Сетевой маркетинг Екатерины Бокитько.

Здравствуйте Екатерина! Вот вы  написали Фаберлик. Сколько лет вы уже там? Я подписалась в эту компанию и мне 60 лет. Как вы считаете я справлюсь? Продажа это не мое.

С уважением Роза, Казахстан

Здравствуйте, Роза!  Что вы имеете ввиду под словом «продажа»?

Екатерина, я имела ввиду продавать или ходить предлагать товар с каталогом.

Роза, добрый вечер! Продажи в Фаберлик — это не хождение с сумками и каталогами с несчастным видом всю оставшуюся жизнь. Это построение бизнес-системы, в которой есть потребители продукции, продавцы, предприниматели, лидеры — системы надежной и растущей, способной приносить прибыль очень долгие годы. Это продажи не розничные, но оптовые. 

Но начать нужно с того, чтобы научиться делать личных сначала 50 баллов, а затем и 100 баллов (на лидерском уровне). Достигается это не хождением с каталогами и уговорами купить хоть что-нибудь, а грамотной, красивой, умной, эффективной и квалифицированной работой с клиентами. В результате такой работы вы создаете круг из 5-10 постоянных клиентов, которые вас любят, ждут, сами звонят, делают немаленькие заказы, и рекомендуют вас другим — в качестве профессионального консультанта. 

В итоге вы встречаетесь с 2-5 клиентами в каталог, и делаете свои 100 баллов. 

У меня, например, есть две клиентки, которые покупают у меня уже 15 лет. И подписываться не хотят, и продолжают делать заказы именно у меня. Мы давно уже с ними друзья. Как вы, наверное, догадываетесь, я не хожу с каталогами по базарам и вокзалам. 

Подробнее об этом я рассказываю в ролике: https://www.youtube.com/watch?v=3xvH9ckH-eg

Катерина, добрый вечер! Посетила ваш сайт, ознакомилась с частью продукции Фаберлик в вашем описании. Все понятно, ясно и доступно объяснено. Видно с какой любовью вы описываете каждый продукт, о его качестве и свойствах. Все понятно, хотелось чтоб и я смогла также донести до своих клиентов и будущих партнеров  как вы.

Роза, у Вас все обязательно получится:)

Я не скрываю своего отношения к разнообразным «бизнес-тренерам», «Великим Гуру», «Наставникам Мультимиллионеров» и другим паразитам сетевого маркетинга. 99% подобных «специалистов», мо моему твердому убеждению — обыкновенные жулики, целевой аудиторией которых являемся мы с вами, сетевики. (Достойных бизнес-тренеров, которые действительно могут дать практический результат, можно пересчитать по пальцам одной руки).

Все эти гуры не хотят рекрутировать и обучать людей реальным навыкам развития бизнеса, да и не могут. Они просто стремятся жить  красивой жизнью за наш счет. Гораздо приятнее стоять в красивом пиджаке на сцене, произносить красивые избитые фразы, и ни за что не отвечать, чем обучать людей проведению акции  на улице, или проводить бесплатный вебинар для своей группы, от товарооборота которой получаешь чек, или выезжать в регион для поиска наиболее эффективных способов рекрутинга и развития людей.

В приватном разговоре одна дама призналась мне, что вся ее группа в российской сетевой компании развалилась. Но это не мешает ей рекламировать некие «инфопродукты», которые «ускорят ваш бизнес в сотни раз!» Не «на 20%», и не «в два раза» — а чего уж мелочиться — «в сотни раз»!  Можно было бы написать и «в миллионы раз» — лох схавает и это. 

Но в последнее время у группы товарищей наметился кризис жанра. Видимо из-за усиления конкуренции настали сложные времена. Им, Великим Миллионерам Сетевого Маркетинга, приходится прибегать к методам подлога и спама,  лишь бы донести до «целевой аудитории» свои «секреты управления инстинктами» и «золотые правила поднятия социального статуса».

Второй день приходит рассылка, на которую я, якобы, подписалась 27 мая.  Отписаться от нее невозможно — появляется сообщение об ошибке. Указанный в рассылке телефон проигрывает мелодию. Обратный емейл молчит.

Надеюсь, публикация  скриншотов из моего почтового ящика в блоге попадет к автору этой рассылки, и возможно, избавит меня и моих коллег от дальнейшего получения этих  замечательных приглашений:

Специально для своей структуры я написала и разослала через дискуссионную группу новогоднее поздравление с наставлениями:)  Судя по отзывам, они оказались полезными, поэтому я решила поделиться текстом с широкими читательскими массами…

—-

Друзья!

Сегодня, в самом начале календарного года, когда есть свободное время во время праздников, определитесь с целями. Знайте, что начинающие предприниматели записывают в список  целей марку автомобиля и количество комнат в доме. Великие предприниматели ставят своей целью развитие ДЕЛА, которое вносит изменения в жизнь и судьбы людей. Но никто еще не достигал великого, не сделав малого:)

Не обращайте слишком большое внимание на смену дат, первые числа, или понедельники. Начните менять свою жизнь, учиться чему-то новому в любой день, как только решили,  не откладывая ни на минуту!

Самая трудная, и в то же самая эффективная стратегия успеха — менять себя. Свои укоренившиеся привычки, представления, образ жизни. Начинайте с небольших, но регулярных действий по изменению стиля жизни к успеху, богатству, здоровью, процветанию!

Читайте книги! Не только о бизнесе и сетевом маркетинге. Чтение хорошей книги — это общение с умным, образованным автором, человеком, обладающим широким кругозором.  Наше окружение способно изменить нас и нашу жизнь!

Уважайте деньги — всегда считайте их, ведите домашнюю бухгалтерию, и не растрачивайте по мелочам. Мелочи — это ненужные вещи, которые захламляют наше жизненное пространство, они сьедают огромную часть бюджета. Научитесь разумно экономить, и тогда очень скоро вы сможете себе позволить то, что не могли позволить раньше.

Анализируйте доходы, и  если в новом 2013 году вы хотите зарабатывать больше, меняйте стратегию бизнеса, начните делать то, что еще в пошлом году делать не хотели, не умели,  или боялись!

Отдайте как можно быстрее долги и кредиты,  измените свой финансовый баланс с минуса на плюс.

Красота не требует жертв, но кроме косметики и БАДов, требует еще и здорового питания, зарядки,  и прогулок на свежем воздухе. Поддерживайте себя в энергичной форме в новом году! Запишитесь в спортзал, бассейн, в любую спортивную группу.

Как минимум 1 раз в 2013 году сходите к зубному врачу — даже если зубы не болят:)

С уважением относитесь ко времени — не тратьте его на пустую болтовню, телевизор, просиживание в социальных сетях. Для оптимизации рабочего  времени, эффективной деятельности и полноценного отдыха,  горячо рекомендую великолепную книгу Глеба Архангельского «Тайм драйв».

Никогда не забывайте, что фундамент нашего бизнеса — довольные клиенты. Постройте надежную клиентскую базу, и вы никогда не будете беспокоиться о личном товарообороте. Всегда учите тому же своих консультантов, и вы перестанете беспокоиться и о групповом товарообороте — он будет стабильным  и растущим!

Всегда делайте личный товарооборот в 100 и более баллов в первую неделю каталога, еще лучше — в первый день каталога! Остальные дни посвятите развитию своей бизнес-группы.

Путешествуйте, учите языки, общайтесь с людьми разных национальностей и вероисповеданий. Расширяйте знания о мире и о людях, их традициях, мировоззрении, различных жизненных сценариях. Увидите, что общаться  с консультантами и клиентами станет легко и приятно!

Никогда не думайте: «Это не для меня», «Это не для таких, как я». Все в мире создано для вас — закаты и восходы, реки и горы, и уж тем более — плоды человеческих рук: автомобили, самолеты, гостиницы, дома, театры — создаются для таких же людей, как мы!

Мы живем в прекрасное, удивительное время — его нельзя проспать!

С Новым Годом! 🙂

P.S. Фото новогоднего салюта над Бангкоком. Снято с  корабля на реке Чао Прайя в первые минуты наступившего 2013 года:

Другие фотографии новогодней ночи в Бангкоке.

Один человек подписался на мою рассылку о бизнесе. И теперь,  когда он получает очередное письмо,  мне высылает  привет  его автоответчик:

ВАШЕ ПИСЬМО ДОСТАВЛЕНО ! ПРИ ПЕРВОЙ ЖЕ ВОЗМОЖНОСТИ Я ОТВЕЧУ ВАМ ! ЕСЛИ ЭТО ВХОДИТ В КРУГ МОИХ ПОНЯТИЙ !

Обычно в канун 1 апреля мне приходят в голову какие-нибудь креативные идеи. Но в этом году не пришлось даже задумываться —  идея первоапрельского поста поступила мне прямо в почтовый ящик:)

Несколько дней назад я выслала подписчикам своего информационного курса сообщение о том, что в апреле стартует реклама Объединенной Компании Фаберлик по ТВ. И к этому событию я получила 8 подарочных карточек для новых консультантов, по которым они могут получить подарки от компании — тушь, духи, или крем. Рассылка вызвала большое оживление, за 2 дня я уже зарегистрировала 6 новичков, и письма продолжают поступать.

Вот какое письмо я обнаружила в своей почте утром 1 апреля. Орфография авторская:

Я была когда-то у Довганя В.,потом в Эдельстар и в Фаберлик
Принимаю ПРЕДЛОЖЕНИЕ А есть там то ,что было в Эдельстар или одна
косметика? От подарка отказываюсь ,подарите тому ,у кого нет.У меня
всё есть.Меня интересует бизнес!
С уважением Людмила 31 марта 2021:))))))))),Одесса

—

Здравствуйте, Людмила!

Рада познакомиться с Вами!
Из ассортимента Эдельстар в каталог Объединенной Компании вошли наши знаменитые моющие средства, подушки из гречневой лузги, БАДы, серия «Домашняя аптечка», прокладки, и все остальные самые популярные товары. Плюс весь ассортимент Фаберлик, и очень много из Инфинум. Есть с чем развивать бизнес:)

Для регистрации в компании пришлите, пожалуйста, данные:

ФИО
Дата рождения
Точный адрес с районом и  индексом
Домашний телефон
Мобильный телефон (обязательно, на него придет СМС с кодом подтверждения)
Е-мейл

Екатерина Бокитько

—

Зарегистрируйте приусловии,что Вы шагнёте и мне навстречу
Я -сетевик с большим стажем (с2000 г)Психолог со знаниями тибетской
медицины.Сейчас :)))):)))лечу СВОЙ КОШЕЛЁК:))))Имею бизнес в
орифлейм(директор) Но там не нравится маркетинг.Мало денег.Поэтому я
подключила бизнес-интернет,с помощью которого можно вести не одну
компанию. Вот  американская новая компания ,учредители -доктора наук
по по электронике и миллионеры  www.****  Она ОЧЕНЬ
КРУТАЯ(большие деньги будут)

Данные для регистрации

******
****
***
*****

Будем работать там и тут вместе??Я Тебе доверяю.
С улыбкой в день 1 апреля ,но не вру!   Людмила из Одессы

——

Другие посты из рубрики «МЛМ в письмах. Избранное».

«Здравствуйте, Екатерина.
Пишу к Вам вот с чем. Я очень люблю сетевой маркетинг, благодаря своим учителям Рэнди Гейджу и Ата Мамедову. Старая сетевая школа дала необходимые навыки для понимания этого бизнеса.
Сейчас я нахожусь на таком этапе развития, что необходимо мне ступить на следующую ступень и идти дальше. А именно — за последнее время я много изучал технику ведения бизнеса через интернет. Дима Смакотин и череда инфо-бизнесменов (Макс Хигер, Юсуф Губайдулин) подлили только масла в огонь)
Всякое случалось, пусть не всё, но я ощутил особый кайф в этом плане.
На данный момент я заказал Вашу книгу «Как продавать и рекрутировать в Интернете».
В интернете я не первый год, одно знаю — тотальным хакером и интернет-ботаником быть не нужно, чтобы добиться успеха в МЛМ бизнесе.
На самом деле всё просто — что Вы мне пожелаете на тот момент, когда я буду держать в руках Вашу книжку?

С большим уважением к Вам, Роман Назаров»

Здравствуйте, Роман! Спасибо за интересный вопрос!

Книга «Как продавать и рекрутировать в интернете» написана по следам моих первых успешных шагов в интернете в 2007 году, и к сожалению, во многом уже устарела, так как интернет-инструменты постоянно обновляются. Но общие принципы остались теми же.

При прочтении книги обратите, пожалуйста, внимание на то, что публиковаться в  интернете я начала, уже будучи сетевиком с 10-летним стажем. И в статьях, с которых начиналась рассылка «Школа сетевого маркетинга», описываются не теоретические и философские аспекты сетевого бизнеса, а самые что ни на есть практические будни сетевика, выводы, идеи и наблюдения, сформированные в результате ежедневных ДЕЙСТВИЙ. И этот опыт постоянных практических действий,  которым я делюсь с читателями с 2004 года — главное, что лежит в основе моей успешной деятельности в интернете. А не поисковая оптимизация, контекстная реклама, сайты-воронки и Секретные Приемы Убойного Копирайтинга.

Сейчас в интернете бурно обсуждаются, сравниваются, а во многих случаях противопоставляются «старая сетевая школа», «новая сетевая школа», «новые сетевики», «старые сетевики», а также «старый сетевой маркетинг» и «новый сетевой маркетинг».

Маркетинг — это искусство выявить потребности потребителя и их удовлетворить. Так было и будет еще очень долго — пока не настанет коммунизм, или у потребителей не исчезнут потребности, или не произойдет еще какая-нибудь глобальная катастрофа:) Поэтому, с моей точки зрения, делить маркетинг (или сетевой маркетинг, как частный случай), следует не на «новый» или «старый», а на ЭФФЕКТИВНЫЙ или НЕЭФФЕКТИВНЫЙ.

И соответственно, сетевиков ЭФФЕКТИВНЫХ отделять от НЕЭФФЕКТИВНЫХ.

Критерии оценки эффективности сетевика общеизвестны: это чек, квалификация, товарооборот. К этому я добавлю способность рекрутировать, продавать и обучать этому в настоящий момент (а не жить воспоминаниями о романтических 90-х), и такую немаловажную деталь, как наличие достаточного свободного времени для других интересных вещей, кроме бизнеса.

Несомненно, технический прогресс дал возможность сетевику быть более результативным. Сначала стационарные и мобильные телефоны дали возможность экономить время на поездках, назначать встречи, проявлять заботу о клиентах, принимать заказы. Затем появился Интернет, и расширил наши возможности коммуникации с клиентами и партнерами в тысячи раз.

В то же время ноль, помноженный на тысячу, останется нулем.

И если при личном предложении сетевик не может сказать ничего о продукции, а только сунуть в руки каталог и убежать, то и рассылка такого сетевика, состоящая из безграмотно скопированных текстов с официального сайта компании, разосланная тысячам подписчиков, даст такой же нулевой эффект.
А если сетевик боится обращаться к своим знакомым и друзьям с рассказом о компании — а значит, не верит в свой бизнес, и не умеет общаться с людьми, то и унылое, (а часто — обманное) бизнес-предложение такого горе-сетевика под видом «Нового прорыва в интернет-МЛМ-рекрутинге», даст такой же нулевой эффект. Нулевой эффект для развития его МЛМ-бизнеса.

Что же касается общества, то для имиджа сетевого маркетинга вцелом вся подобного рода «деятельность» дает, к сожалению, не нулевой, а резко отрицательный эффект.

«Целевая аудитория»  инфо-МЛМ-бизнесменов состоит, как ни парадоксально, не из людей, заинтересованных в сетевом бизнесе или продукте МЛМ-компании, а из СЕТЕВИКОВ. И все, что могут предложить нам инфо-МЛМ-бизнесмены — это купить очередной «обучающий продукт». Или же под видом «обучения» занимаются перевербовкой в свою компанию. А иногда — оба предложения в одном флаконе.

«Целевая аудитория», удивленная новыми возможностями развития сетевого бизнеса в глобальной сети, еще 3 года назад воспринимала зарождающийся поток «Школ МЛМ в интернете», коучинг-групп, роликов, сайтов-воронок, подкастов, конференций «новых сетевиков», дисков, рассылок, вебинаров, онлайн-трансляций из банановой республики, с интересом.  А теперь, когда умная, светлая и стильная концепция Сетевого маркетинга 2.0 трансформировалась в поток низкокачественного контента от «новых сетевиков», рухнувший на наши головы с мощностью Ниагарского водопада — с  уже с активно высказываемым неприятием:

Мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0
Сетевой маркетинг в интернете, мои впечатления
Новый сетевик – это звучит гордо?
Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?

И если  в свое время гербалайфщики, да и другие сетевики, увы, сильно подпортили имидж МЛМ-индустрии бесконечными презентациями, листовками, назойливыми обещаниями золотых гор и т.д, то теперь мы наблюдаем то же самое, но уже в режиме онлайн. Только «правило одного метра» (обращайся ко всем в радиусе одного метра) у «новых сетевиков» сменилось на «правило одного клика».

Поэтому, Роман, когда Вы будете читать мою книгу, задавайте себе по ходу классические маркетинговые вопросы:

«Кто является моей аудиторией?» (Это глупые сетевики, набравшие в поиске название своей унылой компании)
«Что я хочу ей предложить?» (Новеший суперкурс об МЛМ-бизнесе без продаж)
«Чем мое предложение отличается от других?» (Красные буквы крупнее и мигают)
«В чем его ценность?» (Осталось всего 4 копии, скидка до 23 часов 42 минут)

А если без шуток, задайте себе самый главный вопрос: «Собираюсь ли я использовать интернет как дополнительный способ повышения своей эффективности, как СЕТЕВИКА? Или же, по примеру неких «авторитетов», планирую ЗАМЕНИТЬ свой МЛМ-бизнес продажей околосетевых инфопродуктов?»

Орфография и пунктуация — авторские.

***

ДОБРЫЙ ДЕНЬ!!! У МЕНЯ ВОПРОС? Я ЯВЛЯЛАСЬ ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ ,,,ЗАРЕГИСТРИРОВАЛА 4 Х ЛЮДЕЙ  НОМЕР МОЙ ****** ХОЧУ УЗНАТЬ НА СКОЛЬКИ ПРОЦЕНТАХ Я СТАЮ???БЫЛА НА 6%,,ПОТОМ Я БОЛЬШЕ НЕБРАЛА ПРОДУКЦИЮ,Т,К Я ВЫШЛА ЗАМУЖ ПОМЕНЯЛА ФАМИЛИЮ,И ПОЧТИ 3 ГОДА НЕПОЛЬЗОВАЛАСЬ ПРОДУКЦИЕЙ,ВОПРОС?ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ВСЕ ПРО МЕНЯ?Я МОГУ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРОДУКЦИЕЙ НЕ КАК ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ,,,КАК МНЕ ВСЕ УЗНАТЬ КАКА ВСЕ ВЫСТРОИЛОСЬ???

ЛАРИСА

***

Напоминаю, что шедевральные письма я храню под грифом «МЛМ в письмах. Избранное»