Site menu:

Получать обновления
блога на е-мейл:


Свежие записи

Архивы

Здравствуйте!
Меня зовут Екатерина Бокитько:)

Поиск по сайту

Рубрики

Апрель 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930  


С флагом на баррикаду, или оценки успешности в МЛМ

После 8 марта  и недели на то, чтобы разгрести флеш-открытки с розочками и стихами на тему «В небе ангелочки летают над цветочком», хочется написать что-нибудь о женском вопросе:)
Давно зревший пост окончательно сформировался лишь сегодня, и точки над ё поставила Оксана Терехова и ее новорожденная дочка. Поздравляю от всей души маму, дочку, и конечно же папу и старшего брата!:)

На страницах блогов, газет и с больших трибун последнее время говорят о статистике рождаемости в России. Видимо, и на Украине, где живет Оксана, о ней тоже любят поговорить. А статистика фиксирует убыль населения.

Причинами называют алкоголь и наркотики, крах семьи как ячейки общества, престижность женской  профессиональной карьеры в противовес «устаревшему» образу жизни мамы и домохозяйки.

Старый лозунг «Прежде думай о Родине, а потом о себе», рожденный на фоне демографического роста, видимо, отражал экономическую необходимость вывести домохозяйку из кухни на заводы и в поля. «И во имя их женщины варят сталь, и дети падают ниц» (БГ).
Женщины справились. Родился новый тренд. Деловая леди, успешная женщина, self made woman.  Новая женщина нового века. В жизни которой мужу и детям конечно, отводится некоторое место, но оно второстепенно. Главное — карьера. Это престижно и модно.

Новый тренд не упустили и сетевые компании. Главной МЛМ-героиней стала женщина-лидер с флагом на баррикаде.

Критерием успешности в МЛМ стал даже не чек, а квалификация, ступень в маркетинг-плане. Как известно тем, кто хорошо знает маркетинг-планы, во многих компаниях чек не всегда пропорционален квалификации. Впрочем, огромная масса сетевиков даже не отличает скидку от наценки, и уж тем более не знает этого простого факта: с широкой личной группы можно зарабатывать больше, чем со структуры нижестоящих директоров.

Многие не стремятся расширять свою первую линию, «чтобы не распыляться», помогая строить «ногу» своим перспективным людям. Выстраивая квалификацию,  при этом часто теряют в деньгах. Но признание и статус для многих важнее денег. Тем более, что рейтинг чеков почти нигде (в отечественных компаниях) не публикуется, а рейтинг квалификаций — пожалуйста.

В системе мотивации и признания большинства современных МЛМ-компаний нет оценки для консультанта  с большой личной группой; стабильно, много лет  работающим агентским пунктом (СПО); достойным заработком (часто превышающим чек супер-мега директора на «глиняных ногах»); отличным знанием продукта; но не имеющего большого квалификационного статуса. А ведь это в основном женщины, мамы.

Домохозяйки, создавшие благодаря МЛМ немалый дополнительный приток денег в семью, и освободившие свое время для детей и мужей, к сожалению, часто сами себя считают неудачницами сетевого маркетинга — я таких встречала. Да впрочем, так думают и окружающие коллеги. Ведь на красных ковровых дорожках и в журналах компаний  они видят «настоящих бизнес-вуман».  Но когда женщина выходит с флагом на баррикаду, у ее груди нет младенца…

В книге Кармин Галло «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple» я узнала об удивительной настольной игре Cranium:

«Во время каникул в Хэмптоне Ричард Тайт и его жена Карен играли в их любимую настольную игру Pictionary со своими друзьями. Карен и Ричард были непобедимы. Они оставили своих противников далеко позади. Друзья попросили реванша и предложили Тайту и его жене сыграть в Scrabble. Несмотря на то что Scrabble не была любимой игрой Тайта, а его друзья были в ней асами, Тайт осудил себя за последующий проигрыш. Он не мог избавиться от ощущения, что выглядит дураком перед семьей и друзьями.

Озарение пришло к нему в самолете по дороге домой в Сиэтл: что если бы существовала игра, дающая возможность каждому игроку проявлять себя, блистать, демонстрировать свои особые таланты и быть вознагражденным за это ? Чтобы воплотить идею Тайта, игра должна была включать самые разные задания, позволяющие показать эрудицию, актерские и творческие способности. Тайт вытащил салфетку из-под своего бокала с напитком и на обратной стороне набросал эскиз идеи. Во время этого полета зародилась игра Cranium. Тайт так верил в свою задумку, что ушел из Microsoft, чтобы основать свою компанию.

Когда его отец спросил: «Что я скажу своим друзьям?» — Тайт ответил, как он позже рассказывал на шоу CNBC, следующее: «Скажи им, что я следую голосу своего сердца; я собираюсь изменить мир».

Cranium стала одной из самых популярных и быстропродающихся настольных игр в истории, получила престижное звание «Игра года» на выставке игрушек в Нью-Йорке и была продана компании Hasbro почти за 80 миллионов долларов через десять коротких лет после того, как зародилась в виде идеи на обратной стороне салфетки. Cranium нашла свою нишу в индустрии игр и преуспела, потому что ее создатель не собирался продавать продукт; он был полон решимости воплотить мечты. Ричард Тайт  никогда не намеревался создать настольную игру. Он скорее был полон решимости укрепить самоуважение, выявить лучшее в людях. Когда мы обсуждали Cranium и послание, которое она несет, то решили, что девизом компании должно быть: «Каждый может блистать»…»

Сетевой маркетинг — уникальный бизнес, где совершенно разные люди, имеющие совершенно разные мечты, могут их воплотить. Но система  поощрений в компаниях имеет не так уж много номинаций, и чаще всего вознаграждает лишь за шаги в карьере.

И я мечтаю о времени, когда в системах моральных (не материальных) поощрений сетевых компаний появятся престижные номинации для мам и домохозяек:)


Комментарии

Комментарий от Мирлан Батырханов
Когда: 19 марта 2012, 22:26

Тайт просто молодец )))

ВЫ как будто читаете мои мысли, я часто размышлаю о том, в какую сторону идти в сторону квалификации или в сторону чеков… Но тот путь, о котором вы говорите, Екатерина, через увеличения ширину, первой линии, кажется мне тяжелым и противоречащим. Я напичкал себя мышлением от Киойсаки, делать обороты чужими руками ))) мне проще найти клиента заинтересовать продукцией и передать его своим лучшим консультантам, чем самому обслуживать….

Чтобы не распыляться…

На счет женщин, действительно такая тенденция есть во всех странах СНГ кроме стран, где старые традиции чтят, к примеру в стране как Узбекистан.

Комментарий от Мирлан Батырханов
Когда: 19 марта 2012, 22:28

Действительно сетевой маркетинг дает возможность проявить себя многим. Просто не все понимают и догадываются об этом.

Домохозяйки и ДАмахозяйки конфликтуют в современном мире ))) за первенство ))

Комментарий от Оксана Терехова
Когда: 19 марта 2012, 22:30

Спасибо, Катя, за поздравления и такой необычный ОТВЕТ. Ответ моим собственным мыслям на тему МЛМ-баррикад. 100% согласна и подписываюсь под каждым вашим словом данного поста.
…А еще очень впечатлила меткая фраза: » Но когда женщина выходит с флагом на баррикаду, у ее груди нет младенца…» На мои гормонально-молочные мозги, сейчас, звучит как песня, вызывая слезу.

Комментарий от Leon
Когда: 20 марта 2012, 00:08

Катя, ты права, когда пишешь, что промоушены, как правило, ориентированы на квалификации, что часто не соответствует реальному развитию организации. Исключения редки, но тем не менее, случаются.
Вот пример промошена на 2012 для квалификации на поездку “Wonders of the World” (оплата перелёта, гостиницы и питания для пары) — необходимо выполнить 4 условия:
1. Квалификация (максимальная);
2. Минимальный организационный объём (6-значный);
3. 7% прироста орг. объёма (по сравн. с 2011 г.);
4. 7% прироста чека (по сравн. с 2011 г.).

Я видел много разных промоушенов, но вот этот пункт об увеличении чека, он мне очень нравится.
Статус — это далеко не всё, и объёмы и их прирост могут быть «за счёт» очень глубоких структур, а вот личный чек (и его увеличение) — это истинный критерий успешности дистрибьютора.

Комментарий от Екатерина Бокитько
Когда: 20 марта 2012, 00:23

Привет, Леон! Очень грамотно у вас придуман промоушн. Самый быстрый и надежный путь увеличения чека — рекрутинг и развитие первой линии. В нашей компании многие бы под такой промоуш перестали из себя изображать «гур» и пошли бы в поле:)

Комментарий от Leon
Когда: 20 марта 2012, 00:47

Катя, я тоже считаю, что это очень грамотно, но, как я уже писал, это скорее исключение, чем правило.
А так всё «как у людей»: «много званных, а мало избранных».

Комментарий от Виктор
Когда: 20 марта 2012, 07:04

Действительно, часто слышал от сетевиков, что нужно акцентировать внимание на глубине структуре. Сам придерживался такого мнение, но наверно только потому, что считал что не справлюсь с широкой первой линией. Изначально, я считал что в млм для меня важнее деньги, а не квалификация. Однако через какое то время мнение изменилось. При этом часто видел сколько люди теряли в деньгах, помогая одному-двум активным лидерам и забывая о ширине первой линии
Про игру Cranium не слышал. Однако человек, вдохновленный супер идеей, вот что поистине имеет значение

Комментарий от Зинаида
Когда: 20 марта 2012, 07:08

Спасибо,Екатерина,порадовали.Вы правы. Хочу , чтобы это воплатилось.
С уважением Зинаида,руководитель АП компании «Фаберлик»(Эдельстар)

Комментарий от Александр Семенов
Когда: 20 марта 2012, 09:01

Привет, Екатерина! Видимо так устроен сетевой маркетинг со своей аурой признания, культивирования чувства собственной важности и гордыни, что в него как на мед слетаются разные представители рода человеческого. Многим людям, в силу недостатка внутренней гармонии, очень важно блистать на сцене, получать аплодисменты и хвалебные оды, чтоб хоть как то оправдать свою предназначение. И сетевой маркетинг здесь для них идеальное место. Компания получает прибыль, дистрибьюторы — признание.
Для компаний это самый дешевый и простой способ увеличения товароборота. Потому что на таких людей очень легко влиять, они слишком зависимы от «красной дорожки».
Но ведь в сетевом маркетинге не меньше и мудрых людей, для которых важнее внутренняя самомотивация, и они делают бизнес не ради «подарка», квалификации, у них есть «свои» ценности.
Влиять на таких людей сложнее.
Но и те, и те находят себе место в сетевом маркетинге, и каждый получает то, что ему нужно.

Комментарий от Игорь Бобровский
Когда: 20 марта 2012, 09:34

И это серьезная проблема. Из-за совковой привычки бегать за «Почетными грамотами» происходит подмена приоритетов, искажение идеи бизнеса, где цель, в первую очередь, прибыль и возникновение мутаций в структурах.

Комментарий от Надежда Волторнист
Когда: 20 марта 2012, 11:23

Очень интересный пост, Екатерина! Заставляет о многом задуматься. Я сейчас развиваю проект «Бизнес с детьми — легко или успешная бизнес мамочка», уже познакомилась с несколькими успешными бизнес мамочками, которые и дома успешны и в бизнесе успешны. Конечно, в самом начале всем им пришлось потрудиться и не мало, чтобы достичь своего уровня. И сейчас я заметила такую тенденцию, что очень много мам и домохозяек пытаются реализовать себя с помощью сетевого маркетинга, буду рекомендовать им ваш пост, чтобы более точно расставить акценты в работе и более четко определить свою цель.

Комментарий от Шошана Бродская
Когда: 20 марта 2012, 13:27

Катя, привет! Я тоже мечтаю о том, что у вас в последних строчках:)))) Браво!

Хотя по поводу младенца у груди — могу рассказать конкретный случай… Моя знакомая, тоже многодетная мамаша (на тот момент было семеро, если не ошибаюсь, штоб все были здоровы))) года два назад получала статус сеньор-менеджера. И вот вышла она на сцену, получила микрофон, стала вещать… и вдруг на весь зал — крик ребенка! Это ее годовалая дочка, еще грудная, которую она, естественно, притащила с собой на День успеха (кормить-то надо — в перерыве), и пока ее держала спонсор мамы. Но ребенка это не устраивало. Она разрывалась от крика, пока ее не передали на сцену маме в руки. Мама продолжала говорить (и классно говорила, кстати!) с ребенком на руках. Но добравшись до мамы, ребенок не успокоился, и стал вырывать у нее микрофон. Еще минуту мама перекрикивала ребенка (он ведь теперь тоже орал в микрофон), потом на сцену поднялась спонсор и попыталась нейтрализовать малышку, но безуспешно. С победно вырванным микрофоном ребенок наконец успокоился. Так что речь новоиспеченного гуру (гурицы?) оказалась несколько скомканной. Но все равно было интересно и весело, особенно из зала:)))))

Комментарий от Наталия
Когда: 20 марта 2012, 14:56

Это прекрасно, что есть такие молодые мамы, реализующие себя в сетевом маркетинге.
Действительно, очень важно оставаться человеком быть профессионалом и не зазнаваться как гуру…
Блог Оксаны, как и Ваш блог ,с удовольствием читаю и многому учусь…

Комментарий от Надежда
Когда: 21 марта 2012, 15:22

Екатерина! Огромное Вам спасибо! Очень нужный пост. Все так и есть — у нас в компании полно людей с квалификацией, но практически без денег, по крайней мере без тех денег, которые могли бы быть!
И мечты у Вас замечательные!:) Присоединяюсь!

Комментарий от Люда
Когда: 22 марта 2012, 17:02

Екатерина,здравствуйте!
Когда будете вводить престижные номинации для мам, не обойдите, пожалуйста, вниманием многовнучных бабушек.
Суважением,
Люда Бродкина.

Комментарий от Екатерина Бокитько
Когда: 22 марта 2012, 21:51

Людмила, здравствуйте! Большой привет многовнучным бабушкам! 🙂

Комментарий от Ольга Прокопова
Когда: 25 марта 2012, 14:08

Екатерина, спасибо огромное за пост-реально многие сетевеки равно как и я сама мамы. И одно другое реально дополняет и гармонизирует!

Комментарий от Нелли Щербина
Когда: 1 апреля 2012, 13:48

«Но когда женщина выходит с флагом на баррикаду, у ее груди нет младенца…» — гениально!
Катя, ты — агент влияния.
Твои идеи нужно воплощать тем, кто придумывает маркетинг-планы.
Потому, что они — твои идеи — из самой гущи жизни.
Браво!

Комментарий от Екатерина
Когда: 26 апреля 2012, 16:54

Я думаю, что они из самой гущи жизни как раз потому, что Екатерина продолжает подписывать новичков в первую линию и работать с клиентами 🙂

Написать комментарий: