Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Апрель 2010
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар   Май »
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  


Архив 19.04.2010

Как за 3 года построить сеть в 10 000 человек, НЕ ИСПОЛЬЗУЯ Интернет:)

На днях произошло знаменательное событие: впервые за последние 5 лет я подписала новичка оффлайн:)  Возможно, этому способствовала временная приостановка работы сервиса Смартреспондер, с помощью которого мои кандидаты получают информационную рассылку о бизнесе: интернет-регистраций в эти дни было не так много, как обычно. А может быть, я просто встретила человека, которого захотелось познакомить с нашей компанией:)

Дело было так.

Каждый год я оформляю страховку на машину. Год назад меня обслуживала энергичная женщина пенсионного возраста, страховой агент, ее зовут Галина Петровна. В этом году она позвонила, предупредила меня об окончании срока действия страховки, и пригласила переоформить полис. Мы договорились о дате, когда я приду. В этот день, примерно в обеденное время, она снова мне позвонила, и напомнила о нашей договоренности.

Знаете, я бы очень хотела, чтобы наши консультанты работали, как Галина Петровна. Чтобы они звонили и говорили клиентам о том, что заканчивается крем или комплекс биодобавок, и пора сделать новый заказ:) И чтобы они напоминали клиентам о назначенной встрече.

Я пришла оформлять полис, и Галина Петровна рассказала мне обо всех услугах своей компании, начиная от  страховок для автовладельцев, и заканчивая страхованием квартир, дач и гаражей. И хотя я не воспользовалась этими возможностями, я оценила ее профессиональный подход.

Когда документы на машину были готовы, я положила на стол каталог Edelstar и предложила Галине Петровне познакомиться с нашими товарами. Она заинтересовалась:) Слово за слово, от продуктов — к возможностям бизнеса. «И какие у вас успехи в этом бизнесе?» — задала вопрос Галина Петровна. Я указала рукой в сторону только что оформленного полиса и ответила: «Успехи отличные, купила машину».

Честно говоря, такой реакции я не ожидала: мои слова произвели на Галину Петровну совершенно неизгладимое впечатление:) Она с изумлением помотрела на полис ОСАГО, как будто увидела его впервые, затем медленно перевела взгляд на меня, и затем на каталог Edelstar:) «Машину? НА ЭТОМ????»

Насколько я поняла, сетевики, которые когда-либо приносили каталоги МЛМ-компаний в офис к Галине Петровне, приходили на своих двоих, в то же время автовладельцы, оформлявшие страховки, никогда не предлагали ей каталогов:)

Я познакомила Галину Петровну с нашими хитами продаж в каталоге, дала попробовать крем-шелк для рук, который всегда лежит у меня в сумочке, рассказала  о возможности регистрации, оставила каталог для изучения и ушла, вскоре позабыв о разговоре.

Через три дня Галина Петровна позвонила и попросила зарегистрировать ее в компании:) А еще через несколько дней, после того, как мы встретились снова, и я помогла ей составить первый заказ, Галина Петровна сама съездила в офис, и сделала покупку на 159 баллов — достаточную для того, чтобы стартовать в программе для новичков со всякими скидками и привилегиями.

Она задала мне еще один вопрос, который я теперь  обдумываю со всех сторон… Спросила, почему я не показала ей каталог год назад:)

Вчера Галина Петровна звонила мне снова. Она уже регистрирует новичка;)