «Лидер». Если вы думаете, что на лидерские сайты приходит  лишь «ответственный,  готовый к действиям, амбициозный, позитивный и достаточно самостоятельный» контингент, то это, конечно, не так. Просто таких людей в общей массе  больше, чем у «середнячка» (у «серенького бледненького» их просто нет). Значит, и шансов подписать потенциальную звезду у «Лидера» гораздо больше, и это действительно происходит чаще.  В то же время «Лидер» может терять не слишком уверенных в себе кандидатов, для которых лидерский сайт кажется сложноватым, а сам лидер — чересчур крутым:) Такие кандидаты иногда выбирают себе в спонсоры «Середнячка» из структуры «Лидера».

Чем отличается лидерский сайт от первых двух типов?

Собственно, тем же, чем отличается сам лидер от середнячка и маленького серенького бедненького дистрибьютора… Прежде всего, лидер по-другому думает:)  И не боится это озвучить.

Конечно же, грамотный лидер использует возможности поисковой оптимизации и другие источники получения трафика, и активно ими пользуется. Без трафика процесс не идет.

На сайте лидера публикуются авторские статьи; собственная новостная лента от первого лица или чаще блог; лидер не скрывает своего места жительства и фотографий; ресурсы постоянно обновляются, рассылки с сериями писем «заряжены» собственными статьями, лидер пишет от первого лица. Лидер стабилен, он не меняет каждые 2 месяца точку зрения или компанию. Лидер обладает   упорством, увлечённостью, преданностью идее, оптимизмом, верой, настойчивостью, трудолюбием, творчеством,   энергией,  любовью к прекрасному, отзывчивостью, желанием самореализоваться, желанием помогать другим. И все это в той или иной степени проявляется через его ресурсы, а значит, подобное притягивает подобное:)

***

Теперь вы знаете, что сайты бывают разные, и кандидаты, которые приходят через сайты,  тоже сильно отличаются по своим качествам. Еще раз подчеркну:  все выводы сделаны на основании анализа поступления заявок с моих сайтов, и с сайтов моих партнеров.  Кем быть, что и как делать, и какой в конечном итоге иметь результат — решать вам:)

А я во вторник, 13 октября 2009г,   в 20-00 по московскому времени, буду слушать интернет-конференцию Дмитрия Смакотина, который учит сетевиков волшебной формуле «Быть — Делать — Иметь!», и всегда делает это самым увлекательным и эффективным образом:) Предстоящая интернет-конференция называется «Мастер Внутренней Игры» и посвящена психологии бизнеса. Все подробности здесь.  Встретимся онлайн?