Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Октябрь 2013
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен   Ноя »
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  


Архив 25.10.2013

Еще немного о ценообразовании

Вдогонку к Страху переплатить. В далекие-далекие годы, еще до эпохи сетевого маркетинга, торговали мы с мужем на Тушинском радиорынке. Клавиатурами для первых компьютеров Спектрум, которые мы пяли долгими зимними вечерами, радиодеалями, переходниками, кабелями, разъемами, солнечными батареями и еще много чем.

Однажды рядом  встал поторговать наш приятель, и у него был только один товар — партия небольших аккумуляторов. То ли для карманных фонариков, то ли для чего-то еще — уже не помню. Он поставил на раскладной столик большую коробку, написал на ней цену аккумулятора: 200 рублей, и стал ждать покупателей. Покупатели шли, время от времени  покупали один или несколько аккумуляторов, но основную часть времени он скучал.

От нечего делать он придумал интересный маркетинговый эксперимент. Расположив коробку под столом, он вытащил кучку аккумуляторов, и нарисовал на картонке цену: 200 рублей. Затем еще горсть, и написал: 400 рублей. Рядом с третьей кучкой он поставил ценник 600 рублей.

Первый же покупатель подошел, задумчиво повертел в руках аккумулятор из первой кучки, затем из второй, и из третьей: «А чем они отличаются?» Ответ приятеля был прост, гениален, и самое главное, кристально правдив: «Ценой».

— Дайте три штуки.
— Вам по 200, по 400 или по 600?
— По 600 конечно, да ну их по 200.

Кто-то предпочитал средний вариант, и выбирал по 400. Некоторые брали по 200.

В результате за коробку аккумуляторов наш приятель выручил значительно больше, чем предполагал с самого начала:)

А вы не стесняетесь зарабатывать на продажах?