Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Март 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031


Архив рубрики 'Мой бизнес'

Ксерокс для умножения клиентов

Как справедливо заметили в комментах к моей астраханской заметке с цветочками, пора бы  рассказать и о бизнесе. А точнее, поделиться какой-нибудь новой идеей, которую всегда привозишь из поездок к бизнес-партнерам. Я уже писала о том, как астраханцы делают клиентов из воды, пришла пора рассказать о том, как они размножают клиентов при помощи ксерокса:)

Агентский пункт Фаберлик Ольги Литвиновой расположен на третьем этаже торгового центра, и там нет постоянного людского потока. Значит, нет случайных прохожих, которые бы шли мимо, увидели витрины, задали вопросы, полистали каталоги, зарегистрировались, сделали заказ, попробовали продукциию и вошли бы во вкус, затем начали бы показывать каталоги своим знакомым…

И вот что сделала Ольга.

В помещении ее агентского пункта установлен копировальный аппарат. На первом этаже торгового центра, а так же по ходу лестницы висят указатели: «Фаберлик», и рядом стрелка «КСЕРОКС».

В результате люди, которые пока не знают, для чего им Фаберлик, но хотят отксерить документы, поднимаются  к Ольге на высокий третий этаж. Это прекрасная, в точности наша целевая аудитория: женщины, которые готовят  документы на детей или копируют выкройки, мужчины с документами на автомобили…
Пока Ольга копирует их материалы, они могут посмотреть по сторонам, рассмотреть образцы товаров в витринах, открыть каталоги… С удивлением узнать о том, что Фаберлик — это не только косметика, но и безопасные моющие средства для аллергиков; стиральный порошок, способный вернуть цвет полинявшей вещи; эффективные средства  от пота или воспаленных десен; колготки; детская одежда; вкусные сладкие чаи с нулевой калорийностью для худеющих и т.д.

Таким образом решаются две задачи:

— Небольшой, но постоянный доход от ксерокса помогает Ольге оплачивать аренду;
— Поток посетителей с документами частично конвертируется в клиентов и консультантов Фаберлик.

Все гениальное — просто:)

Остров Сахалин

В июле я впервые побывала на Сахалине. Слетать туда хотелось уже давно: во-первых, просто интересно, во-вторых, на Сахалине в конце 40-х годов жила семья моей бабушки, а в-третьих, Людмила Скорик, мой консультант Фаберлик из Южно-Сахалинска, активно развивает на острове свой бизнес, и весной в ее группе был открыт агентский пункт Фаберлик в Долинске.

Поездка была короткой, но очень насыщенной. Спасибо Людмиле и Игорю за радушный прием! Фотографировала немного, но кое-что есть:) Смотрите короткий фоторепортаж.

Ландыш — майский цветок, но на Сахалине его можно увидеть в начале июля. Лето приходит сюда на месяц позже.

Побережье Охотского моря. Здесь стоит знак, предупреждающий об опасности этого берега в случае цунами. Точно такие знаки я видела в Таиланде, и по другую сторону Тихого океана — в Калифорнии. Видимо, они изготовлены по международному стандарту.

Крабика не желаете?

После поражения России в русско-японской войне, с 1905 года вся южная часть Сахалина перешла под контроль Японии, и фактически стала территорией Японии. Она заселялась японцами и корейцами, Япония строила инфраструктуру. В те годы была построена знаменитая узкоколейка — железная дорога, созданная по японским стандартам, со значительно меньшим расстоянием между рельсами, чем привычная нам. Она до сих пор функционирует и связывает юг и север острова.

В 1945 году Сахалин и Курильские острова стали частью СССР. Японцев постепенно стали переселять в Японию, а на остров плыли паромы с советскими специалистами, призванными наладить новую жизнь по новым правилам. В 1947-49 годах здесь жила моя бабушка — она приехала из Москвы, и работала в порту г. Корсакова переводчицей, занималась международной документацией. Моя мама вспоминала японских друзей, с которыми они играли во дворе и общались на японском и русском, их мам, одетых в традиционные сандалии на платформе и кимоно. До сих пор в нашей семье остаются сувениры, привезенные тогда с Сахалина — толстый смеющийся Будда с мешком за плечами, изящная статуэтка японки с зонтиком… На Сахалине родилась младшая сестра моей мамы, моя тетя.

Порт Корсаков (40 км от Южно-Сахалинска). Где-то здесь работала бабушка:

Как-то раз у одной кошечки на курильском острове Итуруп родился котенок с коротким хвостиком. И от этого котенка пошла популяция короткохвостных кошек — они расплодились на Курилах, затем были привезены на Сахалин, и на материк. Энтузиасты-фелинологи зарегистрировали отдельную породу кошек — курильский бобтейл. По улицам города Корсакова разгуливает кошка с хвостиком-помпоном:

Неизвестный, но креативный памятник в Корсакове:

А это Южно-Сахалинск. Скамья примирения:)

Иероглифы на камне:

Краеведческий музей Южно-Сахалинска расположен в красивом японском здании. Здесь предполагалось создать музей губернаторства Карафуто в городе Тоёхара (японское название Южно-Сахалинска). Хотелось бы добавить синего неба и солнца, но климат Сахалина таков, как он есть… Низкая облачность и мелкий дождик.

Внутри музея чего только не водится:

Знаменитые сахалинские лопухи:

Канатная дорога «Горный воздух». К сожалению, сама канатка была на реконструкции, и покататься не удалось.

Очень фотогеничные лопухи:

Вид на Южно-Сахалинск:

Небо Сахалина в ясный летний день:

На сопке:

В Долинске, на встрече с консультантами. Здесь Людмила Кочетова открыла агентский пункт Фаберлик, и мы устроили встречу с ее группой:

Редкие жаркие солнечные дни жители Южно-Сахалинска стараются провести на природе. Многие едут на дачи, а кто-то — искупаться в теплом заливе Анива:

Цветут «огоньки»:

Сопки, небо:

Фотографиии в лучшем качестве и большем количестве живут в фотоальбоме на Яндексе.

Бумажные письма: ход конем

Что мне нравится в сетевом маркетинге — это неограниченный простор для творческих экспериментов.

В прошлом году я приобрела одежду в интернет-магазине Отто. И с тех пор получаю от них регулярную емейл-рассылку, время от времени — сообщения о скидках по СМС, а через несколько месяцев после покупки я получила по почте бумажный мини-каталог со всякими привлекательными товарами.

И подумала, раз крупный и судя по всему, преуспевающий интернет-магазин не ограничивается онлайновым общением с клиентами, почему бы не попробовать аналогичный ход?

Изучив свое первое поколение, я выявила консультантов, которые:
— Сделали хотя бы 1 заказ;
— Живут в России;
— Последний заказ был не позднее апреля 2013;
— В базе компании есть их полный почтовый адрес.

Получилось несколько десятков человек. Написала личное письмо, распечатала, положила в конверты, добавила  мини-каталоги. Самым занудным делом оказалось надписывание конвертов, но я справилась:)

Муж сказал, что это 19-й век:) Самой интересно, что из этого выйдет. Образец письма здесь.Что думаете?

Итоги 2012 года. Часть 1.

Прошел год. В январе принято подводить  итоги — что сделано за прошедшие 12 месяцев: действия, результаты, выводы.

О бизнесе.

Позапрошлый 2011 год был для консультантов Edelstar трудным и переломным. Мы стали частью Объединенной Компании Faberlic. Немного изменился маркетинг-план, заметно изменилась логистика, способ заказа и получения товаров.
2011 год можно сравнить с переездом семьи в новый дом — мебель упакована, перевезена на новое место, и нужно приложить много сил, чтобы расставить все на новые места, разобраться, где что теперь лежит, что-то купить, что-то выбросить, привыкнуть к новому расположению комнат  и вещей в них.

Но затем, когда трудности переезда позади, а мебель и все предметы обрели свои новые места, наступает второй этап — время наведения порядка и создания уюта. Хозяйка, уже не торопясь, подбирает шторы под цвет диванных подушек, а хозяин вешает полочки в ванной комнате.
Наверно, именно этим мы, теперь уже консультанты Объединенной Компании Faberlic, и были в основном заняты в 2012 году. Нам нужен был этот прошедший год — спокойный и стабильный —  чтобы перевести дух, тщательно изучить новый ассортимент, наладить работу агентских пунктов, пригласить новых людей.

В прошедшем 2012 году я вместе с коллегами проводила регулярные конференции для структуры.
Помогала  тем лидерам, кто хотел увеличить товарооборот, и обращался за советами и помощью.
Рекрутировала несколько десятков новичков в первую линию, встречалась с теми, кто живет близко, а иногда и с теми, кто приезжал издалека.
В 2012 году я не выезжала в регионы — работала в Зеленограде, Москве, Подмосковье, и была на связи с отдаленными консультантами онлайн. (В планах наступившего года — поездки в новые регионы, к новым лидерским группам).
Меняла тексты учебной рассылки  и писем новичкам, училась просто и эффективно, устно и письменно, объяснять новым консультантам новые промоушны  и акции.
Отправила программистам компании множество  рацпредложений по оптимизации работы с сайтом, большинство моих предложений — мелких и крупных — приняты и реализованы, чему я очень рада. На очереди новые:)
Принимала участие в событиях компании — московских и выездных.
Вместе с Леоном Бельфером из Канады мы провели в Москве совместный семинар, на котором присутствовали наши  консультанты, и  дистрибьюторы из других компаний.

Признаюсь, что трудовых подвигов в 2012 году я не совершала — мне  этот год был нужен для  уточнения стратегии и тактики, определения дальнейших жизненных целей (т.к. многое из ранее запланированного уже достигнуто), свежего рекрутинга  новых перспективных новичков, расширения кругозора, а также еще кое чего, очень важного для меня, о чем я расскажу во 2-й части:)

Проведя ревизию материальных и нематериальных ценностей, новый 2013 год я вступаю с новыми силами, идеями, планами и вдохновением:)

О путешествиях
.

В 2012 году я организовала выезд группы консультантов в Таиланд и Камбоджу. В Камбодже я побывала впервые.
Также впервые, в мае 2012 года я была в США. Посмотрела Нью Йорк, перелетела на западное побережье, видела Лос Анжелес, Лас Вегас, знаменитые американские каньоны. Поездка в США дала мне многое для понимания картины мира.
В 2012 году я три раза ездила в Крым — зимой (мы встретили там 2012 год), летом и осенью, в бархатный сезон.
Еще одной страной, где я побывала в первый раз, стал Вьетнам. И эта поездка также оказалась еще одним паззлом к мозаике жизни.
Два раза за прошедший  год я побывала в Таиланде, именно из Таиланда я и пишу сейчас этот пост.
Встреча 2013 года была совершенно фантастической — мы отметили его наступление его в речном круизе по реке Чао Прайя, проплывали мимо всех знаменитых храмов, дворцов и отелей Бангкока, любовались на роскошные новогодние фейерверки над городом.

Блоговедение.

В 2012 году я продолжала писать статьи о сетевом маркетинге, проводить конференции для структуры, часть из которых выкладывалась в открытый доступ. Из материалов, опубликованных в 2012 году, могу рекомендовать:
Как стать семейным консультантом (краеугольный камень для построения долгосрочного МЛМ бизнеса);
Урок маркетинга от камбоджийского таксиста (интересный прием, благодаря которому ваши новые знакомые никогда не забудут ваш телефон);
С флагом на баррикаду, или оценки успешности в МЛМ (размышления о статусах и достижениях в сетевом бизнесе);
Зачем сетевику блог (совместное интервью с Леоном Бельфером);
Качества личности успешного сетевика (запись конференции для наших консультантов, где в формуле успеха БЫТЬ — ДЕЛАТЬ — ИМЕТЬ я раскрываю первое слово).

Таковы мои личные итоги 2012 года в области бизнеса, путешествий и творчества.

Продолжение следует:)

Новогодние поздравления и наставления

Специально для своей структуры я написала и разослала через дискуссионную группу новогоднее поздравление с наставлениями:)  Судя по отзывам, они оказались полезными, поэтому я решила поделиться текстом с широкими читательскими массами…

—-

Друзья!

Сегодня, в самом начале календарного года, когда есть свободное время во время праздников, определитесь с целями. Знайте, что начинающие предприниматели записывают в список  целей марку автомобиля и количество комнат в доме. Великие предприниматели ставят своей целью развитие ДЕЛА, которое вносит изменения в жизнь и судьбы людей. Но никто еще не достигал великого, не сделав малого:)

Не обращайте слишком большое внимание на смену дат, первые числа, или понедельники. Начните менять свою жизнь, учиться чему-то новому в любой день, как только решили,  не откладывая ни на минуту!

Самая трудная, и в то же самая эффективная стратегия успеха — менять себя. Свои укоренившиеся привычки, представления, образ жизни. Начинайте с небольших, но регулярных действий по изменению стиля жизни к успеху, богатству, здоровью, процветанию!

Читайте книги! Не только о бизнесе и сетевом маркетинге. Чтение хорошей книги — это общение с умным, образованным автором, человеком, обладающим широким кругозором.  Наше окружение способно изменить нас и нашу жизнь!

Уважайте деньги — всегда считайте их, ведите домашнюю бухгалтерию, и не растрачивайте по мелочам. Мелочи — это ненужные вещи, которые захламляют наше жизненное пространство, они сьедают огромную часть бюджета. Научитесь разумно экономить, и тогда очень скоро вы сможете себе позволить то, что не могли позволить раньше.

Анализируйте доходы, и  если в новом 2013 году вы хотите зарабатывать больше, меняйте стратегию бизнеса, начните делать то, что еще в пошлом году делать не хотели, не умели,  или боялись!

Отдайте как можно быстрее долги и кредиты,  измените свой финансовый баланс с минуса на плюс.

Красота не требует жертв, но кроме косметики и БАДов, требует еще и здорового питания, зарядки,  и прогулок на свежем воздухе. Поддерживайте себя в энергичной форме в новом году! Запишитесь в спортзал, бассейн, в любую спортивную группу.

Как минимум 1 раз в 2013 году сходите к зубному врачу — даже если зубы не болят:)

С уважением относитесь ко времени — не тратьте его на пустую болтовню, телевизор, просиживание в социальных сетях. Для оптимизации рабочего  времени, эффективной деятельности и полноценного отдыха,  горячо рекомендую великолепную книгу Глеба Архангельского «Тайм драйв».

Никогда не забывайте, что фундамент нашего бизнеса — довольные клиенты. Постройте надежную клиентскую базу, и вы никогда не будете беспокоиться о личном товарообороте. Всегда учите тому же своих консультантов, и вы перестанете беспокоиться и о групповом товарообороте — он будет стабильным  и растущим!

Всегда делайте личный товарооборот в 100 и более баллов в первую неделю каталога, еще лучше — в первый день каталога! Остальные дни посвятите развитию своей бизнес-группы.

Путешествуйте, учите языки, общайтесь с людьми разных национальностей и вероисповеданий. Расширяйте знания о мире и о людях, их традициях, мировоззрении, различных жизненных сценариях. Увидите, что общаться  с консультантами и клиентами станет легко и приятно!

Никогда не думайте: «Это не для меня», «Это не для таких, как я». Все в мире создано для вас — закаты и восходы, реки и горы, и уж тем более — плоды человеческих рук: автомобили, самолеты, гостиницы, дома, театры — создаются для таких же людей, как мы!

Мы живем в прекрасное, удивительное время — его нельзя проспать!

С Новым Годом! 🙂

P.S. Фото новогоднего салюта над Бангкоком. Снято с  корабля на реке Чао Прайя в первые минуты наступившего 2013 года:

Другие фотографии новогодней ночи в Бангкоке.

О зимнем отдыхе с Фаберлик

Несколько лет назад, после первой зимней поездки в Таиланд, у меня появилась мечта: взять с собой в такую поездку консультантов своей структуры. Эта мечта превратилась в  финансовый онлайновый тренинг Edelstar Drive.

Специально для тренинга был создан сайт, в котором каждый консультант мог зарегистрироваться как участник тренинга, получить свой пароль, и каждую неделю оставлять отчет о проделанных действиях — рекрутинге, доходе от продаж и т.д. Каждый участник самостоятельно откладывал часть заработанных денег на специально открытую для этого личную банковскую карточку, предназначенную для оплаты поездки. Накопленная сумма отображалась в таблице для всех участников.

Таким образом я организовала две поездки в Таиланд для наших консультантов — первая состоялась в 2011 году — мы ездили по маршруту Бангкок — провинция Краби, с местным аваперелетом.
Вторая поездка была в феврале 2012 года — участники тренинга посмотрели Бангкок, затем была трехдневная поездка в Камбоджу, в храмовый комплекс Ангкор Ват, и оттуда — снова в Таиланд, на остров Ко Чанг.

Главным слабым местом моего тренинга была необходимость  самостоятельно  откладывать деньги  на банковскую карту. Это оказалось по силам только самым дисциплинированным  — ведь когда в ваших руках оказываются наличные деньги, не так-то просто донести их  до банка:)  Да еще справиться с искушением потратить уже накопленную часть на какие-нибудь срочные нужды…  Поэтому мы ездили небольшими группами.

Этим летом руководство Объединенной Компании Фаберлик приняло решение взять мою идею уже для всей компании. Приятной новостью стало еще и то, что накопить деньги для такой поездки нашим консультантам станет намного проще, мы сможем поехать большой дружной командой:)

Каким образом? Все консультанты Фаберлик, желающие поехать в Таиланд и Камбоджу с компанией в январе 2014 года, могут написать в своем личном кабинете специальное заявление, и из суммы заработка этого консультанта будет сниматься 1450 рублей каждый каталог. Если едут 2 члена семьи — 2900 рублей. За год на специальном счету такого консультанта накопится сумма, эквивалентная 800$ (или 1600$ для двоих), что достаточно для оплаты путешествия с компанией.

А значит, нашим консультантам уже не придется накапливать деньги самостоятельно, и бороться с многочисленными искушениями в течение целого года:)

По приглашению руководства, я ездила в главный офис компании в Москве, там мы сняли видеоролик. Вчера был завершен его монтаж, и вы тоже можете посмотреть мое приглашение принять участие в поездке для наших консультантов:

Это был мой первый опыт съемок в  студии с зеленым фоном — вместо него  при монтаже был наложен сюжет с летающими кубиками, и фотографиями из моих тайских фотоальбомов. Было непривычно смотреть в камеру под слепящим софитом, поэтому я смотрела по сторонам:) Как это обычно бывает, кое-что вырезали — я еще немного рассказала про экзотическую кухню Таиланда и невиданных зверюшек. Но главное осталось:)

Качества личности успешного сетевика

Друзья, по многочисленным просьбам трудящихся я повторила ту тему, которую рассказывала на семинаре в Москве 6 октября. На этот раз — в формате интернет-конференции, для своей структуры и коллег по компании.

В записи:

— Качества личности успешного сетевика;
— Правила обращения с деньгами;
— Зона выживания, зона достатка и зона понтов;
— Сетевой маркетинг для мужчин и для женщин. В чем разница?
— Разумный эгоизм в сетевом маркетинге.

Спасибо участникам конференции за активное участие, вопросы и ответы!