Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

В Новый Год — с новым оформлением блога! Теперь основная колонка моего блога стала намного шире. И значит,  в наступающем году я смогу показать вам  больше фотографий лучшего качества:)

Закаты и восходы.

Волшебные фонарики.

Познакомить вас с разными людьми и их историями.

Показать солнце в каплях воды.

И всегда разное небо.

Красное на зеленом.

И красное на голубом.

Другие берега.

И весенние цветы России.

В Новый Год — с новыми возможностями! 🙂

Несмотря на то, что с момента моей поездки в Канаду прошло уже 2 месяца, еще не все канадские фотографии обработаны, а посты написаны. Сегодня мне захотелось познакомить вас с необычным памятником,  который мы заметили, гуляя с Мариной и Леоном Бельфер по деловой части Монреаля.

Это памятник… МЛМ структуре:)

Проходя по улице мимо этой большой скульптурной группы, поначалу можно увидеть  только ее фасадную, парадную часть.  Персонажи группы расположены на ступенях, что символизирует ступени маркетинг-плана. Впереди, как и положено, топ-лидер, указующий перстом направление движения:) Рядом — целевая аудитория: женщины, дети, мужчины среднего возраста, пенсионеры, интеллигент в очках, чуть ниже — представитель Средней Азии в восточном халате.

Группа в едином порыве всматривается в светлое будущее.

Посмотреть большое фото

Обернувшись, чтобы рассмотреть оригинальную скульптуру, вы вдруг замечаете новые детали, спрятанные от скользящего взгляда невнимательных прохожих. Очевидно, что группа весьма разнородна, и далеко не всех ее представителей объединяет единая цель.

Тут большое фото

На близком расстоянии уже видны детали жизни и деятельности представителей средних и низких ступеней маркетинг-плана.

Вот дядя в тюбетейке, с кислым выражением лица,  в кризисе жанра:)
Двое, стоящие на коленях, похоже,  нашли себе иного кумира.
Ку-клукс-клановец, держащий  за волосы одного новичка, и заламывающий руку другого,  явно символизирует  авторитарного лидера, чей жизненный девиз: «Все равно ты у меня взлетишь«:)
Тут же и бездыханный труп на нижней ступени — искусство, как и сетевой маркетинг, требует жертв:)

Большое фото

С противоположной стороны  можно увидеть дополнительные подробности.

Лидер, молодой и амбициозный, поднял руку, чтобы его заметили впереди. Он явно готов заскочить на следующую ступень, в его позе движение и экспрессия.
Влюбленная парочка, которой явно не до чего, у них свои собственные цели:)
Наблюдательница процессов, с удовольствием фиксирующая происходящее.

Завершает композицию бизнес-тренер в чалме, обучающий кого-то чему-то:). Что ж, и ему, и его внимательным  слушателям нашлось место в этой скульптурной МЛМ-группе.

Рассмотреть в деталях

Такова сила искусства:)

Кстати, МЛМ-скульптуры встречаются не только в Монреале. Целая россыпь МЛМ-скульптур была встречена и зафиксирована мной в Москве🙂

Как уже знают мои постоянные читатели, весь 2010 год в моей структуре Edelstar проходил онлайновый финансовый тренинг, в ходе которого участники накапливали денежные средства для поездки в Таиланд. До окончания тренинга остается всего 2 недели, и сейчас я уже могу озвучить предварительные итоги.

Но сначала немного истории. Вот какое письмо я отправила ровно год назад, в декабре прошлого года, в нашу дискуссионную группу «Миллион Друзей»:

***

Здравствуйте, друзья!

Пишу вам из замечательной теплой страны — Таиланда, с тропического острова Ко Чанг. Здесь лето: природа цветет, зреют кокосы на пальмах, в теплейшем море плещутся рыбки.

Путешествия для меня — не только отдых, но и возможность расширить знания о мире, научиться лучше понимать других людей, почувствовать, что мир многогранен и многовариантен. Когда маленький ребенок растет, он впитывает, как губка, традиции и мировоззрение членов своей семьи. Когда подрастает — он уже знает точно, что хорошо, а что плохо, что правильно, а что — нет. Между тем, в разных семьях и разных культурах взгляды на мир разные. Но человек, повзрослев, часто считает свое мировоззрение единственно верным, а взгляды человека, выросшего в другой семье, другой культуре и традициях — неправильными, а иногда враждебными.
Я думаю, что путешествуя, мы не только  отдыхаем, но и учимся понимать других людей, мыслить масштабнее, глобальнее. Мы больше узнаем о нашем прекрасном земном шаре и людях, которые его населяют.
Например, если во многих странах мира «решать вопросы» принято методом «кто кого перекричит», то в Таиланде не принято повышать голос — здесь это считается признаком бескультурия.

В Таиланде есть все. Теплое море, вкусные фрукты, цветущая природа, НО ЗДЕСЬ НЕТ ВАС! И с первого дня путешествия я думаю о том, как помочь нашим консультантам каждый год, а лучше — даже несколько раз в год, ездить в отпуск в замечательные уголки мира.

Сегодня я вспомнила свою первую попытку съездить за границу. Это было в 1995 году, в то время я сотрудничала с компанией Гербалайф, где очень многому научилась. Компания организовывала так называемую «Экстраваганзу» — большой съезд дистрибьюторов всего мира, эта Экстраваганза должна была состояться в Лондоне. Мой доход на тот момент составлял 300-400$ в месяц. Для России середины 90-х это был очень существенный доход. Авиаперелет, виза, билет на событие, и самый дешевый отель в Лондоне, без питания — такой турпакет на 5 дней обходился тогда примерно в 700$. Несколько месяцев я собирала эти деньги, складывая в копилку по 50, 10, а иногда и по 1-долларовой купюре.

Я и мои два дистрибьютора сдали по 700$ турфирме, и в назначенное время приехали к английскому посольству за визой. Но оказалось, что визу получить не так-то просто, посольство принимало в день только около 20 человек, а желающих поехать на Экстраваганзу со всей России набралось значительно больше. Три или четыре дня мы по очереди дежурили в очереди в посольства, в том числе ночью, но оказалось, что визу получить мы все равно не успеваем. Турфирма, которой мы сдали деньги, возвращать их назад отказалась. Это был мой заработок за 2 месяца. Таким был первый опыт «загранпоездки». Конечно, очень обидно было потом слушать восхищенные отзывы тех, кто все-таки смог побывать в Лондоне.

Но жизнь, само собой, продолжалась:)

И через несколько лет, в 1999 году, вместе с семьей, я смогла побывать в первой дальней поездке — в Египте. Конечно же, она оставила неизгладимые впечатления — начиная от клумбы, на которой цвели кактусы (первое, что мы увидели, сойдя с трапа самолета), заканчивая египетскими пирамидами.

Сегодня, вспоминая, как я вела строгий домашний бухгалтерский учет и накапливала деньги на первые поездки (следующая была на Кипр, в 2001 году), я также вспомнила и об источниках своих тогдашних доходов. Львиную долю моего дохода, т.е. около 90%, в то время составляли доходы от розничных продаж. И на доходы от продаж я могла оплачивать семейные расходы, покупать одежду (именно так я купила в то время первую шубу, с гордостью одев ее после китайского пуховика), и даже ездить в загранпоездки!

Сейчас, чтобы путешествовать, мне уже не нужно строго экономить — ведь у меня большая сеть консультантов. Но я знаю, что продажи — фундамент, на котором держится наш бизнес. И я продолжаю обслуживать своих постоянных клиентов, регулярно снабжая их свежими каталогами Edelstar, развозя их заказы, от 250 до 400 баллов в период. Я знаю, что не у всех пока получается рекрутировать и строить большую сеть в Эдельстар. У кого-то еще нет опыта, кому-то не хватает смелости, убедительности или чего-то другого. Друзья, у нас есть вид дохода, который зависит только от нас, и ни от кого другого — розничный доход!

Да, розничный доход может быстро «утечь сквозь пальцы», если его не фиксировать, не просчитывать, не откладывать часть денег. В то же время, в розничных продажах нет ничего сверхсложного. В каждой семье чистят зубы, стирают белье и пользуются косметическими товарами. Знакомьте людей с нашей продукцией, создавайте круг постоянных покупателей, продавайте не 150, а 500, 1000, или почему бы даже 1700 баллов в месяц, как делает участница нашей дискуссионной группы Наталья Маслова! Зарабатывая, например, 5-10 тыс. рублей на рознице, вы сможете откладывать каждый каталожный период несколько тысяч рублей на отдых в прекрасных местах мира.

Друзья, я очень хочу, чтобы мы встретились с вами в Таиланде в следующем году!  Давайте подумаем, как нам провести следующие зимние каникулы ВМЕСТЕ!!!

***

Что получилось из моей мечты, я вам сегодня расскажу:)

Всего в тренинге Edelstar Drive зарегистрировалось чуть меньше 200 человек. Каждую неделю участники должны были заходить на специально созданный сайт, и оставлять там несложный финансовый отчет о прошедшей неделе — сколько консультантов подписано в первую линию, личный объем продаж, розничный доход и т.д. Чтобы участники не забывали оставлять отчеты, каждый понедельник я высылала им специальную рассылку-«тормошилку», где помимо напоминания, были интересные статьи о природе, культуре и достопримечательностях Таиланда, ссылки на видео, фото и т.д.

Как я и предпологала еще в самом начале, до финиша дошло только 10% участников. Только самые дисциплинированные и целеустремленные не бросили на полпути, не плюнули, продолжали вести еженедельную статистику, и самое главное — они предприняли шаги для осуществления  цели. Заказали загранпаспорта, банковские карты, регулярно откладывали деньги. Кто-то из финалистов отложил деньги на поездку в Таиланд, кто-то — на другие цели.

И сейчас, когда уже куплены авиабилеты и забронированы отели, я уже знаю, что в начале февраля в Таиланде нас будет 11.  Восемь человек поедут в составе основной группы (для этой группы  организовываю поездку я), и еще трое примкнут, добравшись до места встречи самостоятельно.

Финансовая цель нашего тренинга была в том, чтобы накопить для двухнедельной поездки 2000$. Так как я решила не пользоваться услугами турагенств (это было бы намного проще в плане организации, но значительно дороже), мы уложились в 1300$ на все основные расходы.  Еще 700$ я рекомендую нашим  «драйверам» взять  для оплаты экскурсий, ресторанов и сувениров, но при разумном подходе можно потратить и меньше.

В сумму 1300$ вошли:

— Авиаперелет Москва-Бангкок и обратно.
— 3 ночи в Бангкоке, в отличном отеле в деловой части города, с завтраками.
В Банкоке мы планируем посетить Королевский Дворец, близлежащие храмы, покататься на лодках по знаменитым каналам Бангкока, съездить в чудесный парк и поужинать на вершине самого высокого небоскреба Таиланда. Экскурсии в цену не входят, но они недорогие.
— Местный авиаперелет Банкок-Краби и обратно.
— 9 ночей в гестхаусе в курортном городке Ао Нанг в провинции Краби, завтраки включены.  Мы будем жить в двухместных бунгало (домиках) с кондиционерами, горячей водой и всеми удобствами, в 10 минутах пешком от восхитительного пляжа:)
— 1 ночь в Банкоке перед отлетом в Москву. В день перед отлетом наши участники успеют посетить знаменитый океанариум, или просто погулять по близлежащим магазинчикам.
— Страховка.

Чем мы будем заниматься в провинции Краби, вы можете узнать из этого видео. Если не понимаете по-английски, не пугайтесь, достаточно один раз увидеть:)

Если ролик не видно — заходите жмите сюда.

Цель нашего тренинга Edelstar Drive была не только в накоплении нужной для поездки суммы. Мы ставили цели развития самодисциплины, сплочения нашего сообщества, планирования и анализа деятельности. Несомненно, мы достигли и этих целей тоже.

Но пожалуй, наибольший опыт и личностный рост получила от тренинга я:) Ведь я занималась организацией процесса, начиная с техзадания для сайта тренинга, заканчивая покупками авиабилетов. Весь год я читала блоги и форумы путешествеников по Таиланду, изучала маршруты, курорты, экскурсии, достопримечательности… Смотрела фотоальбомы, снятые в разных уголках Таиланда, просматривала видеоролики, изучала карту в Гугле. Еще и совершенствовала английский:)

Завершен конкурс сайтов-визиток, в котором я приняла участие в качестве члена жюри. В течение нескольких дней мы просматривали все  160 визиток, читали тексты, разглядывали фото, и оценивали каждую визитку по трем параметрам, выставляя баллы. Итого, каждый из членов жюри проставил 480 оценок визиткам участников! Поэтому в ближайшее время лучше не присылать мне просьбы оценить визитку, сайт или блог:) Баллы, выставленные каждым членом жюри, были просумммированы, и выявлены победители в номинациях «Лучший текст» и «Лучшее оформление визитки»:

Лучшие тексты написали:

1. Алексей Исаев
2. Нелли Щербина
3. Наталья Масанова

Лучшее оформление (совокупность шрифтов, фото, цветовой гаммы, грамотное использование пространства для баннеров и т.д.):

1. Владимир Шеин
2. Алексей Дамме
3. Светлана Билецкая

Поздравляю победителей! Очень рада за Алексея Исаева — он не только побеждает в конкурсах блогов и визиток, но и наращивает товарооборот своей группы!:)

Другие результаты можно посмотреть здесь.

Теперь общие впечатления. 90% визиток ОЧЕНЬ СЛАБЫЕ. Большинство проблем слабых визиток были недавно озвучены в пародии, появившейся в сети, поэтому повторяться не буду.  К перечисленным «особенностям» могу добавить еще одну — люди элементарно не умеют качественно набирать текст, ставить пробелы между словами, не говоря уж об обычной грамотности.

Но есть и позитивные тенденции:)

В массе просмотренных нами визиток попадались бизнес-предложения как дистрибьюторов классических МЛМ-компаний, так и пирамидонов с лохотронщиками. Внимательный анализ и суммирование баллов членов жюри выявило следующую закономерность: интеллектуальный уровень участников пирамид в среднем ниже, чем у представителей реального сектора сетевого маркетинга. Что и отразилось в полной мере на их визитках.

А среди хорошо оформленных визиток с качественным текстом не было выявлено ни одной, содержащей приглашение в пирамиду или лохотрон. Что как бы намекает:)

И напоследок. Если вы сетевик или обычный предприниматель, никогда не пробовали рекламировать себя в сети интернет, нет опыта создания сайтов, блогов, рекламных компаний, вы не владеете приемами «партизанского маркетинга» и другими технологиями, то сайт-визитка — очень удобный и эффективный инструмент для старта.
Инструмент очень простой, с которым справится даже чайник. В то же время интерфейс визиток создан с  учетом  принципов поисковой оптимизации, поэтому такие визитки во многих случаях работают и дают результат.

Как консультанты моей структуры используют сайты-визитки, как устроен интерфейс, каким образом на визитки наших консультантов приходят заинтересованные люди, вы можете узнать из этого видео.

Еще раз УРА победителям! 🙂

Должен ли дистрибьютор во всем дуплицировать спонсора?
Что важнее: упорство или следование «системе»?
Можно ли обогнать спонсора, работая своим собственным методом?
Всегда ли «авторитетное мнение» приведет вас к успеху?
Может ли хронический неудачник стать победителем?

Ответы на все эти животрепещущие вопросы сетевиков — в новейшем видеоролике:

Если ролик не видно, зайдите на блог.