Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

Типичный вопрос кандидата: «За какое время я смогу выйти на заработок ХОТЯ БЫ 1000$ в месяц в вашей компании?» Что интересно, задают его не только новички в сетевом маркетинге (им простительно), но и люди, которые позиционируют себя как «тертых калачей МЛМ»:)

Отвечаю так: «Чтобы достигнуть заработка  ХОТЯ БЫ 1000$ в каталожный период, вам нужно создать сеть с товарооборотом ХОТЯ БЫ 5000$ в период. Некоторым удается сделать это за 3 месяца. Большинство не достигает этой цели никогда».

И после этой сермяжной правды мне заявляют, что у меня черный юмор, и что я демотиватор:)

Жил был Маленький Принц, и был у него Розовый Куст. Куст вырос большой-пребольшой, у него было много веточек, листиков и цветков. Но вот однажды зимой случились трескучие морозы. А когда за длинной и холодной зимой пришла наконец весна, Розовый Куст не зазеленел и не зацвел. Долго плакал маленький принц, но ничего не поделаешь.  Пришлось ему обрезать старые, высохшие, колючие ветки.

И случилось чудо. Солнце обогрело землю,  пробудился корень прекрасной Розы. Из земли показались нежные росточки, начали подниматься и тянуться к солнцу, а спустя совсем немного времени на них появились пышные алые цветы, краше прежних:)

Так значит, Роза — это не цветы, подумал Маленький принц! И Роза — не листики! И Роза — это даже не веточки с шипами — удивленно рассматривая новый разросшийся куст, сказал мальчик. Я понял, Роза — это корень!

Холодный ветер может унести ваши листья. Цветы могут потерять свои лепестки. И даже толстые надежные ветки — засохнуть. Но  погода и обстоятельства никогда не смогут разрушить ваш бизнес, если вы — корень:)

Дорогие друзья! Подошел к концу конкурс «МЛМ-блог 2011». Члены жюри  внимательно оценили вклад каждого, выставляя оценки, и затем обсуждая каждый блог в  конференции Москва-Зеленоград-Монреаль.

Но прежде, чем я назову вам имена победителей, хочу поблагодарить главных организаторов нынешнего конкурса — Леона и Марину Бельфер. Без их инициативы, скрупулезной работы с каждой заявкой, переписки с блоггерами, оформления сайта конкурса и баннеров, а также тщательной работы по выявлению блогов, несоответствующих условиям конкурса, точно ничего бы не состоялось. Их деятельность, быть может, была не очень заметна для участников  и зрителей, но я, как организатор предыдущих двух конкурсов МЛМ-блогов, могу себе представить проделанный объем работы:)

Спасибо, Леон и Марина! Поздравляю с завершением конкурса, а Леона — еще и с Днем Рождения! :)))

Спасибо также всем участникам, кто не постеснялся заявить о себе, и особенно всем, кто довел начатое до финиша:  не бросил на полпути, не плюнул, и не отложил ведение блога до лучших времен. Конкурсы приходят и уходят, но с нами остаются  читатели  — самый ценный актив блоггера. Желаю всем участникам дальнейшего развития в блогосфере, вместе с блогами растем и мы сами:)

Итак, встречайте победителей!

Главная номинация «Лучший МЛМ-блог»:

1 место: Светлана Билецкая
Призы:
— 150 $;
— 1 500 рублей на баланс в Ротапост – сервис рекламы в блогах;
— 3 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

2 место: Анастасия Лукьянова
Призы:
— 100 $;
— 1 000 рублей на баланс в Ротапост;
— 2 книги из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

3 место: Ирина Приходченко
— 50 $;
— 500 рублей на баланс в Ротапост;
— 1 книга из интернет-магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» (на выбор).

Вместе с первыми 3-мя победителями, в десятку лучших блогов, по мнению жюри, также вошли:

Победители в дополнительных номинациях:

Призы за победу в дополнительной номинации:
— 20 $;
— комплект электронных журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» (выпуски 2-10).

В ближайшие несколько дней члены жюри свяжутся с победителями для вручения призов.

Фанфары виновникам торжества! 🙂

7 апреля в Тель-Авиве состоялся семинар, посвященный слиянию двух крупнейших российский МЛМ-компаний — Эдельстар и Фаберлик. Хотя я уже очень давно в сетевом маркетинге, и думала, что знаю об нем все, но тем не менее я впервые присутствовала на таком неординарном событии:)

Перед нами выступили представители обеих компаний — о технических вопросах объединения рассказал президент Edelstar Петр Силкин. Владимир Довгань произнес зажигательную речь о лидерстве и подарил мне  и другим лидерам с квалификацией от Бриллианта и выше, по экземпляру своей новой книги «Новая жизнь за 7 дней».

Во второй части семинара нам представили тренеров по продукции Фаберлик, и директора по продажам Владислава Даванкова.

Сразу скажу, что не все наши лидеры еще успели привыкнуть к новому бренду, и в зале то и дело слышались реплики со словами «у нас…» «у них…» — конечно, нам необходимо время для притирания, и отношения к Фаберлик, как к себе самим:)

Лидер моей структуры из Белгорода, Светлана Тимофеева, сделала очень подробный конспект всего семинара. Мы уже опубликовали его в дискуссионной группе для наших консультантов, но так как информация очень важна и для  параллельных структур, которые читают мой блог, и конечно, интересна консультантам Фаберлик, выкладываю отчет Светланы в сегодняшнем посте.

«Привет из Израиля всему альянсу Эдельстар-Фаберлик!

Спешу поделиться самыми свежими новостями, что называется с места событий. 7 апреля 2011 состоялась судьбоносная, не побоюсь этого слова, конференция, которая проходила в Тель-Авиве, в роскошном отеле Шератон, на берегу Средиземного моря.

Во-первых, хочется выразить слова благодарности всем, кто занимался организацией и проведением этого мероприятия. Все было на высшем уровне. Спасибо руководителям и бизнес-тренерам обеих компаний за огромное терпение и понимание — ведь наша встреча длилась с 12 часов дня до 22 часов вечера в формате «Вопрос-ответ». Мы познакомились с директором по продажам Фаберлик Владиславом Даванковым, и двумя бизнес-тренерами компании Фаберлик — Мариной Ковалевой и Натальей Сахно. Всю информацию вы конечно же услышите от региональных директоров и руководителей СПО в ближайшее врея. Но на самых важных моментах я все-таки хочу заострить внимание:

1. К нашему ассортименту добавлено 400 наименований уникальной по своим свойствам, составу, действию и дизайну продукции.

2. Планируется увеличить этот ассортимент до 700 наименований.

3. Вместо 5 региональных складов у нас появляется 14.

4. 22 открытые страны для работы и развития международного бизнеса.

5. Оба бренда остаются — Edelstar и Faberlic. В раскрутку бренда Фаберлик было вложено порядка 80 млн. долларов.

6. Все самое лучшее, что есть в обеих компаниях, сохранится.

7. Появятся новые персональные офисы — еще более удобные, мобильные, информативные, со всеми обучающими материалами, видеороликами. Пока же мы будем пользоваться привычным для нас сайтом и персональным офисом.

8. У нас появится возможность делать заказы без привязки к заявочным дням и без предоплаты. Оплата при получении в агентском пункте Фаберлик, или в СПО Эдельстар, либо через терминалы Киви или другие платежные системы.

9. Точное количество баллов в своем заказе консультант будет видеть сразу, при оформлении заказа. А проведение баллов будет осуществляться только после 100% оплаты.

10. Отомрет такое понятие, как перенос баллов на закрытый период, он просто станет ненужным.

11. Значительно снизится необходимый личный объем для получения выплат и премий: сейчас это 3450 руб в период, с 30 мая будет 2350 руб.

12. Снизилась директорская планка: сейчас для получения статуса директора необходимо сделать товарооборот 161 000 руб с группой, а с 30 мая вы сможете быть Директором при товарообороте 135 000 в период.
При этом директор получает не 21%, а 23%.

13. Если вы по каким-то причинам слетели с уровня директора (серебряного директора и т.д.), то вы можете выполнить и подтвердить вашу квалификацию, и получить еще раз премию. Но не целиком, а разницу от суммы премии, оговоренной в маркетинг-плане Фаберлик и планом Эдельстар. Например:
В каталоге №4 вы не подтвердили квалификацию Директор и стали Вице-Директором. Этот результат уже зафиксирован компанией. Затем вы вновь открываете квалификацию Директор, и удерживаете этот результат не менее 8 каталожных периодов из 17-ти (можно не подряд). В этом случае ваша премия за  повторное достижение статуса директора составит порядка 15 000 рублей.

14. Увеличиваются выплаты за квалификации: на уровне Серебряного Директора единовременная выплата 2000 евро, Золотой Директор — 3000 евро и т.д.

15. У нас с вами появятся новые бонусы, такие как Бонус Материнства. Выплачивается молодой маме, которая выполняет личную активность и даже не занимается построением структуры. На момент рождения ребенка у нее должна быть квалификация Вице-Директор и выше.  Сумма материнского бонуса составляет 1000 руб в период и выплачивается до года. Если ребенок второй и последующий — 2000 руб в период, или 34 000 в год.

16. Бонус стабильности. Это дополнительная выплата тем консультантам, которые держат стабильный товарооборот не менее 6 периодов подряд.

17. Бонус развития. Выплачивается в размере 30% от суммы премий всех консультантов структуры за выполенные квалификации по всем ветвям структуры за отчетный год (с уровня Бриллиантового Директора). Это просто фантастика!!!

18. Все самые лучшие и любимые нами акции и промоушны сохранятся.

19. Уже с 30 мая в 22-х странах консультанты Edelstar смогут заказывать продукцию Фаберлик и получать за это баллы. Увеличится товарооборот, и соответственно, выплаты.

20. В 3-х странах:  России, Украине и Казахстане с 30 мая станет возможным заказывать продукцию как Эдельстар, так и Фаберлик во всех СПО Эдельстар и во всех агентских пунктах Фаберлик.

20. В остальных 19 открытых странах  во всех пунктах выдачи Фаберлик   станет возможным заказ продукции Эдельстар с октября 2011 года.

21. С осени планируется провести рекламу на центральных телеканалах.

22. Еще один очень важный момент. Бесплатная доставка и сервисная плата — это не одно и тоже. Доставка до СПО будет действительно бесплатной, а вот сервисная плата снизится до 3% в большинстве населенных пунктов (кроме самых отдаленных — Камчатки, Якутии и т.д.)

23. Остается товарный кредит. Но обратите внимание: баллы будут проходить только после 100% оплаты вашего заказа.

24. С 30 мая планируется снижение цен на продукцию Фаберлик до 30% на половину ассортимента.

25. Эта продукция производится на собственном заводе в Бирюлево, в Москве. Производственные площади 35 000 кв. метров. Цеха оборудованы по последнему слову техники, полная автоматизация процессов, работают всего 9 человек.
12-13 апреля первые группы директоров и руководителей СПО Edelstar уже смогут побывать на заводе Фаберлик в Москве и увидеть все собственными глазами.

26. У нас появился собственный центр научных разработок, который сотрудничает с МГУ имени Ломоносова, академией Сеченова, и ведущими лабораториями Германии, Швейцарии и др. стран.

27. Немного фактов из истории. В 1960 году впервые была открыта, и на протяжении долгих лет исследована перфторуглеродная эмульсия, которая выполняет функцию крови — т.е. доставляет кислород в клетки кожи. В 1998 году все права на накожное применение Новофтема (коммерческое название перфторуглеродной эмульсии) выкуплены и принадлежат только компаниии Фаберлик. Плюс 25 патентов за 13 лет существования компании.

Ребята, на все эти научные достижения и наработки в области логистики у нас бы с вами ушло минимум 10 лет. А с соединением наших двух величайших российских компаний мы получаем все это практически в подарок! Вам остается только взять это в готовом виде и действовать. Очень символично, что мы получили этот подарок на святой земле, да еще и в праздник Благовещения. Действительно, это Благая Весть для нас с вами!

Удачи вам всем, новых надежд, новых достижений, новых результатов! Ведь у нас с вами все только начинается!»

А на следующий день после семинара мы с лидерами моей группы взяли напрокат велики, и катались по многокилометровым велодорожкам вдоль Средиземного моря. Доехали почти до Ливанской границы:)

Мое очень насыщенное путешествие по маршруту Тель-Авив — Эйлат — Петра (Иордания) — Иерусалим — Тель-Авив подходит к концу, я уже соскучилась по дому, скоро буду в России:)