Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930


Еще немного о ценообразовании

Вдогонку к Страху переплатить. В далекие-далекие годы, еще до эпохи сетевого маркетинга, торговали мы с мужем на Тушинском радиорынке. Клавиатурами для первых компьютеров Спектрум, которые мы пяли долгими зимними вечерами, радиодеалями, переходниками, кабелями, разъемами, солнечными батареями и еще много чем.

Однажды рядом  встал поторговать наш приятель, и у него был только один товар — партия небольших аккумуляторов. То ли для карманных фонариков, то ли для чего-то еще — уже не помню. Он поставил на раскладной столик большую коробку, написал на ней цену аккумулятора: 200 рублей, и стал ждать покупателей. Покупатели шли, время от времени  покупали один или несколько аккумуляторов, но основную часть времени он скучал.

От нечего делать он придумал интересный маркетинговый эксперимент. Расположив коробку под столом, он вытащил кучку аккумуляторов, и нарисовал на картонке цену: 200 рублей. Затем еще горсть, и написал: 400 рублей. Рядом с третьей кучкой он поставил ценник 600 рублей.

Первый же покупатель подошел, задумчиво повертел в руках аккумулятор из первой кучки, затем из второй, и из третьей: «А чем они отличаются?» Ответ приятеля был прост, гениален, и самое главное, кристально правдив: «Ценой».

— Дайте три штуки.
— Вам по 200, по 400 или по 600?
— По 600 конечно, да ну их по 200.

Кто-то предпочитал средний вариант, и выбирал по 400. Некоторые брали по 200.

В результате за коробку аккумуляторов наш приятель выручил значительно больше, чем предполагал с самого начала:)

А вы не стесняетесь зарабатывать на продажах?


Комментарии

Комментарий от Татьяна Сяглова
Когда: 26 октября 2013, 08:56

Да, Катя, молодец Ваш приятель — хорошо повеселился. Я вот долго не могла решиться называть полную цену моих продуктов. Каждый раз старалась поскорее рассказать о скидках или бонусах. А потом поняла: цена на продукты не большая. Просто ДЛЯ МЕНЯ она казалась большой. По своей тогдашней бедности мне казалось очень дорого платить такую сумму за мой товар. А сейчас отношение к деньгам у меня поменялось. Пара тысяч долларов теперь мне не кажутся такой уж огромной суммой. И ценность продуктов в МОИХ глазах стала намного выше. Поэтому теперь я совсем не стесняюсь называть истинную розничную цену.

Комментарий от Нелли Щербина
Когда: 27 октября 2013, 20:06

Какой креативный приятель, Катя!
Гениально!!! 🙂

Комментарий от Екатерина Бокитько
Когда: 27 октября 2013, 20:09

Нелли, привет! До сих пор не могу понять, как он до этого додумался без коучей, МВА, фокус-групп и маркетологов:)

Комментарий от Роман
Когда: 28 октября 2013, 12:53

Катя, отличная история!) И про клавиатуры спектрумов — классно) Многое объясняет)

Комментарий от Екатерина Бокитько
Когда: 28 октября 2013, 13:23

Привет, Роман! Рада, что заглядываешь:)

Комментарий от Юлия
Когда: 30 октября 2013, 20:59

Когда я торговала на рынке, я тоже прикалывалась подобным образом. Потом стала просто привозить товары одного вида разного качества и, соответственно, разной цены. Это всегда хорошо работает. А с таким приколом уже можно было схлопотать неприятности — слишком много всяких проверяющих-придирщиков появилось, им не объяснишь, что да почему… 🙂

Написать комментарий: